{"id":87762,"date":"2022-09-22T08:59:41","date_gmt":"2022-09-22T08:59:41","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/2-tests-fractionnes-ppc-non-evidents\/"},"modified":"2022-09-22T08:59:41","modified_gmt":"2022-09-22T08:59:41","slug":"2-tests-fractionnes-ppc-non-evidents","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/2-tests-fractionnes-ppc-non-evidents\/","title":{"rendered":"2 tests fractionn\u00e9s PPC non \u00e9vidents"},"content":{"rendered":"<div>\n<p>Les tests fractionn\u00e9s sont aliment\u00e9s par la curiosit\u00e9, par l&#8217;\u00e9merveillement, en sachant que vous ne savez pas quelque chose.  Une certaine lacune dans votre compr\u00e9hension de la psychologie et de la perspective de vos prospects est potentiellement responsable de performances marketing inf\u00e9rieures \u00e0 celles souhait\u00e9es.  Plus votre curiosit\u00e9 est profonde, plus vos tests seront utiles et puissants.<\/p>\n<p>Voici deux exemples de questions profondes (ce que j&#8217;appelle la \u00ab\u00a0curiosit\u00e9 profonde\u00a0\u00bb) qui peuvent \u00eatre mises en pratique dans les tests fractionn\u00e9s PPC.  Il y en a des centaines d&#8217;autres;  Je les partage pour alimenter votre propre curiosit\u00e9 profonde sur votre march\u00e9 et sa relation avec le probl\u00e8me que vous r\u00e9solvez et la solution particuli\u00e8re que vous proposez.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Quelle_est_votre_principale_motivation\"><\/span>1. Quelle est votre principale motivation ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"right\" title=\"salle d'avion\" src=\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/2-pruebas-divididas-de-PPC-no-obvias.jpeg\" alt=\"salle d'avion\" border=\"0\"\/>Tous les animaux, y compris les humains, sont biologiquement programm\u00e9s pour rechercher le plaisir et \u00e9viter la douleur tout en d\u00e9pensant le moins d&#8217;\u00e9nergie possible.  Ces trois motivations (plaisir, douleur, efficacit\u00e9) se m\u00e9langent pour former le c\u0153ur de chaque qu\u00eate, de chaque d\u00e9sir, de chaque peur et de chaque probl\u00e8me que nous voulons r\u00e9soudre.<\/p>\n<p>Pour la plupart d&#8217;entre nous la plupart du temps, l&#8217;une des trois motivations pr\u00e9domine et d\u00e9finit notre recherche.  Prenons trois recherches diff\u00e9rentes li\u00e9es \u00e0 la planification des vacances.  Quelqu&#8217;un \u00e0 la recherche d&#8217;un &#8220;si\u00e8ge d&#8217;avion confortable&#8221; cherche \u00e0 \u00e9viter la douleur.  Les amateurs de \u00ab\u00a0vacances Disney amusantes en famille\u00a0\u00bb recherchent le plaisir.  Et &#8220;emballer comme un agent de bord&#8221; signale quelqu&#8217;un dont la principale directive est l&#8217;efficacit\u00e9.<\/p>\n<p>Mais qu&#8217;en est-il des termes de recherche qui sont moins manifestement motiv\u00e9s par l&#8217;un des trois grands\u00a0?  Qu&#8217;en est-il du &#8220;guide des si\u00e8ges d&#8217;avion&#8221;\u00a0?  Est-ce quelqu&#8217;un :<\/p>\n<ul>\n<li>Vous cherchez un bon si\u00e8ge avec beaucoup d&#8217;espace pour les jambes afin qu&#8217;ils puissent se d\u00e9tendre et regarder des DVD tout en buvant du vin rouge et en mangeant des bretzels (plaisir)\u00a0?<\/li>\n<li>Avec le syndrome du c\u00f4lon irritable, qui a besoin de s&#8217;asseoir dans le couloir pr\u00e8s d&#8217;un grand banc de toilette (douleur)\u00a0?<\/li>\n<li>Qui veut s&#8217;asseoir pr\u00e8s d&#8217;une sortie pour acc\u00e9l\u00e9rer le d\u00e9barquement, ou qui veut un acc\u00e8s prioritaire au compartiment sup\u00e9rieur pour ne pas avoir \u00e0 enregistrer un bagage dans l&#8217;avion (efficacit\u00e9) ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si j&#8217;\u00e9tais responsable de la publicit\u00e9 sur les recherches pour SeatGuru.com ou SeatExpert.com, je serais tr\u00e8s curieux de savoir quel argumentaire r\u00e9sonnerait le plus avec la plupart des moteurs de recherche.  Mon test fractionn\u00e9 pourrait inclure les trois titres suivants\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>De meilleurs si\u00e8ges signifient de meilleurs vols<\/li>\n<li>\u00c9vitez ces si\u00e8ges \u00e0 tout prix<\/li>\n<li>Les meilleures places pour les voyages d&#8217;affaires<\/li>\n<\/ul>\n<p>L&#8217;annonce gagnante informe ensuite la page de destination, la proposition de valeur et tout le reste du message.  Si vous autorisez Google AdWords \u00e0 diviser le test en choisissant les annonces avec le plus de conversions, vous risquez de diffuser les trois annonces dans un seul groupe d&#8217;annonces et de laisser Google canaliser le trafic vers l&#8217;annonce la plus appropri\u00e9e.<\/p>\n<p>Si vos principaux termes de recherche repr\u00e9sentent plusieurs possibilit\u00e9s de motivation, conservez le test de motivation des trois grands dans votre arsenal de tests fractionn\u00e9s.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Quelle_est_votre_metaphore\"><\/span>2. Quelle est votre m\u00e9taphore ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Avez-vous remarqu\u00e9 la m\u00e9taphore que j&#8217;ai utilis\u00e9e dans le dernier paragraphe\u00a0?  J&#8217;ai parl\u00e9 d&#8217;un \u00ab arsenal \u00bb.<\/p>\n<p>Si vous consid\u00e9rez d\u00e9j\u00e0 le marketing comme une forme de guerre, vous n&#8217;avez probablement m\u00eame pas remarqu\u00e9 le mot ;  tu as patin\u00e9 juste \u00e0 c\u00f4t\u00e9.  Mais si vous voyez le marketing comme une danse ou une parade nuptiale, alors le mot &#8220;arsenal&#8221; vous a probablement d\u00e9rang\u00e9.  Cela a peut-\u00eatre m\u00eame amen\u00e9 certains lecteurs \u00e0 ne pas lire le reste de cet article.<\/p>\n<p>Le paragraphe pr\u00e9c\u00e9dent est plein de m\u00e9taphores.  La lecture implique des mouvements physiques comme le \u00ab patinage \u00bb.  Les mots peuvent physiquement vous irriter ou vous \u00ab frotter \u00bb.  La lecture est auditive et non physique.<\/p>\n<p>Les mots que nous utilisons fournissent des indices sur la fa\u00e7on dont nous voyons le monde et ses divers aspects.  Nous ne sommes g\u00e9n\u00e9ralement pas conscients des m\u00e9taphores inh\u00e9rentes \u00e0 ces mots, nous ne r\u00e9alisons donc pas quand ces mots repr\u00e9sentent une vision qui se heurte aux m\u00e9taphores de notre march\u00e9.<\/p>\n<p>Dans \u00ab Marketing Metaphoria \u00bb, Gerald Zaltman a identifi\u00e9 sept de ce qu&#8217;il appelle des \u00ab m\u00e9taphores profondes \u00bb ;  des fa\u00e7ons universelles de voir le monde qui servent de filtres et de guides pour les personnes confront\u00e9es \u00e0 divers d\u00e9fis.  Je ne peux pas entrer dans les sept m\u00e9taphores de cet article, je vais donc en choisir deux et les appliquer \u00e0 l&#8217;exemple du \u00ab\u00a0guide de si\u00e8ge d&#8217;avion\u00a0\u00bb que nous avons d\u00e9j\u00e0 explor\u00e9.<\/p>\n<p>L&#8217;une des m\u00e9taphores profondes est Journey.  De toute \u00e9vidence, le transport a\u00e9rien peut \u00eatre un voyage : un voyage du point A au point B avec un potentiel d&#8217;aventure en cours de route.  Certaines personnes aiment l&#8217;id\u00e9e d&#8217;aventure dans un voyage.  Ils peuvent \u00eatre ceux qui emballent la lumi\u00e8re, se moquent des impr\u00e9vus et s&#8217;attendent \u00e0 l&#8217;inattendu et au fortuit.<\/p>\n<p>D&#8217;autres qui voient leur prochain voyage comme un voyage peuvent vouloir autre chose que l&#8217;aventure.  Ils veulent un vol fluide, sans retards, sans d\u00e9sagr\u00e9ments.<\/p>\n<p>Mais Journey n&#8217;est qu&#8217;une des sept m\u00e9taphores profondes.  Un autre est Container, qui signifie quelque chose avec des limites qui sert \u00e0 exclure, isoler et prot\u00e9ger.<\/p>\n<p>Quelqu&#8217;un qui regarde les voyages en avion \u00e0 travers la m\u00e9taphore de la benne \u00e0 ordures pourrait voir son si\u00e8ge comme une bulle protectrice, le prot\u00e9geant des b\u00e9b\u00e9s qui crient, des coups de pied des tout-petits et des passagers exigeants.  Ils pourraient voir votre bagage \u00e0 main \u00e0 travers le m\u00eame objectif\u00a0;  un emballage de protection pour tous vos biens importants qui doivent \u00eatre gard\u00e9s \u00e0 port\u00e9e de main.<\/p>\n<p>Il y a une inclinaison plus n\u00e9gative \u00e0 la m\u00e9taphore du conteneur dans ce cas : quelque chose de trop restrictif et confin\u00e9.  Un si\u00e8ge trop petit, ou un si\u00e8ge hublot qui demande de la gymnastique pour arriver dans l&#8217;all\u00e9e, ou l&#8217;avion tout entier comme un cercueil volant dont on ne peut s&#8217;\u00e9chapper en cas de catastrophe.<\/p>\n<p>Quelques titres de Journey\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Un si\u00e8ge pour acc\u00e9l\u00e9rer votre chemin<\/li>\n<li>Le bon si\u00e8ge est comme un vol plus court<\/li>\n<\/ul>\n<p>Et quelques porte-conteneurs\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Votre si\u00e8ge est votre sanctuaire<\/li>\n<li>Ne sois pas une sardine volante<\/li>\n<li>Le si\u00e8ge le plus dangereux<\/li>\n<\/ul>\n<p>Encore une fois, essayez d&#8217;\u00e9crire des annonces qui utilisent des mots pour \u00e9voquer diff\u00e9rentes m\u00e9taphores.  Vous pouvez combiner des m\u00e9taphores avec des motivations pour capturer les aspects positifs et n\u00e9gatifs de ces m\u00e9taphores.<\/p>\n<p>Bien que les groupes de discussion et les \u00e9tudes approfondies de votre march\u00e9 cible puissent d\u00e9passer votre budget et votre calendrier, de simples tests fractionn\u00e9s PPC peuvent fournir des informations sur le march\u00e9 qui vous permettent de vous connecter profond\u00e9ment et puissamment avec vos prospects.  Tout ce qui est requis est la volont\u00e9 de penser, de s&#8217;interroger et de remettre en question.<\/p>\n<p>Cr\u00e9dit d&#8217;image\u00a0: WexDub\/Flickr<\/p>\n<\/p><\/div>\n  <div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 ez-toc-wrap-center counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/2-tests-fractionnes-ppc-non-evidents\/#1_Quelle_est_votre_principale_motivation\" >1. 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