Internetmarketing wird immer wettbewerbsintensiver und wenn Sie profitable Kampagnen durchführen möchten, müssen Sie wissen, was Ihre Konkurrenz tut. Wir haben alle Marktforschung über die Website, Keywords und Anzeigen unserer Mitbewerber durchgeführt, aber wie verwertbar sind diese Daten?
Ich zeige Ihnen, welche Spionagedaten Ihnen helfen können, Ihre Ergebnisse zu verbessern.
Wenn Sie eine bezahlte Suche durchführen, möchten Sie im Allgemeinen wissen, welche Keywords Ihre Konkurrenten verwenden, welche Anzeigen und Zielseiten sie schalten und wie viel sie ausgeben.
Wenn Sie SEO betreiben, möchten Sie wissen, wer für Ihre wichtigen Keywords rankt, wie viele Links sie haben und von wo. Zu den beliebten Spionagetools für SEO gehören www.moz.com, www.majesticseo.com, www.similarweb.com und www.raventools.com.
Denken Sie daran: Beginnen Sie mit dem Ende im Hinterkopf.
Sie können im Marketing keinen Erfolg haben, wenn Sie nicht wissen, wen Sie ansprechen. Fragen Sie sich: Wer ist mein idealer, bester oder profitabelster Kunde? Nach welchen Schlüsselwörtern würden sie suchen, um meine Produkte oder Dienstleistungen zu finden?
Sobald Sie Ihren Zielmarkt, wichtige Schlüsselwörter und bestimmte PPC- und/oder SEO-Konkurrenten klar definiert haben, können Sie mit der Spionage beginnen!
1. Keyword- und Wettbewerbsforschungstools
Die meisten Vermarkter haben schon einmal ein Keyword-Spionagetool verwendet, in der Regel durch die Eingabe eines Keywords oder einer Domain, um zu sehen, was das Tool meldet. Ich kann dies jedem, der im Marketing tätig ist, und insbesondere den Führungskräften der Organisation wärmstens empfehlen.
Hier ist ein guter Beitrag, der Tools zur Wettbewerbsanalyse und Keyword-Recherche auflistet und bewertet.
Wir unterteilen Spionage in drei Komponenten:
- Sichtweite für die gesuchten Schlüsselwörter und Inhaltsseiten, die Ihre Zielgruppe verwendet.
- Werbung Kreativ und Wirksamkeit.
- Kontinuität zwischen dem gesuchten Schlüsselwort und der Anzeige, einschließlich der Anzeige auf der Zielseite.
Natürlich müssen innerhalb der drei Strategien unterschiedliche Daten gesammelt werden, aber es ist wirklich wichtig, jede Metrik zu definieren und zu definieren, wie sie zur Verbesserung Ihrer Ergebnisse verwendet werden kann.
Nutzen Sie dieses Metrikbeispiel, um Ihre Bemühungen mit denen der Konkurrenz zu vergleichen und Sichtbarkeit, Kreativität und Kontinuität zu messen.
In diesem Beitrag werden einige spezifische Beispiele für ein Tool namens www.ispionage.com und einige spezifische Beispiele für die Monetarisierung dieser Daten behandelt. Unabhängig davon, welches Tool Sie verwenden, gelten die gleichen Prinzipien und Strategien. Wenden Sie sie also mit allen Keyword- und Wettbewerbsanalysetools an.
Stichwortforschung
Die Eingabe eines Schlüsselworts, zum Beispiel „iPhone-Hüllen“, zeigt, dass dieses Schlüsselwort über 4 Millionen monatliche Suchanfragen hat und der durchschnittliche CPC 0,88 $ beträgt.
Außerdem können Sie schnell erkennen, mit wem Sie es zu tun haben. Sie können analysieren, wie viele PPC-Werbetreibende es gibt, welche Keywords sie verwenden, welche Anzeigen geschaltet wurden, wie viele SEO-Konkurrenten und etwaige Erwähnungen in sozialen Netzwerken für dieses Keyword.
Durch das Testen verschiedener Kombinationen von Schlüsselwörtern, die für mein Unternehmen wichtig sind, können Sie Chancen und Risiken erkennen. Indem Sie Geld in diese Möglichkeiten investieren, extrem wettbewerbsintensive Bedingungen vermeiden und profitablere Keywords finden, steigern Sie den Gesamt-ROI der Kampagne.
Im folgenden Beispiel hat die Keyword-Phrase „Suchmarketing-Agentur“ 8.100 Suchanfragen pro Monat und einen CPC von 16,76 $. Zeigt alle 1.420 Anzeigen, die für dieses Keyword verwendet wurden, alle 262 PPC-Konkurrenten und alle 357 SEO-Konkurrenten.
Wenn wir die Schlüsselwortphrase leicht in „Search Marketing Consultant“ ändern, gibt es immer noch 5.400 Suchanfragen pro Monat (2.700 weniger), aber einen CPC von 13,99 $ (17 Prozent weniger). Am wichtigsten ist, dass es für diese Phrase nur 40 PPC-Konkurrenten (85 Prozent weniger) und 94 SEO-Konkurrenten (66 Prozent weniger) gibt. Durch diese einfache Übung können wir weniger wettbewerbsfähige Keywords finden, auf die wir uns konzentrieren können, um mehr Gewinn zu erzielen.
Wenn wir uns das am stärksten umkämpfte Keyword „Suchmarketing-Agentur“ ansehen, kann ich die Top-Konkurrenten, die Anzahl der von ihnen verwendeten Keywords und den Keyword-Effektivitätsindex (KEI) bewerten, um festzustellen, welche Keywords für sie funktionieren. Der KEI funktioniert, indem er analysiert, wann sie mit der Verwendung dieses Schlüsselworts beginnen und wie kürzlich sie dieses Schlüsselwort verwendet haben.
Wenn wir vor einigen Monaten gesehen haben, dass sie auf Keywords werben, und sie immer noch werben, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass es für sie funktioniert. Ich kann meine Ergebnisse beispielsweise so filtern, dass nur Keywords angezeigt werden, die mindestens 365 Tage lang angesehen wurden und einen KEI von mehr als 70 haben.
Nutzen Sie die Daten Ihrer Konkurrenten, um profitable Keywords zu finden.
Was ist mit Wettbewerbsdaten?
Diese Informationen finden sich hauptsächlich in bezahlter Werbung, aber auf der SEO-/Content-Marketing-Seite der wettbewerbsorientierten Keyword-Spionage zeigt das folgende Beispiel das Keyword „Webhosting-Unternehmen“, den größten SEO-Konkurrenten; Stamm-URL, Google-Rang, Anzahl vorheriger Links, indizierte Seiten, Seitenrang und Share of Voice.
Schlüsselwörter sind die Grundlage aller Suchmaschinenmarketing-Bemühungen. Wenn Sie diese Informationen für jedes Schlüsselwort kennen, sind Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus.
Ein weiterer guter kostenloser Datenpunkt ist SimilarWeb, das den Traffic Ihrer Konkurrenten nach Ländern und folgenden Quellen aufschlüsselt:
- Gerade
- Verweise
- Suche
- Sozial
- Monitor
Sie können auch die Art der Zielgruppe sehen, die die Website und ähnliche Websites besucht, die Sie analysieren können. Wir nutzen diese Daten, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, woher sie den größten Teil ihres Traffics bekommen und um zu sehen, ob ein Zusammenhang mit den Traffic-Quellen unseres Marketingkanals besteht.
Wir können neue Kanäle finden, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, andere Märkte, in die wir expandieren können, oder anhand dieses Screenshots können wir sehen, dass Sears.com 24,3 Prozent seines Empfehlungsverkehrs erhält.
Mit diesem Bericht können Sie einen detaillierten Einblick in die Empfehlungen erhalten, um genau zu sehen, welche den meisten Traffic zu Ihrem Konkurrenten führen. Meine Lieblingsfunktion ist die Möglichkeit zu analysieren, wohin Besucher gehen, wenn sie die Website verlassen. Was machen Sie also mit diesen Informationen?
Fragen Sie sich: Bietet eine der Empfehlungs- oder Exit-Sites Werbemöglichkeiten? So können Sie diese Daten durch Frontloading oder Remarketing für Besucher dieser Websites monetarisieren.
Konkurrenzdomänenforschung
Wenn Sie die Domain eines Mitbewerbers eingeben, können Sie sofort ungefähr sehen, wie viel dieser für PPC ausgibt, welche Keywords er bewirbt, welche Anzeigen er verwendet, welche Zielseiten mit diesen Anzeigen verknüpft sind, wie viele Keywords er organisch rankt und welche sozialen Netzwerke er hat Erwähnungen.
Keine schlechte Zusammenfassung für die Eingabe der Domain meines Konkurrenten in das Suchfeld. Schauen wir uns als nächstes die Website Healthcare.gov von Präsident Obama an.
Die Frist für die Anmeldung zum Gesundheitswesen im März ist da, und wie Sie in der Tabelle „Monatliches Werbebudget“ sehen können, war der Höhepunkt Ihrer Ausgaben im Februar, kurz vor Ablauf der Frist. Ich lasse Sie entscheiden, ob das geschätzte Budget von PPC unter Verwendung unserer Steuergelder von über 539.255 US-Dollar pro Monat eine gute Investition ist.
2. Crowdsourcing, um die besten Anzeigen zu finden
Wenn jemand bei Google oder Bing sucht und Ihre Anzeige sieht, haben Sie nur 3 bis 5 Sekunden Zeit, um seine Aufmerksamkeit zu erregen, andernfalls klickt er auf die Anzeige eines Mitbewerbers.
Es ist wichtig, einzigartige und attraktive Anzeigen zu schreiben, die gezielte Klicks anziehen. Andernfalls haben Sie möglicherweise die größte Sichtbarkeit der Welt, aber niemand klickt auf Ihre Anzeigen.
Ich empfehle das Testen von Anzeigen als eines der ersten Dinge, die Sie optimieren sollten, und Crowdsourcing der Anzeigen Ihrer Mitbewerber ist ein guter Anfang.
Wir können uns die 1.608 Anzeigen ansehen und sie nach dem Ad Effectiveness Index (AEI) sortieren. Grundsätzlich können wir mithilfe desselben Keyword-Effektivitätsindex-Algorithmus (KEI) feststellen, wie lange sie diese Anzeige bereits geschaltet haben, und wenn sie sie kürzlich gesehen haben, können wir davon ausgehen, dass sie immer noch geschaltet wird.
Anhand dieses Beispiels kann ich erkennen, welche Kombination aus „Großhandel“, „Hochzeit“ und „Gefälligkeiten“ in den Anzeigen von wholesalefavors.com am besten funktioniert.
3. Struktur der Reverse-Engineering-Wettbewerbskampagne
Eine der Fragen, die wir uns oft stellen, lautet: Wie ist das AdWords-Konto eines Mitbewerbers aufgebaut? Wie organisieren Sie Ihre Keyword-Gruppierung und gibt es eine bessere Möglichkeit, meinen Qualitätsfaktor zu erhöhen?
Dieses Beispiel zeigt die drei leistungsstärksten Anzeigen für Sears.com für die Keywords „Mr Coffee Grinder“, „Pickup Snow Blower“ und „Canon Rebel T2 35 mm“.
Interessanter und überraschender ist es, die anderen Keywords zu sehen, die diese Anzeige auslösen. In diesem Beispiel gibt es 37 weitere Keywords, die mit dieser Anzeige gruppiert sind und möglicherweise Aufschluss über die Struktur Ihres AdWords-Kontos geben.
Hier ist ein weiterer Screenshot einer möglichen Kampagnenstruktur mit Lowes.com für das Keyword „Laubgebläse“:
Wie können Sie also mehr davon profitieren, wenn Sie die AdWords-Kontostruktur Ihres Konkurrenten kennen?
Die einzige Möglichkeit, diese Daten zu monetarisieren, besteht darin, sie mit Ihrer Kontostruktur zu vergleichen und besser thematisierte Anzeigengruppen zu finden, die Ihren Qualitätsfaktor erhöhen und Ihren CPC senken. Zahlen Sie weniger für Traffic, behalten Sie die gleiche Conversion-Rate und steigern Sie den Gewinn.
4. Mitbewerberwarnungen zur Überwachung von Suchaktivitäten und -änderungen
Es ist unmöglich, täglich oder wöchentlich mit jedem Konkurrenten Schritt zu halten. Vielleicht können Sie es monatlich von Hand machen, aber das ist eine Menge Arbeit. Ich empfehle, Mitbewerberbenachrichtigungen einzurichten, um Benachrichtigungen zu erhalten, wenn neue Schlüsselwörter verwendet, Anzeigen geändert werden oder neue SEO-Rankings für eine der URLs angezeigt werden, die Sie überwachen möchten.
Der Vorteil dieser Benachrichtigungen besteht darin, dass Sie die von ihnen geschalteten neuen Anzeigen und die von ihnen verwendeten neuen Keywords ständig überwachen und auf die von ihnen geschalteten Werbeaktionen reagieren können. Dies ist besonders wichtig für E-Commerce-Unternehmen, da Werbeaktionen eine tägliche Aktivität sein können.
Versuchen Sie nach Möglichkeit, die Zielseiten Ihrer Konkurrenten auf Änderungen zu überwachen, einschließlich Preis, Angeboten und Werbeaktionen, um sicherzustellen, dass Sie mit diesen Kampagnen mithalten oder zumindest auf dem Laufenden bleiben, insbesondere wenn Ihr Kunde Sie danach fragt.
5. Operation Camouflage (Verstecken Sie Ihre besten Keywords und Konkurrenzanzeigen)
Eine der besten Spionagestrategien besteht darin, sich nicht von der Konkurrenz ausspionieren zu lassen! Ich nenne das „Operation Tarnung“.
Das Konzept dieser Strategie besteht darin, Ihre Anzeigen vor der Konkurrenz zu verbergen, indem Sie deren IP-Adresse blockieren oder, wenn Sie wissen, wo sie sich befinden, sie mit Ihren nicht funktionierenden Anzeigen geografisch auszurichten. In AdWords können Sie unter „Erweiterte Einstellungen“ „IP-Ausschlüsse“ bearbeiten. Fügen Sie also einfach die IP-Adresse Ihres Konkurrenten hinzu.
Benötigen Sie Hilfe dabei, die IP-Adresse Ihres Konkurrenten zu ermitteln? Kontaktiere mich.
Zusammenfassung
Versuchen Sie, Ihre Strategie in drei Komponenten zu gliedern, damit Sie Bedrohungen und Chancen zur Erzielung höherer Gewinne erkennen können.
- Sichtweite.
- Kreativ.
- Kontinuität.
Nehmen Sie sich Zeit für die Optimierung Ihrer Kampagnen und suchen Sie bei der Konkurrenz nach Ideen. Nutzen Sie Tools, die Ihnen helfen, Zeit zu sparen, indem Sie Ihre Sichtbarkeit überprüfen, die PPC-Keywords Ihrer Konkurrenten überwachen, Benachrichtigungen über Änderungen an Ihren Anzeigen und alle neuen SEO-Keywords erhalten, für die sie ranken.
Es gibt keine Abkürzungen, um mehr Gewinn zu erzielen, Sie müssen dennoch die Konkurrenz übertreffen. Wer ständig daran arbeitet, sich mit Tools und Forschung einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen und die Kontinuität für ein besseres Benutzererlebnis zu verbessern, gewinnt normalerweise den Kampf. Viel Glück!
Um mehr über Spionagestrategien und -tools zu erfahren, besuchen Sie nächste Woche meine Sitzung in New York City auf ClickZ Live. Wenn Sie gute Spionagetipps haben, die Sie teilen möchten, teilen Sie diese bitte in den Kommentaren mit.
