{"id":89908,"date":"2022-09-25T16:58:44","date_gmt":"2022-09-25T16:58:44","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/search-marketing-et-lart-du-nexting\/"},"modified":"2022-09-25T16:58:44","modified_gmt":"2022-09-25T16:58:44","slug":"search-marketing-et-lart-du-nexting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/search-marketing-et-lart-du-nexting\/","title":{"rendered":"Search marketing et l’art du nexting"},"content":{"rendered":"
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Dans “Stumbling on Happiness”, Daniel Gilbert parle beaucoup de la notion de “nexting”. Par cela, il fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 notre habitude subconsciente de pr\u00e9dire ce qui va se passer. Sans cette habitude, souligne-t-il, nous ne pourrions jamais \u00e9prouver de surprise ou de d\u00e9ception. L’inattendu n’a de sens que s’il y a un contraste \u00ab attendu \u00bb.<\/p>\n

Selon les recherches, nos cerveaux sont c\u00e2bl\u00e9s pour se connecter. Nous faisons toujours des pr\u00e9dictions sur l’avenir imm\u00e9diat. Vous, par exemple, vous attendez d\u00e9j\u00e0 \u00e0 ce que cette phrase ne se termine pas par une goyave \u00e0 l’ananas. Surprendre! Il l’a fait!<\/p>\n

En tant que sp\u00e9cialistes du marketing de recherche, nous devons anticiper la prochaine pouss\u00e9e de nos prospects. Cela se joue particuli\u00e8rement dans la conception des pages de destination.<\/p>\n

Nos prospects ont d\u00e9j\u00e0 une id\u00e9e de ce \u00e0 quoi ressemblera notre landing page, bas\u00e9e sur la promesse de l’annonce sur laquelle ils ont cliqu\u00e9. Si nous les d\u00e9cevons ou les confondons, ils retourneront \u00e0 la s\u00e9curit\u00e9 de la page des r\u00e9sultats de recherche avant de nous donner une chance de faire valoir notre point de vue.<\/p>\n

<\/span>essayez ceci \u00e0 la maison<\/span><\/h3>\n

Jetez un \u0153il \u00e0 ces trois publicit\u00e9s, qui s’affichent toutes lorsque j’ai tap\u00e9 sur Google \u00ab l\u00e9gitime d\u00e9fense \u00bb.<\/p>\n

\"auto-d\u00e9fense-google-ads\"<\/p>\n

\"l\u00e9tal-auto-d\u00e9fense-annonce-google\"<\/p>\n

Pour chaque annonce, surveillez votre cerveau en imaginant \u00e0 quoi ressemblera la page de destination. Lorsque vous avez connect\u00e9 les trois, lisez la suite.<\/p>\n

<\/span>Trois pages de destination\u00a0: qu’ont-elles fait\u00a0?<\/span><\/h3>\n

1. Supermarch\u00e9 d’autod\u00e9fense<\/strong><\/p>\n

Lorsque je l’ai fait, j’ai vu une mise en page bleu-gris avec de nombreuses images et cat\u00e9gories de produits, un menu de cat\u00e9gories de produits sur le c\u00f4t\u00e9 gauche et un tas de symboles de confiance en haut \u00e0 droite.<\/p>\n

\"super-store-home-security-home-page\"<\/p>\n

La page de destination \u00e9tait exactement ce \u00e0 quoi je m’attendais. La seule chose qui m’a surpris, ce sont les policiers (dans l’en-t\u00eate \u00e0 gauche et le corps en haut \u00e0 droite), parce que je pensais que les gens d’autod\u00e9fense et de s\u00e9curit\u00e9 \u00e0 domicile pourraient ne pas faire confiance ou appr\u00e9cier le personnel de police pay\u00e9 par le gouvernement.<\/p>\n

Tu es d’accord? La landing page vous a-t-elle surpris ou confirm\u00e9 dans la prochaine ?<\/p>\n

2. VRAIE auto-d\u00e9fense<\/strong><\/p>\n

Autod\u00e9fense pour les femmes\u00a0: j’ai imagin\u00e9 une page plus douce, avec des bords arrondis et peut-\u00eatre une palette de couleurs pastel ou cr\u00e8me. Avec une vid\u00e9o ou des photos de femmes prenant des cours d’arts martiaux, ou jetant un agresseur, ou mettant les doigts dans les yeux ou la gorge d’un m\u00e9chant. Et je m’attendais \u00e0 un design professionnel, \u00e9pur\u00e9 et moderne, pour inspirer confiance.<\/p>\n

\"v\u00e9ritable<\/p>\n

J’ai \u00e9t\u00e9 d\u00e9\u00e7u par la page de destination. Le design est rugueux et chamois, le graphique d’arri\u00e8re-plan ressemble \u00e0 quelque chose qui rentrerait dans un magasin de fournitures en carton, et le mot \u00abdames\u00bb m’a rappel\u00e9 une \u00e9cole de fin d’\u00e9tudes. La photo \u00e9tait \u00e9tonnamment d\u00e9courageante, montrant une jeune femme qui aurait facilement pu plaider sa d\u00e9fense.<\/p>\n

\u00cates-vous d’accord ou pas d’accord? Cette page a-t-elle r\u00e9pondu \u00e0 vos attentes en mati\u00e8re de self d\u00e9fense pour femmes ?<\/p>\n

N’oubliez pas que cet exercice ne concerne pas moi ou vous ayant \u00ab raison \u00bb. Nos perspectives ne sont ni bonnes ni mauvaises dans leurs attentes. Ils le sont tout simplement. Et en tant que sp\u00e9cialistes du marketing de recherche, notre travail consiste \u00e0 nous calibrer sur les attentes telles qu’elles existent, plut\u00f4t que d’essayer de les modifier sur une page de destination.<\/p>\n

3. Autod\u00e9fense mortelle | soci\u00e9t\u00e9 d’autod\u00e9fense.<\/strong><\/p>\n

Le mot \u00abmortel\u00bb a imm\u00e9diatement suscit\u00e9 des attentes d’images de langage d’arts martiaux mixtes extr\u00eamement masculins. J’ai vu dans ma t\u00eate beaucoup de rouge et de noir, avec du texte blanc.<\/p>\n

La page serait \u00e9motionnellement “chaude”, d\u00e9clenchant l’agressivit\u00e9 et me donnant beaucoup d’inspiration pour d\u00e9velopper des comp\u00e9tences “mortelles”.<\/p>\n

\"page<\/p>\n

Cette landing page anticipe presque parfaitement mon prochain lien. La vid\u00e9o Youtube d’un combat de rue de Time Square enregistr\u00e9e sur une cam\u00e9ra de t\u00e9l\u00e9phone m’a surpris, mais le titre tronqu\u00e9 (\u00ab Fiance Drops 3 Irespectful Fools Who Assaulte\u2026 \u00bb) m’a rendu assez curieux pour commencer \u00e0 regarder.<\/p>\n

La vid\u00e9o elle-m\u00eame, dans son r\u00e9alisme granuleux et violent, a d\u00e9finitivement aliment\u00e9 une version de mon propre “guerrier int\u00e9rieur” (vos r\u00e9sultats peuvent varier). Je soup\u00e7onne que de nombreux visiteurs de ce d\u00e9filement jusqu’\u00e0 la lettre de vente sont dans un \u00e9tat d’esprit beaucoup plus ouvert et impressionnable apr\u00e8s avoir visionn\u00e9 la vid\u00e9o.<\/p>\n

Et vous? Cette page est-elle en lien avec votre page suivante ou la contredit-elle\u00a0?<\/p>\n

<\/span>Comment anticiper vos relations avec les prospects<\/span><\/h3>\n

J’esp\u00e8re que vous avez appr\u00e9ci\u00e9 ce jeu, c’est celui auquel je joue presque quotidiennement en cherchant des choses en ligne. Et c’est celui que je recommande \u00e0 tous les sp\u00e9cialistes du marketing de recherche, comme un moyen de renforcer l’id\u00e9e que vos annonces ont d\u00e9j\u00e0 conditionn\u00e9 vos clients potentiels \u00e0 une exp\u00e9rience de page de destination particuli\u00e8re. (Parker Brothers, je suis ouvert aux offres).<\/p>\n

Alors, comment proc\u00e9dez-vous pour cr\u00e9er des pages de destination \u00ab conviviales pour la connexion \u00bb ? Je trouve utile de consid\u00e9rer l’annonce comme la fa\u00e7ade de votre entreprise et la page de destination comme le hall d’accueil, la premi\u00e8re chose que quelqu’un voit lorsqu’il entre.<\/p>\n

Vous ne d\u00e9coreriez pas une maison fun\u00e9raire comme l’ext\u00e9rieur d’un Hard Rock Cafe, ou vice versa. Par cons\u00e9quent, votre fa\u00e7ade et votre int\u00e9rieur doivent correspondre pour renforcer la conviction de votre client potentiel qu’il est venu au bon endroit.<\/p>\n

Voici deux questions qui peuvent vous aider \u00e0 bien faire les choses\u00a0:<\/p>\n

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  1. Quels sont les mots les plus puissants de votre annonce\u00a0?<\/li>\n
  2. Quels types de sentiments et d’exp\u00e9riences ces mots promettent-ils au prospect\u00a0?<\/li>\n<\/ol>\n

    Les mots puissants dans les publicit\u00e9s que nous avons vues plus t\u00f4t traduisent clairement certaines attentes. L’annonce de supermarch\u00e9 concerne, eh bien, un supermarch\u00e9: 700 articles, le prix de l’article le moins cher, la politique de retour, la garantie et une note du Better Business Bureau. Bien que les articles \u00e0 vendre puissent \u00eatre des armes \u00e0 feu, des tasers et du gaz poivr\u00e9, l’exp\u00e9rience reste celle d’un magasinage en ligne. La principale promesse est un magasin complet et une bonne exp\u00e9rience d’achat pour l’utilisateur.<\/p>\n

    Les mots puissants d’autod\u00e9fense des femmes sont “r\u00e9alistes, efficaces et salvateurs”. Ils promettent une approche sens\u00e9e et simple, sans machisme excessif. Ils t\u00e9l\u00e9graphient un site propre et professionnel qui se concentre sur pourquoi ces choses fonctionnent et pourquoi \u00e0 peu pr\u00e8s n’importe quelle femme peut acqu\u00e9rir les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour se prot\u00e9ger.<\/p>\n

    Le premier mot puissant dans la publicit\u00e9 mortelle est clairement “mortel”. Cela va au-del\u00e0 de la d\u00e9fense, \u00e0 l’attaque. Le prochain ensemble de mots puissants est l’histoire des lignes descriptives\u00a0: “Faites en sorte que votre adversaire souhaite qu’il ne vous ait jamais d\u00e9rang\u00e9\u00a0!”<\/p>\n

    Cela va bien au-del\u00e0 de l’efficacit\u00e9, cela devient de la vengeance. Il promet une bonne dose d’indignation (si ce n’est pas simplement de la rage) et fait \u00e9cho \u00e0 l’histoire arch\u00e9typale du faible rachet\u00e9 (pensez au gars maigre qui se fait frapper au visage dans les publicit\u00e9s de Charles Atlas, ou dans l’intrigue de Captain America, ou simplement sur les origines de tout h\u00e9ros de bande dessin\u00e9e en tant que victime).<\/p>\n

    Un point d’exclamation semble rarement appropri\u00e9 dans une publicit\u00e9 (“Livraison gratuite !” “Commandez maintenant !” “Obtenez des cheveux lisses et brillants comme la nature l’a voulu avec Herbal Essences !”). Il le fait ici. Et la page de destination amplifie ce point d’exclamation avec une vid\u00e9o \u00e9nergique et une lettre de vente stimulante et bas\u00e9e sur la peur.<\/p>\n

    Vos prospects sont toujours proches. Lorsque vous gardez cela \u00e0 l’esprit, vous pouvez toujours avoir une longueur d’avance, pr\u00eat \u00e0 leur donner les sentiments et les exp\u00e9riences que vous leur avez promis.<\/p>\n<\/p><\/div>\n

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    Table of Contents<\/p>\nToggle<\/span><\/path><\/svg><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n