Ganar en un entorno de b√ļsqueda de pago altamente competitivo (CPC alto)

Si ha trabajado en b√ļsquedas pagas y ha tenido experiencia trabajando con muchas industrias diferentes, es sorprendente ver cu√°nto puede variar el costo promedio por clic. En general, si el producto o servicio final es muy econ√≥mico o de bajo valor (es decir, suministros de oficina), el costo promedio por clic tambi√©n ser√° bajo. Por el contrario, si el producto o servicio final es relativamente caro o de muy alto valor (es decir, una educaci√≥n universitaria), entonces esperamos un CPC muy alto porque los anunciantes pueden justificar el gasto.

Si trabaja para una agencia, lo m√°s probable es que tenga experiencia en la administraci√≥n de campa√Īas de b√ļsqueda pagas con alto CPC. Wordstream reuni√≥ una gran infograf√≠a sobre “Las 20 palabras clave m√°s caras en Google AdWords” para ayudar a ilustrar las categor√≠as de palabras clave de CPC m√°s altas. Despu√©s de mirar esta lista, puedo decirle con certeza que los CPC son mucho m√°s altos ahora que cuando se lanz√≥.

Tengo experiencia trabajando con varios clientes (incluyendo hipotecas, refinanciamiento, educación y derecho) con CPC ridículamente altos y he podido demostrar un ROI positivo siguiendo estas tácticas:

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Tener un seguimiento adecuado en su lugar

Parece una obviedad ¬Ņverdad? Bueno, se sorprender√≠a al saber que muchos vendedores todav√≠a no realizan un seguimiento de las llamadas telef√≥nicas generadas por las campa√Īas de PPC en sus p√°ginas de destino o directamente desde su sitio web mediante el seguimiento de llamadas. Adem√°s, con un CPC extremadamente alto, es mejor que ahorre el gasto adicional para el seguimiento de llamadas a nivel de palabra clave para optimizar adecuadamente las campa√Īas.

Seguimiento de llamadas

Tenga cuidado con las palabras clave de concordancia amplia

Casi dir√≠a que excluya completamente las palabras clave de concordancia amplia desde el principio, pero a veces encuentra palabras clave excelentes en las que no pens√≥. Adem√°s, muchas veces las palabras clave de concordancia amplia son mucho m√°s baratas y las mismas palabras clave en frase o concordancia exacta. Aseg√ļrese de aislar estas palabras clave de concordancia amplia en sus propios grupos de anuncios para supervisarlas de cerca.

palabras clave de concordancia amplia

Lista de palabras clave negativas robustas

Esto es especialmente importante si decide comenzar con algunas palabras clave de concordancia amplia. Despu√©s de todo, un clic irrelevante podr√≠a costarle m√°s de $ 100. Para encontrar palabras clave negativas antes de iniciar, escriba la palabra clave ra√≠z en Google Instant y vea si sugiere consultas de cola larga que consideren que el buscador est√° al principio del proceso de investigaci√≥n. Adem√°s, haga su diligencia debida cuando realice una investigaci√≥n de palabras clave utilizando la Herramienta de palabras clave de Google, buscando no solo las palabras clave que desea en su campa√Īa, sino tambi√©n las palabras clave para las que no desea que aparezcan sus anuncios.

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Buscar ejemplos

Viaja en el tren de la marca

Las palabras clave de marca junto con sus palabras clave de enfoque podr√≠an ser un salvavidas para usted. Por ejemplo, “Ohio State MBA Degree” versus “MBA Degree”. Para la primera b√ļsqueda, el usuario claramente est√° m√°s avanzado en el proceso de toma de decisiones. Ahora podr√≠a decir: “bueno, Ohio State aparecer√° org√°nicamente # 1”. Bueno, no quiero participar en el debate sobre ofertas de palabras clave de marca, pero es muy probable que aparezca un competidor en las listas patrocinadas que se encuentran arriba de su lista org√°nica; Adem√°s, el embudo de conversi√≥n PPC es un control mucho mejor con una p√°gina de destino personalizada y, por lo tanto, es m√°s probable que el usuario realice la conversi√≥n.

Resultados de la b√ļsqueda de MBA

Excluir coincidencias cercanas / variaciones

En la configuraci√≥n de la campa√Īa “Coincidencia de palabras clave”, sus palabras clave de concordancia exacta y de frase se optan autom√°ticamente por “incluir plurales, errores ortogr√°ficos y otras variantes cercanas”, por lo que no son t√©cnicamente palabras clave de concordancia exacta y de frase. Recomiendo excluirlos para asegurarse de que tiene el mayor control posible sobre estas palabras clave.

Opciones de concordancia de palabras clave

Aumentar el modificador de ofertas para dispositivos móviles

Ahora esta t√°ctica podr√≠a depender de algunas cosas: ¬Ņest√° optimizado su sitio web para dispositivos m√≥viles? ¬ŅUsted o sus clientes valoran las llamadas telef√≥nicas? El valor principal aqu√≠ es, por supuesto, las conversiones de hacer clic para llamar, donde los usuarios m√≥viles hacen clic en el s√≠mbolo del tel√©fono en el anuncio PPC m√≥vil y son dirigidos a su equipo de ventas o centro de llamadas de inmediato. Puede generar un cliente potencial sin que el usuario tenga que completar un formulario. Si esto es atractivo, considere hacer una oferta m√°s alta para dispositivos m√≥viles para garantizar la mejor ubicaci√≥n (solo dos anuncios PPC aparecen sobre las listas org√°nicas en SERPS m√≥viles).

mesotelioma abogados resultados móviles

Traer de vuelta a los clientes a través de la reorientación

Lo bueno de la reorientaci√≥n de sitios es que puede traer a las personas a las que pag√≥ originalmente $ 70 / clic para que regresen a su sitio por aproximadamente $ 1- $ 2 / clic a trav√©s de la Red de Display de Google. Adem√°s, puede aprovechar el tr√°fico org√°nico y directo que nunca tuvo que pagar pero que no convirti√≥ originalmente. Finalmente, no olvide que puede usar otras plataformas de reorientaci√≥n que generalmente tienen un alcance mayor que la Red de Display de Google, como AdRoll, Retargeter.com, Chango y otras. Adem√°s, estos canales le permiten reorientar Facebook, que es otra forma de atraer a los usuarios que han estado en su sitio pero que no han realizado la conversi√≥n. Por √ļltimo, tambi√©n puede probar el redireccionamiento de b√ļsqueda que capturar√° las consultas de b√ļsqueda de los usuarios en los motores de b√ļsqueda (Google, Bing y Yahoo) y mostrar√° anuncios gr√°ficos a estos usuarios mientras navegan por varios sitios web dentro de la red de visualizaci√≥n. Similar al retargeting de sitios, el retargeting de b√ļsqueda ofrece CPC muy bajos.

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Demografía en pantalla

Oferta más alta para palabras clave que muestran intención

Esto es bastante obvio, pero querr√° ofertar m√°s por las palabras clave que puede decir que la intenci√≥n del usuario ha pasado la fase de investigaci√≥n y est√° listo para tomar una decisi√≥n. Esto implica el uso de modificadores de concordancia amplia que tienen + comprar, + comprar, + aplicar, + abogado, etc. Por ejemplo, para el ejemplo de educaci√≥n anterior para el estado de Ohio, querr√≠an ofertar mucho m√°s en ‚Äúsolicitar MBA en l√≠nea‚ÄĚ vs . “MBA en l√≠nea”.

Expanda a Bing y otros canales de publicidad pagada

Adem√°s de diversificar su inversi√≥n de b√ļsqueda paga con la reorientaci√≥n, tambi√©n debe considerar Bing y otras plataformas publicitarias m√°s peque√Īas que generalmente tienen un CPC mucho m√°s bajo. Hemos visto el √©xito con el uso de Advertise.com, Yahoo Stream Ads, LinkedIn Ads (dependiendo del tama√Īo de la audiencia), Facebook Anuncios y 7search.com. Aunque las tasas de conversi√≥n de clics son mucho m√°s bajas, el CPC promedio permite una tasa de conversi√≥n mucho m√°s baja.

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Advertise.com

Use p√°ginas de aterrizaje personalizadas PPC

Decid√≠ guardar una de las t√°cticas m√°s importantes para el final. Si est√° gastando m√°s de $ 50 por clic, debe estar loco para enviar al usuario a las p√°ginas de su sitio web. Simplemente hay demasiados “trampillas de escape” y “puntos de curiosidad” en los que un usuario podr√≠a perderse dentro de su sitio web. Desea tomarse el tiempo e invertir en p√°ginas de destino personalizadas y micrositios para los grupos de anuncios y las palabras clave a las que se dirige. Cuando anuncia en un entorno altamente competitivo, desea que se conviertan y es importante que sus p√°ginas de destino est√©n dise√Īadas para la conversi√≥n y se prueben con frecuencia.

En conclusión, es posible tener éxito cuando se trata de CPC extremadamente altos. Solo se necesita mucho más tiempo inicial, esfuerzo y planificación. También debe ser honesto con su gerente o clientes y explicarles por qué los CPC son tan altos y cómo tratará de tener éxito en el espacio.

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¬°Buena suerte!

Credito de imagen:

Imagen destacada: descargada bajo la licencia de Shutterstock.com
Imagen # 1 – Captura de pantalla de seguimiento de llamadas tomada el 27/01/14
Imagen n. ¬į 2: captura de pantalla de AdWords tomada el 27/01/14
Imagen n. ¬į 3, n. ¬į 4 y n. ¬į 5: captura de pantalla de Google tomada el 27/01/14
Imagen n. ¬į 6: captura de pantalla de AdWords tomada el 27/01/14
Imagen # 7 – Captura de pantalla de Advertise.com tomada el 27/01/14