![\"Guide](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/La-guia-completa-de-auditorias-PPC.jpg\" "\\"\\"")
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Les audits PPC sont une question de timing.<\/p>\n
Oui, tu m'as bien entendu. Alors que le mot \u00abaudit\u00bb m\u00e9rite souvent des comparaisons avec la torture m\u00e9di\u00e9vale, les audits PPC visent \u00e0 d\u00e9couvrir des opportunit\u00e9s non r\u00e9alis\u00e9es. Avouons-le, peu importe \u00e0 quel point vous \u00eates bon au PPC, il y a toujours quelque chose que vous pourriez faire mieux.<\/p>\n
Les audits PPC vous aident \u00e0 trouver quelque chose.<\/p>\n
Alors, sans plus tarder, prenons du recul et voyons ce qui arrive \u00e0 vos comptes. Qu'est-ce qui fonctionne? Qu'est-ce qui ne fonctionne pas?<\/p>\n
Voyons comment faire passer les choses au niveau sup\u00e9rieur.<\/p>\n
Le premier est le premier. L'une des plus grosses erreurs commises par les sp\u00e9cialistes du marketing en ligne est de se concentrer sur des mesures non pertinentes. En fin de compte, la seule mesure qui compte est la rentabilit\u00e9 de l'entreprise. Bien s\u00fbr, le CPC, le CTR, le CPA et le reste de la soupe aux acronymes sont de bons indicateurs, mais le CTR ne paie pas de salaire.<\/p>\n
Avec tout audit PPC, je recommande de retirer l'ancienne calculatrice marketing. Est-ce que l'analyse de rentabilisation du PPC s'additionne? Consid\u00e9rer ce qui suit:<\/p>\n
Qu'essayez-vous d'accomplir avec vos campagnes PPC?<\/p>\n
Vos objectifs doivent \u00eatre clairs et \u00e0 but lucratif. Les abonnements \u00e0 la newsletter devraient g\u00e9n\u00e9rer des revenus de mani\u00e8re d\u00e9finissable. Les ventes du commerce \u00e9lectronique devraient augmenter tout en maintenant des marges d\u00e9centes. Les prospects doivent \u00eatre convertis \u00e0 un taux acceptable. Quelle que soit la raison de votre campagne PPC, il est important de vous assurer que vous atteignez cet objectif d'une mani\u00e8re qui profite \u00e0 vos r\u00e9sultats.<\/p>\n
Exemple: si votre objectif est la g\u00e9n\u00e9ration de leads, vous devez vous assurer que votre taux de conversion de leads est suffisamment \u00e9lev\u00e9 pour justifier votre co\u00fbt par lead. Un CPA de 5 $ peut bien para\u00eetre; Mais, si votre \u00e9quipe de vente ne convertit que 1 prospect sur 100, vous devez r\u00e9aliser au moins 500 $ de profit par vente uniquement pour couvrir les d\u00e9penses de marketing. Cela pourrait s'additionner, peut-\u00eatre pas.<\/p>\n
Le marketing en ligne est tout sauf statique. Les co\u00fbts changent. Changements d'int\u00e9r\u00eat du march\u00e9. Les termes de recherche changent. La concurrence change. Et la liste est longue\u2026 Non seulement vous devez vous adapter aux changements dans vos campagnes, mais vous devez \u00e9galement prendre ces changements en compte dans votre strat\u00e9gie globale de marketing en ligne.<\/p>\n
Exemple: En continuant avec le sc\u00e9nario pr\u00e9c\u00e9dent, un nouveau concurrent entre sur le march\u00e9 et vous deux commencez \u00e0 chercher la premi\u00e8re place. Son CPA passe \u00e0 7,50 $. Heureusement, vous faites 800 $ de profit par vente avant les frais de commercialisation; mais, dans le nouveau CPA, le PPC a-t-il encore un sens?<\/p>\n
Si l'analyse de rentabilisation du marketing en ligne ne correspond pas, c'est un arr\u00eat difficile. Ne passez pas, ne prenez pas 200 $. Vous devez soigneusement analyser la situation et d\u00e9cider si le PPC vaut vraiment l'investissement. Dans de nombreux cas, vous pouvez faire plus de progr\u00e8s en regardant la situation dans son ensemble qu'en analysant les d\u00e9tails.<\/p>\n
S\u00e9rieusement, n'utilisez-vous pas l'analyse?<\/p>\n
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D'accord, vous utilisez probablement des analyses, mais vous serez \u00e9tonn\u00e9 de voir combien d'entreprises ne profitent pas de cette ressource essentielle. Bien s\u00fbr, les plates-formes PPC vous offrent des outils qui surveillent le CTR, les conversions et d'autres mesures, mais ce n'est que le d\u00e9but.<\/p>\n
Si vous utilisez Google AdWords, il est facile de lier votre compte \u00e0 Google Analytics. \u00c0 partir de l\u00e0, vous pouvez commencer \u00e0 regarder des mesures telles que le temps moyen pass\u00e9 sur le site ou le taux de rebond pour d\u00e9terminer ce qui se passe apr\u00e8s que quelqu'un a atteint votre page de destination.<\/p>\n
Dans la publicit\u00e9 perturbatrice, nous avons un mantra:<\/p>\n
PPC + CRO + Analytics = ROI<\/p>\n
En d'autres termes, la cl\u00e9 du succ\u00e8s de vos campagnes de marketing en ligne (ROI) consiste \u00e0 optimiser chaque \u00e9tape du processus. Il est difficile de produire de bons PPC et CRO sans une bonne analyse. Essentiellement, l'analyse est la cl\u00e9 pour traduire les lacunes de l'audit PPC en opportunit\u00e9s exploitables.<\/p>\n
Si vous avez des analyses en cours, utilisez ces donn\u00e9es! Sinon, je vais continuer \u00e0 rire …<\/p>\n
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D'accord, maintenant que vous avez votre analyse de rentabilisation et vos analyses ensemble, il est temps de porter les choses \u00e0 un niveau sup\u00e9rieur. Avec toute analyse, il est important que vous consultiez un ensemble repr\u00e9sentatif de donn\u00e9es. Au minimum, vous souhaitez probablement rechercher au moins 3 mois de donn\u00e9es pour une pr\u00e9occupation sp\u00e9cifique; cependant, en g\u00e9n\u00e9ral, il vaut mieux parler d'un an ou plus de r\u00e9sultats.<\/p>\n
Chez Disruptive Advertising, nous proposons \u00e0 nos clients un audit PPC gratuit de 32 points bas\u00e9 sur la liste suivante pour nous aider \u00e0 identifier les principales opportunit\u00e9s d'am\u00e9lioration. \u00c0 ce jour, nous n'avons rencontr\u00e9 personne qui a tout surmont\u00e9, alors demandez autour de vous!<\/p>\n
Un compte d\u00e9sorganis\u00e9 rend l'analyse des donn\u00e9es vide de sens et pratiquement impossible. Si les campagnes n'ont pas de rime ou de raison (j'esp\u00e8re que ce n'est pas de votre faute), vous devriez aller chercher les choses. Id\u00e9alement, les noms des groupes d'annonces doivent donner du contexte aux campagnes internes. Un audit PPC est quelque chose comme une enqu\u00eate sur une sc\u00e8ne de crime, le \u00abqui, quoi, o\u00f9, quand et comment\u00bb vous donne un cadre de r\u00e9f\u00e9rence.<\/p>\n
Il y a de fortes chances qu'au moins l'un d'entre eux soit un \u00e9l\u00e9ment important de votre campagne. Ajoutez-le au nom de la campagne! Si vous vous demandez: "Maintenant, qu'est-ce que je regarde ici?" vous devrez probablement r\u00e9\u00e9valuer votre convention de d\u00e9nomination.<\/p>\n
L'organisation de votre compte est essentielle pour d\u00e9terminer quels facteurs vous procurent un bon retour sur investissement. N'oubliez pas que vous ne pouvez pas apprendre du chaos.<\/p>\n
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Assurez-vous de savoir ce que font vos campagnes. Un glissement de souris et ils d\u00e9colleront avec votre argent.<\/p>\n
Regardez les param\u00e8tres r\u00e9seau de vos campagnes. Visez-vous des r\u00e9seaux de recherche et d'affichage avec la m\u00eame campagne? Ne le fais pas!<\/p>\n
Si vous ex\u00e9cutez une campagne sur le R\u00e9seau Display, regardez leurs emplacements. La plupart du temps, vous devriez au moins avoir des emplacements g\u00e9r\u00e9s. Sinon, c'est le bon moment pour en trouver. Si c'est le cas, v\u00e9rifiez et voyez comment ils fonctionnent. Les emplacements non fonctionnels doivent \u00eatre exclus, les gagnants peuvent m\u00e9riter plus de temps et d'attention.<\/p>\n
Il est difficile d'atteindre vos objectifs principaux si vous ne lancez pas vos campagnes aux bons endroits. V\u00e9rifiez toujours si votre argent va au bon endroit.<\/p>\n
Le ciblage g\u00e9ographique est une occasion souvent manqu\u00e9e de r\u00e9duire les clics non pertinents. Vous avez peut-\u00eatre la campagne la plus brillante du monde; Mais, si vous annoncez un spa local \u00e0 travers le pays, vous perdez probablement beaucoup d'argent.<\/p>\n
D'un autre c\u00f4t\u00e9, si vous trouvez que vous r\u00e9ussissez mieux \u00e0 certains endroits ou que certains groupes d'annonces ou mots cl\u00e9s sont plus performants dans une certaine zone, vous pouvez cr\u00e9er des campagnes d\u00e9di\u00e9es \u00e0 cet endroit (voir le rapport g\u00e9ographique). Au minimum, vous pouvez augmenter vos ench\u00e8res pour ces zones pour vous assurer que vous ne surench\u00e9rissez pas.<\/p>\n
En g\u00e9n\u00e9ral, l'utilisation du ciblage g\u00e9ographique peut \u00eatre un excellent moyen de r\u00e9duire les co\u00fbts et d'augmenter l'efficacit\u00e9 de vos campagnes. C'est une mort facile qui peut rapidement mettre plus d'argent en banque.<\/p>\n
Nous arrivons maintenant au c\u0153ur de l'audit. La s\u00e9lection des mots cl\u00e9s est l'\u00e9l\u00e9ment vital du PPC. Cependant, quiconque a essay\u00e9 PPC sait que les mots cl\u00e9s r\u00e9ussis ne sont pas toujours les termes que vous attendez. \u00c9tant donn\u00e9 l'importance des mots cl\u00e9s pour le succ\u00e8s de votre campagne, il vaut toujours la peine d'examiner attentivement vos options pour vous assurer que tout s'additionne correctement.<\/p>\n
En supposant que vous ayez les bons termes, voici 4 fa\u00e7ons d'obtenir plus de vos mots cl\u00e9s:<\/p>\n
une) Rapport sur les termes de recherche<\/strong><\/p>\n Il existe de nombreuses fa\u00e7ons qu'une mauvaise recherche peut finir par d\u00e9clencher la diffusion de votre annonce. Le rapport sur les termes de recherche peut vous aider \u00e0 identifier les faiblesses de votre strat\u00e9gie de mots cl\u00e9s. Soyez \u00e0 la recherche de mots cl\u00e9s largement concordants dans un mot; mots cl\u00e9s \u00e0 correspondance exacte n\u00e9gatifs; et les mots cl\u00e9s \u00e0 longue queue non pertinents.<\/p>\n 2) Mots cl\u00e9s \u00e0 exclure<\/strong><\/p>\n Les mots cl\u00e9s \u00e0 exclure corrects vous feront \u00e9conomiser de l'argent. P\u00e9riode. Jetez un \u0153il au rapport sur les termes de recherche et trouvez toutes les recherches qui d\u00e9clenchent vos annonces mais ne renvoient pas de r\u00e9sultats. Si vous recherchez des \u00e9liminations rapides, Techwyse a une liste pratique de termes que vous devez signaler comme mots cl\u00e9s \u00e0 exclure pour diff\u00e9rents types de comptes.<\/p>\n 3) Regroupement<\/strong><\/p>\n Le regroupement correct des mots cl\u00e9s peut faire des merveilles pour une vari\u00e9t\u00e9 de mesures. Un bon regroupement de mots cl\u00e9s vous permet d'\u00e9crire des annonces et des pages de destination tr\u00e8s pertinentes qui maintiennent la continuit\u00e9 de la recherche. En d'autres termes, votre annonce n'est d\u00e9clench\u00e9e que lorsqu'une recherche est pertinente pour l'annonce. L'annonce contient le terme de recherche recherch\u00e9 par l'utilisateur. Et la page de destination aussi.<\/p>\n Regroupez correctement vos mots cl\u00e9s et cela devrait \u00eatre un jeu d'enfant.<\/p>\n 4) Offres personnalis\u00e9es<\/strong><\/p>\n Vos offres doivent \u00eatre adapt\u00e9es \u00e0 ce qui fonctionne. Il y a plusieurs fa\u00e7ons de le faire, mais en fin de compte, vous voulez d\u00e9penser la majeure partie de votre argent pour les choses qui vous donnent le plus d'argent. D\u00e9couvrez les mots cl\u00e9s qui se vendent et attribuez vos ench\u00e8res en cons\u00e9quence.<\/p>\n Une bonne copie de l'annonce est extr\u00eamement importante. Comme pour la s\u00e9lection de mots cl\u00e9s, un examen approfondi du d\u00e9veloppement et de la psychologie des publicit\u00e9s PPC d\u00e9passe le cadre de ce guide (voir quelques bons conseils ici); Mais il y a certaines choses que vous devez absolument garder \u00e0 l'esprit:<\/p>\n une) Message d\u00e9pareill\u00e9<\/strong><\/p>\n Comme mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, PPC fonctionne mieux lorsque vous avez une trace ininterrompue de l'intention \u00e0 la conversion. Si votre annonce correspond \u00e0 ce que le moteur de recherche recherche, vous cliquerez probablement dessus. Pour cette raison, les annonces fonctionnent g\u00e9n\u00e9ralement bien si la copie de l'annonce comprend tout ou partie des mots cl\u00e9s qui ont d\u00e9clench\u00e9 l'annonce.<\/p>\n Notez que l'insertion dynamique de mots cl\u00e9s peut \u00eatre utile ici, mais vous devez le faire correctement. \u00c0 ce stade, les gens se m\u00e9fient des publicit\u00e9s, alors "Voulez-vous faire des \u00e9tag\u00e8res de bricolage?" cela ne g\u00e9n\u00e9rera probablement pas beaucoup de clics. Si vous pr\u00e9voyez d'utiliser l'insertion de mots cl\u00e9s dynamiques, assurez-vous que les annonces r\u00e9sultantes ne lancent pas de drapeaux rouges.<\/p>\n 2) Mauvaise grammaire ou orthographe<\/strong><\/p>\n Votre annonce en dit long sur votre produit. Si votre grammaire et votre orthographe sont de mauvaise qualit\u00e9, les gens supposeront que votre offre est \u00e9galement de mauvaise qualit\u00e9. Apr\u00e8s tout, si vous ne vous souciez pas suffisamment de bien argumenter vos ventes, quelles sont les chances que vous fassiez du bon travail dans quelque chose? Les premi\u00e8res impressions sont essentielles au marketing, ne gaspillez pas vos impressions avec une faute de frappe.<\/p>\n 3) Suspendre des lignes descriptives<\/strong><\/p>\n Si elle est utilis\u00e9e correctement, la ligne descriptive 1 peut vraiment vous \u00eatre b\u00e9n\u00e9fique. Si vous arrivez en haut de la page, la premi\u00e8re ligne descriptive monte jusqu'\u00e0 votre titre, tant que la ligne se termine par un point. Travaillez cette fonctionnalit\u00e9! Non seulement cela rend tout ce que vous dites sur la ligne 1 plus beau (voir le point pr\u00e9c\u00e9dent), mais cela vous donne \u00e9galement plus d'espace pour les titres. Double victoire!<\/p>\n Cela va sans dire, mais les bonnes annonces se vendent bien. La r\u00e9\u00e9criture de contenu publicitaire incorrect est toujours un bon moyen d'am\u00e9liorer votre CTR, votre niveau de qualit\u00e9 et, finalement, votre rentabilit\u00e9.<\/p>\n Les accessoires \u00e0 vous si vous avez attrap\u00e9 l'erreur grammaticale dans ce dernier paragraphe\u2026<\/p>\n Beaucoup de choses ont \u00e9t\u00e9 \u00e9crites sur la fa\u00e7on dont le score de qualit\u00e9 des mots cl\u00e9s affecte vos campagnes (pour un article vraiment cool sur les relations entre le score de qualit\u00e9 et diverses mesures, cliquez ici). Quelle que soit votre position dans le d\u00e9bat sur le score de qualit\u00e9, l'am\u00e9lioration de votre score de qualit\u00e9 r\u00e9duit votre co\u00fbt par clic.<\/p>\n Une grande partie du d\u00e9bat sur la notation de la qualit\u00e9, bien s\u00fbr, est le temps qu'il faut pour am\u00e9liorer votre score de qualit\u00e9. Si vous cherchez une victoire dans ce domaine, ne vous attendez pas \u00e0 des r\u00e9sultats du jour au lendemain. Le niveau de qualit\u00e9 est essentiellement d\u00e9termin\u00e9 par la mesure dans laquelle votre annonce et votre site r\u00e9pondent aux besoins des clients au fil du temps, alors regardez la s\u00e9lection des mots cl\u00e9s, la pertinence de l'annonce, le contenu de la page de destination et le taux de clics pour savoir si votre annonce a r\u00e9ussi ou non.<\/p>\n \u00c0 mon avis, un bon score de qualit\u00e9 est le r\u00e9sultat d'un bon marketing. Si vous atteignez correctement votre public cible, votre entreprise et votre niveau de qualit\u00e9 devraient naturellement s'am\u00e9liorer (ce qui vous fait \u00e9conomiser de l'argent!).<\/p>\n Dans l'environnement de marketing en ligne comp\u00e9titif d'aujourd'hui, les extensions sont devenues un incontournable. Tout d'abord, si vous vous battez pour la premi\u00e8re place, les extensions vous donnent beaucoup plus de place. Deuxi\u00e8mement, ils concentrent leurs clics sur ce que leurs clients veulent vraiment voir. C'est une autre double victoire!<\/p>\n Cependant, les extensions r\u00e9ussies n\u00e9cessitent un peu de planification et de travail. Demandez-vous quelles extensions correspondent le mieux \u00e0 mes objectifs marketing? Installez une extension de lieu pour un d\u00e9taillant en ligne et vous pouvez \u00e9galement publier un CTA intitul\u00e9 "Cliquez ici pour donner \u00e0 Google mon argent". Si une extension d'appel est configur\u00e9e pour fonctionner 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, mais que la soci\u00e9t\u00e9 ne g\u00e8re que 9 \u00e0 5 appels, elle ouvre la voie \u00e0 de nombreuses opportunit\u00e9s manqu\u00e9es.<\/p>\n Faites les choses correctement et les param\u00e8tres d'extension peuvent avoir des effets importants sur la rentabilit\u00e9 d'une campagne de marketing en ligne.<\/p>\n V\u00e9rifiez vos campagnes de remarketing. Si vous n'en avez pas, pensez \u00e0 en ajouter. La r\u00e9orientation peut \u00eatre un excellent moyen d'attirer \u00e9conomiquement des clients potentiels sur votre site. Apr\u00e8s tout, s'ils ont visit\u00e9 votre site auparavant, ils sont beaucoup plus susceptibles de le revisiter (et, esp\u00e9rons-le, de le convertir cette fois).<\/p>\n Si vous ex\u00e9cutez des campagnes de remarketing, consultez les choix de votre audience (dans la biblioth\u00e8que partag\u00e9e) et assurez-vous qu'ils sont tous des membres collect\u00e9s. V\u00e9rifiez que vous avez des audiences d\u00e9sign\u00e9es pour chaque niveau d'abandon. Enfin, assurez-vous de placer les cookies corrects avec la bonne longueur dans le code de votre site Web.<\/p>\n Le reciblage a tendance \u00e0 \u00eatre une option de marketing en ligne facile \u00e0 n\u00e9gliger, mais garantir que votre campagne se d\u00e9roule correctement est un moyen facile d'augmenter les conversions sans casser le budget.<\/p>\n Essentiellement, les audits PPC visent vraiment \u00e0 trouver des opportunit\u00e9s viables pour gagner plus d'argent. Qu'il s'agisse de d\u00e9velopper l'analyse de rentabilit\u00e9 du PPC, de surveiller les donn\u00e9es analytiques ou de mettre en \u0153uvre une solution qui fait chanter votre compte, regarder vos efforts se transformer en dollars est tout simplement amusant.<\/p>\n Si vous souhaitez que quelqu'un d'autre v\u00e9rifie votre compte, faites-le nous savoir! Nous serons heureux de v\u00e9rifier vos comptes et de vous donner un aper\u00e7u gratuit de ce qui fonctionne, de ce qui ne fonctionne pas et des points \u00e0 am\u00e9liorer.<\/p>\n Vous avez entendu mes deux cents, maintenant je veux entendre les v\u00f4tres:<\/p>\n O\u00f9 avez-vous vu les meilleures opportunit\u00e9s dans vos comptes PPC? Y a-t-il quelque chose \u00e0 ajouter \u00e0 cette liste d'audit PPC?<\/p>\n <\/span>5. Annonces<\/span><\/h3>\n
<\/span>6. Niveau de qualit\u00e9<\/span><\/h3>\n
<\/span>7. Extensions<\/span><\/h3>\n
<\/span>8. Remarketing<\/span><\/h3>\n
<\/span>r\u00e9sum\u00e9<\/span><\/h2>\n