{"id":91148,"date":"2022-09-26T05:14:47","date_gmt":"2022-09-26T05:14:47","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/7-questions-a-attendre-de-votre-nouveau-responsable-ppc\/"},"modified":"2022-09-26T05:14:47","modified_gmt":"2022-09-26T05:14:47","slug":"7-questions-a-attendre-de-votre-nouveau-responsable-ppc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/7-questions-a-attendre-de-votre-nouveau-responsable-ppc\/","title":{"rendered":"7 questions \u00e0 attendre de votre nouveau responsable PPC"},"content":{"rendered":"
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\"t\u00eatesAlors, vous avez saut\u00e9 le pas et embauch\u00e9 un nouveau responsable PPC. Peut-\u00eatre avez-vous d\u00e9cid\u00e9 d’embaucher une agence PPC, ou peut-\u00eatre gardez-vous le PPC en interne, mais vous voulez que quelqu’un g\u00e8re votre programme \u00e0 plein temps. En tout cas, f\u00e9licitations pour la nouvelle recrue !<\/p>\n

Vous vous attendez sans aucun doute \u00e0 ce que votre nouveau responsable PPC effectue des recherches de mots cl\u00e9s, configure des tests de copie publicitaire, g\u00e8re les ench\u00e8res et suive les conversions. Mais la gestion PPC va bien au-del\u00e0 des mots-cl\u00e9s et du contenu publicitaire. Voici sept questions que vous pouvez attendre de votre nouveau responsable PPC.<\/p>\n

<\/span>Quels sont vos objectifs pour PPC\u00a0?<\/span><\/h3>\n

La premi\u00e8re chose que votre responsable PPC doit faire, avant de vous connecter \u00e0 AdWords, est de vous parler de vos objectifs. Une campagne PPC sans objectifs, c’est comme voyager dans une nouvelle ville sans carte. Comment retrouverez-vous votre chemin si vous ne savez pas o\u00f9 vous allez ?<\/p>\n

Attendez-vous \u00e0 ce que votre nouveau responsable vous pose des questions sp\u00e9cifiques sur les objectifs de vente, les objectifs de co\u00fbt par conversion et les objectifs commerciaux g\u00e9n\u00e9raux.<\/p>\n

<\/span>Quels sont vos principaux produits et services\u00a0?<\/span><\/h3>\n

Si vous avez embauch\u00e9 un initi\u00e9, vous connaissez probablement d\u00e9j\u00e0 la r\u00e9ponse \u00e0 cette question. Tout le monde devrait demander.<\/p>\n

M\u00eame si votre objectif est d’utiliser le PPC pour augmenter les ventes globales, savoir quels produits ou services sont vos “incontournables” est inestimable. Ces informations sont essentielles pour la hi\u00e9rarchisation, en particulier si votre budget est limit\u00e9 et que votre responsable PPC doit r\u00e9duire ses d\u00e9penses.<\/p>\n

<\/span>Quel est votre public cible principal\u00a0?<\/span><\/h3>\n

M\u00eame votre embauche interne devrait se poser cette question. Non seulement il est important pour votre strat\u00e9gie marketing globale, mais il peut \u00e9galement orienter les tactiques PPC telles que le placement du moteur, le ciblage g\u00e9ographique et la messagerie publicitaire.<\/p>\n

Par exemple, si votre objectif est de faire conna\u00eetre un nouveau produit ciblant les femmes \u00e2g\u00e9es de 35 \u00e0 54 ans, vous pouvez vous concentrer sur Facebook annonces. Vous obtiendrez des milliards d’impressions et elles seront toutes livr\u00e9es \u00e0 votre public cible. Si votre objectif est d’atteindre les d\u00e9cideurs d’entreprise, vous devriez essayer Bing – cela fonctionne tr\u00e8s bien pour le B2B \u00e0 une fraction du co\u00fbt de Google.<\/p>\n

<\/span>Y a-t-il des offres sp\u00e9cifiques que vous aimeriez promouvoir\u00a0?<\/span><\/h3>\n

Tous les PPC ne sont pas bas\u00e9s sur des offres \/ promotions. Mais il est toujours bon de savoir quelles promotions et offres sont disponibles afin de pouvoir les tester sur PPC.<\/p>\n

Le PPC est un excellent moyen de passer au crible les messages marketing et d’obtenir des donn\u00e9es de r\u00e9ponse imm\u00e9diates sans d\u00e9penser beaucoup d’argent pour des moyens cr\u00e9atifs et traditionnels.<\/p>\n

Vous pouvez utiliser PPC pour tester des offres et des concepts avant de les d\u00e9ployer pour l’affichage et l’impression. C’est un moyen efficace de voir ce qui r\u00e9sonne aupr\u00e8s de votre public et d’\u00e9viter de d\u00e9penser de l’argent pour des messages qui n’attirent pas l’attention.<\/p>\n

<\/span>Quel est votre co\u00fbt par conversion souhait\u00e9\u00a0?<\/span><\/h3>\n

Bien que cette question soit li\u00e9e \u00e0 la question des objectifs, elle doit \u00eatre pos\u00e9e seule. J’ai perdu le compte du nombre de clients avec qui j’ai travaill\u00e9 au fil des ans et qui n’ont aucune id\u00e9e de combien ils sont pr\u00eats \u00e0 payer pour acqu\u00e9rir un client.<\/p>\n

Bien s\u00fbr, il est possible de lancer des campagnes PPC sans avoir \u00e0 l’esprit un CPA cible\u00a0; nous essaierons seulement d’obtenir le co\u00fbt par conversion le plus bas possible. Mais si vous avez m\u00eame un chiffre approximatif en t\u00eate, partagez-le avec votre responsable PPC\u00a0!<\/p>\n

J’ai eu une fois un client dans une verticale concurrentielle avec des CPC sup\u00e9rieurs \u00e0 5 $\/clic. Nous avons obtenu un CPA d’environ 15 $ et j’en \u00e9tais plut\u00f4t content. Il s’av\u00e8re que le client ne voulait pas payer plus de 5\u00a0$ par prospect\u00a0! Nous aurions d\u00fb convertir tous les visiteurs dans cette situation.<\/p>\n

Exprimez ces r\u00e9flexions avant de lancer votre campagne\u00a0; les deux dormiront mieux la nuit.<\/p>\n

<\/span>Quelles conversions mesurez-vous et comment les mesurez-vous\u00a0?<\/span><\/h3>\n

C’est une autre question \u00e0 laquelle un nombre surprenant d’annonceurs r\u00e9pondent par \u00ab Je ne sais pas \u00bb et \u00ab Nous ne le sommes pas \u00bb. Si ce sont vos r\u00e9ponses, tr\u00e8s bien. Votre responsable PPC peut vous aider. Mais l’identification des actions de conversion cl\u00e9s sur le site Web et la mise en place d’un moyen de les suivre seront votre premi\u00e8re t\u00e2che, avant m\u00eame de vous connecter \u00e0 AdWords.<\/p>\n

Si vous suivez les conversions, c’est super\u00a0! Si vous suivez plusieurs conversions, allez plus loin et assurez-vous que votre responsable PPC conna\u00eet la priorit\u00e9 de chaque conversion.<\/p>\n

Si vous \u00eates dans le commerce \u00e9lectronique, les ventes en ligne seront probablement votre premi\u00e8re conversion\u00a0; mais vous pouvez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par les abonnements par e-mail, les soumissions de formulaires de contact, les appels t\u00e9l\u00e9phoniques et d’autres actions. Conna\u00eetre l’importance de chaque conversion aidera votre responsable PPC \u00e0 optimiser les campagnes en cons\u00e9quence.<\/p>\n

<\/span>Quel est le bon moment pour tenir une r\u00e9union r\u00e9currente\u00a0?<\/span><\/h3>\n

Personne ne veut plus de r\u00e9unions. Mais une communication r\u00e9guli\u00e8re avec votre responsable PPC est cruciale, que le responsable soit en interne ou en agence.<\/p>\n

Les r\u00e9unions n’ont pas \u00e0 \u00eatre en personne; J’ai des appels mensuels de 30 minutes avec plusieurs de mes clients et nous annulons rarement. En effet, les clients savent que nous examinerons les progr\u00e8s vers leurs objectifs commerciaux, la mani\u00e8re dont nous atteignons leur public cible, les r\u00e9sultats des offres promotionnelles, le co\u00fbt par conversion et les conversions par type.<\/p>\n

Sonne familier? Devrait! Nous avons discut\u00e9 de toutes les questions que j’ai r\u00e9sum\u00e9es ici. Et nous parlons d’autres choses aussi; mais l’ordre du jour principal est g\u00e9n\u00e9ralement les six premi\u00e8res questions de cet article.<\/p>\n

M\u00eame si votre responsable PPC n’est pas nouveau, c’est une bonne id\u00e9e de revoir ces questions avec lui. Vous serez content de l’avoir fait.<\/p>\n<\/p><\/div>\n

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