{"id":90550,"date":"2022-09-25T22:53:46","date_gmt":"2022-09-25T22:53:46","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/5-facons-dexpliquer-le-marketing-entrant-a-votre-famille-pour-thanksgiving\/"},"modified":"2022-09-25T22:53:46","modified_gmt":"2022-09-25T22:53:46","slug":"5-facons-dexpliquer-le-marketing-entrant-a-votre-famille-pour-thanksgiving","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/5-facons-dexpliquer-le-marketing-entrant-a-votre-famille-pour-thanksgiving\/","title":{"rendered":"5 fa\u00e7ons d’expliquer le marketing entrant \u00e0 votre famille pour Thanksgiving"},"content":{"rendered":"
\n

\u00c0 l’approche de Thanksgiving, il y a des questions auxquelles nous ne nous attendons pas exactement\u00a0: “Quand vous mariez-vous\u00a0?” “Quand vais-je avoir des petits-enfants ?” “Tu t’es hydrat\u00e9 ?”<\/p>\n

Et pourtant, aucune de ces tr\u00e8s belles questions ne se rapproche m\u00eame de la complexit\u00e9 d’expliquer ce que, en tant que sp\u00e9cialiste du marketing entrant, vous faites r\u00e9ellement dans la vie.<\/p>\n

Ce n’est pas que le marketing entrant n\u00e9cessite une r\u00e9ponse longue et interminable ; apr\u00e8s tout, il peut \u00eatre facilement d\u00e9crit en 44 mots. Mais l’expliquer n\u00e9cessite une compr\u00e9hension fondamentale du fonctionnement de la technologie, du marketing et d’Internet. Vous savez, les choses que vos grands-parents pourraient ne pas comprendre tout de suite.<\/p>\n

Bonne nouvelle\u00a0: tout ce dont vous avez vraiment besoin, ce sont des strat\u00e9gies de narration. Nous avons trouv\u00e9 cinq fa\u00e7ons d’expliquer le marketing entrant \u00e0 votre famille. Et bien s\u00fbr, certains d’entre eux sont utiles et certains d’entre eux sont simplement sarcastiques. Mais bon, la famille c’est la famille, non ? Ils vous aimeront toujours.<\/p>\n

<\/span>5 fa\u00e7ons d’expliquer le marketing entrant \u00e0 votre famille pour Thanksgiving<\/span><\/h2>\n

<\/span>1. L’analogie alimentaire<\/span><\/h3>\n

\"Gateau<\/p>\n

Aux \u00c9tats-Unis, Thanksgiving se compose g\u00e9n\u00e9ralement de quelques aliments de base\u00a0: dinde, pur\u00e9e de pommes de terre et tarte \u00e0 la citrouille, pour n’en nommer que quelques-uns. Et m\u00eame si cela peut sembler \u00e9trange, vous pouvez utiliser ces connaissances \u00e0 votre avantage en utilisant la pr\u00e9paration des aliments comme analogie pour diff\u00e9rents aspects du marketing entrant.<\/p>\n

Pour expliquer la nutrition du plomb, vous pouvez utiliser une tarte \u00e0 la citrouille. Envoyer des prospects non nourris aux ventes, c’est comme offrir \u00e0 vos invit\u00e9s une tarte \u00e0 la citrouille sans cuisson. Je suppose que la tarte \u00e0 la citrouille est destin\u00e9e \u00e0 \u00eatre mang\u00e9e crue, mais\u2026 d\u00e9go\u00fbtante. Au lieu de cela, vous devez faire cuire la tarte \u00e0 la citrouille, ce qui la rend finalement plus riche et plus savoureuse.<\/p>\n

Nourrir les prospects avant que les commerciaux ne les contactent fonctionne de la m\u00eame mani\u00e8re. R\u00e9chauffez-les avec votre marque et commencez \u00e0 les qualifier avec de meilleures informations sur ce dont ils pourraient avoir besoin. Les prospects “chauds”, comme la tarte au four, connaissent d\u00e9j\u00e0 votre entreprise et se fermeront \u00e0 un rythme beaucoup plus \u00e9lev\u00e9 que les prospects “froids”.<\/p>\n

Utilisez n’importe quelle analogie que vous aimez pour d\u00e9crire le marketing entrant : il clarifie les probl\u00e8mes d\u00e9routants en les comparant \u00e0 quelque chose qui est litt\u00e9ralement devant tout le monde.<\/p>\n

<\/span>2. Le sc\u00e9nario r\u00e9el<\/span><\/h3>\n

\"T\u00e9l\u00e9vendeurs\"<\/p>\n

Lorsqu’on m’interroge sur le marketing entrant, j’aime utiliser des exemples concrets d’interruptions que vous \u00eates susceptible de reconna\u00eetre et d’expliquer comment la m\u00e9thodologie entrante est li\u00e9e. Cela ressemble g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 ceci\u00a0:<\/p>\n

Amandine<\/strong>: Salut papa. Savez-vous \u00e0 quel point vous d\u00e9testez que des t\u00e9l\u00e9vendeurs vous appellent au milieu d’un d\u00eener\u00a0?<\/p>\n

Papa<\/strong>: Oui, je d\u00e9teste \u00e7a. Parce que? C’est ce que tu fais comme travail ?<\/p>\n

Amandine<\/strong>: Pas actuellement. Le marketing entrant est exactement le contraire. C’est du marketing interrompu. Ils vous interrompent litt\u00e9ralement. Tellement ennuyeux, non\u00a0?<\/p>\n

Papa<\/strong>: Oui, je suis surpris que nous ne soyons pas interrompus en ce moment.<\/p>\n

Amandine<\/strong>: Eh bien, dans mon travail, je cr\u00e9e un marketing qui n’interrompt pas ce que les gens font. En fait, je cr\u00e9e du contenu que les gens recherchent activement parce qu’il est utile, divertissant ou informatif. Au lieu d’un t\u00e9l\u00e9vendeur qui vous appelle pour vous vendre des cuill\u00e8res, je cr\u00e9e des choses que quelqu’un \u00e0 la recherche d’informations sur les cuill\u00e8res pourrait rechercher sur Internet.<\/p>\n

Papa<\/strong>: Alors je te retrouverais, au lieu que tu m’appelles pour m’emb\u00eater ?<\/p>\n

Amandine<\/strong>: Oui! Je vous offre une valeur r\u00e9elle de mon entreprise, ce qui vous rend plus int\u00e9ress\u00e9 par ce que mon entreprise vend.<\/p>\n

Les cl\u00e9s ici : 1) Identifiez les moyens d’interruption que vos convives connaissent bien, et 2) exploitez leurs points faibles face \u00e0 ces moyens. L’inbound marketing a beaucoup plus de sens lorsque vous l’expliquez ainsi, m\u00eame si votre famille ne travaille pas dans le marketing ou la communication.<\/p>\n

<\/span>3. Le th\u00e9\u00e2tre<\/span><\/h3>\n

Si vous vous sentez particuli\u00e8rement cr\u00e9atif et avez au moins un invit\u00e9 de Thanksgiving qui est pr\u00eat \u00e0 se joindre \u00e0 vous, vous pouvez avoir un jeu de r\u00f4le. Il existe de nombreux sc\u00e9narios que vous pouvez jouer, mais un sc\u00e9nario classique serait le sc\u00e9nario t\u00e9l\u00e9vendeur\/invit\u00e9 au d\u00eener.<\/p>\n

Prenons l’exemple de t\u00e9l\u00e9marketing ci-dessus et gardons \u00e0 l’esprit qu’il faudra peut-\u00eatre quelques minutes de planification avant que tout le monde ne s’assoie pour le d\u00eener. Vous jouez le r\u00f4le du t\u00e9l\u00e9vendeur et votre invit\u00e9 peut \u00eatre, eh bien, l’invit\u00e9 du d\u00eener. Tout d’abord, r\u00e9glez la sonnerie de votre t\u00e9l\u00e9phone sur le volume le plus \u00e9lev\u00e9 possible. Ensuite, d\u00e8s que quelqu’un vous pose des questions sur votre travail, excusez-vous et sortez dans un endroit calme avec votre propre t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n

Ensuite, appelez l’invit\u00e9 pour le d\u00eener et demandez-lui de r\u00e9pondre \u00e0 l’appel sur haut-parleur pendant que vous faites semblant d’\u00eatre un t\u00e9l\u00e9vendeur vendant quelque chose de compl\u00e8tement inutile \u00e0 l’\u00e9poque\u00a0: des costumes d’Halloween.<\/p>\n

Assurez-vous que votre invit\u00e9 utilise des phrases cl\u00e9s telles que “C’est moi au milieu du d\u00eener de Thanksgiving avec cet appel” ou “Ne pensez-vous pas qu’il est un peu tard pour m’appeler pour Halloween\u00a0?” ou, si vous voulez vraiment paniquer, “J’aurais aim\u00e9 que vous m’envoyiez un message en octobre \u00e0 propos de ces costumes, je les aurais achet\u00e9s.”<\/p>\n

Demandez-leur ensuite de poser le t\u00e9l\u00e9phone sur la table. Vous pouvez revenir de votre \u00ab\u00a0pause pot\u00a0\u00bb et dire\u00a0: \u00ab\u00a0Tu vois\u00a0? Le t\u00e9l\u00e9marketing, ou tout marketing interrompu comme celui-ci, est profond\u00e9ment ennuyeux. Dans mon travail, je cr\u00e9e un marketing qui aide les gens, pas les agace.”<\/p>\n

Sc\u00e8ne finale.<\/p>\n

Selon le talent de votre invit\u00e9, vous pourrez peut-\u00eatre tout improviser. Sinon, vous pouvez \u00e9crire un script et l’envoyer par e-mail \u00e0 l’invit\u00e9 au pr\u00e9alable. Et si vous voulez en faire trop, restez dans votre personnage tout au long du d\u00eener. Le voir d\u00e9guis\u00e9 en t\u00e9l\u00e9vendeur avec une oreillette sera trop intense pour l’oublier… du moins jusqu’\u00e0 ce que sa m\u00e8re lui demande : “S’il te pla\u00eet, enl\u00e8ve ton oreillette de la table”.<\/p>\n

<\/span>4. Les pi\u00e8ces du puzzle<\/span><\/h4>\n

Cette technique se r\u00e9sume \u00e0 une vieille question philosophique\u00a0: Aristote le pensait, mais lorsque vous d\u00e9crivez l’inbound marketing \u00e0 un public inconnu, il est probablement acceptable d’expliquer les trois fa\u00e7ons d’appliquer sp\u00e9cifiquement l’inbound marketing\u00a0: attirer, engager et ravir. . <\/p>\n

Essayez d’expliquer le marketing entrant en le d\u00e9composant en ces trois aspects et en expliquant chacun individuellement.<\/p>\n

Par exemple, vous pourriez dire \u00e0 grand-m\u00e8re : \u00abAttirer<\/strong> cela signifie engager les bonnes personnes avec un contenu pr\u00e9cieux et des conversations qui font de vous un conseiller de confiance avec lequel elles souhaitent s’engager. Engager <\/strong>cela signifie pr\u00e9senter des id\u00e9es et des solutions qui correspondent \u00e0 leurs points faibles et \u00e0 leurs objectifs afin qu’ils soient plus susceptibles d’acheter chez vous. Oui plaisir<\/strong> cela signifie fournir de l’aide et du soutien pour donner \u00e0 vos clients les moyens de r\u00e9ussir leur achat.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Bien s\u00fbr, c’est plus facile \u00e0 dire qu’\u00e0 faire. Et je suis pr\u00eat \u00e0 parier que se plonger dans la fa\u00e7on dont la m\u00e9thodologie d’entr\u00e9e lui sert de base solide, qui cr\u00e9e une dynamique et supprime les frictions dans son organisation, est un autre exploit. <\/p>\n

<\/span>5. La rubrique “J’\u00e9cris des articles sur Internet”<\/span><\/h3>\n

Si les quatre ci-dessus ont \u00e9chou\u00e9, vous pouvez toujours dire : \u00ab\u00a0J’\u00e9cris des articles sur Internet pour gagner ma vie\u00a0\u00bb. Je veux dire, c’est assez pr\u00e9cis\u00a0: vous obtenez de vrais r\u00e9sultats commerciaux avec le marketing entrant, et non seulement vous vomissez des blogs inutiles sur vos sentiments pour \u00eatre pay\u00e9, mais cela peut vous \u00e9loigner de votre famille, surtout si vous n’\u00eates pas s\u00fbr. ils seraient int\u00e9ress\u00e9s \u00e0 tout entendre. Si vous choisissez cette voie, soyez pr\u00eat \u00e0 entendre \u00e0 quel point il est facile de bloguer et combien de membres de votre famille souhaitent \u00eatre pay\u00e9s pour le faire.<\/p>\n

Ensuite, essayez de changer rapidement de sujet pour un sujet auquel tout le monde peut s’identifier. “Hey oncle Eddie, j’aimerais avoir votre incroyable recette de farce.” Faites-nous confiance\u2026 Cela fonctionne \u00e0 chaque fois.<\/p>\n

<\/span>nous vous sommes reconnaissants<\/span><\/h2>\n

Bonne chance l\u00e0-bas. Et rappelez-vous : il y a tellement de gens qui veulent savoir ce que vous faites, c’est sans doute pourquoi nous aimons \u00e9crire \u00e0 ce sujet tous les jours.<\/p>\n

Nous vous remercions toujours pour vous, nos incroyables lecteurs. Et pour exprimer notre gratitude, nous avons pr\u00e9par\u00e9 ce que nous esp\u00e9rons \u00eatre une vid\u00e9o amusante de ce que nos familles pensent que nous faisons. Joyeux Thanksgiving!<\/p>\n

\"Visitez<\/p>\n<\/p><\/div>\n

\n
\n

Table of Contents<\/p>\nToggle<\/span><\/path><\/svg><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n