{"id":92192,"date":"2022-09-26T16:21:57","date_gmt":"2022-09-26T16:21:57","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/le-marketing-dinfluence-concerne-les-donnees-et-les-relations-pas-les-offres-de-celebrites\/"},"modified":"2022-09-26T16:21:57","modified_gmt":"2022-09-26T16:21:57","slug":"le-marketing-dinfluence-concerne-les-donnees-et-les-relations-pas-les-offres-de-celebrites","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/le-marketing-dinfluence-concerne-les-donnees-et-les-relations-pas-les-offres-de-celebrites\/","title":{"rendered":"Le marketing d’influence concerne les donn\u00e9es et les relations, pas les offres de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s"},"content":{"rendered":"
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Amy Callahan, CCO et fondatrice de Collective Bias a r\u00e9cemment \u00e9crit un article du Huffington Post implorant les gens d’arr\u00eater d’appeler l’utilisation de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s “marketing d’influence”. En ce qui la concerne, si vous choisissez d’utiliser des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s dans le cadre de votre marketing, c’est l’approbation des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s, pas le marketing d’influence. Elle a un bon point. Le marketing d’influence concerne les donn\u00e9es et les relations, pas les offres de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s.<\/p>\n

Le marketing d’influence est essentiel pour aider les consommateurs \u00e0 faire bon usage de leurs canaux de m\u00e9dias sociaux pour se frayer un chemin dans les d\u00e9cisions d’achat. Il se concentre sur des experts en ligne de confiance qui aident les consommateurs tout au long du processus d’achat. L’accent devrait \u00eatre mis sur l’aide, pas sur le visage c\u00e9l\u00e8bre qui donne des conseils.<\/p>\n

Trop souvent ces derni\u00e8res ann\u00e9es, les marques ont mis l’accent sur la personne d\u00e9livrant leur message. Le v\u00e9ritable accent devrait \u00eatre mis sur les conseils qu’ils fournissent. La plupart des consommateurs ne nouent des relations avec des influenceurs en ligne que parce qu’ils respectent leurs connaissances. La personne moyenne va en ligne pour r\u00e9soudre un probl\u00e8me, et les influenceurs peuvent sugg\u00e9rer des moyens de r\u00e9soudre le probl\u00e8me.<\/p>\n

<\/span>Le marketing d’influence concerne les donn\u00e9es et les relations, pas les offres de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s\u00a0:<\/strong><\/span><\/h3>\n

<\/span>Le marketing d’influence ne concerne pas que les c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s<\/b><\/span><\/h2>\n

Il est vrai que le marketing d’influence est n\u00e9 des recommandations de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s. Les marques travaillent avec des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s depuis des d\u00e9cennies pour les aider \u00e0 vendre leurs produits. M\u00eame Mark Twain a soutenu les cigares, les v\u00eatements, les accessoires de rasage, le whisky et les chemins de fer de son \u00e9poque. La star du cin\u00e9ma muet Fatty Arbuckle a fait la promotion des cigarettes.<\/p>\n

On peut dire qu’une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 inexistante \u00e9tait l’influenceur marketing le plus r\u00e9ussi des ann\u00e9es 1950. L’homme de Marlboro a incit\u00e9 les fumeurs \u00e0 fumer sa marque \u00e9ponyme pendant 40 ans. Bien s\u00fbr, le Marlboro Man n’\u00e9tait que la cr\u00e9ation d’un sp\u00e9cialiste du marketing, un client id\u00e9al. Cependant, les fumeurs d’une \u00e9poque o\u00f9 fumer \u00e9tait la norme se sont tourn\u00e9s vers l’image macho de l’homme de Marlboro. Au fil des ans, l’homme de Marlboro a \u00e9t\u00e9 repr\u00e9sent\u00e9 par diff\u00e9rents mod\u00e8les, mais c’\u00e9tait toujours la m\u00eame c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 influente.<\/p>\n

Au fur et \u00e0 mesure que nous entrons dans l’\u00e8re moderne, les mentions de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s se sont \u00e9largies et dans les ann\u00e9es 1990, elles sont devenues plus courantes. \u00c0 ce stade, de nombreuses c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s \u00e9taient le visage d’une marque. Le meilleur exemple est probablement le George Foreman Grill, qui sera \u00e0 jamais associ\u00e9 au nom de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 de George Foreman plut\u00f4t qu’\u00e0 son fabricant, Spectrum Brands, ou \u00e0 son designer, Michael Boehm.<\/p>\n

Avec la popularit\u00e9 croissante d’Internet, il \u00e9tait in\u00e9vitable que les marques finissent par travailler en ligne avec leurs sponsors c\u00e9l\u00e8bres.<\/p>\n

Cependant, le plus gros probl\u00e8me avec les mentions de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s est qu’il n’y a aucune raison intrins\u00e8que pour laquelle nous devrions faire confiance \u00e0 la parole d’une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 plut\u00f4t qu’\u00e0 celle de quelqu’un d’autre. Bien s\u00fbr, je prendrais note des opinions de David Beckham sur la qualit\u00e9 des marques de chaussures de football comparatives, ou des opinions de sa femme sur la gestion de la musique de qualit\u00e9. Mais pourquoi devriez-vous faire confiance \u00e0 leurs opinions sur la qualit\u00e9 de quoi que ce soit d’autre\u00a0?<\/p>\n

Le marketing d’influence est une question de confiance. Et lorsqu’il s’agit d’\u00e9tablir une autorit\u00e9 dans un cr\u00e9neau, une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 ne peut revendiquer qu’une expertise dans son domaine d’expertise.<\/p>\n

George Foreman a r\u00e9ussi \u00e0 associer son nom \u00e0 une cuisine saine. Peut-\u00eatre que les gens pensaient qu’un boxeur devait \u00eatre en forme et savoir manger sainement.<\/p>\n

<\/span>Les relations sont l’essence m\u00eame du marketing d’influence<\/b><\/span><\/h2>\n

Une vision simpliste du marketing d’influence est que les marques signent des contrats et paient des influenceurs pour promouvoir leurs produits.<\/p>\n

Cependant, en r\u00e9alit\u00e9, le marketing d’influence est bien plus que cela. Pour commencer, vous devriez penser au terme \u00ab\u00a0influenceur\u00a0\u00bb. Pour \u00eatre influent, vous devez \u00e9tablir des relations avec les gens. Vous ne pouvez influencer personne si vous n’avez pas d’abord cultiv\u00e9 une relation avec eux.<\/p>\n

Bien avant qu’une marque ne fasse partie de l’\u00e9quation, un \u00ab\u00a0influenceur\u00a0\u00bb doit d’abord se b\u00e2tir une r\u00e9putation en ligne positive. Il ou elle doit gagner des followers. Les gens doivent \u00eatre v\u00e9ritablement int\u00e9ress\u00e9s par ce que cette personne a \u00e0 dire. Ils devraient \u00eatre suffisamment impressionn\u00e9s pour d\u00e9cider de suivre cette personne et d’\u00e9couter davantage ce qu’elle a \u00e0 dire \u00e0 l’avenir.<\/p>\n

Scott Guthrie a d\u00e9couvert la raison fondamentale pour laquelle les gens confondent souvent les mentions de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s avec le marketing d’influence. Dans son article de 2016, Why Celebrity Endorsements Is Not Influencer Marketing, il a observ\u00e9 avec ironie :<\/p>\n

“\u00catre populaire n’est pas la m\u00eame chose qu’\u00eatre influent. Mickey Mouse est populaire. Katy Perry est populaire. Mais vous ne penseriez pas \u00e0 vous tourner vers Mickey ou Katy pour influencer votre d\u00e9cision d’acheter un nouveau r\u00e9frig\u00e9rateur, une nouvelle voiture ou de choisir entre des caisses de retraite.”<\/p>\n

Trop souvent, les gens sont fascin\u00e9s par les c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s et s’accrochent \u00e0 chacune de leurs d\u00e9clarations. Cependant, si vous inspectez la situation, il est clair que les c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s ne sont pas des influenceurs en dehors du seul domaine d’expertise dans lequel elles ont acquis leur renomm\u00e9e.<\/p>\n

<\/span>Comment fonctionne un v\u00e9ritable influenceur ?<\/b><\/span><\/h2>\n

Les v\u00e9ritables influenceurs parleront d\u00e9j\u00e0 \u00e0 un public du sujet qui les passionne. Ils utiliseront leurs blogs ou leurs r\u00e9seaux sociaux comme porte-parole, non pas pour parler pour eux-m\u00eames, mais pour fournir des opinions, de l’aide, des id\u00e9es, des conseils et tout ce qui permet \u00e0 leurs abonn\u00e9s de mieux comprendre le sujet de l’exp\u00e9rience.<\/p>\n

Un vrai influenceur ne se contente pas de parler d’un produit parce qu’il est pay\u00e9 pour le faire. Vous l’avez probablement d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9 avant qu’une marque ne frappe \u00e0 la porte. Il continuera \u00e0 le faire apr\u00e8s l’arr\u00eat des ch\u00e8ques de paie.<\/p>\n

Les v\u00e9ritables influenceurs \u00e9tablissent des relations pr\u00e9cieuses avec leurs abonn\u00e9s parce qu’ils parlent avec une v\u00e9ritable passion de leur sujet. En cons\u00e9quence, ces abonn\u00e9s reviennent r\u00e9guli\u00e8rement pour en savoir plus.<\/p>\n

Si une marque veut s’engager dans un v\u00e9ritable marketing d’influence, elle devra assouplir le contr\u00f4le cr\u00e9atif. Les influenceurs parlent de leur propre voix. Cela devient \u00e9vident si un influenceur publie du contenu auquel il n’a pas contribu\u00e9\u00a0; s’ils parlent avec la voix de quelqu’un d’autre.<\/p>\n

<\/span>Les donn\u00e9es sont un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 du marketing d’influence<\/b><\/span><\/h2>\n

Le marketing d’influence organique traditionnel peut \u00eatre un processus long et sinueux. Dans une large mesure, c’est un jeu d’espoir. Nous avons fourni quelques raccourcis dans notre guide ultime \u00e9tape par \u00e9tape pour atteindre les influenceurs, mais cela reste un travail difficile.<\/p>\n

La raison principale en est que vous devez passer vous-m\u00eame par le processus de s\u00e9lection et de s\u00e9duction du marketing d’influence. Vous devez parcourir une s\u00e9rie de donn\u00e9es pour trouver les personnes de votre sujet qui ont le plus d’influence en ligne.<\/p>\n

Les plateformes et les agences facilitent la s\u00e9lection des influenceurs dans le cadre du processus. Les plateformes rassemblent une grande partie des donn\u00e9es de marketing d’influence n\u00e9cessaires \u00e0 la s\u00e9lection des influenceurs.<\/p>\n

Les agences utilisent les plateformes pour le compte des marques ou font elles-m\u00eames les recherches. Quoi qu’il en soit, un client d’agence n’a pas \u00e0 se soucier de passer par toute la phase de courtage et de s\u00e9lection des influenceurs. L’agence fournit les donn\u00e9es n\u00e9cessaires et les analyse g\u00e9n\u00e9ralement \u00e9galement pour ses clients.<\/p>\n

Bien s\u00fbr, m\u00eame les clients des agences et des plateformes finissent par devoir nouer des relations avec des influenceurs. La derni\u00e8re chose qu’un influenceur veut faire est de perdre son pr\u00e9cieux statut d’influenceur. S’ils se sentent inauthentiques pour leurs abonn\u00e9s, ils commencent rapidement \u00e0 perdre leur cr\u00e9dibilit\u00e9.<\/p>\n

Les plateformes et les agences fournissent au moins les donn\u00e9es qui peuvent guider les conversations entre les marques et les influenceurs.<\/p>\n

Lorsque vous regardez des influenceurs individuels, vous pouvez voir une quantit\u00e9 incroyable de donn\u00e9es \u00e0 leur sujet sur leur gamme de plateformes sociales. Vous pouvez trouver des donn\u00e9es relatives \u00e0<\/p>\n