{"id":89656,"date":"2022-09-25T14:40:41","date_gmt":"2022-09-25T14:40:41","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/quelquun-peut-il-arreter-la-machine-amazon-sem\/"},"modified":"2022-09-25T14:40:41","modified_gmt":"2022-09-25T14:40:41","slug":"quelquun-peut-il-arreter-la-machine-amazon-sem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/quelquun-peut-il-arreter-la-machine-amazon-sem\/","title":{"rendered":"Quelqu&#8217;un peut-il arr\u00eater la machine Amazon SEM\u00a0?"},"content":{"rendered":"<div>\n<p>Si vous d\u00e9pensez de l&#8217;argent en marketing sur les moteurs de recherche pour stimuler les ventes au d\u00e9tail, vous vous \u00eates probablement demand\u00e9 : \u00ab Comment puis-je me comparer \u00e0 Amazon ?  et &#8220;puis-je rivaliser avec Amazon?&#8221;<\/p>\n<p>En fait, une nouvelle \u00e9tude d&#8217;AdGooroo (divulgation compl\u00e8te\u00a0: je suis un employ\u00e9) r\u00e9v\u00e8le qu&#8217;Amazon est dans une classe \u00e0 part lorsqu&#8217;il s&#8217;agit d&#8217;attirer des visiteurs sur son site gr\u00e2ce \u00e0 ses pratiques SEM.  Selon notre estimation, la soci\u00e9t\u00e9 d\u00e9pense pr\u00e8s de deux fois plus sur Google AdWords par mois que le deuxi\u00e8me plus grand investisseur PPC au d\u00e9tail.<\/p>\n<p>De plus, Amazon n&#8217;est pas seulement le plus gros client de Google, mais il r\u00e9ussit \u00e9galement tr\u00e8s bien \u00e0 obtenir les premi\u00e8res impressions SERP.  Par exemple, Amazon a re\u00e7u les premi\u00e8res impressions SERP dans AdWords aux \u00c9tats-Unis pour plus de 230 000 mots cl\u00e9s en f\u00e9vrier 2012 et pour plus de 650 000 mots cl\u00e9s de recherche diff\u00e9rents au cours des 12 derniers mois.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"center\" title=\"adgooroo-retail-adwords-impressions-clics-h1-2012\" src=\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/\u00bfAlguien-puede-detener-la-maquina-Amazon-SEM.png\" alt=\"adgooroo-retail-adwords-impressions-clics-h1-2012\" border=\"0\"\/><\/p>\n<p>La taille du mot cl\u00e9 &#8220;success set&#8221; d&#8217;Amazon d\u00e9montre la puissance de son moteur SEM par rapport aux autres marchands sur la m\u00eame p\u00e9riode :<\/p>\n<ul>\n<li>L&#8217;ensemble de succ\u00e8s d&#8217;Amazon \u00e9tait sup\u00e9rieur de 48\u00a0% \u00e0 celui de Target, le deuxi\u00e8me sp\u00e9cialiste du marketing PPC au d\u00e9tail le plus &#8220;occup\u00e9&#8221; au cours de cette p\u00e9riode en termes de volume de mots cl\u00e9s sponsoris\u00e9s, d&#8217;impressions, de d\u00e9penses et de clics.<\/li>\n<li>Deux fois plus grand que l&#8217;ensemble \u00e0 succ\u00e8s de Wal-Mart<\/li>\n<li>7,6 fois plus grand que Macy&#8217;s et<\/li>\n<li>8,6 fois plus grand que JC Penney<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cependant, cette vue descendante ne raconte pas toute l&#8217;histoire.<\/p>\n<p>En examinant trois secteurs verticaux en dehors du sweet spot traditionnel d&#8217;Amazon pour les livres, la musique et d&#8217;autres m\u00e9dias, par exemple, AdGooroo a constat\u00e9 que de nombreux d\u00e9taillants \u00e9taient non seulement comp\u00e9titifs dans leurs campagnes PPC, mais donnaient en fait \u00e0 Amazon une course pour son argent. .  Les r\u00e9sultats pour chacune des trois verticales sont pr\u00e9sent\u00e9s ci-dessous.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"produits_pour_enfants\"><\/span>produits pour enfants<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Amazon a parrain\u00e9 plus des mots-cl\u00e9s les plus co\u00fbteux en PPC dans la cat\u00e9gorie Produits pour enfants que tout autre d\u00e9taillant (12,7 %), mais a \u00e9t\u00e9 surclass\u00e9 par plusieurs annonceurs qui avaient l&#8217;avantage d&#8217;une forte reconnaissance de la marque.<\/p>\n<p>American Girl, Lego, Hasbro, Toys &#8220;R&#8221; Us et Children&#8217;s Place ont tous vu un placement d&#8217;annonces plus convaincant, ainsi qu&#8217;une part d&#8217;impressions beaucoup plus \u00e9lev\u00e9e sur les mots-cl\u00e9s de leur cat\u00e9gorie choisie : Children&#8217;s Place : 81 % ;  Fille am\u00e9ricaine : 69 % ;  Lego : 68 % ;  Toys &#8220;R&#8221; Us : 50 % contre 31 % pour Amazon.<\/p>\n<p>M\u00eame Target, dont l&#8217;offre et la strat\u00e9gie SEM ressemblent davantage aux marques d&#8217;Amazon ax\u00e9es sur les enfants que celles mentionn\u00e9es ci-dessus, a obtenu des impressions sur 52 % des recherches effectu\u00e9es sur les mots-cl\u00e9s qu&#8217;elle a choisi de parrainer dans la cat\u00e9gorie.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"mode_et_vetements\"><\/span>mode et v\u00eatements<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Amazon \u00e9tait \u00e9galement en t\u00eate du pourcentage de mots-cl\u00e9s les plus d\u00e9pens\u00e9s en PPC sponsoris\u00e9s dans la cat\u00e9gorie Mode et v\u00eatements (13,9 %), mais encore une fois, ses concurrents s&#8217;en sont mieux tir\u00e9s.<\/p>\n<p>Les cinq meilleurs annonceurs PPC de la cat\u00e9gorie en fonction de la position de l&#8217;annonce &#8211; Express, Victoria&#8217;s Secret, Bloomingdales, 6pm.com et Loft.com &#8211; ont chacun obtenu plus de 3 fois plus d&#8217;impressions de cat\u00e9gorie KW par jour qu&#8217;Amazon.<\/p>\n<p>De plus, Amazon avait la couverture publicitaire la plus faible, le deuxi\u00e8me taux de clics le plus bas et le troisi\u00e8me co\u00fbt par clic le plus \u00e9lev\u00e9.  Bien qu&#8217;il soit \u00e0 la tra\u00eene du peloton en termes de position moyenne des annonces, Target a affich\u00e9 des taux de clics plus \u00e9lev\u00e9s et une part d&#8217;impressions plus \u00e9lev\u00e9e qu&#8217;Amazon sur les mots-cl\u00e9s de cat\u00e9gorie qu&#8217;il a parrain\u00e9s.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pieces_automobiles\"><\/span>pi\u00e8ces automobiles<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Bien qu&#8217;il ne soit pas traditionnellement consid\u00e9r\u00e9 comme un fournisseur de pi\u00e8ces et d&#8217;accessoires automobiles, Amazon est d\u00e9finitivement un concurrent dans la cat\u00e9gorie de recherche payante des pi\u00e8ces automobiles, comme en t\u00e9moigne son vaste ensemble de mots-cl\u00e9s sponsoris\u00e9s, juste derri\u00e8re l&#8217;ensemble KW d&#8217;AutoZone. .<\/p>\n<p>Cependant, les performances de recherche payante d&#8217;Amazon \u00e9taient \u00e0 la tra\u00eene par rapport \u00e0 celles de ses concurrents, g\u00e9n\u00e9rant le CPC le plus \u00e9lev\u00e9, la position moyenne la plus basse et seulement 13 % d&#8217;impressions pour les mots cl\u00e9s qu&#8217;elle a choisi de sponsoriser.<\/p>\n<p>AutoZone, O&#8217;Reilly Auto Parts et m\u00eame Target semblaient moins rivaliser avec Amazon qu&#8217;entre eux.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_rivalisez-vous_avec_Amazon\"><\/span>Comment rivalisez-vous avec Amazon ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Alors, quelles le\u00e7ons peut-on tirer de ces d\u00e9couvertes ?<\/p>\n<p>Tout d&#8217;abord, ne soyez pas arrogant.  La recherche d\u00e9crite ci-dessus \u00e9tait bas\u00e9e sur un simple instantan\u00e9 dans le temps pour une entreprise qui a une vision \u00e0 long terme (voir l&#8217;explication de Jeff Bezos sur l&#8217;acquisition de Zappos sur YouTube).  Dans un an, ne soyez pas surpris de constater qu&#8217;Amazon a am\u00e9lior\u00e9 ses performances PPC dans chacune de ces cat\u00e9gories.<\/p>\n<p>De plus, Amazon a un mod\u00e8le \u00e9conomique brillant avec de r\u00e9els avantages concurrentiels.  Par exemple, la soci\u00e9t\u00e9 collecte et exploite des millions de points de donn\u00e9es sur les recherches de produits, la consid\u00e9ration, les pr\u00e9f\u00e9rences, les listes de souhaits et les achats r\u00e9els des visiteurs pour alimenter un moteur CRM vraiment exceptionnel et maximiser la valeur d&#8217;achat de chaque visiteur gr\u00e2ce \u00e0 des suggestions de produits personnalis\u00e9es.  Par cons\u00e9quent, les concurrents de la vente au d\u00e9tail doivent tirer parti de leur propre mod\u00e8le commercial et de leurs atouts marketing qui les distinguent du g\u00e9ant en ligne.<\/p>\n<p>Amazon a peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 gagn\u00e9 la bataille dans les livres, la musique et les m\u00e9dias de contenu, mais dans d&#8217;autres cat\u00e9gories de vente au d\u00e9tail, les d\u00e9taillants bien \u00e9tablis avec des marques fortes non seulement se d\u00e9fendent, mais selon le KPI choisi pour d\u00e9finir le succ\u00e8s, ils sont en fait en train de surmonter .  Amazon confortablement dans les recherches payantes.<\/p>\n<p>Une autre fa\u00e7on de voir les choses\u00a0: en choisissant de concourir dans autant de cat\u00e9gories simultan\u00e9ment, Amazon est vuln\u00e9rable \u00e0 la surench\u00e8re des d\u00e9taillants de niche et \u00e0 la surench\u00e8re des professionnels de la recherche payante intelligents et agiles.<\/p>\n<p>Les SEM intelligents doivent maintenir leurs campagnes \u00e0 jour et chercher \u00e0 offrir \u00e0 AdWords un niveau comp\u00e9titif de revenus d&#8217;impressions de recherche.<\/p>\n<p>Ils doivent \u00e9galement utiliser l&#8217;intelligence PPC concurrentielle pour surveiller les activit\u00e9s de recherche payante d&#8217;Amazon et d&#8217;autres dans la cat\u00e9gorie.  En fait, compte tenu de la nature hautement concurrentielle de la recherche payante, il est essentiel que les sp\u00e9cialistes du marketing en sachent le plus possible sur ce que font leurs concurrents en ligne.<\/p>\n<p>Par exemple, un sp\u00e9cialiste du marketing de recherche peut identifier les mots cl\u00e9s les plus faibles dans son ensemble de succ\u00e8s et d\u00e9cider de supprimer les ench\u00e8res sur ces mots cl\u00e9s ou de concentrer ses efforts sur l&#8217;am\u00e9lioration du texte d&#8217;annonce et de la pertinence de la page de destination pour contrer.<\/p>\n<p>Bien s\u00fbr, il existe de nombreuses fa\u00e7ons pour les sp\u00e9cialistes du marketing de recherche d&#8217;affiner leurs campagnes pour concurrencer plus habilement Amazon ou tout autre SEM de leur cat\u00e9gorie, mais cela devra faire l&#8217;objet de futures chroniques.<\/p>\n<\/p><\/div>\n  <div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 ez-toc-wrap-center counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/quelquun-peut-il-arreter-la-machine-amazon-sem\/#produits_pour_enfants\" >produits pour enfants<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/quelquun-peut-il-arreter-la-machine-amazon-sem\/#mode_et_vetements\" >mode et v\u00eatements<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/quelquun-peut-il-arreter-la-machine-amazon-sem\/#pieces_automobiles\" >pi\u00e8ces automobiles<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/quelquun-peut-il-arreter-la-machine-amazon-sem\/#Comment_rivalisez-vous_avec_Amazon\" >Comment rivalisez-vous avec Amazon ?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si vous d\u00e9pensez de l&#8217;argent en marketing sur les moteurs de recherche pour stimuler les ventes au d\u00e9tail, vous vous \u00eates probablement demand\u00e9 : \u00ab Comment puis-je me comparer \u00e0 Amazon ? et &#8220;puis-je rivaliser avec Amazon?&#8221; En fait, une nouvelle \u00e9tude d&#8217;AdGooroo (divulgation compl\u00e8te\u00a0: je suis un employ\u00e9) r\u00e9v\u00e8le qu&#8217;Amazon est dans une classe [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":89657,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[189,1466,1393,5610,921,858],"class_list":["post-89656","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blogs","tag-amazon","tag-arreter","tag-machine","tag-peutil","tag-quelquun","tag-sem"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/89656","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=89656"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/89656\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/89657"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=89656"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=89656"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=89656"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}