4 reale Anwendungsfälle für Ihren B2B-E-Mail-Newsletter

Die Durchführung einer E-Mail-Newsletter-Kampagne für den B2B-Markt ähnelt der Durchführung eines Newsletters in jedem anderen Branchensegment. Sie müssen Situationen einrichten, in denen Abonnenten Ihre Nachrichten tatsächlich öffnen.

Eines der größten Probleme bei jeder Newsletter-Kampagne ist, dass sie langweilig wird. Es gibt viele Leute, die E-Mails einfach in ihren Posteingängen verschwenden.

Einer Studie zufolge können Verbraucher mehr als fünf Stunden am Tag damit verbringen, auf ihre Posteingänge zu starren. Schauen Sie sich unten die vier realen Anwendungsfälle an. Sehen Sie nach, ob Sie die Leser nicht dazu bringen können, Ihnen einen Teil ihrer Zeit für den Posteingang zu schenken.

1. Leitung einer internationalen Kampagne

Stellen Sie sich vor, Sie sind Leiter einer erfolgreichen nationalen B2B-Vertriebsorganisation. Sein Unternehmen ist nun bereit, auf die internationale Bühne zu gehen. Eine der kostengünstigsten Möglichkeiten, Käufer aus anderen Ländern anzusprechen, ist die Kommunikation mit ihnen über E-Mail-Marketing.

Es kostet nicht mehr, eine E-Mail an jemanden auf der anderen Seite des Planeten zu senden, als eine E-Mail an Ihren Nachbarn zu senden. Dies macht E-Mail zu einer besonders attraktiven Option. Wenn Sie sich in einer solchen Situation befinden, besteht die Möglichkeit, dass zumindest einige internationale Käufer Ihren B2B-E-Newsletter bereits abonniert haben. Wenn das der Fall ist, sollten Sie in eine E-Mail-Newsletter-Software investieren. Auf diese Weise können Sie Kontakte nach ihrer Region aufteilen.

Unternehmer in einem Gebiet haben möglicherweise besondere Bedürfnisse. Der zusätzliche Schritt der Segmentierung kann Ihnen die Freiheit geben, direkt mit ihnen zu kommunizieren. In manchen Fällen möchten Sie vielleicht darüber nachdenken, einen Autor zu engagieren, der eine andere Sprache fließend spricht. Auf diese Weise können Sie absolut sicher sein, dass Sie Inhalte erhalten, die zu dem Markt passen, den Sie erreichen möchten.

Was auch immer Sie tun, denken Sie nicht einmal daran, Ihre E-Mails über eine maschinelle Übersetzungssoftware laufen zu lassen. Obwohl dies eine gute Möglichkeit zu sein scheint, Zeit und Geld zu sparen, wird der dabei entstehende Text häufig geändert. Es könnte sogar beleidigend sein. Es ist viel besser, bei Ihrer Muttersprache zu bleiben. Alternativ können Sie mit zweisprachigen Fachleuten zusammenarbeiten, die die Landessprache der Orte verstehen, an denen Sie geschäftlich tätig sind. Bitte beachten Sie, dass sich Ihre Leser möglicherweise in einer anderen Zeitzone befinden. Möglicherweise möchten Sie Ihre E-Mail-Blasts basierend auf ihrem Standort planen, nicht auf Ihrem.

2. Erreichen Sie neue B2B-Käufer

Bevor ein Unternehmen richtig zu wachsen beginnt, tätigt es in der Regel keine größeren Anschaffungen. Eigentümer werden in der Regel erst dann größere Warenbestände erwerben, wenn sie finanziell stabil sind. Egal wie das aktuelle Wirtschaftsklima aussieht, es gibt unzählige Unternehmen auf der Welt, die jede Woche diesen Punkt erreichen. Wenn dies der Fall ist, haben die Manager, die sie leiten, möglicherweise keine Ahnung, wie sie ihr Geld verwalten sollen.

Mit Ihrer E-Mail-Newsletter-Kampagne können Sie mit diesen und anderen Geschäftsinhabern kommunizieren. Wenn es darum geht, bei B2B-Unternehmen einzukaufen, sind sie möglicherweise völlig ratlos. Stellen Sie bei der Kommunikation sicher, dass Sie Ihre E-Mail-Liste richtig segmentieren. Neue potenzielle Käufer und solche, mit denen Sie noch nie zusammengearbeitet haben, sollten in eine eigene Kategorie eingeteilt werden. Auf diese Weise können sie Nachrichten erhalten, die auf ihre einzigartige Position zugeschnitten sind.

Scheuen Sie sich nicht, hilfreiche Ratschläge oder Vorschläge zu geben. Vielleicht möchten Sie sogar einige Tipps weitergeben, wie Sie am besten Organisationen finden, die die Art von Dienstleistungen anbieten, die Sie anbieten. Das könnte den Anschein erwecken, dass dies sie dazu verleiten könnte, sich umzusehen. Allerdings beginnen viele neu gegründete Geschäftsführer und Einkaufsleiter dadurch möglicherweise, Ihnen zu vertrauen und zu Ihrer Marke zurückzukehren. Je mehr Ihre Briefe so klingen, als seien sie rein marketingorientiert, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie niemanden erreichen.

Menschen, die regelmäßig Online-B2B-E-Mail-Newsletter lesen, versuchen oft, Informationen zu erhalten. Sie benötigen möglicherweise die Möglichkeit, etwas zu kaufen, das für ihr Unternehmen nützlich ist. Sie neigen dazu, zu einseitige Nachrichten zu ignorieren. Geben Sie Ihren Kunden die Freiheit, auch ihre eigenen Vorlieben festzulegen. Dies sollte dazu beitragen, das Image Ihres Newsletters bei denjenigen zu verbessern, die sonst nicht die Zeit investieren würden, einen zu lesen.

3. Den Lesern die Werte Ihres Unternehmens näher bringen

Soziale und ökologische Verantwortung sind heutzutage für viele Käufer zu einem wichtigen Thema geworden. Während sie normalerweise als etwas angesehen werden, das man mit den Kaufgewohnheiten der Verbraucher in Verbindung bringt, haben sie auch im B2B-Markt ihren Platz.

Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie Produkte an Unternehmen versenden, die Marketingkampagnen auf der Grundlage der Idee erstellt haben, nur natürliche, biologische oder kohlenstoffarme Produkte zu verkaufen. Darüber sollten Sie auch nachdenken, wenn Sie eine Marke fördern möchten, die auf dem Konzept des fairen Handels oder einem anderen Wert basiert und mehr als nur den Aufbau eines Unternehmens zum Ziel hat. Nutzen Sie Ihren E-Mail-Newsletter, um die Herkunft der von Ihnen verkauften Produkte besser zu erläutern. Teilen Sie den Lesern mit, ob Ihre Kunden damit für diese Art von Kampagne werben könnten.

Etwa 52 Prozent der amerikanischen Verbraucher berücksichtigen bei Kaufentscheidungen persönliche Werte. Sogar die Einkaufsabteilungen nehmen dies zur Kenntnis. Das macht dies zu einer großartigen Gelegenheit, sich als legitim verantwortungsbewusstes Unternehmen zu positionieren. Einige Unternehmen engagieren sich ehrenamtlich. Möglicherweise haben Sie einige Konsumgüter mit Etiketten gesehen, die zeigen, wie viel Arbeit ihre ehrenamtlichen Mitarbeiter leisten. Wenn Themen wie diese für Ihr Unternehmen wichtig sind, teilen Sie dies in Ihrem E-Mail-Newsletter mit.

Kaufen Sie nicht die E-Mail-Kontaktlisten anderer. Dies kann die Vorstellung untergraben, dass Sie ein ethisches Unternehmen führen, das sich für Ihre Kunden einsetzt.

4. Bieten Sie Ihren Stammkunden Angebote an

Laut einigen Marketingexperten verbringen Personen, die einen E-Mail-Newsletter erhalten, möglicherweise nur 26 Sekunden damit, ihn anzusehen. Das bedeutet, dass Sie von Anfang an schnell etwas anbieten müssen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Das Anbieten von Angeboten für ausgewählte Personen ist traditionell eine gute Möglichkeit, sie zum Öffnen von B2B-Newsletter-E-Mails zu ermutigen. Aufgrund der Richtlinien zur Datenaufbewahrung ist es noch beliebter geworden. Newsletter sind leicht zu verfolgen und zu verwenden, was sie zu einer großartigen Option für diese Art von Marketing macht.

Einige Formen der Datenerhebung sind verständlicherweise umstritten. Allerdings haben Sie wahrscheinlich eine ziemlich gute Vorstellung davon, wer Ihre besten Käufer sind. Erwägen Sie, ihnen eine Belohnung dafür zu geben, dass sie Ihrer Marke so lange treu geblieben sind. Andererseits können Sie auch personalisierte Nachrichten an diejenigen senden, die schon länger nichts bei Ihnen gekauft haben. Ermutigen Sie sie, auf irgendeine Weise zurückzukehren.

Vermarkter haben vorgeschlagen, dass potenzielle Käufer besser auf neue Nachrichten reagieren. Möglicherweise können Sie auf diese Weise auch einige Marktanteile gewinnen. Andererseits bauen Sie vielleicht ein Unternehmen auf, das sich dem Datenschutz widmet. Wenn das der Fall ist, sollten Sie genau das Gegenteil tun. Sagen Sie Ihren Newsletter-Lesern, wie sehr Ihnen ihr Recht am Herzen liegt, genau zu entscheiden, was mit ihren Informationen geschehen soll.

Wählen Sie einen Blickwinkel, der zu Ihrem Unternehmen passt

Abhängig von der spezifischen Art des Unternehmens, das Sie vertreten, könnte jeder der vier oben aufgeführten Aspekte für Sie geeignet sein.

Nehmen Sie sich etwas Zeit für ein Brainstorming. Erstellen Sie eine Liste möglicher Möglichkeiten, wie Sie einen B2B-E-Mail-Newsletter nutzen können, um für Ihre Marke zu werben. Werfen Sie diejenigen weg, die zu lächerlich erscheinen. Am Ende werden Sie wahrscheinlich eine anständige Sammlung haben, die Sie tatsächlich in brauchbare Nachrichten umwandeln können.

Achten Sie auf jeden Fall darauf, dass die Angebote, die Sie versenden, wirklich gut sind. Bieten Sie etwas an, das Sie begeistern würde, wenn Sie in der Lage Ihres Kunden wären. Der menschliche Aspekt steht immer im Vordergrund, egal welche Art von Marketing Ihr B2B-Unternehmen betreibt.