Lassen Sie mich hier auf den Punkt kommen: Wenn es um das Bloggen von Unternehmen geht, gibt es Inhalte, und dann gibt es Inhalte, die sich verkaufen.
Fragen Sie jeden Geschäftsinhaber oder Verkäufer, was er bevorzugt, und die offensichtliche Antwort wäre die letzte.
Tatsache ist, dass jeder Business-Blog auf der Welt nicht wenig hilft, wenn der Umsatz nicht steigt. Machen Sie keinen Fehler: Ein Unternehmen ist ein Unternehmen und Sie müssen Geld verdienen.
In diesem Artikel werde ich diskutieren 4 Möglichkeiten, wie Unternehmen Blog-Inhalte erstellen können, um mehr Umsatz zu erzielen. Passen Sie die Prinzipien hier an Ihre Branche oder Nische an, um mehr Geschäft mit Ihrem Unternehmensblog zu machen.
Hier kommt’s…
# 1: Lehren Sie mit Geschichte und verkaufen Sie mit Subtilität
Von all den Dingen, die ich in diesem Artikel diskutieren werde, ist das Unterrichten mit Geschichte und das Verkaufen mit Subtilität wirklich das Wichtigste. Es wird von Unternehmen auf der ganzen Welt unglaublich wenig genutzt.
So funktioniert das. Wenn Unternehmen ihre Erfolgsgeschichten teilen, nehmen sie im Allgemeinen keine “Teach First” -Mentalität an. Erklären Sie, was sie für den Kunden getan haben, aber nicht gibt die Lektion hinter der Erfahrung.
Aber zuerst möchten Kunden eine Antwort auf “Was bringt es mir?” Wenn unser Inhalt nur über die großartige Arbeit spricht, die wir an einem Projekt geleistet haben, aber nicht lehrt, ist es unwahrscheinlich, dass wir die besten Ergebnisse erzielen.
Hier ist ein Beispiel, wie zuerst Lehren Sie mit Geschichte und verkaufen Sie dann subtil. Ich habe kürzlich einen Artikel geschrieben: “Wie sieht das Gesicht des Bloggers von morgen wirklich aus?“”
Die Lehrbotschaft lautete: Unternehmen sollten die Idee annehmen, dass die meisten ihrer Mitarbeiter, insbesondere im Vertrieb, Inhaltsproduzenten und Blogschreiber sein können.
Und ich erzählte die Geschichte eines Unternehmens, das genau das tut. US-Abdichtung USADas Unternehmen für Kellerabdichtung in Chicago hat seine Anbieter zu Produzenten von Inhalten gemacht, was zu einer deutlichen Steigerung von Traffic, Leads und Verkäufen für die Website Ihres Unternehmens geführt hat.
Wenn Sie die Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden mit der Einstellung “Zuerst lehren, dann verkaufen” anzeigen, erhalten Sie wahrscheinlich viel mehr Leads und Verkäufe.
Das war das “Lehr” -Segment des Artikels.
Der Teil “subtiler Verkauf” kam ins Spiel, als ich auf sehr subtile Weise erwähnte, dass ich zu dieser Firma gegangen war und mit ihren Mitarbeitern gesprochen hatte. Ich gab ihnen den ersten Einblick und nach dem Kauf erzielten sie die gewünschten Ergebnisse.
Mit anderen Worten, dieser Artikel enthielt zwei Nachrichten in der richtigen Reihenfolge:
- Lassen Sie Ihre Mitarbeiter Content-Produzenten sein. (Dies beantwortet die Frage des Lesers “Was bringt es mir?”).
- Wie Unternehmen, die ihren Mitarbeitern erlauben möchten, Produzenten von Inhalten zu sein, Hilfe einstellen könnten.
Sehen Sie, wie das funktioniert? Obwohl ich in diesem Artikel sehr wenig Zeit damit verbracht habe, über mich selbst oder die Tatsache zu sprechen, dass US Waterproofing ein Kunde von mir war, habe ich seitdem viele Anfragen von anderen Unternehmen erhalten, die den gleichen Erfolg mit ihren Mitarbeitern erzielen möchten.
Aber denken Sie daran, alles beginnt wann Lehren Sie zuerst ein Prinzip und verkaufen Sie es später.
# 2: Unterrichten Sie mit Video (und einer persönlichen Note)
Schauen wir uns ein ganz anderes Beispiel in einem anderen Bereich an, in dem ich mich befinde: Schwimmbäder. Wie einige von Ihnen wissen, besitze ich eine Poolfirma, die Inground-Pools in ganz Virginia und Maryland installiert.
Eines der größten Probleme, mit denen sich meine Poolverkaufsabteilung mit Verbrauchern befasst, ist die Sorge, dass Pools zu viel Arbeit, zu schwer zu reinigen und die Mühe nicht wert sind. In Bezug auf das Thema Reinigung sagten mir Kunden jahrelang, dass sie gehört hätten, dass es sehr schwierig sei, einen unterirdischen Pool zu staubsaugen, und dass dies nur mit zwei Personen möglich sei.
Da ich wusste, dass dieser Gedankengang völlig falsch war, beschloss ich, ein Video zu machen, das den Mythos zerstreute und Kunden und Zuschauern zeigte, wie einfach es war, einen Pool zu staubsaugen. Dies allein wäre kein sehr einzigartiges oder persönliches Video gewesen, aber ich habe es mit einem Haken gemacht.
Wenn Sie sich das Video oben ansehen, werden Sie deutlich sehen, wie einfach es ist, einen vergrabenen Pool zu staubsaugen. Aber darüber hinaus wird noch etwas anderes passieren: Sie werden meinen Sohn treffen, was bedeutet, dass Sie mich auch ein bisschen besser kennenlernen werden.
Wenn Leute dich treffen und dir vertrauen, ist deine Chance, mit ihnen Geschäfte zu machen, viel, viel höher..
Video ist ein erstaunliches Werkzeug dafür. Es ermöglicht Unternehmen Integrieren Sie die soziale Kraft von YouTube in die persönliche Kraft realer Menschen und die Lehrkraft hinter Inhalten.
Und weil wir dieses Video an alle potenziellen Kunden senden, die unser System betreten, erhalten sie sofort eine andere Perspektive, nicht nur auf das Eigentum am Pool, sondern auch auf den Eigentümer des Unternehmens, bei dem sie möglicherweise kaufen.
In vielerlei Hinsicht geht es darum, persönliche Inhalte zu erstellen, die sich verkaufen.
# 3: Dringend unterrichten (und ein Aufruf zum Handeln)
Beginnen Sie bereits, ein Thema aufzugreifen? Ja, alles beinhaltet immer zuerst das Unterrichten, dann kommt der Verkauf.
In einigen Fällen können die Dienstleistungen oder Produkte in Ihrem Bereich dringend sein, zu welchem Zeitpunkt Sie können Nutzen Sie die Dringlichkeit und lassen Sie Zeit oder Mangel an Zeit auf Ihrer Seite.
Nehmen Sie zum Beispiel die jüngsten Facebook Änderung des Geschäftsplans. Da Tausende und Abertausende von Unternehmen von dieser Änderung betroffen waren und der Zeitpunkt der Maßnahmen dringend Maßnahmen erforderte, war dies die perfekte Gelegenheit dazu Facebook/ Social-Media-Berater, um Verkäufe durch Inhalte zu erzielen.
Ein perfektes Beispiel dafür war der Social Media Examiner Gastautor und Facebook außergewöhnlicher Guru Amy Porterfield, der folgenden Blog-Beitrag geschrieben hat:
Dies ist ein perfektes Beispiel dafür, wie man dringend unterrichtet und dann Amy Porterfields Blog-Aufruf zum Handeln verwendet.
Wie Sie dem Screenshot entnehmen können, informierte Amy ihr Facebook-Publikum über die bevorstehenden Änderungen, diskutierte, wann und was diese Änderungen sein würden, und beendete den Artikel mit einem perfekten Aufruf zum Handeln für ein Webinar.
Wenn es darum geht, Inhalte zu produzieren, die sich verkaufen, war dies ein großartiges Beispiel dafür, wie Mach es richtig mit den richtigen Fortschritten.
# 4: Lehren Sie durch Vergleich
In früheren Artikeln hier auf Social Media Examiner habe ich “Vergleichskraft” als Verkaufstool mit Content-Marketing erörtert.
Als Verbraucher lieben wir es zu vergleichen. Wir lieben Produkte und Dienstleistungen aufeinander abstimmen und wir wählen die, die wir für die beste halten.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten einen Sportwagen kaufen, und Ihre beiden besten Optionen sind der Ford Mustang und der Chevy Camaro. Was werden Sie wahrscheinlich als Nächstes tun, wenn Sie Ihre Auswahl auf diese beiden Fahrzeuge eingegrenzt haben? Wenn Sie vermutet haben, dass Sie online gehen und die beiden Modelle vergleichen, haben Sie Recht. In der Tat werden Sie wahrscheinlich zu einer Suchmaschine wie Google gehen und Folgendes eingeben:
- Ford Mustang gegen Chevy Camaro
- Ford Mustang im Vergleich zu Chevy Camaro
- Ford Mustang oder Chevy Camaro: Was ist besser?
- 2012 Ford Mustang gegen Chevy Camaro 2012
Ein guter Content-Vermarkter, der eines dieser Fahrzeuge verkauft, würde sicherlich einen Artikel erstellen, der sich mit denselben Fragen befasst.
Ein weiteres Beispiel aus der Praxis, wie vergleichende Inhalte so gut funktionieren, verweise ich auf Sie Bilder blockierenEs ist ein unglaublich erfolgreicher Blog.
Um Ihnen einen kurzen Überblick über Block zu geben, werden weltweit überholte medizinische Bildgebungsgeräte mit Schwerpunkt auf MRT-Geräten verkauft. Weil sie so viele verschiedene Typen und Modelle anbieten und weil ihre Kunden Produkte ständig vergleichen, schreibt Block Imaging diese Vergleichsartikel ständig wie folgt für Kunden bei der Auswahl des Produkts helfen das passt am besten zu Ihren Bedürfnissen.
Ihre Leser lieben dies nicht nur, sondern Suchmaschinen belohnen Block für die Behandlung von Themen, die so wenige in seiner Branche online diskutiert haben.
Durch den Vergleich einiger der gängigsten Produkte in ihrer Branche gewinnen Unternehmen wie Block Imaging nicht nur das Vertrauen ihrer Kunden, sondern auch hervorragende Suchmaschinenergebnisse.
Jetzt bist du dran
Da haben Sie es also, Leute: 4 Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen es kann Inhalte produzieren, die sich verkaufen. Aber die Wahrheit ist, es gibt viele andere Möglichkeiten, die Sie können Verkaufen Sie mehr mit Ihren Inhalten.
Was denkst du? Teilen Sie die effektiven Strategien, die Sie angewendet haben, mit Ihrem Unternehmen. Was würden Sie der Liste noch hinzufügen? Spring, Freunde. Ich würde gerne deine Gedanken hören. Hinterlassen Sie Ihre Fragen und Kommentare im Feld unten.
