{"id":92170,"date":"2022-09-26T16:07:52","date_gmt":"2022-09-26T16:07:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/un-appel-a-laction-pour-les-appels-a-laction\/"},"modified":"2022-09-26T16:07:52","modified_gmt":"2022-09-26T16:07:52","slug":"un-appel-a-laction-pour-les-appels-a-laction","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/un-appel-a-laction-pour-les-appels-a-laction\/","title":{"rendered":"Un appel \u00e0 l’action pour les appels \u00e0 l’action"},"content":{"rendered":"
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\"call-to-action-red-megaphone\"Chaque tome sur le sujet de la r\u00e9daction vous dira que votre copie publicitaire n\u00e9cessite un appel \u00e0 l’action unique\u00a0: l’id\u00e9e que pour que votre copie soit la plus r\u00e9ussie, vous devez dire au consommateur exactement comment et quand vous voulez qu’il interagisse avec votre annonce. Nous attribuons tous aveugl\u00e9ment une partie de notre succ\u00e8s en r\u00e9daction \u00e0 cette id\u00e9e et ne regardons jamais en arri\u00e8re. Il s’av\u00e8re que nous sommes peut-\u00eatre la proie du mantra classique “si ce n’est pas cass\u00e9, ne le r\u00e9pare pas”.<\/p>\n

L’appel \u00e0 l’action traditionnel est-il vraiment aussi efficace qu’on le pense ? Les consommateurs sont-ils vraiment aussi na\u00effs qu’on le pense ? Existe-t-il un meilleur moyen, plus ax\u00e9 sur les donn\u00e9es, de valider (ou d’invalider) notre foi aveugle dans l’appel \u00e0 l’action\u00a0?<\/p>\n

A l’\u00e8re des messages publicitaires \u00e0 caract\u00e8res limit\u00e9s (95 pour Google \/ Bing, 140 pour Twitterencore moins pour Facebook), quelque chose d’aussi simple que “Achetez-le maintenant\u00a0!” il n\u00e9cessite toujours 8 caract\u00e8res, alors que quelque chose de plus long et presque aussi insignifiant que \u00ab\u00a0Achetez et \u00e9conomisez sur Target.com\u00a0\u00bb en n\u00e9cessite plus de 20\u00a0!<\/p>\n

Vous savez quoi d’autre ne n\u00e9cessite que 8 caract\u00e8res\u00a0? Flexible, Boot Cut, Near LAX, 0.9% APR ou 1-Day Sale. Ce sont toutes des choses que vous pourriez dire sur vos produits et services pour fournir des informations pertinentes et mieux qualifier votre client.<\/p>\n

Vos consommateurs s’identifient-ils mieux aux points d’int\u00e9r\u00eat\u00a0? Sont-ils plus soucieux de la coupe du jean que de la couleur ? Le TAEG est-il pour eux un facteur d\u00e9terminant pour pr\u00e9senter un client potentiel ?<\/p>\n

Ce sont toutes des questions auxquelles vous pourriez r\u00e9pondre au lieu de “est-ce que ‘acheter’ fonctionne mieux que ‘acheter’?” Si c’est vraiment la question, c’est un excellent article sur la fa\u00e7on d’aller au c\u0153ur du sujet.<\/p>\n

En tant que sp\u00e9cialistes du marketing de recherche, nous devons \u00eatre en mesure de mettre en \u00e9vidence de mani\u00e8re succincte pour les consommateurs ce que nous avons qui m\u00e9rite leur attention. Si vous donnez aux consommateurs les bonnes raisons d’acheter maintenant ou d’acheter aujourd’hui, ils en viendront eux-m\u00eames \u00e0 cette conclusion.<\/p>\n

La collecte de donn\u00e9es sur les raisons correctes devrait \u00eatre au centre des tests publicitaires. Les appels \u00e0 l’action dans les publicit\u00e9s PPC peuvent souvent appara\u00eetre comme frauduleux, paresseux et m\u00eame d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9s.<\/p>\n

Maintenant que nos capacit\u00e9s de collecte et de traitement des donn\u00e9es permettent une analyse tr\u00e8s pr\u00e9cise de l’impact des nuances dans la construction des annonces sur les r\u00e9sultats, nous devons nous concentrer sur l’am\u00e9lioration du message global que nous transmettons. Nous avons la possibilit\u00e9 de nous engager, plut\u00f4t que de simplement faire de la publicit\u00e9, aupr\u00e8s des consommateurs.<\/p>\n

L’exemple suivant cherche \u00e0 d\u00e9montrer la diff\u00e9rence entre une annonce avec un CTA de manuel et une autre qui est informative.<\/p>\n

Annonce A<\/strong><\/p>\n

CTR de 2,7\u00a0%, taux de conversion de 0,5\u00a0%<\/p>\n

\"sacs-louis-vuitton-ad-a\"<\/p>\n

Annonce B<\/strong><\/p>\n

CTR de 4,6\u00a0%, taux de conversion de 1,0\u00a0%<\/p>\n

\"louis-vuitton-ad-b-bags\"<\/p>\n

L’annonce\u00a0A coche la case dans la mesure o\u00f9 elle inclut le mot cl\u00e9 et comporte une incitation \u00e0 l’action diff\u00e9rente. La publicit\u00e9 demande au consommateur d’acheter le produit et l’incite \u00e0 le faire.<\/p>\n

Cependant, il s’agit d’une publicit\u00e9 pour un article de plus de 1 000 $. Vous ne faites pas pression sur quelqu’un d’autre pour qu’il ach\u00e8te avec un CTA et une offre de livraison gratuite. Si je vais acheter un sac de 1 000 $, je vais supposer qu’il sera exp\u00e9di\u00e9 gratuitement, et je pr\u00e9f\u00e8re avoir des informations plus pertinentes pour mon processus de prise de d\u00e9cision.<\/p>\n

Cela ne veut pas dire que tout le monde devrait sortir et supprimer tous les appels \u00e0 l’action de leur texte publicitaire pour am\u00e9liorer les performances. Essayez d’\u00eatre plus mesur\u00e9 et strat\u00e9gique \u00e0 ce sujet que d’utiliser simplement ces pr\u00e9cieux personnages pour remplir l’espace.<\/p>\n

Si vous voulez que les clients fassent l’essai routier de la Honda Accord, ne vous contentez pas de dire : \u00ab Consultez un concessionnaire pour un essai routier de l’Accord \u00bb; pensez \u00e0 leur dire de \u00ab d\u00e9couvrir le tout nouvel Accord 2013 \u00bb.<\/p>\n

En attendant, testez ces nouveaux CTA pour vous assurer que ceux qui g\u00e9n\u00e8rent les actions les plus souhait\u00e9es sur le site sont exploit\u00e9s aux bons endroits. \u00c9coutez quels aspects de votre offre r\u00e9sonnent avec le consommateur au lieu de lui dire de simplement acheter votre produit. En fin de compte, vous obtiendrez des donn\u00e9es plus pertinentes sur les \u00e9l\u00e9ments de ce que vous avez \u00e0 offrir qui r\u00e9sonnent et le consommateur obtient exactement ce qu’il veut.<\/p>\n<\/p><\/div>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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