Die Verwendung von Daten zur erneuten Ansprache von Internetnutzern mit relevanteren Anzeigen wird immer beliebter. Und warum nicht? Retargeting macht Online-Werbung intelligenter und effizienter, was für Werbetreibende eine deutlich höhere Rendite bedeutet.
Mittlerweile springen immer mehr Vermarkter auf den Zug auf, bevor sie alle Einzelheiten des Retargetings kennen. Das Ergebnis: viele leicht korrigierbare Fehler.
Werfen wir einen Blick auf fünf wichtige Tipps, die Sie beachten sollten, bevor Sie Ihre nächste Retargeting-Kampagne starten.
1. Belästigen Sie Ihre Besucher nicht
Als Verbraucher haben wir es alle schon erlebt: Diese Marke verfolgt uns online, nachdem wir ihre Website verlassen haben, ohne zu konvertieren. Anstatt attraktiv zu sein, ist er einfach nur gruselig.
Beim Retargeting eines Website-Besuchers sollte ein Vermarkter immer einen maximalen Zeitraum festlegen, der auf dem Kaufzyklus des beworbenen Produkts oder der beworbenen Dienstleistung basiert. Wenn Sie sich nicht sicher sind: Es gibt nur sehr wenige Fälle, in denen eine Neuorientierung für mehr als sieben Tage gerechtfertigt ist. Dies verschwendet nicht nur Geld, sondern kann auch die Meinung der Benutzer über Ihre Marke schädigen.
2. Retargeting nicht zweimal
Viele verschiedene Unternehmen bieten Retargeting-Lösungen an, und daher kann es verlockend sein, mehr als eine davon zu verwenden, um eine Skalierung zu erreichen.
TU es nicht.
Wenn Sie mehrere Retargeting-Anbieter nutzen, konkurrieren diese letztendlich miteinander um die Schaltung von Anzeigen für Ihre Website-Besucher, wodurch die Kosten für Impressionen steigen und Mediengelder verschwendet werden. Es ist, als würde man zu einer Auktion gehen, gespaltene Persönlichkeiten seiner linken und rechten Hand zuordnen und gegen sich selbst bieten, nur dass es nicht so viel Spaß macht.
3. Verwechseln Sie Retargeting nicht mit Site-Retargeting
Die beliebteste Art des Retargetings ist das Site-Retargeting – die Praxis, zielgerichtete Werbung an Nutzer zu richten, die Ihre Website bereits besucht haben –, aber es gibt sechs weitere Arten des Retargetings:
- Suchen
- SEO
- Kontextbezogen
- Engagement
- Sozial
Das interessanteste davon ist das Such-Retargeting, die Praxis, Benutzer mit Display-Anzeigen anzusprechen, die auf den Schlüsselwörtern basieren, die sie in Suchmaschinen eingegeben haben. Es ist eine schöne neue Welt des Retargetings, also erkunden Sie unbedingt alles.
4. Sprechen Sie nicht jeden erneut an
Nicht alle Website-Besucher sind gleich. Um ein einfaches Beispiel zu nennen: Ein Besucher der DVD-Seite der Website eines Einzelhändlers ist viel wertvoller als ein Besucher der Karriereseite dieses Einzelhändlers.
Diese Praxis, Datenpunkte zu verwenden, um ein anspruchsvolles Bild eines Website-Besuchers zu erstellen, wird als programmatisches Site-Retargeting (PSR) bezeichnet. Zu den weiteren Datenpunkten, die in PSR berücksichtigt werden, gehören aufgerufene Seiten, Empfehlungsdaten, Lieferadresse und viele andere.
Vermarkter nutzen diese Daten, um jedem Benutzer einen „Besucherwert“ zuzuordnen. Der Score wiederum sagt uns, wie viel wir bieten sollten, um eine Impression zu veröffentlichen.
PSR macht Website-Retargeting von einer klugen Vermutung zu einer Wissenschaft, was zu weniger verschwendeten Impressionen, höheren Erträgen und einem ROI führt, der dazu führt, dass Ihr Chef Sie 10 Sekunden zu lange umarmt.
5. Ignorieren Sie nicht die Konvertierungen nach dem Druck
Vermarkter verlassen sich auf Klicks als Schlüsselmessgröße, da diese leicht zu messen sind. Die überwiegende Mehrheit der Nutzer klickt jedoch nie auf eine Anzeige, und die meisten tun dies aus Versehen. Kluge Vermarkter ziehen andere Arten von Messungen in Betracht, beispielsweise die ansichtsbasierte Attribution, die Nutzer verfolgt, die konvertieren, nachdem sie Display-Anzeigen gesehen haben, auf die sie nie geklickt haben.
Das soll nicht heißen, dass eine 100-prozentige Post-Print-Kreditwürdigkeit das richtige Maß ist. Es ist nicht. Viele Vermarkter geben der Post-Impression-Attribution in der Regel innerhalb eines angemessenen 14-Tage-Fensters eine Zuordnung von 65 Prozent, was viel sinnvoller ist als der Branchenstandard von 30 Tagen.
Zusammenfassung
Natürlich gibt es zu all diesen Themen noch viel mehr zu sagen, aber diese fünf Tipps sollen für einen guten Start ins neue Jahr sorgen. Viel Spaß beim Retargeting an alle …
