Erfolgreiches Social-Media-Marketing ist genau das, was Sie brauchen, um Ihr Unternehmen auszubauen.
Social-Media-Marketing kann ein dynamisches Kraftpaket sein, das die Marke festigt, hochwertige Leads generiert und den Umsatz steigert.
Oder es kann eine riesige aufgabenorientierte Zeitverschwendung sein. Der Schlüssel liegt darin, zu wissen, wie man den Gesamtplan strategisch erstellt, ausführt und misst.
Unternehmen, die ein erfolgreiches Social-Media-Marketing anstreben, müssen mehrere gemeinsame Herausforderungen bewältigen.
Dazu gehört es, ausreichend Zeit zu investieren, leistungsstarke Inhalte zu erstellen und die daraus resultierenden Kennzahlen richtig zu messen.
Wenn es falsch gehandhabt wird, kann es dazu führen, dass der Plan zunichte gemacht wird, und als Folge daraus ein großes Gänseei entsteht.
TU das nicht!
Mit ein wenig Planung ist es wahrscheinlicher, dass Unternehmen die Vorteile erreichen und übertreffen, die sie überhaupt für Social-Media-Marketing begeistert haben.
Zum Glück haben wir den Schritt-für-Schritt-Plan.
Befolgen Sie diese 10 einfachen Tipps, um Ihre Social-Media-Marketingstrategie zu verbessern und eine 10-fache Kapitalrendite zu erzielen.
10 effektive Tipps für eine erfolgreiche Social-Media-Marketingstrategie
- Identifizieren Sie Ihre Ziele
- Identifizieren Sie Ihr Publikum
- Wählen Sie die besten Plattformen aus
- Stellen Sie einen qualifizierten Manager ein
- Konsequent liefern
- Woo Influencer
- Erweitern Sie Ihr Publikum
- Fessel dein Publikum
- Messen Sie Ihre Ergebnisse
- Schaum. Spülen. Wiederholen.
1. Identifizieren Sie Ihre Ziele
Es ist eine kluge Geschäftspraxis, vor allen neuen Plänen mit der Zielsetzung zu beginnen, und beim Social-Media-Marketing ist das nicht anders.
Schließlich sind Sie vielleicht der beste Fahrradverkäufer des Staates, aber wenn Sie Eis verkaufen sollen, werden Sie trotzdem scheitern.
Nutzen Sie die SMART-Zielsetzungsstrategie, um die Grundlage für erfolgreiches Social-Media-Marketing zu schaffen.
- . Vage Ziele wie „mehr Geschäfte machen“ helfen Unternehmen nicht dabei, ihre Ziele festzulegen und Erfolgsmaßstäbe zu erstellen.
Die Ziele müssen genau angeben, was von der Initiative erwartet wird.
-
Ein guter Zielstandard ist die eindeutige Antwort „Ja, wir haben das Ziel erreicht“ oder „Wir haben das Ziel um 20 % verfehlt“.
- Ziele außerhalb der Reichweite sind demoralisierend und frustrierend.
Hart arbeiten zu müssen, um ein Ziel zu erreichen, ist produktiv, aber übertreiben Sie es nicht mit Erwartungen.
- Ein Social-Media-Marketingziel sollte mit dem Gesamtmarketingziel verknüpft sein. Geht es darum, ein Publikum aufzubauen?
Website-Traffic erhöhen? Die Marke stärken? Stellen Sie sicher, dass das Ziel einen Bezug zum Gesamtbild hat.
- Durch Daten und Uhrzeiten sind Unternehmen für ihre Ziele verantwortlich.
Bleiben Sie auf dem Laufenden, indem Sie ein großes Projekt wie dieses in Miniziele unterteilen, von denen jedes seine eigene Frist hat.
Sobald Unternehmen ihre Social-Media-Ziele festgelegt haben, was im Grunde das „Warum“ ist, müssen sie sich für das „Wer“ entscheiden.
2. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
Ihre Botschaft wird nur wirksam sein, wenn sie speziell auf die Zielgruppe zugeschnitten ist.
Die Entwicklung einer relevanten Käuferpersönlichkeit ist für den Erfolg des Social-Media-Marketings von entscheidender Bedeutung.
Drei Informationen bieten Informationen zur Identifizierung Ihrer Zielgruppe.
- Kunden, die mit dem Produkt oder der Dienstleistung eines Unternehmens zufrieden sind, sind der wichtigste Ausgangspunkt für die Erstellung eines Käuferimages.
Studieren Sie Ihre Branchen, Demografie und Ihre Ziele genau, um zu verstehen, wen Sie ansprechen sollten.
- Welche Frage beantwortet Ihr Produkt? Wie erleichtern Sie Ihrem Käufer die Arbeit?
Nur wenn eine Organisation dies vollständig versteht, kann sie ihren Wert zeigen.
- Sprechen Sie mit den Menschen an der Front. Welche Fragen hören Sie am häufigsten?
Wenn Sie dies wissen, wissen Sie, in welche Richtung Sie mit Inhalten gehen müssen, die Ihre Zielgruppe wahrscheinlich anziehen und interessieren.
Jetzt antworten wir mit „Wo“.
3. Wählen Sie die besten Plattformen aus
Es ist normalerweise ein Fehler, Follower auf einem halben Dutzend oder mehr Social-Media-Kanälen zu gewinnen.
Die Person, die die Social-Media-Bemühungen verwaltet, wird überfordert, abgelenkt und die Ergebnisse sind am Ende unbedeutend.
Facebook Es ist natürlich der Social-Media-Riese. LinkedIn ist auch für Unternehmen ideal, um präsent zu sein.
Aber auf beides sollten sich Unternehmen möglicherweise nicht konzentrieren.
- Ihr Angebot ist der Schlüssel zur Auswahl der besten Social-Media-Plattformen für Ihre Marke.
Direkt an Verbraucher verkaufen? Facebook Das ist Ihre beste Wahl. An ein jüngeres Publikum gerichtet? Snapchat oder Instagram funktionieren möglicherweise besser.
Marketing an andere Unternehmen? LinkedIn könnte Ihr goldenes Ticket sein.
- Setzen Sie Ihren Recherchehut auf und finden Sie heraus, welche Kanäle Ihre Konkurrenten nutzen.
Studieren Sie seine Anwesenheit und schauen Sie sich seine Anhänger an. Sie müssen nicht auf jedem Kanal vertreten sein, auf dem sie aktiv sind.
Aber wenn Sie einen Konkurrenten sehen, der jede Menge Follower und Engagement hat, sollte Sie das dazu veranlassen, diesen bestimmten Social-Media-Kanal an die Spitze der Liste zu setzen.
Erfolgreiches Social-Media-Marketing erfordert viel Zeit in der Verwaltung.
Es ist viel besser, einen oder zwei Kanäle auszuwählen und wirklich in sie zu investieren, als fünf oder sechs Kanäle und die Botschaft zu sehr zu verbreiten.
4. Stellen Sie einen qualifizierten Manager ein
Es braucht einzigartige Qualitäten, um ein Social-Media-Experte zu sein.
Einer der Fehler, den Unternehmen häufig machen, besteht darin, die Person mit dem kürzesten Zeitplan oder dem günstigsten Stundensatz auszuwählen, ohne zu berücksichtigen, ob sie für den Job „gebaut“ ist oder nicht.
- Hinter erfolgreichem Social-Media-Marketing steckt fast immer ein strategischer Denker.
Unternehmen sollten sich den Kandidaten für die Position genau ansehen und kurz- und langfristige Ziele besprechen.
Die Person muss verstehen, wie man Außenposten einrichtet, Inhalte auswählt und mit Followern auf eine Weise interagiert, die zum Erfolg beiträgt.
- Für die Durchführung einer Social-Media-Kampagne ist jemand erforderlich, der die Strategie Schritt für Schritt erläutern kann.
Sie müssen ihre Zeit kontrollieren und ihre Kalender kontrollieren. Einfach zu posten, „wenn sie daran denken“, wird nicht viel dazu beitragen, die Nadel zu bewegen.
- Sie sind vielleicht nicht das „Gesicht“ des Unternehmens, aber sie sind definitiv die „Stimme“.
Es ist unerlässlich, dass der Social-Media-Manager die Marke des Unternehmens auf granularer Ebene versteht.
Verfügt über ausgeprägte Grammatik- und Rechtschreibkenntnisse und zeigt in allen Situationen Professionalität.
5. Konsequent liefern
Eine herausragende Initiative in sozialen Netzwerken ist eine, die ständig gefördert wird.
Hier einen Blog und dort ein Bild zu starten, wird keine erfolgreiche Marketingstrategie aufbauen.
6. Werben Sie um Influencer
Wussten Sie, dass fast 50 % der Käufer auf der Suche nach einem Produkt, das sie kaufen möchten, nach Influencer-Bewertungen suchen?
So toll sind Influencer-Empfehlungen. Weil? Nun, wahrscheinlich, weil sie diesen Influencern vertrauen.
Diese Personen haben ihre Glaubwürdigkeit bereits unter Beweis gestellt, daher sind ihre Empfehlungen für die meisten Benutzer wichtig.
Finden Sie also heraus, wer die Experten für das Produkt oder die Dienstleistung sind, die Sie verkaufen. Wer viele Follower in sozialen Netzwerken hat, ist ein Influencer.
- Nehmen Sie Kontakt zu diesen Dynamos auf und bauen Sie Beziehungen zu ihnen auf, um mehr Ziele zu erreichen und die Markenbotschaft weiter zu verstärken.
- Seien Sie bereit, die Frage „Was habe ich davon?“ zu beantworten.
Vielleicht können sie mit Ihnen auf eine Messe gehen oder in einem Ihrer Webinare für sich werben.
Es ist wichtig, ihnen zu zeigen, welchen Mehrwert Sie ihnen bieten, wenn Sie diese Beziehungen pflegen.
- Schauen Sie sich an, was der Influencer über Ihre Marke postet, und stellen Sie sicher, dass es mit Ihrem Image übereinstimmt.
Wenn sie zum Beispiel Ihr Produkt ausprobiert haben und es ihnen nicht gefallen hat, ist es besser, sich vorher darüber zu informieren.
Kommunizieren Sie immer mit Influencern und achten Sie darauf, was sie sagen, damit es keine unangenehmen Überraschungen gibt.
Wenn Sie bei Instagram Ihre Reichweite durch die Zusammenarbeit mit Influencern erhöhen möchten, nutzen Sie Instagram Stories.
Dies wurde zum zweitbeliebtesten Format gewählt, wenn es um Influencer-Marketing auf Instagram geht.
Tatsächlich erreicht es täglich 500 Millionen Nutzer und ist im Vergleich zu anderen Nahrungsmitteln nachweislich 15-mal schneller.
7. Erweitern Sie Ihr Publikum
Je mehr Augen Ihre Botschaft sehen, desto mehr Ergebnisse werden Sie genießen.
Der Social-Media-Manager sollte daran arbeiten, die Anzahl der Follower auf allen Social-Media-Kanälen zu erhöhen, die für das Produkt oder die Dienstleistung als relevant erachtet werden.
- Stellen Sie sicher, dass aktuelle zufriedene Kunden Ihren sozialen Netzwerken folgen.
Produktaktualisierungen, neue Inhalte und Brancheninformationen sind für Kunden wertvoll. Machen Sie es richtig und die Botschaft könnte sie zum erneuten Kauf verleiten.
- Menschen, die auf Ihre Inhalte stoßen und diese verdauen, sind darauf vorbereitet, Ihnen zu folgen.
Es ist wichtig, sie zum Abonnieren Ihres Blogs zu ermutigen und es ihnen leicht zu machen, Ihnen für zukünftige Updates zu folgen.
Ein Wettbewerb ist eine großartige Möglichkeit, die Anzahl der Follower zu erhöhen.
- Organisch ist großartig, aber einige Unternehmen entscheiden sich auch für bezahlte Werbung, um ihre Followerzahl zu erhöhen.
Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Käufer zu erreichen, die sonst nie mit Ihrer Botschaft in Berührung kommen würden.
Um mehr über bezahlte Anzeigen zu erfahren, lesen Sie unseren Beitrag zum Erstellen erfolgreicher Anzeigen. Facebook Anzeige.
8. Binden Sie Ihr Publikum ein
Damit Social-Media-Marketing erfolgreich ist, müssen Unternehmen Wege finden, das Engagement der Follower, die sie haben und die sie wollen, zu steigern.
- Social Media Management ist keine Einbahnstraße.
Reagieren Sie persönlich auf neue Follower, beantworten Sie Fragen und gehen Sie schnell auf Probleme ein und kommentieren und liken Sie andere Beiträge.
- Wenn es Follower gibt, von denen Sie wissen, dass sie an einer bestimmten Information interessiert sind, markieren Sie sie, wenn Sie darüber posten.
Das Zeigen einer solchen persönlichen Note trägt dazu bei, die Qualität Ihrer Social-Media-Aktivitäten zu steigern.
- Fügen Sie je nach Ihren Zielen Links in Ihre Beiträge ein. Andernfalls wissen die Follower nicht, was Sie als Nächstes von ihnen erwarten.
Link zu Blogs, Ihrer Website oder einem anderen Call-to-Action (CTA).
Die Ermutigung der Verbraucher zum Handeln ist der Schlüssel zur Entwicklung eines erfolgreichen Social-Media-Marketings.
- Helfen Sie Ihrem Publikum, mit wertvollen Hashtags aus dem riesigen Lärm herauszukommen.
Legen Sie im Voraus eine Liste mit Social-Media-Hashtags fest, die das Unternehmen verwenden wird. Dies sind Internet-Leuchtreklamen, die dazu beitragen, Ihre Botschaft sichtbarer zu machen.
9. Messen Sie Ihre Ergebnisse
Schließen Sie den Kreis, indem Sie die Ergebnisse auf Augenhöhe mit den von Ihnen gesetzten Zielen halten und sehen Sie, wie Sie im Vergleich abschneiden.
Andernfalls haben Sie keine Ahnung, welche Strategien funktionieren und welche gescheitert sind.
- Addieren Sie die Anzahl neuer Follower, die jede Social-Media-Plattform erhalten hat, und vergleichen Sie diese Zahl mit dem Ziel.
Interessante Social-Media-Plattformen gewinnen ständig neue Follower hinzu.
- Misst den Grad der Interaktion, die das Publikum mit den Beiträgen hat.
Es ist positiv, wenn Sie Retweets, Shares, Kommentare und Likes erhalten. Überlegen Sie, welche Art von Inhalten die meisten Reaktionen erhält.
- Hier beginnen Kennzahlen zu zeigen, wie Social-Media-Bemühungen begonnen haben, den Umsatz anzukurbeln oder nicht.
Gab es viele Klicks auf Ihren Blogbeitrag oder Ihre Website? Haben die Follower den nächsten Schritt gemacht?
Der Erfolg des Social-Media-Marketings hängt von der Fähigkeit ab, mehr Besucher in den Verkaufstrichter zu locken.
- Wenn Ihr Publikum auf Ihre Beiträge reagiert hat, indem es die Zielseiten aufgerufen und hochwertige Inhalte wie E-Books und Whitepapers heruntergeladen hat, können Sie es als Erfolg bezeichnen!
- Darauf kommt es an. Letztendlich erhöht erfolgreiches Social-Media-Marketing die Anzahl qualifizierter Leads für das Unternehmen.
Dies ist die Kennzahl, die Ihnen am meisten Auskunft über Ihre Bemühungen gibt. Sei geduldig.
Es braucht Zeit, Fremde in Leads umzuwandeln, selbst mit fantastischen Inhalten und konsistenten Beiträgen. Aber sie werden irgendwann auslaufen, wenn man es richtig macht.
10. Schaum. Spülen. Wiederholen.
Messwerte zeigen Ihnen, wo Sie waren, und weisen Sie auch darauf hin, wohin Sie gehen müssen.
Unternehmen sollten die von ihnen gesammelten Kennzahlen nutzen, um ihre Botschaft zu verdeutlichen. Gibt es irgendeine Art von Inhalt, der mehr Engagement erzeugt?
Gibt es ein Muster, bei dem Beiträge an bestimmten Tagen oder zu bestimmten Tageszeiten mehr Aufmerksamkeit erhalten?
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