Die Praxis, auf eigene Markenbegriffe zu bieten, ist ein Thema, das unter Suchmaschinenvermarktern zwei Lager teilt. Das Bieten zu den Bedingungen Ihrer Marke kann viele Vorteile bieten: Sie führen tendenziell zu einer höheren Klickrate (CTR) und tragen dazu bei, Ihre Marke zusammen mit organischen Ergebnissen zu bewerben. Aber das Bieten auf Ihre Marke kann teuer sein, wenn viele Konkurrenten zu den gleichen Bedingungen bieten. Ist es also immer die beste Strategie, auf Ihre Marke zu bieten?
Hier sind fünf wichtige Dinge, über die Sie nachdenken sollten, wenn Sie Ihre Strategie zum Bieten auf die Bedingungen Ihrer Marke festlegen, sowie einige Statistiken zu jedem:
1. Ich habe organisch eine starke Markenpräsenz; Muss meine Marke auch in den Checkout-Ergebnissen angezeigt werden?
Dies ist eine sehr häufige Frage von Vermarktern: Sollte ich Suchgelder ausgeben, wenn ich organisch an der Spitze erscheine? Wenn Sie über eine starke, dominante Markenpräsenz mit wenig bis gar keiner Konkurrenz und einen starken Kundenstamm verfügen, wird das Bieten auf Ihre Marke nicht unbedingt viele Vorteile bringen. Allerdings ist dies bei den meisten Unternehmen eher die Ausnahme als die Regel. Target zum Beispiel bietet nicht auf seinen Markenbegriff, weil es das auch nicht muss.
Die meisten von uns sind jedoch nicht Target. Wenn Ihre Markenbegriffe in den organischen Ergebnissen gut auftauchen, kann das Bieten auf Ihren Markenbegriff den „1-2“-Effekt erzielen. Wenn Sie in organischen und bezahlten Suchergebnissen erscheinen, signalisieren Sie dem potenziellen Kunden, dass Sie relevant sind. Und es hilft Ihrer Marke, die Suchergebnisseite zu „besitzen“.
2. Meine Konkurrenten bieten auf die Keywords meiner Marke.
Dies ist ein Problem, mit dem viele Einzelhändler konfrontiert sind und das zu einem kostspieligen Bieterkrieg führen kann, bei dem Sie um jeden Klick kämpfen, Ihr Budget belasten und wertvolle Zeit verschwenden. Da Sie hierauf keine Kontrolle haben, haben viele Unternehmen das Gefühl, keine andere Wahl zu haben, als das Budget beiseite zu legen und gegen die Konkurrenz zu bieten.
Hier sind einige Optionen, die Sie in Betracht ziehen sollten …
Wenn Sie auf Bing suchen, analysiert das neue Tool von Bing die Daten, um Ihnen dabei zu helfen, festzustellen, ob das Bieten auf Ihre Markenbegriffe für Sie profitabel ist.
In AdWords können Sie Google Analytics verwenden, um die Keywords Ihrer Marke nach Kanal zu segmentieren. Bestimmen Sie den Wert Ihres Traffics sowohl nach Kanal als auch nach Keyword. Sehen Sie nach, ob bestimmte Marken-Keywords eine bessere Leistung erbringen als andere. Möglicherweise haben Sie die Möglichkeit, zu bestimmten Konditionen zu bieten, anstatt zu allen. Passen Sie Ihren Anzeigentext so an, dass er diese Markenschlüsselwörter enthält, und stellen Sie sicher, dass die Zielseite relevant und zielgerichtet ist.
Auf Markenbedingungen zu bieten, bedeutet nicht, auf Ihre Marke zu bieten. Fügen Sie Produkte, URLs und Phrasen hinzu, die Ihre Marke beinhalten. Diese können relativ kostengünstig sein und Ihnen gute Qualitätswerte und Klickraten bieten.
3. Ich habe Partner, die auf die Keywords meiner Marke bieten.
Dies kann eine Herausforderung sein, wenn Sie Partnerseiten haben, die ebenfalls auf Ihre Markenbegriffe bieten, und Ihre Suchergebnisseite eine Kombination aus beidem ist. Während es wichtig ist, dass alle die Sandbox teilen, ist es auch wichtig, eine Strategie zu entwickeln, von der alle profitieren.
Partner können Geotargeting durchführen, um ihre Botschaft in ihrer lokalen Umgebung zu verbreiten und sie gezielt an ihre Kunden zu richten. Im Gegenzug zahlen sie nicht die hohen Kosten, die mit der Ausschreibung einer größeren Bevölkerungsgruppe einhergehen.
4. Wir haben überhaupt keine Markenpräsenz.
Wenn Sie ein neues Unternehmen sind, werden Sie wahrscheinlich nicht in den organischen Ergebnissen angezeigt, wenn jemand nach Ihnen sucht. Wenn Sie auf Ihre Marke bieten, können andere Menschen Sie finden. Und wenn Sie Site-Links in Ihre Markenanzeigen integrieren, nimmt Ihre Anzeige mehr Platz ein. Durch das Hinzufügen von Links zu erweiterten Websites erhalten Ihre potenziellen Kunden außerdem mehr Informationen darüber, wer Sie sind und was Sie tun. Als neue Website müssen Sie für Ihre Marke werben, und die bezahlte Suche kann Ihnen dabei helfen, diese Sichtbarkeit zu erreichen.
5. Ich erscheine in den organischen Ergebnissen, aber nicht in den Top 5.
Dies ist eine Gelegenheit, auf Markenbegriffe zu bieten, um auf der Suchergebnisseite sichtbarer zu werden. Wenn Sie in den organischen Ergebnissen nicht ganz oben erscheinen, können Sie durch Gebote zu den Bedingungen Ihrer Marke sichtbarer werden. Und wenn sich Ihre organischen Ergebnisse im Laufe der Zeit verbessern, können Sie Ihre Strategie überprüfen, um festzustellen, ob das Angebot Ihrer Marke für Sie profitabel ist.
Auf Branding zu bieten oder nicht zu bieten, ist eine Strategie, die gut durchdacht sein muss: Kennen Sie Ihre Konkurrenten, analysieren Sie Ihre Daten, um die Leistung Ihrer Kanäle zu bestimmen, und wissen Sie, wie hoch Ihre potenziellen Kosten sein könnten. Stellen Sie als Nächstes fest, ob das Bieten auf Ihre Marke für Ihr Unternehmen das Richtige ist.
