{"id":88788,"date":"2022-09-25T06:44:45","date_gmt":"2022-09-25T06:44:45","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/faire-evoluer-lentreprise-4-etapes-pour-faire-evoluer-votre-entreprise\/"},"modified":"2022-09-25T06:44:45","modified_gmt":"2022-09-25T06:44:45","slug":"faire-evoluer-lentreprise-4-etapes-pour-faire-evoluer-votre-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/faire-evoluer-lentreprise-4-etapes-pour-faire-evoluer-votre-entreprise\/","title":{"rendered":"Faire \u00e9voluer l’entreprise\u00a0: 4\u00a0\u00e9tapes pour faire \u00e9voluer votre entreprise"},"content":{"rendered":"
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Faire \u00e9voluer l’entreprise est un terme que tout entrepreneur aime entendre. Apr\u00e8s avoir jou\u00e9 dans les ligues mineures, il est excitant d’imaginer faire \u00e9voluer l’entreprise et commencer \u00e0 capter l’attention des investisseurs en ayant un impact \u00e9norme sur le march\u00e9. Cela dit, il est important de garder les pieds fermement sur terre. Toutes les entreprises ne sont pas \u00e9volutives et celles qui le sont ne suivent pas n\u00e9cessairement le m\u00eame chemin de croissance.<\/p>\n

Tout d’abord, la question d’un business scaling model consiste \u00e0 \u00eatre le plus rentable possible sur le long terme. Bien s\u00fbr, chaque entrepreneur le souhaite, donc une autre condition importante entre en jeu : la croissance sans effort suppl\u00e9mentaire disproportionn\u00e9.<\/p>\n

Une fois les investissements initiaux r\u00e9alis\u00e9s et l’activit\u00e9 d\u00e9marr\u00e9e, l’objectif est d’augmenter les ventes sans avoir \u00e0 investir \u00e0 nouveau, ou du moins dans une tr\u00e8s faible mesure. Si la d\u00e9pense financi\u00e8re suppl\u00e9mentaire (c’est-\u00e0-dire l’investissement) est trop importante pour la croissance souhait\u00e9e, le mod\u00e8le \u00e9conomique n’est pas consid\u00e9r\u00e9 comme facilement \u00e9volutif. Au contraire, il a un bon potentiel pour un mod\u00e8le d’entreprise \u00e9volutif s’il peut \u00eatre \u00e9tendu sans investissement financier suppl\u00e9mentaire important.<\/p>\n

L’\u00e9volutivit\u00e9 n’est pas applicable \u00e0 tous les mod\u00e8les commerciaux. Une entreprise manufacturi\u00e8re classique qui fabrique ses propres produits et doit pour cela augmenter des capacit\u00e9s de production consid\u00e9rables n’est pas facilement \u00e9volutive, car une augmentation des ventes ne peut \u00eatre obtenue qu’avec des investissements dans des \u00e9quipements et des infrastructures de production suppl\u00e9mentaires. Si l’entreprise veut explorer l’expansion de l’entreprise pour vendre plus de produits, elle a besoin de plus de machines et de personnel suppl\u00e9mentaire lorsqu’elle est pleinement utilis\u00e9e, et des co\u00fbts suppl\u00e9mentaires sont encourus lors de l’achat ou de l’embauche.<\/p>\n

Au lieu de cela, les entreprises \u00e9volutives se trouvent principalement dans les secteurs d’activit\u00e9 num\u00e9riques. Il n’y a souvent aucune limitation en termes de temps ou de capacit\u00e9 mat\u00e9rielle, bien que la demande des clients puisse toujours \u00eatre satisfaite. Par exemple, si vous souhaitez vendre un jeu mobile en tant qu’application, vous devez effectuer un certain investissement initial avant de pouvoir commencer \u00e0 vendre. Mais une fois que l’application est pr\u00eate et r\u00e9pertori\u00e9e dans le magasin correspondant, peu importe qu’elle vende 1 000 ou 100 000 pi\u00e8ces.<\/p>\n

Vous n’avez rien \u00e0 produire, vous n’avez pas n\u00e9cessairement besoin de personnel suppl\u00e9mentaire et vous pouvez \u00e9galement vous d\u00e9velopper davantage en traduisant le jeu dans une autre langue, ouvrant ainsi de nouveaux march\u00e9s. Ceci est associ\u00e9 \u00e0 une d\u00e9pense financi\u00e8re relativement faible, mais peut potentiellement vous apporter des ventes \u00e9lev\u00e9es. Ainsi, votre mod\u00e8le d’entreprise serait facilement \u00e9volutif.<\/p>\n

<\/span>\u00c9volutivit\u00e9 de l’entreprise\u00a0: qu’est-ce qui distingue l’\u00e9volutivit\u00e9 d’un mod\u00e8le d’entreprise\u00a0?<\/span><\/h3>\n

L’exemple ci-dessus montre d\u00e9j\u00e0 certains facteurs par lesquels l’\u00e9volutivit\u00e9 d’un mod\u00e8le d’entreprise peut \u00eatre mesur\u00e9e. Ceux-ci sont:<\/p>\n

Faibles co\u00fbts fixes :<\/strong><\/p>\n

Les co\u00fbts fixes surviennent naturellement dans toutes les entreprises ; cependant, la question est de savoir comment ils se rapportent aux co\u00fbts totaux de l’entreprise. Une fois les investissements r\u00e9alis\u00e9s, la mise \u00e0 l’\u00e9chelle de l’entreprise n’entra\u00eenera plus de co\u00fbts fixes importants.<\/p>\n

Forte automatisation :<\/strong><\/p>\n

plus le processus de travail est efficace et automatis\u00e9, plus le chiffre d’affaires est \u00e9lev\u00e9. L’automatisation peut \u00eatre attribu\u00e9e principalement \u00e0 des solutions informatiques telles que le cloud computing et les donn\u00e9es intelligentes. Il n’est pas \u00e9tonnant que la plupart des startups qui d\u00e9veloppent des entreprises soient bas\u00e9es sur des mod\u00e8les commerciaux num\u00e9riques.
Co\u00fbts variables \u00e9lev\u00e9s :<\/p>\n

En raison de la faible proportion de co\u00fbts fixes, les d\u00e9penses d’exploitation dans les mod\u00e8les \u00e9conomiques \u00e9volutifs sont domin\u00e9es par les co\u00fbts variables (pour fabriquer ou acheter les produits).<\/p>\n

Extensibilit\u00e9\u00a0:<\/strong><\/p>\n

Ce qui fonctionne bien ici peut facilement \u00eatre ex\u00e9cut\u00e9 ailleurs, sans entra\u00eener de co\u00fbts suppl\u00e9mentaires importants. Avec une boutique en ligne, par exemple, l’entreprise peut \u00eatre mise \u00e0 l’\u00e9chelle car elle peut \u00eatre facilement transf\u00e9r\u00e9e vers un nouveau mod\u00e8le de march\u00e9. D’autre part, la construction d’une installation de production enti\u00e8rement nouvelle n\u00e9cessiterait beaucoup plus de temps et d’argent, et votre entreprise serait moins \u00e9volutive.<\/p>\n

Capacit\u00e9s extensibles\u00a0:<\/strong><\/p>\n

Un mod\u00e8le d’entreprise bien \u00e9volutif peut faire face \u00e0 une demande accrue sans aucun probl\u00e8me. C’est assez simple, surtout dans l’environnement num\u00e9rique : ici, id\u00e9alement, vous produisez vos produits une seule fois avant de les rendre disponibles en ligne \u00e0 un nombre th\u00e9oriquement illimit\u00e9 de clients, par exemple si vous proposez des cours en ligne.<\/p>\n

Commercialisation:<\/strong><\/p>\n

\u00c9tant donn\u00e9 qu’un mod\u00e8le commercial \u00e9volutif est con\u00e7u pour l’expansion, l’accent est souvent mis sur le marketing, qui est utilis\u00e9 pour ouvrir de nouveaux march\u00e9s et augmenter les ventes.<\/p>\n

Contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par l’utilisateur:<\/strong><\/p>\n

C’est le Saint Graal d’un mod\u00e8le \u00e9conomique \u00e9volutif. Si vous fournissez simplement une plate-forme o\u00f9 un nombre suffisant d’utilisateurs peuvent \u00e9changer des id\u00e9es et, id\u00e9alement, faire des affaires entre eux, vous pouvez gagner de l’argent gr\u00e2ce aux transactions et g\u00e9n\u00e9rer des revenus gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sans co\u00fbts fixes \u00e9lev\u00e9s. Les utilisateurs font le travail pour vous.<\/p>\n

<\/span>Le potentiel de faire \u00e9voluer les entreprises dans la pratique<\/span><\/h3>\n

Votre mod\u00e8le d’entreprise doit-il \u00eatre \u00e9volutif pour que vous r\u00e9ussissiez ? Cela d\u00e9pend du type de financement que vous choisissez. Si vous souhaitez ouvrir un petit magasin quelque part dans une zone pi\u00e9tonne, votre entreprise n’est peut-\u00eatre pas particuli\u00e8rement \u00e9volutive (car les co\u00fbts fixes de location du magasin et de personnel sont susceptibles d’\u00eatre assez \u00e9lev\u00e9s). Mais vous n’\u00eates pas oblig\u00e9 d’attirer un investisseur financi\u00e8rement solide, tant que vous pouvez convaincre une banque avec votre plan d’affaires de vous accorder un pr\u00eat de d\u00e9marrage. Tout peut devenir une entreprise rentable m\u00eame sans faire \u00e9voluer l’entreprise.<\/p>\n

Si, en revanche, vous avez une excellente id\u00e9e pour une startup num\u00e9rique, les choses peuvent \u00eatre tr\u00e8s diff\u00e9rentes. Les investisseurs potentiels seront tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9s par votre potentiel \u00e0 faire \u00e9voluer facilement les entreprises. L’accent est mis sur la rentabilit\u00e9 de votre entreprise. Peut-on augmenter le nombre d’unit\u00e9s vendues sans faire monter en fl\u00e8che les co\u00fbts d’achat ou de main-d’\u0153uvre\u00a0?<\/p>\n

Cela semble \u00e9galement tentant : une fois que vous investissez et une fois que vous avez atteint le seuil de rentabilit\u00e9, l’argent sort directement de la porte sans que les donateurs aient \u00e0 fournir des fonds suppl\u00e9mentaires pour faire fonctionner l’entreprise. Bien s\u00fbr, il y a toujours un risque que l’id\u00e9e \u00e9choue. Cependant, avec un haut niveau de potentiel de d\u00e9veloppement d’entreprise, il est plus facile de convaincre un investisseur de prendre ce risque et d’investir dans votre startup.<\/p>\n

Soit dit en passant, le petit magasin susmentionn\u00e9 peut \u00e9galement devenir un mod\u00e8le commercial \u00e9volutif dans certaines circonstances, si vous parvenez \u00e0 vous d\u00e9velopper avec lui, par exemple via un syst\u00e8me de franchise. Cela n’atteindra pas l’\u00e9volutivit\u00e9 de certains mod\u00e8les commerciaux num\u00e9riques, mais au moins le principe de base est donn\u00e9\u00a0: processus automatis\u00e9s, options d’expansion et faibles co\u00fbts fixes (pour le franchiseur).<\/p>\n

<\/span>4 \u00e9tapes pour une mise \u00e0 l’\u00e9chelle r\u00e9ussie<\/span><\/h2>\n

M\u00eame au sein d’un m\u00eame secteur, rien ne garantit que l’\u00e9chelle d’une entreprise puisse \u00eatre reproduite dans une autre entreprise. Il existe cette combinaison unique de facteurs qui d\u00e9terminera quand, comment et quoi mettre \u00e0 l’\u00e9chelle pour chaque entreprise. Cependant, il existe certains principes communs qui ont guid\u00e9 avec succ\u00e8s de nombreuses personnes dans la mise \u00e0 l’\u00e9chelle de leur entreprise au niveau sup\u00e9rieur.<\/p>\n

<\/span>1. D\u00e9finissez votre march\u00e9 cible<\/span><\/h3>\n

Vous avez d\u00e9j\u00e0 une entreprise \u00e9tablie, donc la n\u00e9cessit\u00e9 de d\u00e9finir votre client peut sembler un peu \u00e9trange. Cependant, vos clients \u00e0 la taille actuelle de votre entreprise peuvent ne pas avoir le m\u00eame profil d\u00e9mographique que vos prospects \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/p>\n

Bien entendu, c’est gr\u00e2ce \u00e0 vos clients actuels que vous avez pu tester le march\u00e9 et prouver la valeur de votre produit. Cependant, si vous souhaitez augmenter consid\u00e9rablement vos revenus et votre client\u00e8le, vous devrez probablement puiser dans des publics auxquels vous n’avez jamais vendu auparavant. Une fois que vous avez identifi\u00e9 votre client id\u00e9al actuel et futur, construisez un entonnoir de vente autour d’eux.<\/p>\n

<\/span>2. D\u00e9finir les jalons de l’\u00e9volutivit\u00e9 de l’entreprise<\/span><\/h3>\n

La mise \u00e0 l’\u00e9chelle signifie apporter votre produit aux masses. Pourtant, il y a des niveaux d’escalade. Si vous vendez 50 articles par mois, la mise \u00e0 l’\u00e9chelle peut signifier passer \u00e0 500 articles ou 5 000. \u00c9tant donn\u00e9 qu’aucune entreprise ne dispose d’un pool de capitaux infini, il est important de d\u00e9finir des jalons clairs. N’ayez pas peur de vous fixer des objectifs ambitieux, mais ne soyez pas non plus irr\u00e9aliste.<\/p>\n

Une fa\u00e7on de vous assurer que vos jalons sont r\u00e9alisables est de lier vos objectifs au montant d’argent dont vous disposez actuellement. \u00c9laborez une feuille de route avec des jalons que vous pouvez atteindre de mani\u00e8re r\u00e9aliste avant de manquer d’argent. De cette fa\u00e7on, vous disposerez d’un plan de croissance enti\u00e8rement financ\u00e9 qui vous laissera suffisamment de temps pour rechercher un financement suppl\u00e9mentaire aupr\u00e8s de pr\u00eateurs et d’investisseurs.<\/p>\n

<\/span>3. Att\u00e9nuer les risques potentiels<\/span><\/h3>\n

La mise \u00e0 l’\u00e9chelle de votre entreprise s’accompagne d’une croissance similaire de l’ampleur du risque. Il est bien pire d’\u00e9chouer 500 000 clients que d’en d\u00e9cevoir 500. Vous pouvez facilement recoller les morceaux apr\u00e8s le dernier, mais il peut \u00eatre beaucoup plus difficile de rebondir et de reconstruire votre r\u00e9putation apr\u00e8s qu’elle a \u00e9t\u00e9 endommag\u00e9e aux yeux d’un grand nombre de personnes.<\/p>\n

En raison de ce risque accru, les investisseurs et les pr\u00eateurs qui peuvent financer sa croissance voudront des garanties qui montrent comment cela r\u00e9duira la probabilit\u00e9 d’implosion. Par exemple, vous pouvez donner aux investisseurs potentiels vos contacts clients les plus importants qui peuvent se porter garants de votre produit. Vous pouvez \u00e9galement fournir des rapports et des graphiques qui montrent la croissance des revenus et des clients au fil du temps.<\/p>\n

<\/span>4. M\u00e9fiez-vous des embauches dans les entreprises en expansion<\/span><\/h3>\n

C’est peut-\u00eatre l’erreur la plus courante que commettent les fondateurs lorsqu’ils envisagent de faire \u00e9voluer leur entreprise. \u00c9tant donn\u00e9 que la masse salariale est l’une des d\u00e9penses les plus importantes d’une entreprise, embaucher trop t\u00f4t peut avoir des r\u00e9sultats catastrophiques. Le simple fait d’avoir un bon plan de croissance et d’embaucher des vendeurs suppl\u00e9mentaires ne se traduira pas n\u00e9cessairement par une croissance de l’entreprise.<\/p>\n

Au lieu de cela, prenez le temps de g\u00e9n\u00e9rer des ventes en utilisant votre \u00e9quipe existante, puis ajoutez progressivement de nouveaux employ\u00e9s au fur et \u00e0 mesure que le sentiment du march\u00e9 l’exige. M\u00eame lorsque vous embauchez, envisagez de le faire par l’interm\u00e9diaire d’une organisation professionnelle d’employeurs (PEO). Les meilleures entreprises PEO peuvent vous prot\u00e9ger des co\u00fbts des employ\u00e9s et des risques de conformit\u00e9 tout en vous permettant de maximiser l’utilisation de mains suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n

<\/span>conclusion<\/span><\/h3>\n

L’escalade n\u00e9cessite une planification. Cependant, le composant le plus important d’un plan de mise \u00e0 l’\u00e9chelle r\u00e9ussi est votre produit. Votre produit doit \u00eatre si attrayant pour votre march\u00e9 cible qu’il agit lui-m\u00eame comme un vendeur. Cela vous permettra de d\u00e9penser moins d’argent sur les ventes et le marketing et plus sur la mise en place des op\u00e9rations de back-office n\u00e9cessaires pour r\u00e9pondre \u00e0 la demande.<\/p>\n<\/p><\/div>\n

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Table of Contents<\/p>\nToggle<\/span><\/path><\/svg><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n