{"id":92811,"date":"2022-09-27T01:19:00","date_gmt":"2022-09-27T01:19:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/testez-killer-ppc-a-laide-dune-matrice-de-test-publicitaire\/"},"modified":"2022-09-27T01:19:00","modified_gmt":"2022-09-27T01:19:00","slug":"testez-killer-ppc-a-laide-dune-matrice-de-test-publicitaire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/testez-killer-ppc-a-laide-dune-matrice-de-test-publicitaire\/","title":{"rendered":"Testez Killer PPC \u00e0 l&#8217;aide d&#8217;une matrice de test publicitaire"},"content":{"rendered":"<div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"right\" title=\"la matrice te poss\u00e8de\" src=\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Prueba-Killer-PPC-utilizando-una-matriz-de-prueba-de-anuncios.jpg\" alt=\"la matrice te poss\u00e8de\" border=\"0\"\/>Le test de copie publicitaire est l&#8217;un des principes de base de la publicit\u00e9 PPC.  La possibilit\u00e9 de tester plusieurs variantes d&#8217;annonces \u00e0 la fois est pr\u00e9cieuse pour les annonceurs.<\/p>\n<p>Cependant, un nombre surprenant d&#8217;annonceurs PPC ne profitent pas du tout des tests de copie publicitaire.  Parmi ceux qui le font, beaucoup le font de mani\u00e8re d\u00e9sordonn\u00e9e et d\u00e9sorganis\u00e9e.<\/p>\n<p>J&#8217;\u00e9tais l&#8217;un de ces testeurs de publicit\u00e9 d\u00e9sorganis\u00e9s.  Je cr\u00e9erais quelques variantes d&#8217;annonces et les ferais pivoter uniform\u00e9ment pour voir laquelle fonctionne le mieux.  Une fois qu&#8217;il avait un gagnant, il pensait \u00e0 quelque chose de nouveau pour l&#8217;essayer.  Je revoyais les r\u00e9sultats chaque fois que j&#8217;y pensais.<\/p>\n<p>Heureusement pour moi, cette approche s&#8217;est traduite par un meilleur retour sur investissement pour les clients.  Cependant, avec les grands comptes, les tests al\u00e9atoires deviennent rapidement lourds.<\/p>\n<p>C&#8217;est pourquoi j&#8217;ai commenc\u00e9 \u00e0 utiliser une matrice de test publicitaire.  Et vous devriez aussi.  Voil\u00e0 comment.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"fais_tes_devoirs\"><\/span>fais tes devoirs<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Probablement la moiti\u00e9 des articles que j&#8217;ai \u00e9crits sur le PPC ont comme premi\u00e8re \u00e9tape l&#8217;identification de la cible.  Il y a une raison \u00e0 cela.<\/p>\n<p>Le texte de l&#8217;annonce est g\u00e9n\u00e9ralement votre introduction aux clients potentiels\u00a0;  c&#8217;est la premi\u00e8re fois qu&#8217;ils le rencontrent.  Et vous n&#8217;obtenez que 95 caract\u00e8res pour faire une bonne premi\u00e8re impression.  C&#8217;est pourquoi les objectifs sont si importants dans la construction de votre matrice de test publicitaire.<\/p>\n<p>Asseyez-vous avec votre client ou votre patron et discutez des objectifs de votre campagne PPC.  La discussion devrait inclure certains ou tous les sujets suivants\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Votre proposition de vente unique (USP)<\/li>\n<li>Offres sp\u00e9ciales ou offres<\/li>\n<li>Produits cl\u00e9s sur lesquels se concentrer<\/li>\n<li>Points cl\u00e9s de la copie et de l&#8217;adressage des messages<\/li>\n<li>Appels \u00e0 l&#8217;action\u00a0: que voulez-vous que les gens fassent\u00a0?<\/li>\n<li>Priorit\u00e9 de ce qui pr\u00e9c\u00e8de : quels sont les indispensables pour cette campagne ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Parler d&#8217;objectifs aide non seulement \u00e0 rassurer votre client ou votre patron sur le fait que vous avez \u00e0 c\u0153ur ses int\u00e9r\u00eats, mais facilite \u00e9galement la r\u00e9daction d&#8217;annonces.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Developper_vos_variantes_de_texte_dannonce\"><\/span>D\u00e9velopper vos variantes de texte d&#8217;annonce<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il est maintenant temps de commencer \u00e0 r\u00e9diger des annonces.  Prenez les points de discussion de votre conversation sur l&#8217;objectif et r\u00e9sumez-les en variantes d&#8217;annonces.  Mettez autant d&#8217;id\u00e9es que possible dans une feuille de calcul\u00a0;  Il s&#8217;agit avant tout d&#8217;un exercice de remue-m\u00e9ninges.<\/p>\n<p>Une fois que vous avez \u00e9puis\u00e9 toutes vos id\u00e9es, r\u00e9pertoriez les annonces par ordre de priorit\u00e9 tel qu&#8217;identifi\u00e9 par votre objectif de discussion.  Et bien s\u00fbr, assurez-vous d&#8217;obtenir toutes les approbations n\u00e9cessaires du client ou de votre patron avant le lancement.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tracer_la_matrice_de_test\"><\/span>Tracer la matrice de test<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Vous \u00eates enfin pr\u00eat \u00e0 assembler le tableau\u00a0!  Il existe diff\u00e9rentes mani\u00e8res d&#8217;organiser les variantes d&#8217;annonces.  Voici ceux que j&#8217;ai utilis\u00e9s :<\/p>\n<ul>\n<li>Prix \u200b\u200bdans l&#8217;annonce versus pas de prix dans l&#8217;annonce<\/li>\n<li>DKI vs non-DKI<\/li>\n<li>Appel \u00e0 l&#8217;action d&#8217;achat\u00a0: &#8220;Acheter maintenant&#8221; vs. &#8220;Dur\u00e9e limit\u00e9e&#8221;, par exemple<\/li>\n<li>Nom de l&#8217;entreprise dans le titre vs. USP dans le titre<\/li>\n<li>Avec et sans &#8220;Site officiel&#8221; en copie<\/li>\n<li>Mot cl\u00e9 dans l&#8217;URL \u00e0 afficher ou pas de mot cl\u00e9 dans l&#8217;URL \u00e0 afficher<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vous obtenez l&#8217;image.  Regroupez vos tests d&#8217;une mani\u00e8re qui a du sens et vous aidera \u00e0 apprendre et \u00e0 agir sur les r\u00e9sultats.<\/p>\n<p>Lors de la cr\u00e9ation de votre matrice, isolez chaque \u00e9l\u00e9ment que vous testez, id\u00e9alement par ligne de texte publicitaire.  Par exemple, un groupe de test peut \u00eatre un test de titre, un autre un test de ligne de description 1 et un autre un test d&#8217;URL \u00e0 afficher.  Cela facilite l&#8217;\u00e9valuation des r\u00e9sultats.  Bien qu&#8217;il ne s&#8217;agisse pas d&#8217;une r\u00e8gle stricte et rapide, et qu&#8217;il existe de bons arguments contre elle, plus vous pouvez isoler les \u00e9l\u00e9ments de test, plus votre test sera propre.<\/p>\n<p>J&#8217;utilise Excel pour le tableau.  Lorsque vous avez fini d&#8217;arranger toutes les variantes, cela ressemblera \u00e0 ceci\u00a0:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"center\" style=\"display: block;\" title=\"matrice d'essai\" src=\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Prueba-Killer-PPC-utilizando-una-matriz-de-prueba-de-anuncios.png\" alt=\"matrice d'essai\" border=\"0\"\/><\/p>\n<p>La matrice de test est votre feuille de route pour l&#8217;ex\u00e9cution des tests PPC &#8211; elle devient un enregistrement vivant de tous les tests que vous avez ex\u00e9cut\u00e9s.  Lorsque vous pensez \u00e0 quelque chose de nouveau \u00e0 essayer, ajoutez-le au document.  Garder tous vos tests actuels et pass\u00e9s au m\u00eame endroit est pratique lorsqu&#8217;un client ou un patron demande les r\u00e9sultats d&#8217;un test pr\u00e9c\u00e9dent\u00a0!<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Essayez_une_chose_a_la_fois\"><\/span>Essayez une chose \u00e0 la fois<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il est tentant de charger toutes les variantes de test dans votre tableau en une seule fois.  Ne faites pas cette erreur\u00a0!  Travaillez syst\u00e9matiquement sur un groupe de test \u00e0 la fois.  De cette fa\u00e7on, vous saurez ce qui fonctionne vraiment le mieux.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Standardisez_autant_que_possible_les_tests_entre_les_groupes_dannonces\"><\/span>Standardisez autant que possible les tests entre les groupes d&#8217;annonces<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La beaut\u00e9 du PPC r\u00e9side dans sa granularit\u00e9\u00a0: les meilleures pratiques dictent de petits groupes d&#8217;annonces th\u00e9matiques avec diff\u00e9rentes variantes de contenu publicitaire au sein de chaque groupe d&#8217;annonces.  Cependant, cette pratique peut faire des tests de copie publicitaire un cauchemar chronophage.<\/p>\n<p>L&#8217;\u00e9valuation de milliers de tests diff\u00e9rents ne prend pas seulement des heures, il faut aussi beaucoup de temps pour obtenir une signification statistique.  Souvent, ce qui finit par se produire, c&#8217;est qu&#8217;un ou deux groupes d&#8217;annonces \u00e0 volume \u00e9lev\u00e9 obtiennent de bonnes donn\u00e9es de test, et le reste des tests ne se terminent jamais car ils n&#8217;obtiennent jamais suffisamment de volume pour \u00eatre statistiquement significatifs.<\/p>\n<p>Si vous voulez vraiment savoir quel titre, incitation \u00e0 l&#8217;action ou offre fonctionne le mieux, testez-le autant que possible.<\/p>\n<p>Cependant, je ne dis pas que j&#8217;utilise exactement la m\u00eame annonce.  Par exemple, si vous testez si DKI am\u00e9liore les performances, utilisez simplement DKI dans tous les titres de vos annonces.  Les titres eux-m\u00eames peuvent \u00eatre \u00e9crits en fonction du groupe d&#8217;annonces\u00a0: vous testez la fonctionnalit\u00e9, pas les mots sp\u00e9cifiques.<\/p>\n<p>Les puristes diront peut-\u00eatre que ce n&#8217;est pas un bon test, mais je ne suis pas d&#8217;accord.  Parfois, l&#8217;aspect pratique doit l&#8217;emporter sur les m\u00e9thodes parfaites.<\/p>\n<p>C&#8217;est l\u00e0 qu&#8217;un bon jugement entre en jeu.  Utilisez vos connaissances et votre exp\u00e9rience pour d\u00e9terminer s&#8217;il est judicieux de standardiser le test sur tous les groupes d&#8217;annonces ou s&#8217;il est pr\u00e9f\u00e9rable d&#8217;ex\u00e9cuter des tests distincts sur chaque groupe d&#8217;annonces.  Pensez au temps qu&#8217;il faudra pour mettre en place des tests et analyser les r\u00e9sultats, ainsi qu&#8217;\u00e0 tout biais potentiel pouvant r\u00e9sulter d&#8217;un contenu trop g\u00e9n\u00e9ral dans votre texte publicitaire, et ajustez-le en cons\u00e9quence.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analysez_vos_resultats\"><\/span>Analysez vos r\u00e9sultats<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cela semble \u00eatre une \u00e9tape \u00e9vidente, et pourtant j&#8217;ai audit\u00e9 d&#8217;innombrables comptes o\u00f9 des tests publicitaires ont \u00e9t\u00e9 ex\u00e9cut\u00e9s bien apr\u00e8s le moment o\u00f9 un gagnant aurait pu \u00eatre d\u00e9termin\u00e9.  Quelqu&#8217;un les a install\u00e9s et les a oubli\u00e9s\u00a0!<\/p>\n<p>Le but des tests est d&#8217;apprendre et de s&#8217;am\u00e9liorer, et permettre \u00e0 une mauvaise publicit\u00e9 de continuer \u00e0 \u00eatre diffus\u00e9e apr\u00e8s qu&#8217;elle a \u00e9t\u00e9 vaincue ne fait que nuire \u00e0 vos r\u00e9sultats.<\/p>\n<p>D\u00e9finissez un calendrier de r\u00e9vision des tests publicitaires et respectez-le.  Une cadence mensuelle fonctionne bien pour la plupart des comptes.  Pour les tr\u00e8s grands comptes, des revues hebdomadaires peuvent \u00eatre n\u00e9cessaires\u00a0;  pour les tr\u00e8s petits comptes, vous n&#8217;aurez peut-\u00eatre besoin d&#8217;examiner les r\u00e9sultats que tous les trimestres.  Quel que soit le programme, fixez-le et respectez-le.<\/p>\n<p>Il existe de nombreuses fa\u00e7ons d&#8217;analyser les r\u00e9sultats des tests.  J&#8217;aime utiliser des tableaux crois\u00e9s dynamiques Excel.  Certaines plates-formes de gestion des ench\u00e8res effectueront en fait l&#8217;analyse statistique pour vous.<\/p>\n<p>Quelle que soit votre m\u00e9thode, assurez-vous que les tests ont atteint une signification statistique avant de les arr\u00eater.  Il existe plusieurs outils gratuits qui vous aideront \u00e0 cela;  J&#8217;aime SplitTester.<\/p>\n<p>N&#8217;oubliez pas d&#8217;enregistrer les r\u00e9sultats dans votre document matriciel.  N&#8217;oubliez pas qu&#8217;il s&#8217;agit de votre point d&#8217;enregistrement pour tous les tests publicitaires.  Indiquez la date \u00e0 laquelle le test s&#8217;est termin\u00e9, mettez en surbrillance l&#8217;annonce gagnante et notez la date de d\u00e9but du prochain test.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Rincer_et_repeter\"><\/span>Rincer et r\u00e9p\u00e9ter<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Lorsque vous avez termin\u00e9 une s\u00e9rie de tests, commencez \u00e0 tester de nouvelles annonces avec le gagnant.  Et continuez d&#8217;essayer.<\/p>\n<p>\u00c0 un moment donn\u00e9, vous voudrez peut-\u00eatre effectuer un backtest\u00a0: \u00e9changez l&#8217;un des &#8220;perdants&#8221; des tests pr\u00e9c\u00e9dents et comparez-le \u00e0 votre gagnant actuel.  Les r\u00e9sultats pourraient vous surprendre.  J&#8217;ai souvent vu des annonces &#8220;loser&#8221; surpasser les annonces &#8220;hero&#8221; actuelles, pour une raison quelconque.<\/p>\n<p>En suivant une approche syst\u00e9matique des tests publicitaires avec une matrice de test, vous aurez les meilleures chances d&#8217;obtenir un excellent retour sur votre investissement PPC.<\/p>\n<\/p><\/div>\n  <div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 ez-toc-wrap-center counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/testez-killer-ppc-a-laide-dune-matrice-de-test-publicitaire\/#fais_tes_devoirs\" >fais tes devoirs<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/testez-killer-ppc-a-laide-dune-matrice-de-test-publicitaire\/#Developper_vos_variantes_de_texte_dannonce\" >D\u00e9velopper vos variantes de texte d&#8217;annonce<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/testez-killer-ppc-a-laide-dune-matrice-de-test-publicitaire\/#Tracer_la_matrice_de_test\" >Tracer la matrice de test<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/testez-killer-ppc-a-laide-dune-matrice-de-test-publicitaire\/#Essayez_une_chose_a_la_fois\" >Essayez une chose \u00e0 la fois<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/testez-killer-ppc-a-laide-dune-matrice-de-test-publicitaire\/#Standardisez_autant_que_possible_les_tests_entre_les_groupes_dannonces\" >Standardisez autant que possible les tests entre les groupes d&#8217;annonces<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/testez-killer-ppc-a-laide-dune-matrice-de-test-publicitaire\/#Analysez_vos_resultats\" >Analysez vos r\u00e9sultats<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/testez-killer-ppc-a-laide-dune-matrice-de-test-publicitaire\/#Rincer_et_repeter\" >Rincer et r\u00e9p\u00e9ter<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le test de copie publicitaire est l&#8217;un des principes de base de la publicit\u00e9 PPC. 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