Wenn Sie ein physisches Produkt verkaufen, sollte die Listung bei Amazon Teil Ihrer gesamten Marketingstrategie sein, unabhängig davon, wo sich Ihr Hauptgeschäft befindet. Ein weiterer Teil dieser Strategie sollte darin bestehen, für Werbung auf der Plattform zu bezahlen.
Facebook und Google dominieren seit Jahren den digitalen Werbemarkt, aber Amazon ist die Nummer drei und wächst schnell: Sie erwirtschafteten im Jahr 2019 fast 10 Milliarden US-Dollar an Werbeeinnahmen, was fast 8 % des digitalen Werbemarkts entspricht, und mehr als 30 % davon das vorherige Jahr. Folgendes ist für 2020 und darüber hinaus geplant:
Amazon hat kürzlich eine Reihe neuer Produkte und Tools für Werbetreibende sowie weitere Werbemöglichkeiten auf den Markt gebracht. Wenn Sie als Verkäufer im Jahr 2021 um Kunden werben und dafür sorgen möchten, dass Ihre Produkte gesehen werden, sollten Sie diese neuen Möglichkeiten nutzen.
Was Amazon-Anzeigen unterscheidet
Google verfügt über den Bekanntheitsgrad und das Inventar, aber Amazon hat etwas Stärkeres: Absicht. Wenn ich „beste Laufschuhe“ google, befinde ich mich möglicherweise in der Recherchephase. Wenn ich aber auf Amazon nach demselben Begriff suche, befinde ich mich eher im Kaufmodus.
Das ist einer der Gründe, warum Verkäufer, die über eine eigene E-Commerce-Seite verfügen, ihre Produkte auch auf Amazon verkaufen und bewerben sollten. Diese riesige globale Plattform macht Ihr Produkt Menschen zugänglich, die bereit sind, etwas zu kaufen. Und das ist mächtig.
Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass die Leistung viel einfacher gemessen werden kann, da Conversions direkt auf der Plattform stattfinden. Sie können jede Phase des Verkaufstrichters deutlich erkennen:
Stellen Sie sich Amazon nicht als Einzelhandelsseite vor, sondern als Suchmaschine. Mit zunehmender Produktmenge auf Amazon steigt auch die Anzahl der Produktsuchen.
Tauchen Sie tiefer ein:
4 Amazon Ads-Trends, die Sie im Jahr 2021 nicht ignorieren dürfen
Hier sind die vier größten Amazon-Trends, die Sie im neuen Jahr im Auge behalten und testen sollten, ob sie für Ihr Unternehmen sinnvoll sind.
Trend Nr. Mythos Nr. 1: Amazon wird mehr Pay-to-Play anbieten
Wie Google war Amazon früher eine Plattform, auf der die richtigen Keywords Ihnen ein hohes Suchranking garantierten. Nicht länger. Amazon hat kürzlich seinen Bestand an gesponserten Produkten erhöht.
Folgendes erscheint oben in den Suchergebnissen, wenn Sie nach „Gourmet-Geschenkkörbe“ suchen:
Der vorgestellte Bereich oben auf dem Bildschirm ist gesponsert, ebenso wie die ersten drei Ergebnisse, was bedeutet, dass es nur ein Produkt über dem Falz gibt, bei dem es sich nicht um eine bezahlte Platzierung handelt.
Und wenn Sie nach unten scrollen, gibt es auch eine weitere Reihe vollständig gesponserter Produkte:
Im Jahr 2018 analysierte das Marktplatz-Werbeunternehmen Quartile mehr als eine Million Amazon-Bestellungen und stellte fest, dass durch Anzeigen generierte Bestellungen 25 % des Gesamtumsatzes ausmachten. Vergleichen Sie das mit 2017, als es nur 16 % waren, und Sie können sehen, in welche Richtung sich die Amazon-Verkäufe entwickeln.
Ob das gut für den Kunden ist oder nicht, darüber kann man streiten, aber für Amazon ist es auf jeden Fall gut. Die Leute nennen Amazon ein Einzelhandels- und E-Commerce-Unternehmen, aber sie verdienen nicht den Großteil ihres Geldes mit Online-Verkäufen. Mit Tiefstpreisen und kostenlosem Versand verdient das Unternehmen sein Geld nicht mit dem Einkaufen, sondern mit AWS (Amazon Web Services), Werbung und Drittanbieterdiensten.
Es macht Sinn, dass Amazon versuchen würde, seine Verluste, der günstigste und schnellste Ort zum Einkaufen zu sein, durch Werbegelder auszugleichen.
Wenn Amazon-Verkäufer keine gesponserten Anzeigen schalten, besteht eine gute Chance, dass ihre Produkte nicht gesehen werden. Klicken Sie hier, um zu twittern
Tauchen Sie tiefer ein:
Trend Nr. Mythos Nr. 2: Amazon-Anzeigen werden teurer
Da immer mehr Verkäufer die Werbeplattform von Amazon nutzen, ist mit einem härteren Wettbewerb um Platzierungen zu rechnen. Das bedeutet einen höheren Cost-per-Click (CPC).
Der durchschnittliche CPC bei Amazon beträgt 0,97 $:
Ihr Wert kann jedoch höher oder niedriger ausfallen, je nachdem, wie wettbewerbsfähig Ihre Branche und Ihre Produkte sind. Wenn Sie beispielsweise Hautpflegeprodukte verkaufen, wird diese Zahl viel höher sein, als wenn Sie Poolzubehör verkaufen.
Amazon wird sich wahrscheinlich kreative Möglichkeiten einfallen lassen, um der wachsenden Nachfrage von Werbetreibenden mit mehr Inventar gerecht zu werden, aber das geht nur bis zu einem gewissen Grad. Kunden sind bereits von der Anzahl der gesponserten Anzeigen in den Suchergebnissen frustriert, sodass sie diese nicht erhöhen und sich trotzdem als kundenorientiertes Unternehmen bezeichnen können.
Unabhängig von steigenden Kosten können Sie sich auf das Anzeigenformat konzentrieren, das am besten zu Ihrem Werbeziel passt:
Trend Nr. Mythos Nr. 3: Amazon Sponsored Display ermöglicht Werbung außerhalb der Plattform
Im Herbst 2019 führte Amazon Sponsored Display ein, das Werbetreibenden die Möglichkeit gibt, Produkte sowohl auf der Plattform als auch außerhalb davon zu bewerben. Mit der Self-Service-Plattform nimmt das Unternehmen eine Seite aus dem Playbook von Google auf:
Wie wir alle wissen, liegen die Klickraten für Display-Werbung im Allgemeinen unter 1 %. Wenn Sie Produkte lediglich auf Websites und in Apps einführen, werden Sie wahrscheinlich keinen großen ROI erzielen.
Ein großes Potenzial für gesponserte Display-Anzeigen liegt im Retargeting. Wenn Sie sich nun ein Produkt auf Amazon ansehen, kann es Ihnen beim Durchsuchen von Websites und beim Verwenden von Apps folgen. Und das ist enorm für Verkäufer.
Sie können eine Sponsored Display-Kampagne in nur wenigen Minuten einrichten, was sie zu einer einfachen Option für Verkäufer ohne viel Werbeerfahrung oder ohne große Menge Inventar macht, die sie bewerben möchten. Ein großer Nachteil ist jedoch die fehlende Anpassungsfähigkeit für die Zielgruppenansprache, aber das Unternehmen wird in Zukunft wahrscheinlich Verbesserungen vornehmen.
Sponsored Showcasing ist derzeit für professionelle Verkäufer verfügbar, die im Amazon-Markenregister registriert sind, sowie für Anbieter und Agenturen mit Kunden, die Produkte in berechtigten Kategorien auf Amazon verkaufen:
Tauchen Sie tiefer ein:
Trend Nr. Tipp Nr. 4: Amazon-Video in Suchanzeigen
Es ist kein Geheimnis, dass Videomarketing effektiv ist: 68 % der Verbraucher würden lieber per Video mehr über ein neues Produkt erfahren als über jede andere Plattform, daher war es nur eine Frage der Zeit, bis Amazon Videoanzeigen einführte. .
Amazon hat 2019 Videos als Werbeoption eingeführt und Sie können davon ausgehen, dass im Jahr 2021 noch viele weitere Videos in den Suchergebnissen angezeigt werden:
Videoanzeigen werden für relevante Keywords unterhalb des Falzes angezeigt. Derzeit sind sie nur in der mobilen Shopping-App für iOS und Android verfügbar. Wir glauben jedoch, dass sie im Laufe der Zeit wahrscheinlich auf Desktop- und mobile Websites ausgeweitet wird. Videoanzeigen können auf eine Produktdetailseite, eine benutzerdefinierte Zielseite oder einen Amazon-Shop ausgerichtet sein und erfordern ein Mindestbudget von 35.000 US-Dollar.
Hier ist ein Beispiel für eine Videoanzeige von littleBits: „Indem das littleBits-Video in der Suchanzeige ein Kind zeigt, das das Produkt auspackt und vorführt, hilft es Kunden, sich selbst (oder ihre Kinder) vorzustellen, wie sie es verwenden“:
Fallstudie zu Amazon Ads: Rocco & Roxie Supply Co.
Das kleine Familienunternehmen Rocco & Roxie Supply Co. wurde 2013 gegründet und verkauft Heimtierprodukte wie Shampoos, Taschentücher und Trockenfleisch vom Rind. Sie investierten stark in Amazon-Werbung, richteten eine benutzerdefinierte Landingpage ein und experimentierten mit Werbelösungen, darunter gesponserte Produkte, Display-Anzeigen, Video-in-Suchanzeigen und Amazon DSP:
Die Werbelösungen von Amazon haben es ihnen ermöglicht, unter gleichen Wettbewerbsbedingungen mit etablierten Haustiermarken zu konkurrieren, und sie verzeichneten von Monat zu Monat einen Anstieg der Suchanfragen nach den Marken, da immer mehr Menschen auf sie aufmerksam wurden. Darüber hinaus ist es ihnen gelungen, einen großen treuen Kundenstamm aufzubauen.
Als Videoanzeigen auf den Markt kamen, war Rocco & Roxie Supply Co. einer der ersten Werbetreibenden, der sie testete. Laut Matson Magleby, Mitbegründer des Unternehmens, hatten Videoanzeigen in der Suche aufgrund des höheren Engagements den höchsten ROI aller ihrer Kampagnen:
Für kleine Marken, die wachsen wollen und keine Angst haben, dafür ein wenig Geld auszugeben, kann Werbung auf Amazon eine wirklich effektive Möglichkeit sein, mit größeren Unternehmen in Ihrer Branche zu konkurrieren.
Tauchen Sie tiefer ein:
Schauen Sie sich unser 3-minütiges Video zu Amazon Advertising 101 an:
Bei Amazon ist es nach wie vor wichtig, auf das Wesentliche zu achten
Amazon ist Pay-to-Play, aber das bedeutet nicht, dass Sie sich nur auf Werbung konzentrieren sollten. Das Ranking Ihres Produkts ist immer noch wichtig. Beachten Sie daher für 2021 die folgenden Suchranking-Faktoren:
- Verkäufe: Wenn Sie für ein Keyword mehr Verkäufe erzielen als alle anderen, erhalten Sie das begehrte „Top Seller“-Tag. Das bedeutet mehr Umsatz.
- Rezensionen: Stellen Sie sicher, dass Ihre zufriedenen Kunden Ihnen begeisterte Bewertungen hinterlassen.
- Fragen: Wenn Verbraucher sie posten, antworten Sie umgehend und präzise darauf.
- Bildgröße/-qualität: Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte gut aussehen.
- Preis: Halten Sie Ihre Preise im Einklang mit anderen Ergebnissen auf Ihren Suchseiten.
- Vollständige Produktseite: Lassen Sie beim Ausfüllen Ihrer Produktliste keine Felder leer. Die Angaben müssen vollständig und aktuell sein.
- Bestellgeschwindigkeit: Wenn Ihr Produkt nicht für den Prime-Versand verfügbar ist, stellen Sie bitte sicher, dass es dennoch schnell bearbeitet und versendet wird.
- Schlüsselwörter: Stellen Sie sicher, dass sie für jedes Ihrer Produkte relevant sind.
Wenn Sie auf die erste Seite der Amazon-Suchergebnisse gelangen, haben Sie bessere Chancen auf einen Verkauf, auch wenn Sie nicht ganz oben stehen.
Verschaffen Sie sich einen Vorsprung im digitalen Marketing mit unserem epischen Trendführer: 42 digitale Marketingtrends, die Sie im Jahr 2021 nicht ignorieren können
Abschließende Gedanken
Da Amazon sein Angebot für Werbetreibende weiter ausbaut, werden die Chancen für ein organisches Suchranking weiter sinken. Wenn Sie jedoch Produkte verkaufen, ist eine Präsenz bei Amazon ein notwendiges Übel.
Regelmäßige von Amazon gesponserte Anzeigen sind immer noch eine wirksame Möglichkeit, Ihr Profil zu stärken und mehr Verkäufe zu erzielen. Aber Sie sollten neueren Produkten, wie gesponserten Videos und Display-Anzeigen, auf jeden Fall eine Chance geben, zu sehen, ob sie für Sie funktionieren.
Erwarten Sie, dass Amazon im Jahr 2021 weiterhin Tools, Anzeigentypen und Inventar einführt. Und wer weiß? Vielleicht werden sie bis 2025 aufholen Facebook und Google!
