{"id":87817,"date":"2022-09-22T12:27:46","date_gmt":"2022-09-22T12:27:46","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/le-referencement-en-vaut-il-la-peine-en-2015\/"},"modified":"2022-09-22T12:27:46","modified_gmt":"2022-09-22T12:27:46","slug":"le-referencement-en-vaut-il-la-peine-en-2015","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/le-referencement-en-vaut-il-la-peine-en-2015\/","title":{"rendered":"Le r\u00e9f\u00e9rencement en vaut-il la peine en 2015 ?"},"content":{"rendered":"
<\/p>\n

C’est encore cette p\u00e9riode de l’ann\u00e9e : il est temps de finaliser le budget de fonctionnement pour 2015. Dans ma vie d’entreprise, j’ai constat\u00e9 que les budgets de marketing \u00e9taient souvent les plus \u00ab fluides \u00bb de toutes les d\u00e9penses. C’est une belle fa\u00e7on de dire que c’\u00e9tait souvent le premier endroit o\u00f9 couper.<\/p>\n

Je pense que je sais pourquoi le marketing et la publicit\u00e9 sont les favoris des compteurs de haricots \u00e0 la recherche d’endroits o\u00f9 “r\u00e9duire”. Cela peut se r\u00e9sumer dans une d\u00e9claration souvent cit\u00e9e : “La moiti\u00e9 de notre publicit\u00e9 fonctionne, mais nous ne savons pas quelle moiti\u00e9.” En d’autres termes, il est difficile \u00e0 quantifier. C’\u00e9tait peut-\u00eatre le cas lorsque les fonds publicitaires \u00e9taient principalement d\u00e9pens\u00e9s dans les journaux, la t\u00e9l\u00e9vision et la radio. Heureusement, avec le marketing Internet et l’analyse Web, ce n’est plus le cas.<\/p>\n

La beaut\u00e9 du marketing num\u00e9rique est que vous pouvez mesurer facilement et avec pr\u00e9cision le retour sur votre investissement marketing. La cl\u00e9 est de mesurer cette m\u00e9trique correctement. <\/strong>Je suis peut-\u00eatre un vendeur, mais je suis aussi un gars des chiffres et un propri\u00e9taire d’entreprise. Lorsque je d\u00e9cide de faire un investissement, je suis raisonnablement s\u00fbr du r\u00e9sultat. Je suis convaincu que les propri\u00e9taires et les gestionnaires d’entreprise les plus prosp\u00e8res fonctionnent de la m\u00eame mani\u00e8re.<\/p>\n

<\/span>Mesure du ROI de la recherche organique (SEO)<\/span><\/h2>\n

Voici une formule souvent mal utilis\u00e9e pour mesurer le retour sur investissement (ROI) de la recherche organique\u00a0:<\/p>\n

Calcul du ROI de la recherche organique en supposant des “One Shots”<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Exemple\u00a0: vente de widgets bleus<\/td>\n <\/tr>\n
Nombre de nouveaux clients acquis gr\u00e2ce \u00e0 la recherche organique au cours d’un mois donn\u00e9<\/td>\ndix<\/td>\n<\/tr>\n
Revenu net moyen (b\u00e9n\u00e9fice) par commande<\/td>\n100 $<\/td>\n<\/tr>\n
B\u00e9n\u00e9fice total des nouveaux clients de la recherche organique au cours d’un mois donn\u00e9<\/td>\n1 000 $<\/td>\n<\/tr>\n
Budget marketing mensuel (d\u00e9penses)<\/td>\n2 500 $<\/td>\n<\/tr>\n
Revenus mensuels des nouveaux clients (1\u00a0000\u00a0$) divis\u00e9s par les d\u00e9penses mensuelles de marketing organique (2\u00a0500\u00a0$)<\/td>\nROI = -60%<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Si votre client moyen ne vous ach\u00e8te qu’une seule fois, c’est un probl\u00e8me. Cependant, la plupart des d\u00e9taillants en ligne comptent sur la fid\u00e9lisation des clients pour prosp\u00e9rer. Ne pas calculer la valeur \u00e0 vie d’un client nouvellement acquis fausse le v\u00e9ritable retour sur investissement. La bonne fa\u00e7on de calculer le retour sur investissement, lorsque les clients r\u00e9guliers sont la norme, est la suivante\u00a0:<\/p>\n

Calcul du ROI de la recherche organique en supposant la valeur \u00e0 vie<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
M\u00eame exemple : vente de widgets bleus<\/td>\n <\/tr>\n
Nombre de nouveaux clients acquis gr\u00e2ce \u00e0 la recherche organique au cours d’un mois donn\u00e9<\/td>\ndix<\/td>\n<\/tr>\n
Revenu net moyen (b\u00e9n\u00e9fice) par commande<\/td>\n100 $<\/td>\n<\/tr>\n
B\u00e9n\u00e9fice total des nouveaux clients de la recherche organique au cours d’un mois donn\u00e9<\/td>\n1 000 $<\/td>\n<\/tr>\n
Nombre moyen de commandes par client pendant une “dur\u00e9e de vie”<\/td>\n5<\/td>\n<\/tr>\n
Prestation \u00e0 vie moyenne totale<\/strong><\/td>\n5 000 $<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Budget marketing mensuel (d\u00e9penses)<\/td>\n2 500 $<\/td>\n<\/tr>\n
Revenus moyens \u00e0 vie des nouveaux clients (5 000 $) divis\u00e9s par les d\u00e9penses mensuelles de marketing organique (2 500 $)<\/td>\nRSI = 200\u00a0%<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Comme vous pouvez le constater, une variable peut faire une GRANDE diff\u00e9rence dans le calcul correct du retour sur investissement.<\/p>\n

<\/span>La recherche organique n\u00e9cessite un investissement continu<\/span><\/h2>\n

La recherche organique n’est pas comme le PPC ; il ne faut pas s’attendre \u00e0 ce qu’une campagne de recherche organique produise des r\u00e9sultats imm\u00e9diats. Une campagne organique bien con\u00e7ue impliquera un m\u00e9lange d’activit\u00e9s de marketing de contenu et de cr\u00e9ation de liens, compl\u00e9t\u00e9es par une promotion sociale. Ces activit\u00e9s prennent du temps \u00e0 rechercher et \u00e0 ex\u00e9cuter, sans parler du temps qu’il faut avant que Google indexe le travail.<\/p>\n

<\/span>Le paradoxe de Google<\/span><\/h2>\n

Selon Albert Einstein, la d\u00e9finition de la folie est de faire la m\u00eame chose encore et encore et d’attendre des r\u00e9sultats diff\u00e9rents. Le r\u00e9f\u00e9rencement s’est av\u00e9r\u00e9 \u00eatre l’exception \u00e0 cette r\u00e8gle.<\/p>\n

En fait, EXACTEMENT les m\u00eames activit\u00e9s qui ont autrefois pouss\u00e9 une phrase KW au num\u00e9ro un dans les SERP peuvent \u00e0 pr\u00e9sent <\/strong>d\u00e9clencher une douleur manuelle ou algorithmique. En d’autres termes, faire la m\u00eame chose dans le pass\u00e9 peut produire et produira des r\u00e9sultats tr\u00e8s diff\u00e9rents.<\/p>\n

<\/span>\u00c9laboration d’un budget<\/span><\/h2>\n

Des clients potentiels me demandent souvent combien d’argent devrait \u00eatre budg\u00e9tis\u00e9 pour atteindre l’objectif X en une p\u00e9riode de temps Y. Ce serait formidable si le marketing de recherche ressemblait \u00e0 la programmation\u00a0: une proposition simple “si ceci, alors cela”. Malheureusement, ce n’est pas si simple. Il y a trop de variables externes en jeu.<\/p>\n

Le taux de r\u00e9alisation d’un objectif est affect\u00e9 par un certain nombre de facteurs ind\u00e9pendants de votre volont\u00e9 ou de celle des sp\u00e9cialistes du marketing. Des \u00e9l\u00e9ments tels que le nombre de concurrents dans un cr\u00e9neau, la qualit\u00e9 des sites Web concurrents, la qualit\u00e9 des profils de liens concurrents et la force des marques concurrentes sont tous des caract\u00e8res g\u00e9n\u00e9riques qui auront un impact sur la rapidit\u00e9 avec laquelle celui-ci obtient une traction dans la recherche organique.<\/p>\n

Ayant dit cela, le bon budget est celui que vous pouvez vous permettre confortablement et maintenir pendant au moins trois \u00e0 six mois<\/strong>. Ce temps est n\u00e9cessaire pour planifier, organiser, d\u00e9velopper, ex\u00e9cuter, puis \u00e9valuer avec pr\u00e9cision le succ\u00e8s d’une campagne. De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, plus de dollars dans le budget \u00e9quivaut \u00e0 plus de ressources, ce qui peut acc\u00e9l\u00e9rer la r\u00e9alisation des buts et objectifs \u00e9tablis.<\/p>\n

<\/span>\"paradoxeChoisissez un r\u00e9f\u00e9rencement<\/span><\/h2>\n

Les informations sur la fa\u00e7on de choisir un r\u00e9f\u00e9rencement ne manquent pas, ici m\u00eame sur Search Engine Watch. Cela dit, je vais porter mon attention sur ce qu’il faut \u00e9viter\u00a0:<\/p>\n