{"id":88345,"date":"2022-09-25T02:35:36","date_gmt":"2022-09-25T02:35:36","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/ppc-split-test-qui-quoi-pourquoi-et-comment\/"},"modified":"2022-09-25T02:35:36","modified_gmt":"2022-09-25T02:35:36","slug":"ppc-split-test-qui-quoi-pourquoi-et-comment","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/ppc-split-test-qui-quoi-pourquoi-et-comment\/","title":{"rendered":"PPC Split Test : qui, quoi, pourquoi et comment"},"content":{"rendered":"
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Les annonceurs PPC sont confront\u00e9s \u00e0 deux probl\u00e8mes courants lorsqu’ils tentent de s’attaquer aux tests fractionn\u00e9s\u00a0: pas d’id\u00e9es ou trop d’id\u00e9es.<\/p>\n

Si vous \u00eates \u00e0 court d’id\u00e9es sur la r\u00e9partition du test, c’est un signe certain que vous avez pass\u00e9 trop de temps dans votre compte AdWords. D\u00e9connectez-vous, parcourez un porte-revues, visitez les sites Web de vos concurrents, regardez un film ou faites de l’exercice. Secouez les toiles d’araign\u00e9es mentales et recherchez la s\u00e9rendipit\u00e9 et l’inspiration.<\/p>\n

Cependant, si vous avez trop d’id\u00e9es, vous pouvez vous sentir trop d\u00e9pass\u00e9 pour tester. Ou vous pouvez vous d\u00e9couvrir en essayant une annonce que vous avez d\u00e9j\u00e0 essay\u00e9e il y a huit mois et que vous avez oubli\u00e9e. Ou vous pouvez diffuser 16 annonces simultan\u00e9ment et vieillir en attendant des informations.<\/p>\n

Ce dont vous avez besoin lorsque vous avez trop d’options, c’est un syst\u00e8me pour filtrer et hi\u00e9rarchiser ces options. Je vous pr\u00e9sente respectueusement mon plan de test “Qui, Quoi, Pourquoi, Comment” pour votre plaisir et votre \u00e9dification.<\/p>\n

<\/span>Le test consiste \u00e0 demander<\/span><\/h3>\n

Si vous d\u00e9testiez les cours de sciences au lyc\u00e9e, vous pourriez ne pas aimer l’id\u00e9e des tests. Essayons donc de repenser rapidement\u00a0: le test consiste simplement \u00e0 s’interroger sur des choses et \u00e0 trouver des moyens d’obtenir des r\u00e9ponses.<\/p>\n

Mon ami et mentor Perry Marshall a dit un jour que presque tous les probl\u00e8mes de marketing sont des sympt\u00f4mes de ne pas savoir quelque chose. Si vos annonces AdWords n’attirent pas suffisamment de visiteurs sur votre site Web, c’est parce que vous ne comprenez pas quelque chose d’important concernant qui sont vos prospects, ce qu’ils veulent, pourquoi ils le veulent, comment ils le veulent ou, plus g\u00e9n\u00e9ralement, combien ou comment. peu d’entre eux sont l\u00e0 en premier lieu.<\/p>\n

Si vos annonces attirent beaucoup de visiteurs mais peu de prospects et de ventes, cela indique que vous ciblez les mauvais moteurs de recherche avec vos combinaisons mot-cl\u00e9\/annonce, ou que vous les d\u00e9sactivez d’une mani\u00e8re ou d’une autre sur votre site Web.<\/p>\n

La r\u00e9ponse saine \u00e0 n’importe lequel de ces probl\u00e8mes (et \u00e0 des centaines comme eux) est : “Je me demande ce que je ne sais pas ici.” Les tests fractionn\u00e9s sont simplement un moyen de soumettre vos meilleures hypoth\u00e8ses \u00e0 une v\u00e9rification rigoureuse de la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9.<\/p>\n

<\/span>Commencer large, devenir \u00e9troit<\/span><\/h3>\n

Une fois que vous vous \u00eates lib\u00e9r\u00e9 et que vous vous consid\u00e9rez comme un marketeur loufoque et curieux de style Colombo, vous serez probablement en mesure de proposer de nombreuses id\u00e9es de tests fractionn\u00e9s.<\/p>\n

Maintenant, tout ce dont vous avez besoin est un cadre de test pour r\u00e9pondre d’abord aux questions les plus importantes, puis plonger dans les d\u00e9tails.<\/p>\n

Sans cadre, vous passerez probablement beaucoup de temps \u00e0 essayer des choses comme “virgule contre point-virgule” ou “moiti\u00e9 prix contre 50\u00a0% de r\u00e9duction”. Bien s\u00fbr, ce sont des distinctions importantes, mais elles ne sont pas pertinentes tant que vous n’avez pas \u00e9tabli la situation dans son ensemble. Cette vue d’ensemble commence par la question\u00a0: “Qui est mon prospect\u00a0?”<\/p>\n

\"hi\u00e9rarchie<\/p>\n

<\/span>Qui?<\/span><\/h3>\n

Qui comprend deux dimensions, globale et situationnelle. Les possibilit\u00e9s globales de qui incluent des donn\u00e9es d\u00e9mographiques (\u00e2ge, sexe, lieu, emploi, niveau de revenu, niveau d’\u00e9ducation, etc.) et psychographiques (valeurs, modes de vie, attitudes et int\u00e9r\u00eats).<\/p>\n

Par exemple, si vous vendez du mat\u00e9riel de moto, vous pourriez vous adresser \u00e0 de nombreux groupes diff\u00e9rents : des comptables de sexe masculin de 43 ans de la banlieue qui conduisent des Harley le week-end, des dipl\u00f4m\u00e9s du secondaire rural de 20 ans qui n’ont pas les moyens de faire de l’essence le camion. , ou un messager \u00e0 v\u00e9lo urbain de 36 ans, entre autres.<\/p>\n

La dimension situationnelle qui se rapporte \u00e0 la recherche en question. quelqu’un qui regarde [motorcycle pants] Vous achetez peut-\u00eatre votre premi\u00e8re moto et n’avez aucune id\u00e9e du type d’ajustement ou du mat\u00e9riau qui lui convient. Il pourrait s’agir d’un coureur de rue chevronn\u00e9 qui cherche \u00e0 se lancer dans le motocross. Ils peuvent \u00eatre le propri\u00e9taire du v\u00e9lo ou le passager.<\/p>\n

Votre premi\u00e8re \u00e9tape de test consiste \u00e0 r\u00e9diger des annonces pour attirer chaque segment de march\u00e9 potentiel diff\u00e9rent que vous souhaitez attirer et desservir. “\u00c7a a l’air bien dans votre HOG” et “Extreme Motocross Leg Protection” attireront un groupe et repousseront les autres. Lorsque vous diffusez ces annonces simultan\u00e9ment, vous pouvez comparer la taille et la passion d’achat de diff\u00e9rents groupes de clients potentiels et cibler votre march\u00e9 le plus rentable.<\/p>\n

<\/span>Quoi?<\/span><\/h3>\n

Une fois que vous avez identifi\u00e9 qui, vous commencez \u00e0 vous demander ce qu’ils veulent. Prenons les propri\u00e9taires de Harley. Cherchent-ils du denim ou du cuir ? Marchandises MotorClothes\u00ae avec la marque Harley ou une autre marque, ou aucune marque en particulier\u00a0? Un pantalon complet ou juste des jambi\u00e8res par-dessus votre jean ?<\/p>\n

Si vous commenciez par quoi en supposant qui, vous ne sauriez pas si vos cat\u00e9gories \u00e9taient pertinentes. Une fois que vous avez d\u00e9termin\u00e9 qui, quelles options peuvent devenir \u00e9videntes.<\/p>\n

Vous pouvez tester le quoi en faisant diff\u00e9rentes offres : chaps vs pantalon, denim vs cuir vs polyester r\u00e9sistant vs tout ce qui pr\u00e9c\u00e8de.<\/p>\n

<\/span>Parce que?<\/span><\/h3>\n

Disons que vos pilotes Harley n’ont pas besoin de payer une prime pour les v\u00eatements de marque Harley, mais ils veulent toujours ressembler \u00e0 des pilotes Harley. Quelle est votre motivation ? Vous voulez pr\u00e9venir les ecchymoses, les coupures et les blessures? Ou pour vous sentir plus \u00e0 l’aise dans le si\u00e8ge, soit gr\u00e2ce \u00e0 plus de rembourrage, un mat\u00e9riau plus doux, plus de respirabilit\u00e9 ou plus de chaleur ? Veulent-ils avoir l’air durs, sexy, accomplis ou rebelles et un peu dangereux\u00a0?<\/p>\n

Vous pouvez obtenir le pourquoi gr\u00e2ce \u00e0 votre choix de mots et de personnalit\u00e9, ou “voix”, de votre annonce. Les propri\u00e9taires de Harley r\u00e9agissent \u00e9motionnellement au son, \u00e0 l’odeur et \u00e0 l’apparence de leurs machines. Vous pouvez \u00e9crire un texte pour \u00e9voquer le rugissement du moteur, les regards qu’ils re\u00e7oivent des \u00ab\u00a0civils\u00a0\u00bb ou l’arrogance qu’ils ressentent lorsqu’ils s’int\u00e8grent parfaitement \u00e0 leurs amis HOG.<\/p>\n

<\/span>Comment?<\/span><\/h3>\n

Enfin, nous arrivons au niveau du comment, l’ar\u00e8ne des d\u00e9tails. Voulez-vous diff\u00e9rentes couleurs ou juste du noir ? Exp\u00e9dition le lendemain ou livraison gratuite\u00a0? Vous voulez faire du shopping dans un magasin avec 2 000 articles en stock ou sur un site Web de v\u00eatements de moto qui n’a que 15 articles haut de gamme en stock\u00a0? Souhaitent-ils une remise importante ou une exp\u00e9rience \u00e0 plein tarif avec un excellent service client et une aide personnalis\u00e9e ?<\/p>\n

Testez vos chances \u00e0 quel point c’est facile dans AdWords\u00a0; en fait, c’est l\u00e0 que la plupart des tests fractionn\u00e9s commencent et se terminent. Mais pour un impact maximal, conservez vos tests pratiques pour la fin du cycle de test.<\/p>\n

<\/span>r\u00e9sum\u00e9<\/span><\/h3>\n

Si vous \u00eates assez vieux pour avoir poss\u00e9d\u00e9 une radio analogique, vous vous souvenez peut-\u00eatre des deux cadrans du tuner FM : le tuner principal, avec un bouton robuste attach\u00e9 \u00e0 un volant ; et le tuner large bande plus l\u00e9ger, utilis\u00e9 pour un r\u00e9glage fin. Vos tests fractionn\u00e9s AdWords se composent de quatre cadrans, les boutons qui, quoi, pourquoi et comment. Commencez par la grande question de savoir qui, puis ajustez votre connaissance du march\u00e9 avec des degr\u00e9s d’ajustement de plus en plus pr\u00e9cis.<\/p>\n<\/p><\/div>\n

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Table of Contents<\/p>\nToggle<\/span><\/path><\/svg><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n