{"id":91964,"date":"2022-09-26T13:58:52","date_gmt":"2022-09-26T13:58:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/google-pla-ads-6-facons-de-lecraser\/"},"modified":"2022-09-26T13:58:52","modified_gmt":"2022-09-26T13:58:52","slug":"google-pla-ads-6-facons-de-lecraser","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/google-pla-ads-6-facons-de-lecraser\/","title":{"rendered":"Google PLA Ads\u00a0: 6 fa\u00e7ons de l’\u00e9craser"},"content":{"rendered":"
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\"panierLes PLA sont chauds\u00a0!<\/p>\n

Nous avons entendu cela constamment depuis que Google Shopping est pass\u00e9 \u00e0 un march\u00e9 enti\u00e8rement payant en octobre. Soudain, ce canal ressemble aux premiers jours de la recherche payante, o\u00f9 vous pourriez probablement g\u00e9n\u00e9rer un retour sur investissement positif simplement en l’activant.<\/p>\n

Malgr\u00e9 le bon retour sur investissement observ\u00e9 aujourd’hui, \u00e0 mesure que la concurrence afflue sur le canal, nous verrons certainement les CPC augmenter et le niveau de qualit\u00e9 devenir un arbitre plus fort des classements.<\/p>\n

Pour \u00eatre comp\u00e9titif et g\u00e9n\u00e9rer un retour sur investissement solide, vous devrez ex\u00e9cuter vos campagnes PLA de la m\u00eame mani\u00e8re que vous ex\u00e9cutez vos campagnes SEM aujourd’hui. Si vous assumez un r\u00f4le d’optimisation actif, les PLA peuvent \u00eatre l’un des, sinon le meilleur, g\u00e9n\u00e9rateur de revenus sur l’ensemble de votre site, sinon le meilleur.<\/p>\n

Bien que cela puisse sembler \u00eatre une strat\u00e9gie pratique aujourd’hui, m\u00e9fiez-vous du fournisseur de flux qui vous dit qu’il est qualifi\u00e9 pour ex\u00e9cuter vos campagnes PLA parce qu’il le fait pour Shopzilla et PriceGrabber.<\/p>\n

Les techniques ci-dessous sont plus famili\u00e8res aux professionnels SEM qualifi\u00e9s et peuvent entra\u00eener une am\u00e9lioration significative par rapport aux performances PLA de r\u00e9f\u00e9rence.<\/p>\n

<\/span>Isoler les principaux SKU<\/span><\/h3>\n

La plupart des d\u00e9taillants ont un ensemble de produits de base qui repr\u00e9sentent un pourcentage important de leurs revenus et aident la marque \u00e0 se d\u00e9marquer de la concurrence.<\/p>\n

Sur son site Web, sur ses \u00e9tag\u00e8res et dans ses publicit\u00e9s et promotions, ces produits sont trait\u00e9s s\u00e9par\u00e9ment en raison de leur importance pour l’entreprise. Cela ne devrait pas \u00eatre diff\u00e9rent dans PLA et ces produits devraient avoir leurs propres strat\u00e9gies d’ench\u00e8res, cibles de mots cl\u00e9s et texte promotionnel pour maximiser la rentabilit\u00e9 de ces SKU.<\/p>\n

C’est facile \u00e0 faire dans l’interface AdWords, il vous suffit de cr\u00e9er des cibles de produits pour chaque SKU individuel que vous souhaitez commercialiser s\u00e9par\u00e9ment des autres. Une fois que vous avez cr\u00e9\u00e9 cette cible de produits, vous pouvez ench\u00e9rir sur ce produit seul, ainsi que cr\u00e9er des n\u00e9gatifs pour vous assurer de ne pas obtenir de clics sur des requ\u00eates non pertinentes.<\/p>\n

<\/span>Organisation s\u00e9mantique des produits<\/span><\/h3>\n

Pour un d\u00e9taillant proposant des milliers ou des dizaines de milliers de produits, il serait difficile de g\u00e9rer chacun de ces SKU individuellement, d’autant plus que nombre d’entre eux n’atteindraient pas un volume suffisant pour ench\u00e9rir avec pr\u00e9cision.<\/p>\n

Cependant, les relations entre les produits d’un portefeuille sont extr\u00eamement importantes, car ils se comporteront tous de la m\u00eame mani\u00e8re sur un march\u00e9 dynamique. Quelques exemples de ceci seraient des produits de la m\u00eame marque, de la m\u00eame valeur d’attribut (la couleur bleue) ou du m\u00eame profil de marge. Le regroupement de ces produits en cibles de produits est tr\u00e8s logique et permet un contr\u00f4le plus efficace de la performance de l’ensemble du portefeuille.<\/p>\n

Un exemple de ceci serait de regrouper vos produits par cat\u00e9gorie et marque. Nous savons que JBrand Jeans et Levi’s Jean Shorts ont des prix, des clients et des contributions \u00e0 la marge tr\u00e8s diff\u00e9rents. Ils doivent vivre dans leurs propres groupes, et non sous la rubrique g\u00e9n\u00e9rale de Denim.<\/p>\n

<\/span>Alignez le contenu de votre flux avec l’intention de l’utilisateur<\/span><\/h3>\n

PLA est un canal de recherche payant et non un canal CSE (moteur de comparaison de prix). Les produits sont affich\u00e9s en fonction des signaux d’intention au niveau des mots cl\u00e9s\u00a0; cependant, la plupart des flux de produits des d\u00e9taillants sont con\u00e7us pour des techniques de marketing en ligne\/hors ligne, qui ne tiennent pas compte du comportement des moteurs de recherche. Le contenu de ces flux est constamment mal align\u00e9 sur la fa\u00e7on dont les utilisateurs recherchent des produits sur Google et laisse donc beaucoup de volume potentiel sur la table.<\/p>\n

Il existe des moyens de manipuler en douceur votre flux de produits afin que les titres marketing d’information comme l’appareil photo reflex num\u00e9rique Canon EOS Rebel T4i 18MP avec objectif EF-S 18-135 mm – Noir puissent \u00eatre convertis en reflex Canon EOS Rebel 18MP. Cela refl\u00e8te beaucoup mieux la fa\u00e7on dont quelqu’un pourrait rechercher ce produit sur Google.<\/p>\n

<\/span>manipulation n\u00e9gative<\/span><\/h3>\n

Une v\u00e9rit\u00e9 dans le monde de la recherche payante, et de la m\u00eame mani\u00e8re dans PLA, est que plus les sp\u00e9cialistes du marketing ont de contr\u00f4le sur le trafic qu’ils re\u00e7oivent d’AdWords, meilleures seront leurs performances.<\/p>\n

Google gagne de l’argent en cr\u00e9ant des march\u00e9s liquides pour chaque recherche et en cherchant des moyens d’augmenter intelligemment la port\u00e9e de son r\u00e9seau d’annonceurs. Souvent, cela profite \u00e0 l’annonceur, mais souvent ce n’est pas le cas. Il est donc essentiel d’inclure des \u00e9l\u00e9ments n\u00e9gatifs dans PLA au niveau du ciblage des produits pour garantir un trafic pertinent et ne pas compromettre le retour sur investissement.<\/p>\n

Si vous avez un objectif de produit pour les baskets rouges, il serait logique d’avoir des n\u00e9gatifs pour les autres couleurs primaires ainsi que les autres types de chaussures que vous commercialisez via vos autres objectifs de produit.<\/p>\n

<\/span>Test d’image et de titre<\/span><\/h3>\n

Google ne prend pas en charge les tests publicitaires pour PLA, mais cela ne signifie pas que les sp\u00e9cialistes du marketing ne devraient pas explorer les tests publicitaires pour am\u00e9liorer les performances. Les zones les plus visibles pour tester les publicit\u00e9s dans PLA seraient le titre du produit et l’image du produit.<\/p>\n

Il existe plusieurs fa\u00e7ons de le faire en essayant diff\u00e9rentes strat\u00e9gies, soit semaine apr\u00e8s semaine pour le m\u00eame trafic, soit en m\u00eame temps pour un trafic similaire.<\/p>\n

Par exemple, si vous avez deux styles d’images diff\u00e9rents sur votre site, l’un avec les v\u00eatements d’un mod\u00e8le et l’autre avec les v\u00eatements hors du mod\u00e8le, vous pouvez essayer tous vos produits une semaine avec la photo du mod\u00e8le, puis faire pivoter vers le non- mod\u00e8le. . tourn\u00e9 pour la semaine prochaine. Vous devriez avoir une bonne id\u00e9e de l’accessibilit\u00e9 des diff\u00e9rentes images sur la place de march\u00e9 de Google \u00e0 partir de ce test.<\/p>\n

<\/span>Contr\u00f4lez vos marges et la concurrence<\/span><\/h3>\n

Tout comme dans le SEM, vous ne voulez pas d\u00e9penser vos pr\u00e9cieux dollars publicitaires pour essayer de concourir pour un placement lorsque vous avez une marge limit\u00e9e ou que vous n’\u00eates pas comp\u00e9titif sur le prix. Il existe aujourd’hui de nombreux outils intelligents sur le march\u00e9 qui peuvent vous aider \u00e0 comprendre vos prix par rapport \u00e0 la concurrence.<\/p>\n

Si vous n’\u00eates pas comp\u00e9titif, il ne sert \u00e0 rien de faire des ench\u00e8res \u00e9lev\u00e9es pour obtenir une position par rapport \u00e0 un certain produit ou type de produit. D’un autre c\u00f4t\u00e9, si vous \u00eates le leader prix\/volume sur un produit sp\u00e9cifique, vous devez ench\u00e9rir de mani\u00e8re tr\u00e8s agressive et continuer \u00e0 \u00e9tablir votre position de leader.<\/p>\n

<\/span>r\u00e9sum\u00e9<\/span><\/h3>\n

\u00c0 mesure que ce canal continue de se d\u00e9velopper, il deviendra de plus en plus important d’optimiser activement vos campagnes PLA. Une fois vos annonces pour une offre de produit actives dans AdWords, vous devez commencer \u00e0 adopter ces techniques pour garder une longueur d’avance sur la concurrence.<\/p>\n<\/p><\/div>\n

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Table of Contents<\/p>\nToggle<\/span><\/path><\/svg><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n