Es ist einfach, die Attribute einer erfolgreichen Anzeige auf einer der Plattformen zu definieren, aber um ein klareres Bild zu erhalten, kann nichts besser funktionieren als ein echtes Beispiel selbst.
Hier sprechen wir über LinkedIn-Anzeigen und beziehen uns auf die Kampagnen, die hervorragende Ergebnisse erzielt haben. Und so können Sie die besten Strategien und Praktiken implementieren, die es Ihnen ermöglichen, die Wirkung Ihrer LinkedIn-Kampagnen zu maximieren.
Hier werfen wir einen Blick auf 6 erstaunliche Beispiele für LinkedIn-Anzeigen, die es völlig zerstört haben:
„Gesteigerte Markenbekanntheit und Reichweite für Vermarkter“
Adobe, ein weltweit führender Anbieter von Lösungen für digitales Marketing und digitale Medien, war darauf bedacht, die Markenbekanntheit seiner digitalen Marketinglösungen zu steigern und die Aufmerksamkeit schwer erreichbarer Vermarkter zu erregen. Daher nutzte die Marke die Veröffentlichungsplattform von LinkedIn, um die Herausforderung zu meistern.
Die Klingel
Durch gesponserte Inhalte teilte Adobe wichtige Aktualisierungen im LinkedIn-Feed mit, die sich an Marketing-Führungskräfte richteten und deren Bekanntheit für die digitalen Marketinglösungen der Marke radikal steigerten.
Ergebnisse
Infolgedessen waren die Marketing-Entscheidungsträger:
- 50 % eher zustimmen, dass „Adobe die Zukunft des digitalen Marketings gestaltet“
- 5x höhere Wahrscheinlichkeit, dass von Adobe gesponserte Inhalte „ihre Aufmerksamkeit erregt“ haben
- 79 % stimmen eher zu, dass „Adobe mir dabei helfen kann, meine Medienausgaben zu optimieren.“
Die Bemühungen trugen dazu bei, dass Adobe seinen Ruf als führendes Unternehmen im Bereich digitales Marketing stärkte.
„Erhöhte Präsenz bei einem neuen Publikum durch von LinkedIn gesponserte InMail-Nachrichten“
CBRE, ein Dienstleistungs- und Investmentunternehmen für Gewerbeimmobilien, hatte LinkedIn bereits als wichtigen Bestandteil seiner Marketingstrategie beibehalten. Doch nun hoffte man auf einen stärker verbraucherorientierten Ansatz.
Die Klingel
Wettbewerb „Stadtfotograf des Jahres“ (UPOTY)
Mit dem vorrangigen Ziel, die Gesamtzahl der Wettbewerbsbeiträge zu steigern, verfolgte CBRE einen kombinierten Ansatz, bei dem das weitreichende Netzwerk von LinkedIn und die demografischen und interessenbasierten Targeting-Filter von Sponsored InMail berücksichtigt wurden..
Die Ergebnisse übertrafen die Erwartungen und Benchmarks.
Für den Wettbewerb „Stadtfotograf des Jahres 2016“ von CBRE gingen über 29.000 Einsendungen ein (ein Anstieg von 41 % gegenüber 2015). Dies hängt zu einem großen Teil von der Effektivität Ihrer LinkedIn-Kampagne ab. Gesponserte InMail-Nachrichten erzeugten im Vergleich zu anderen kostenpflichtigen Medienkanälen eine erhebliche Menge an qualifiziertem Web-Traffic.
Herausforderung
- Bieten Sie personalisierten Inhalten an aktive Zielgruppen
- Erhöhen Sie die Wettbewerbsanmeldungen
Ergebnisse
- 54 % Öffnungsrate
- 28 % Klickrate (CTR)
- 41 % Anstieg der Wettbewerbsanmeldungen für 2016
#3 GO – Formulare zur Lead-Generierung
„Gezieltes Publikum erreicht“
Das australische IR-Softwareunternehmen war auf der Suche nach einer Marketinglösung, die es ihm ermöglichen würde, die Leistung genau zu überwachen und bei leistungsschwachen Kampagnen sofort Änderungen vorzunehmen. Sie wollten die Kosten pro Lead senken, die Leistung während der gesamten Customer Journey genau verfolgen und eine gezielte Zielgruppe erreichen.
Die Klingel
Nachdem IR mit seinen gesponserten Content-Kampagnen konsistente Ergebnisse erzielt hatte, ging es mit für Mobilgeräte optimierten Landingpages noch einen Schritt weiter und beschloss, LinkedIn-Formulare zur Lead-Generierung zu testen. Die Erkenntnis ermöglichte es IRs, durch die Überlagerung verschiedener Targeting-Filter, einschließlich Fähigkeiten, Interessen und Gruppenmitgliedschaften, einen Drilldown zu den richtigen Personen durchzuführen und außerdem Geotargeting-Filter zu nutzen, um die Bemühungen von Vertriebsteams in verschiedenen Regionen zu unterstützen.
Herausforderung
- Um die Kosten pro Lead zu senken
- Genaue Leistungsverfolgung
- Erreichen Sie ein fokussiertes Publikum.
Ergebnisse
- 2-fache Steigerung der Conversion-Raten
- 44 % Kostensenkung pro potenziellem Kunden.
#4 HubSpot: Unglaubliche CTR mit Textanzeigen
„Präzises Targeting und hochwertige Leads“
HubSpot, eine bekannte Marke für Marketingsoftware, schneidet bei seinen Bemühungen zur Lead-Generierung weiterhin gut ab, muss jedoch noch neue Zielgruppen und Kunden gewinnen.
Die Klingel
Nachdem HubSpot bei Werbekampagnen in anderen sozialen Netzwerken gemischte Ergebnisse erzielt hatte, wechselte HubSpot zu LinkedIn, weil das Unternehmen seine leistungsstarken professionellen Funktionen zur Zielgruppenausrichtung und Kontaktaufnahme bewunderte und durch die Schaltung kurzer, kurzer Textanzeigen eine Steigerung der Klickrate um 60 Prozent verzeichnete.
Herausforderung
- Erreichen Sie ein Fachpublikum in bestimmten Branchen, Unternehmen und Berufen
- Steigern Sie die Qualität der Leads
- Ermutigen Sie zum Herunterladen von Thought-Leadership-Materialien
- Verbessern Sie die CPC-Raten
Ergebnisse
- CTR von 1 % auf 3 %; 60 % höher als andere soziale Netzwerke
- Durchschnittlicher CPC von 3 $, niedriger als bei anderen Kanälen für die Kategorien, auf die sie abzielen
- Hochwertigere Leads
- Wertvolle Einblicke in die Präferenzen potenzieller Kunden für kostenlose Downloads
#5 CA Technologies – Dynamische Anzeigen
„Leads gegründet, um zu konvertieren“
CA Technologies, ein Unternehmen für Unternehmenssoftwarelösungen, stellte ein Whitepaper vor und wollte, dass es den richtigen Personen zur Verfügung gestellt wird. Ich bekam zwar Klicks auf anderen sozialen Kanälen, aber die Leute wollten nicht konvertieren. Die Ergebnisse waren enttäuschend und so wandten sie sich an LinkedIn.
Die Klingel
CA nutzte LinkedIn Dynamic Ads, indem es Profilbilder mit einem Markennamen und einer Botschaft kombinierte. „Die nativen Anzeigen waren attraktiv und auffällig, einschließlich eines Profilbilds, und ermöglichten es CA, mehr Anzeigentext einzubinden, um den Inhalt besser zu bewerben.
Die Werbeaktionen erwiesen sich als sehr attraktiv und führten zu einem schnellen Anstieg der Conversions und einer Reduzierung des CPL um 68 Prozent.
Herausforderung
- Generieren Sie hochwertige Leads von Technologie-Entscheidungsträgern
- Steigern Sie die Conversion-Raten
Ergebnisse
- 11,3 % Conversion-Rate
- 68 % weniger CPL als andere soziale Kanäle
#6 Smart Zebo: Mehrstufige Auswahl
„Präzise Ansprache einflussreicher Zielgruppen“
Clever Zebo (www.cleverzebo.com) ist eine in San Francisco ansässige Marketingagentur und musste für einen ihrer Firmenschulungskunden eine begrenzte, aber sehr einflussreiche Gruppe von Führungskräften erreichen, die sich für mehr über Lehrpläne interessierten Geschäftsführer.
Um für das Webinar zu werben und Anmeldungen zu fördern, wandte sich die Marke an LinkedIn.
Die Klingel
Clever Zebo lieferte Display-Anzeigen und richtete sie gezielt nach Jobfunktion, Dienstalter und Unternehmensgröße aus, um diese gewünschte Zielgruppe zu erreichen, indem es Tests und Optimierungen durchführte, um die bestmöglichen Klickraten zu erzielen. Die Bemühungen zahlten sich aus, denn die Kampagne generierte eine starke Conversion-Rate von 15 Prozent und sammelte eine große Anzahl hochwertiger Leads.
Herausforderung
- Erreichen Sie ein sehr kleines, aber sehr einflussreiches Publikum
- Vernetzen Sie sich mit Zielen in einem professionellen Umfeld
- Generieren Sie hochwertige Leads in großem Maßstab
Ergebnisse
- CTR von 0,033 %
- 2,3 Millionen Impressionen
- 15 % Conversion-Rate
Die obigen Beispiele können Ihnen dabei helfen, die Targeting-Funktionen, weit verbreiteten Interaktionsmethoden und Genehmigungsfunktionen von LinkedIn bestmöglich kennenzulernen, damit Sie sich von der Masse abheben und Ihre wichtigste Zielgruppe erreichen können.
