Die meisten Menschen kennen Black Friday und Cyber Monday als einige der geschäftigsten Einkaufstage des Jahres; Um das Beste aus diesen beiden Tagen zu machen, bereiten Unternehmen ihre Weihnachtskampagnen monatelang vor.
Aber jedes Jahr scheinen immer mehr Unternehmen den #GivingTuesday zu nutzen, um Möglichkeiten zu finden, ihr Publikum nicht nur zum Kauf von Weihnachtsgeschenken zu bewegen, sondern auch zu spenden und etwas an Wohltätigkeitsorganisationen und gemeinnützige Organisationen zurückzugeben.
In diesem Artikel haben wir 8 dieser Kampagnen aus dem Jahr 2016 analysiert, um herauszufinden, welche das Zeug dazu haben, Leser zu fesseln und Ihre Spendenziele zu erreichen, und welche leider scheitern. Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, was eine #GivingTuesday-Kampagne zum Gewinner oder Verlierer macht.
Die Gewinner
Die San Diego AMA ist eine gemeinnützige Berufsorganisation, deren Ziel es ist, Informationen, Bildung, Ressourcen und Kontakte für diejenigen bereitzustellen, die ihre Karriere im Marketing vorantreiben möchten. Sie haben diese #GivingTuesday-Kampagne ins Leben gerufen, um Menschen zu ermutigen, für ihre beiden Stipendienprogramme zu spenden: das Social Impact Scholarship und das Diversity Leadership Scholarship. Bei dieser Kampagne haben sie einiges richtig gemacht, nämlich:
- Sie erklärten kurz, worum es beim #GivingTuesday geht
- Sie gaben ihr Ziel (Geld für Stipendien sammeln) am Anfang der E-Mail an.
- Sie haben die beiden Stipendien mit Seiten verknüpft, die weitere Informationen über sie enthalten.
- Sie enthielten einen Stecker für eine zukünftige Veranstaltung, die die Organisation veranstaltet.
- Sie enthielten einen Abschnitt, der den Lesern beibrachte, wie sie ihre Content-Strategie ergänzen können. Dabei handelt es sich im Wesentlichen um eine Vorschau darauf, was die Organisation für diejenigen tut, die beitreten.
- Abschließend dankten sie den Gruppen, die sie unterstützten.
Insgesamt halte ich dies für eine erfolgreiche #GivingTuesday-Kampagne für die AMA, weil sie einfach, auffällig und voller toller Inhalte war.
Die San Diego Fleet Week Foundation ist eine gemeinnützige Gruppe, die Militärveteranen unterstützt, indem sie während der Fleet Week Unterhaltungsveranstaltungen veranstaltet. Die Veranstaltung findet jährlich statt und der Erlös, der über die Betriebskosten der Flottenwoche hinausgeht, wird an militärische Wohltätigkeitsorganisationen gespendet.
Wir betrachten diese #GivingTuesday-Kampagne als Sieg, weil:
- Sie enthielten relevante Fakten darüber, warum die Flottenwoche in San Diego eine Notwendigkeit ist (sie haben die größte militärische Aufrüstung der Welt).
- Sie erklärten ihr Ziel klar und deutlich zu Beginn der Kampagne: Menschen dazu ermutigen, 20 US-Dollar zu spenden, um das Mittagessen für eine vierköpfige Familie bereitzustellen
- Sie erklärten, wie erfolgreich diese Kampagne in der Vergangenheit war (sie haben über 1.200 Mahlzeiten für Militärangehörige und ihre Familien bereitgestellt).
- Sie haben einen Spenden-Button direkt in die E-Mail eingefügt, sodass Sie schnell und einfach Geld spenden können.
- Für diejenigen, die mehr erfahren möchten, haben sie einen Link zu ihrer Website bereitgestellt.
- Die E-Mail ist farbenfroh, aber leicht zu lesen und enthält echte Fotos von Männern und Frauen, die im Zivildienst tätig sind und von den Spenden profitieren werden.
Die meisten Menschen kennen PayPal, da es eine der beliebtesten Möglichkeiten ist, Geld elektronisch zu senden. Daher ist es sinnvoll, dass sie eine #GivingTuesday-Kampagne ins Leben rufen, die sich dem Senden von Geld an diejenigen widmet, denen es weniger gut geht. Ihre Kampagne ist etwas anders; Zum einen sind sie keine gemeinnützige Organisation, und anstatt eine Gruppe, Wohltätigkeitsorganisation oder Organisation zu unterstützen, ermöglichen sie den Nutzern, die Wohltätigkeitsorganisation auszuwählen, die sie unterstützen möchten. Hier sind einige der Gründe, warum wir diese Kampagne großartig finden:
- Sie haben eine Kampagne erstellt, die ihr Geschäft ergänzt. Bei PayPal geht es darum, es einfach und unkompliziert zu machen, Geld an andere Menschen zu senden, und das ist die Prämisse dieser Spendenaktion. Sie haben es einfach und unkompliziert gemacht, an Tausende von Wohltätigkeitsorganisationen auf der ganzen Welt zu spenden.
- Ein weiterer großer Pluspunkt ist, dass sie planen, 1 % auf jede getätigte Spende aufzuschlagen; Das ist eine recht beträchtliche Zahl, und es gibt nicht viele Unternehmen, die dies anbieten.
- Sie enthalten zwei separate Schaltflächen zum Spenden, was das Spenden wirklich schnell und einfach macht.
- Sie erläuterten die Sicherheit ihres Spendenvorgangs, wobei auch die Sicherheit von PayPal im Allgemeinen hervorgehoben wird.
- Sie enthielten ein süßes Foto eines kleinen Mädchens, um den Spenden ein Gesicht zu geben.
- Sie schlugen mehrere seriöse Wohltätigkeitsorganisationen vor, die Menschen unterstützen können, und machten es möglich, auf ihre Symbole zu klicken, um mehr über die Wohltätigkeitsorganisation zu erfahren und eine weitere Möglichkeit zu finden, schnell Geld zu spenden.
- Hinweis: Wenn Sie auf ein Wohltätigkeitssymbol klicken, gelangen Sie zu einer schönen Seite, auf der erklärt wird, dass 101 % Ihrer Spende an wohltätige Zwecke gehen, PayPal alle Gebühren übernimmt und Sie sofort eine Steuerquittung erhalten. .
- Schließlich fügten sie am Ende der E-Mail einen Link hinzu, der die Benutzer dazu aufforderte, auf ihrer Website verschiedene Geschenkkarten zu kaufen, um ihre Weihnachtseinkäufe zu decken Andere.
Die University in Normal, IL veranstaltet jedes Jahr eine #GivingTuesday-Kampagne, um Spenden für verschiedene Programme und Projekte auf dem gesamten Campus zu sammeln. Diese Kampagne ist erfolgreich, weil:
- Sie fordern die Leser auf, den Spendenrekord des letzten Jahres zu brechen, was der Kampagne ein Gefühl von Sinnhaftigkeit und Dringlichkeit verleiht.
- Sie geben in Zahlen genau an, wie viel Geld sie bereits gesammelt haben und wie viel sie noch sammeln möchten. So wird ihr Ziel transparent und leicht verständlich.
- Sie stellen einen Link bereit, damit Menschen direkt in der E-Mail spenden können.
- Sie haben außerdem ihren eigenen speziellen Hashtag #GivingTuesdayISU erstellt, um ihre Kampagne in den sozialen Medien zu verbreiten.
- Die E-Mail ist kurz und bündig, enthält aber dennoch alle relevanten Informationen, die Leser über die Kampagne wissen müssen.
- Sie senden den Lesern regelmäßig Updates über die Leistung der Kampagne, und wenn Sie auf den Link „Spenden“ klicken, werden Sie zu einer Seite weitergeleitet, auf der genau angezeigt wird, wie viel noch gesammelt werden muss.
Workshops for Warriors ist eine gemeinnützige Schule, die Veteranen in fortgeschrittenen Fertigungsberufen ausbildet und zertifiziert. Euer #GivingTuesday ist großartig, hier ist der Grund:
- Die Überschrift macht den Zweck der Organisation deutlich: die Unterstützung von Militärveteranen.
- Während der gesamten Kampagne stellen sie Videos von Veteranen zur Verfügung, in denen erklärt wird, warum sie Hilfe benötigen und wie Workshops für Krieger dringend benötigte Hilfe leisten können. Dies verleiht dem Fundraising eine sehr persönliche Note.
- Sie enthielten auch ein konkretes Ziel für die gesammelten Mittel: den Bau eines neuen Gebäudes, in dem 450 statt der derzeit 120 Veteranen ausgebildet werden können.
- Sie enthalten einen gut sichtbaren Spenden-Button.
- Sie verwenden ein Pull-Datum, um den Fang aufzulösen und das Interesse aufrechtzuerhalten.
- Sie verweisen am Ende auf die sozialen Medien, sodass Sie die Kampagne teilen und auf weitere Erfolgsgeschichten von Veteranen zugreifen können.
Einige Kampagnen, die etwas Arbeit gebrauchen könnten
Pro Kids ist ein Sportprogramm, das Kinder an das Golfspiel heranführt und ihnen gleichzeitig Lebenslektionen und Führungsqualitäten vermittelt. Obwohl das Programm voller positiver Eigenschaften zu sein scheint, nutzte die #GivingTuesday-Kampagne diese leider nicht zu ihrem Vorteil. Bitte beachten Sie, dass diese Nachricht am Tag vor Giving Tuesday in meinem Posteingang eintraf, es aber immer noch verpasste Gelegenheiten gab. Sie landeten auf dieser Liste, weil:
- Die Überschrift „Machen Sie sich bereit, Pro Kids zu unterstützen“ scheint den Lesern eine Aufforderung zum Spenden zu geben, anstatt sie darum zu bitten.
- Aufgrund dieses schlecht formulierten Slogans hätte ich fast den Teil verpasst, in dem der Vorstand zustimmte, alle Spenden zu verdoppeln. Dies sollte ein großer Teil der E-Mail sein und nicht nur eine kleine versteckte Zeile oben (trotzdem eine wunderbare Idee!).
- Keine persönlichen Geschichten, Fotos, Videos usw. nirgends in der E-Mail. Obwohl es heißt, dass Sie 100 benachteiligten Kindern helfen werden, habe ich keine Ahnung, wer diese Kinder sind. Wo sind deine Fotos? Wo sind die Erfolgsgeschichten?
- Die E-Mail sagt nichts darüber aus, was die Pro Kids-Organisation ist; Ich musste es googeln, um seine Ziele und Mission herauszufinden.
Eines möchte ich jedoch sagen: Die Farben dieser Kampagne sind hervorragend. Der Designer hat großartige Arbeit geleistet, nur der Inhalt und die CTAs müssen verbessert werden.
Die San Diego Monarch School ist ein K-12-Programm, das obdachlosen Jugendlichen in San Diego dabei helfen soll, eine Ausbildung zu erhalten. Während ihre Website eine Menge Informationen über die großartige Arbeit des Programms bietet, blieb ihre E-Mail zur #GivingTuesday-Kampagne leider hinter den Erwartungen zurück. Es steht auf der Liste, weil:
- Es erklärt sehr wenig darüber, was das Monarch-Programm ist, seinen Zweck und seine Ziele. Es enthält auch keinen Link zu ihrer Website, die glücklicherweise diese wichtigen Informationen bereitstellt.
- Er behauptet, die Spenden würden ihrem Alphabetisierungsprogramm helfen, aber es wäre schön, wenn sie mehr Informationen darüber erhalten hätten, wie das Geld genau ausgegeben wird: für mehr Bücher, Computer, ein besseres Gebäude?
- Sie hatten die TOLLE Idee, eine dritte Klasse übernehmen zu lassen Facebook und erklären Sie, warum Lesen wichtig ist, aber wir sehen nichts davon in der E-Mail. Stattdessen bieten sie lediglich das Facebook und erwarten, dass Sie darauf klicken und zu einer anderen Website gelangen. Die Leute werden dies höchstwahrscheinlich nicht tun, es sei denn, sie sind bereits von dieser Kampagne begeistert. Es wäre schön gewesen, wenn sie in der ersten E-Mail eine Vorschau der Aussagen einiger Schüler (und ihrer Fotos) beigefügt hätten. Leser sind dann möglicherweise eher geneigt, eine andere Webseite zu besuchen, um weitere Informationen zu erhalten.
Kinship United ist eine Gruppe, die mit benachteiligten Ländern auf der ganzen Welt zusammenarbeitet und Witwen und Waisen durch Kirchen- und Rettungsgruppen dabei hilft, die Ressourcen zu erhalten, die sie zum Überleben benötigen. Obwohl es sich sicherlich um eine edle Sache handelt, für die sie arbeiten, und sie mit dem Herzen am rechten Fleck sind, greift diese #GivingTuesday-Kampagne etwas zu kurz. Hauptsächlich, weil:
- Sie geben keine Informationen über das spezifische #GivingTuesday-Projekt, das sie starten, ihre Ziele, die Zielgruppe, die sie ansprechen, usw.
- Es gibt keine Fotos oder sonstiges, um die Kampagne zu personalisieren.
- Die E-Mail ist unorganisiert und schwer zu verstehen, da Überschriften und Unterüberschriften fehlen. Es scheint, als wären zufällige Phrasen und Sätze fett geschrieben worden, ohne groß darüber nachzudenken, warum.
Eine Sache, die diese Kampagne jedoch sehr gut gemacht hat, war, andere zum Teilen aufzufordern, was keiner der anderen auf dieser Liste sagen kann. Eine tolle Taktik, die einfach übersehen wird.
Lesen Sie unbedingt diesen Artikel, um zu erfahren, wie Sie das Beste aus Ihrer E-Mail-Marketingstrategie herausholen. Kennen Sie andere #GivingTuesday-Kampagnen, die gute Beispiele sind? Kommentieren Sie im Abschnitt unten!
Amanda DiSilvestro ist Autorin für Größere Sichtbarkeiteine Full-Service-SEO-Agentur und SEW-Mitarbeiter. Sie können sich unter Amanda mit Amanda in Verbindung setzen Twitter Und LinkedIn.
