{"id":90736,"date":"2022-09-26T00:52:47","date_gmt":"2022-09-26T00:52:47","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/comment-nicher-vos-publicites-ppc\/"},"modified":"2022-09-26T00:52:47","modified_gmt":"2022-09-26T00:52:47","slug":"comment-nicher-vos-publicites-ppc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/comment-nicher-vos-publicites-ppc\/","title":{"rendered":"Comment nicher vos publicit\u00e9s PPC"},"content":{"rendered":"
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Lorsque j’ai plant\u00e9 des betteraves cet \u00e9t\u00e9, j’ai suivi les instructions sur le paquet de semences et les ai espac\u00e9es de 6 pouces, avec 15 pouces entre les rang\u00e9es. Dans un lit de trois pieds de large, cela signifiait qu’il n’avait de la place que pour deux rang\u00e9es, soit un total d’environ 32 plantes.<\/p>\n

Apr\u00e8s tout, chaque plante avait exactement les m\u00eames exigences pour sa croissance : les m\u00eames nutriments, le m\u00eame besoin d’espace, le m\u00eame besoin d’eau et de soleil. Parce qu’elles \u00e9taient identiques, la comp\u00e9tition entre les plantes \u00e9tait \u00e0 son maximum.<\/p>\n

Dans un lit diff\u00e9rent, j’ai plant\u00e9 un m\u00e9lange de laitue, navets, chou fris\u00e9, carottes, basilic, tomates et haricots. \u00c9tant donn\u00e9 que les plantes-racines ne rivalisaient pas avec les cultures \u00e0 feuilles pour la lumi\u00e8re du soleil ou l’espace souterrain, les tomates et les haricots verts pouvaient grimper sur le treillis du c\u00f4t\u00e9 nord du lit et rester \u00e0 l’\u00e9cart des autres plantes pour terminer.<\/p>\n

J’ai pu tirer beaucoup plus de rendement de ce lit, car les cultures ne se faisaient pas concurrence aussi fortement que dans le lit de betteraves. En fait, les interactions avec les plantes \u00e9taient souvent utiles.<\/p>\n

La laitue d’ombre a r\u00e9duit les mauvaises herbes. L’ar\u00f4me du basilic a d\u00e9rout\u00e9 les chenilles \u00e0 la recherche de d\u00e9licieuses carottes vertes. Les navets ont puis\u00e9 des nutriments au plus profond du sol, que je restituerai \u00e0 la couche sup\u00e9rieure lorsque je composterai les feuilles de navet.<\/p>\n

La le\u00e7on : plus les organismes sont similaires dans un environnement donn\u00e9, plus la concurrence est f\u00e9roce et dommageable.<\/p>\n

Cela est vrai de toute l’\u00e9cologie, y compris la branche humaine connue sous le nom d’\u00e9conomie.<\/p>\n

<\/span>Google SERP\u00a0: l’environnement concurrentiel ultime<\/span><\/h3>\n

Le plus comp\u00e9titif de tous les supports publicitaires est sans doute la page de r\u00e9sultats de recherche Google. Pensez-y : tous vos concurrents les plus fut\u00e9s au m\u00eame endroit, avec un espace extr\u00eamement limit\u00e9, se bousculant pour attirer l’attention du consommateur qui vient de signaler un puissant d\u00e9sir actuel de combler un besoin dans sa vie.<\/p>\n

Perry Marshall a beaucoup \u00e9crit sur le principe “le gagnant remporte tout” dans AdWords\u00a0: le concurrent qui a un processus de vente l\u00e9g\u00e8rement meilleur, et qui r\u00e9alise donc un b\u00e9n\u00e9fice par clic l\u00e9g\u00e8rement sup\u00e9rieur, peut finir par dominer enti\u00e8rement le march\u00e9. .<\/p>\n

Pour un seul mot-cl\u00e9, cela peut arriver. Mais lorsque vous examinez l’ensemble des mots-cl\u00e9s disponibles pour la plupart des annonceurs, la concurrence peut se d\u00e9velopper d’une autre mani\u00e8re\u00a0: la niche.<\/p>\n

Tout comme un lit de culture mixte est plus productif qu’une monoculture, un SERP Google qui a des listes pour une vari\u00e9t\u00e9 de produits qui r\u00e9pondent \u00e0 une vari\u00e9t\u00e9 de besoins est un \u00e9cosyst\u00e8me commercial plus sain.<\/p>\n

Malheureusement, la plupart des annonceurs ne sont pas int\u00e9ress\u00e9s \u00e0 \u00e9voluer pour couvrir une niche. Ils \u00e9crivent des annonces comme s’ils essayaient de collecter tous les clics qu’ils peuvent obtenir.<\/p>\n

Vous pouvez distinguer les march\u00e9s o\u00f9 la concurrence directe indiff\u00e9renci\u00e9e r\u00e8gne par deux marqueurs\u00a0: le marketing hyperbolique et la diff\u00e9renciation des prix.<\/p>\n

Le marketing devient hyperbolique car la seule fa\u00e7on de se faire entendre est de crier plus fort que le prochain concurrent. Cela cr\u00e9e une boucle de r\u00e9troaction positive qui conduit \u00e0 des bouleversements d\u00e9sagr\u00e9ables et \u00e0 des \u00e9garements.<\/p>\n

Les concurrents se diff\u00e9rencient en fonction du prix car c’est le message le plus facile \u00e0 faire passer au milieu de tous les cris et gestes sauvages. Les gens prennent des d\u00e9cisions de prix lorsqu’ils n’ont pas d’autres moyens de comparaison.<\/p>\n

Alors, quelle est la solution? Que faites-vous si vous \u00eates sur un march\u00e9 o\u00f9 toutes les publicit\u00e9s disent plus ou moins la m\u00eame chose\u00a0? Apr\u00e8s tout, tout le monde suit probablement certaines des meilleures pratiques, donc s’en \u00e9carter peut \u00eatre risqu\u00e9.<\/p>\n

<\/span>Nicher votre annonce PPC<\/span><\/h3>\n

Comme toujours, face \u00e0 un dilemme commercial, je me tourne vers la nature comme mod\u00e8le pour trouver une solution.<\/p>\n

Dans la nature, comme dans les affaires, la concurrence pour les ressources rares est le moteur de l’\u00e9volution. Mais dans la nature, contrairement \u00e0 l’entreprise, l’\u00e9volution signifie toujours une plus grande diversit\u00e9. Moins de brouillages en t\u00eate-\u00e0-t\u00eate. Plus de cr\u00e9neaux. R\u00e9partition plus efficace des ressources rares.<\/p>\n

Et souvent le mutualisme, dans lequel les esp\u00e8ces voisines am\u00e9liorent en fait les perspectives de survie et de reproduction de l’autre.<\/p>\n

<\/span>Comment faire une niche sur PPC<\/span><\/h3>\n

La premi\u00e8re chose \u00e0 garder \u00e0 l’esprit est que chaque mot-cl\u00e9 repr\u00e9sente en fait un univers de moteurs de recherche avec des besoins et des crit\u00e8res de recherche diff\u00e9rents. Vous n’\u00eates int\u00e9ress\u00e9 que par un petit segment de cet univers.<\/p>\n

Par exemple, si vous vendez des kits de serre, vous pouvez desservir un certain nombre de march\u00e9s\u00a0:<\/p>\n

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  1. Jardiniers de banlieue s\u00e9rieux<\/li>\n
  2. Les riches qui veulent un beau solarium<\/li>\n
  3. Les pr\u00e9parateurs qui veulent cultiver leur propre nourriture afin de pouvoir manger lorsque la soci\u00e9t\u00e9 s’effondrera<\/li>\n
  4. petits agriculteurs<\/li>\n
  5. Entrepreneurs et architectes cherchant \u00e0 ajouter un autre service \u00e0 leur offre<\/li>\n<\/ol>\n

    Et donc.<\/p>\n

    Regardez le SERP de Google pour le mot-cl\u00e9 “kits de serre”:<\/p>\n

    \"kits-serre-google-serp\"<\/p>\n

    Ces annonceurs ne tentent presque pas de cibler un segment d\u00e9mographique ou de march\u00e9 particulier. Le r\u00e9sultat, du point de vue du moteur de recherche, est une page d\u00e9routante et accablante.<\/p>\n

    Lorsque j’enseigne aux \u00e9tudiants la diff\u00e9renciation strat\u00e9gique, je leur demande simplement de choisir un cr\u00e9neau et de regarder le SERP \u00e0 travers les yeux de ce cr\u00e9neau. Un jardinier de banlieue s\u00e9rieux, par exemple, a un ensemble de crit\u00e8res compl\u00e8tement ignor\u00e9s par ces annonceurs, notamment :<\/p>\n