Beurteilen Menschen Bücher nach ihrem Einband? Natürlich tun sie das. Aber viel hat mit dem Titel des Buches zu tun. Gleiches gilt für E-Mails. Menschen neigen dazu, den Inhalt einer E-Mail durch Lesen des Betreffs zu beurteilen. Tatsächlich wurde festgestellt, dass über 30% Ihrer E-Mail-Abonnenten Ihre E-Mail ausschließlich anhand der Betreffzeile öffnen. Daher zeigen wir Ihnen, wie Sie sicherstellen können, dass Sie professionelle Betreffzeilen für E-Mails haben, die den Kunden gefallen.
Seriöse Spezialisten für digitales Marketing wissen, wie wichtig es ist, professionelle Betreffzeilen für E-Mails zu schreiben, die Ihre Öffnungsrate verbessern. Aus diesem Grund geben 47% der Vermarkter an, dass sie eine Betreffzeile gegen eine andere testen, um die Leistung ihrer E-Mail-Kampagne zu optimieren und zu verbessern.
Tatsächlich stellt sich heraus, dass die Betreffzeile der E-Mail das am häufigsten getestete E-Mail-Element ist.
Die Wahrheit ist, dass E-Mail-Betreffzeilen zwar ein kleiner Teil Ihrer E-Mail-Nachricht zu sein scheinen, aber viel mehr als das sind. Professionelle E-Mail-Betreffzeilen hinterlassen einen guten ersten Eindruck bei Ihren E-Mail-Abonnenten, während Laien ihre E-Mails direkt in den Papierkorb senden können.
Kurz gesagt, wenn Sie auffallen und Ihre eigene Marke in einem vollständigen Posteingang belassen möchten, sollten Sie sich darauf konzentrieren, gute Betreffzeilen für E-Mails zu erstellen, die für das Interesse Ihrer Abonnenten relevant sind. Die Frage ist, wie machst du das?
Im folgenden Artikel werden einige der effektivsten Methoden zum Schreiben professioneller E-Mail-Betreffzeilen erläutert, mit denen Ihre E-Mails regelmäßig geöffnet, gelesen und angeklickt werden.
Effektivere Methoden zum Schreiben professioneller E-Mail-Betreffzeilen
# 1: Beginnen Sie mit handlungsorientierten Verben
Professionelle E-Mail-Betreffzeilen erfordern fast immer Maßnahmen. Mit anderen Worten, sie bitten sie, sich zu öffnen, also unterscheiden sie sich nicht von einem regelmäßigen Aufruf zum Handeln. Um professionelle E-Mail-Betreffzeilen zu erstellen, müssen Sie eine inspirierende, handlungsorientierte Sprache verwenden, die Ihre Abonnenten zum Klicken und Öffnen bringt.
Fügen Sie beim Schreiben einer Betreffzeile am Anfang ein Aktionsverb hinzu, um sie attraktiver und attraktiver zu machen. Ihr Ziel ist es nicht nur, die Aufmerksamkeit Ihrer Abonnenten zu erregen, sondern auch Ihre E-Mails anklickbarer zu machen.
Umsetzbare Betreffzeilen sind natürlich eingängige E-Mail-Betreffzeilen. Warum? Weil sie dazu beitragen, Ihre Abonnenten zu inspirieren und sie zum Handeln zu bewegen. Sie erzeugen nicht nur ein Gefühl der Aufregung, sondern auch ein gewisses Maß an Dringlichkeit.
Angenommen, Sie haben ein kleines Unternehmen, das Naturkosmetik verkauft. Und Sie organisieren einen E-Mail-Wettbewerb für Ihre Abonnenten, bei dem Sie einige Dinge verschenken. Ihre Betreffzeile für diese E-Mail könnte passiver sein, z. B. "Natural Cosmetics Giveaway", oder etwas umsetzbareres, z. B. "Gewinnen Sie ein Jahr lang kostenlose Naturkosmetik".
Sieh den Unterschied? Durch einfaches Hinzufügen eines umsetzbaren Verbs am Anfang der Betreffzeile wird es attraktiver und anklickbarer.
In einer Studie von Phrasee fanden sie heraus, dass Betreffzeilen, die zum Handeln aufgerufen wurden, die beste Antwort erhielten. Verben, die gut funktionierten, schlossen ein:
- Wir stellen vor
- Feiern
- Kaufen
Laut Howling Mad verbringen Marketer beim Testen von E-Mail-Betreffzeilen die meiste Zeit damit, verschiedene handlungsorientierte Sätze auszuprobieren.
# 2: Abonnenten das Gefühl geben, "exklusiv" zu sein
Wann haben Sie Ihren Abonnenten das letzte Mal das Gefühl gegeben, etwas Besonderes zu sein? Es ist bekannt, dass Exklusivität einen großen Unterschied machen kann, wenn jemand bemerkt wird. Und Ihre E-Mail-Abonnenten sind nicht anders.
Menschen haben immer das Bedürfnis, "dazuzugehören". Indem Sie Ihren E-Mail-Empfängern das Gefühl geben, Teil des inneren Kreises zu sein, der für sie einzigartig ist, reagieren sie besser auf Ihre Aussagen. Dies kann ihnen helfen, Ihrer Marke gegenüber loyaler zu werden und letztendlich besser zu werden, wenn sie Ihre Angebote per E-Mail anzeigen.
Ihre E-Mail-Betreffzeile ist ein großartiger Ort, um die Macht der Exklusivität zu nutzen. Durch die Verwendung der richtigen Ausdrücke können Sie Ihren Abonnenten das Gefühl geben, privilegiert zu sein, und sie dazu bringen, mehr E-Mails zu öffnen.
Hier sind einige einfache Formulierungsideen, mit denen Sie professionelle Betreffzeilen für E-Mails schreiben können, mit denen Sie Ihren Abonnenten das Gefühl geben, etwas Besonderes zu sein.
- "Exklusives Geschenk"
- "Kostenloses Geschenk"
- "Besondere Einladung"
- "Schau vom Eingeweihten"
- "Private Einladung"
- "Rabatt nur für Sie"
- "Für unsere lieben Kunden"
Egal wie groß oder klein Ihre E-Mail-Liste ist, Sie können sogar die Exklusivität nutzen, um die Öffnungsraten Ihrer E-Mails zu erhöhen. Stellen Sie einfach sicher, dass alle Betreffzeilen das "exklusive" Versprechen einhalten, nachdem Personen Ihre E-Mail geöffnet haben.
# 3: Schaffen Sie ein Gefühl von Dringlichkeit und Knappheit
Wir sind uns alle einig, dass es für E-Mail-Marketing-Spezialisten wichtig ist, Ungenauigkeiten oder Spam in ihrem Ansatz zu vermeiden. Aus diesem Grund finden Sie keine hochwertigen Betreffzeilen für E-Mails, die als Infomercial-Überschriften geschrieben sind.
Selbst wenn Sie in Ihren E-Mail-Inhalten keine verdächtige Sprache verwenden, ist es nichts Falsches, wenn Sie beim Erstellen professioneller E-Mail-Betreffzeilen ein Gefühl der Dringlichkeit und Knappheit vermitteln. Denn wenn etwas dringend und knapp erscheint, erfordert es Aufmerksamkeit und Handeln. Wenn Ihre Betreffzeile diese enthält, besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass Sie darauf klicken, da Sie Zeit damit verbracht haben, sie kreativ und relevant zu gestalten.
Dennoch müssen Sie vorsichtig sein, wenn Sie solche Betreffzeilen verwenden, da ein Gleichgewicht vorhanden sein muss. Wenn Sie zu viel tun, verlieren Sie den Charme und die Leute werden aufhören, Ihnen zu vertrauen. Wenn Sie sie jedoch sparsam verwenden, wenn es einen echten Grund gibt, können Sie Ihre E-Mail-Öffnungsraten auf die nächste Stufe heben. Wenn Sie sofortige Maßnahmen in Ihrer Betreffzeile fordern, stellen Sie sicher, dass dies real ist und nicht nur eine Möglichkeit, Klicks zu erhalten.
Laut einem von MarketingSherpa veröffentlichten Bericht enthalten die drei wichtigsten Arten von Betreffzeilen, mit denen Abonnenten zum Öffnen von E-Mails aufgefordert werden, eine der folgenden Angaben:
- Kostenloses Produktangebot
- Familienmarke
- Rabattangebot
Wenn es darum geht, Ihre Abonnenten zu begeistern, ist es effektiv, ein echtes Gefühl der Dringlichkeit im E-Mail-Betreff zu erzeugen. Aber auch hier ist es nicht der richtige Weg, zu früh zu viel Dringlichkeit einzusetzen. Es kann tatsächlich nach hinten losgehen.
Es ist zwar keine Frage, aber die Dringlichkeit funktioniert, aber sie sollte nicht auf Kosten des Vertrauens gehen, das Sie mit Ihrer E-Mail-Liste aufgebaut haben. Wenn Sie Rabatt für Rabatt anbieten, nehmen Ihre Abonnenten Ihre E-Mails nicht mehr ernst. Und es wird Ihre Chancen beeinträchtigen, bei Bedarf einen echten Notfall zu schaffen. Seien Sie daher in Ihrem Ansatz stabil und verwenden Sie solche Betreffzeilen nur minimal, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Wenn Sie in der Vergangenheit Dringlichkeit / Knappheit angewendet haben, sollten Sie die Grundlagen bereits kennen. Selbst wenn Sie dies nicht getan haben, ist die Verwendung in den Betreffzeilen Ihrer E-Mail überhaupt nicht schwierig. Wenn Sie jedoch weiterhin Hilfe beim Erstellen professioneller E-Mail-Betreffzeilen benötigen, die den Mangel ausnutzen, können Sie sich jederzeit an unser Team von LYFE Marketing wenden.
# 4: Stellen Sie eine Frage, die beantwortet werden soll
Vorbei sind die Zeiten, in denen E-Mail-Posteingänge nur Nachrichten von Personen enthielten, die Sie persönlich kennen. Heutzutage sind die Posteingänge voll, da täglich viele Nachrichten eingehen. Viele davon stammen von Unternehmen wie Ihrem, die die Aufmerksamkeit des Abonnenten auf sich ziehen möchten. Ein effektiver Weg, sich von den anderen abzuheben und aufzufallen, besteht darin, die Leser mithilfe einer Frage zu interessieren.
Wenn Ihre Abonnenten eine relevante Frage sehen, möchten sie natürlich die Antwort wissen, die sich auf der anderen Seite der Betreffzeile befindet. Sie möchten möglicherweise nicht einmal die gesamte E-Mail lesen, müssen jedoch klicken. Da Sie eine starke E-Mail geöffnet haben, sollten Sie den Leser nach dem Klicken einbeziehen können.
Stellen Sie jedoch sicher, dass Ihre "fragebasierte" Betreffzeile nicht irreführend ist. Mit anderen Worten, Sie sollten die Frage so beantworten, dass Ihr Leser glücklich wird. Es spielt keine Rolle, ob die Antwort ein paar Zeilen oder eine teilweise ist. Sie können jederzeit am Ende der E-Mail auf Ihre Website verlinken.
Marketing Experiments, ein Web-Forschungslabor, organisierte einen Themenwettbewerb für Vermarkter in ihrem Kreis. Sie fragten sie nach Betreffzeilen, die sie testen konnten, und wählten dann sechs Einträge aus den mehr als 900 Vorschlägen aus, die sie erhalten hatten. Die folgenden sechs ausgewählten Betreffzeilen wurden einem Split-Test unterzogen.
- Quarterbacks sind nicht die einzigen Änderungen, die Sie in Denver ausprobieren sollten
- Ein wissenschaftlicher Weg, um Ihre Conversions zu steigern
- Bestehen Ihre Zielseiten diesen Test?
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Die Gewinner-Betreffzeile für alle sechs war die Frage: "Bestehen Ihre Zielseiten diesen Test?"
Es schnitt 125,9% besser ab als das schwächste und erwies sich vor allem deshalb als mächtig, weil:
- Obwohl die gestellte Frage nicht offen war, konnte der Leser die Antwort nur erhalten, wenn er die E-Mail geöffnet hatte.
- Es war relevant für die Interessen der Leser, die unbedingt lernen wollten, wie sie die Leistung ihrer Zielseite verbessern können.
- Verwenden Sie "Verlustaversion", um Abonnenten über ihre Zielseiten zu beunruhigen.
Fragenbasierte Betreffzeilen funktionieren, aber Sie sollten es niemals übertreiben. Für beste Ergebnisse mit anderen Arten von Betreffzeilen kombinieren.
# 5: Beschwöre ein Maß an Neugier
Neugier ist in uns allen. Es liegt in der Natur des Menschen, entdecken zu wollen, was verborgen ist. Sie können jederzeit eingängige E-Mail-Betreffzeilen erstellen, indem Sie sie neugierig machen.
Manchmal müssen Sie klar und direkt mit Ihren Betreffzeilen umgehen, damit die Nachricht auf Ihre Liste kommt. Und das ist gut so. Es gibt jedoch Situationen, in denen Sie eine höhere Öffnungsrate erzielen können, wenn Ihre E-Mail einen Hauch von Geheimnis enthält. Wenn Sie erfolgreich Interesse und natürliche Neugier bei Ihren Abonnenten wecken können, sehen Sie eine viel bessere Antwort.
Die Idee hinter neugierigen Betreffzeilen ist es, nicht nur die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen, sondern auch auf einzigartige Weise sein angeborenes Neugiergefühl zu wecken. Mit anderen Worten, wenn Sie ihnen keinen festen Grund zum Klicken und Öffnen von E-Mails geben, werden sie dies einfach nicht tun.
Diese Betreffzeilen sollten ein gewisses Interesse bei Ihren Lesern wecken, aber hören Sie damit auf. Teilen Sie ihnen teilweise mit, was in Ihrer E-Mail enthalten ist, anstatt vollständige Informationen anzugeben. Machen Sie sich auf den Weg zu einer höheren Öffnungsrate.
Wenn Sie sich umschauen, finden Sie im Internet viele Artikel mit Titeln, die Sie dazu bringen, sie zu lesen. Sie funktionieren, weil sie Sie neugierig machen, auf den Link zu klicken.
Angenommen, Sie haben einen kurzen Forschungsbericht zu "sozialen Medien" verfasst, den Sie Ihrer E-Mail-Liste schenken möchten, und Sie senden ihnen eine E-Mail mit einem Betreff wie "Meinen Bericht in sozialen Medien herunterladen". Glaubst du, du wirst viele Klicks bekommen? Natürlich nicht.
Was wäre, wenn Sie etwas wie "Nie zuvor gesehene Forschung in sozialen Medien: kostenlos für Sie" geschrieben hätten? Sieh den Unterschied? Mit einer neugierigen Betreffzeile können Sie immer viel besser abschneiden.
Stellen Sie sicher, dass alle Betreffzeilen Ihrer E-Mail, die neugierig sind, auch zu Ihrem Markenimage passen. Vermeiden Sie es, zu dunkel zu sein, da sonst Ihre E-Mail mit einer Spam-Nachricht verwechselt werden kann.
# 6: kontrovers werden
Alle professionellen Betreffzeilen von E-Mails haben eines gemeinsam: Sie ziehen die Aufmerksamkeit auf sich. Und kontrovers zu sein ist eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun.
Wenn Sie jedoch Kontroversen in Ihre Betreffzeile einfließen lassen, besteht die Gefahr, dass Sie missverstanden werden. Weil wir ehrlich sind; Wenn Sie ein zu kontroverses Thema verwenden, kann dies möglicherweise schief gehen. Es kann kontraproduktiv sein. Aber jede Marketingstrategie kann es auch, wenn Sie es falsch machen. Und wenn Sie es effektiv erledigen können, kann die Auszahlung enorm sein – eine hohe Öffnungsrate und viele Klicks.
Es gibt drei Dinge, die eine kontroverse Betreffzeile sein können, die Sie in anderen Arten von Betreffzeilen nicht sehen können:
- Natürlich kann es eindeutiger sein als die anderen Betreffzeilen in Ihrem Posteingang. Und es wird selten verwendet, da nicht jeder es zum Laufen bringen kann.
- Es kann faszinierend sein, weil wir alle mehr Details über etwas Kontroverses erfahren möchten und möglicherweise unsere eigene Meinung dazu haben.
- Es kann Ihre E-Mail-Empfänger überraschen, weil es unerwartet ist. Das macht es noch mehr von der Masse abheben.
Die Idee ist, Ihr Publikum wie Ihre Westentasche zu kennen. Verwenden Sie diese Informationen dann, um eine Betreffzeile zu erstellen, die eine Mischung aus relevanten Informationen und echten Kontroversen darstellt.
Stellen Sie bei der Auswahl Ihres Streits sicher, dass es sich um den richtigen Typ handelt. Mit anderen Worten, anstatt etwas Negatives auszuwählen, das Ihr Publikum beleidigen könnte, wählen Sie eine Betreffzeile, die das Potenzial hat, eine positive Debatte zu beginnen.
# 7: Nutze die Kraft der Freiheit
Ihre E-Mail-Liste ist ein Vermögenswert, den Sie mit Respekt und Würde behandeln sollten. Und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, ihnen einen konstanten Wert in Form von kostenlosen Angeboten zu geben. Dies wird sie nicht nur mit Ihrer Beziehung zu ihnen zufrieden stellen, sondern ihnen auch einen echten Grund geben, Ihre E-Mails immer wieder zu öffnen und zu lesen.
Leider hat der Begriff "frei" aufgrund von Spam-E-Mail-Anbietern einen schlechten Ruf bekommen. Aus diesem Grund vermeiden einige Unternehmen dies um jeden Preis, wenn es darum geht, es in der Betreffzeile zu verwenden. Sie möchten auch nicht, dass ihre E-Mails im Spam-Ordner landen.
Bei richtiger Anwendung jedoch eine höhere Öffnungsrate erzielen. Wenn Sie sich die Statistiken in verschiedenen Branchen ansehen, werden Sie feststellen, dass sie zu Ihren Gunsten und nicht gegen Sie wirken können.
Obwohl die Position des Posteingangs für Betreffzeilen, die "frei" enthalten, die anderen Betreffzeilen nicht übertraf, wurde sie näher. Was sagt dir das?
Das Hinzufügen des Begriffs "kostenlos" zu Ihren E-Mail-Betreffzeilen ist sicher und kann Ihnen dabei helfen, professionellere E-Mail-Betreffzeilen zu erstellen. Wenn Sie in der Vergangenheit keine Spam-E-Mails gesendet haben und einen guten Ruf haben, wird Ihre E-Mail entgegen der landläufigen Meinung nicht in den Spam-Ordner des Empfängers verschoben. In der Tat hilft es Ihnen, in Ihren Tracks anzuhalten, Ihre Aufmerksamkeit zu erregen und Ihnen eine höhere Klickrate zu geben.
# 8: Halte sie kurz und direkt
Wenn es darum geht, professionelle Betreffzeilen für E-Mails zu erstellen, funktioniert die kurze natürlich besser als die lange. Dies ist unabhängig vom Inhalt Ihrer Betreffzeile. Warum? Weil Ihre Leser Ihren Standpunkt möglicherweise mit einem längeren Satz verfehlen oder nicht. Wenn Sie unnötige Wörter und Zeichen vermeiden, hat Ihre E-Mail eine bessere Chance, geöffnet zu werden.
Sie können die kurze, perfekte Betreffzeile nicht sofort "nageln". Daher wird empfohlen, einige Versionen zu schreiben und dann die am besten geeignete auszuwählen. Denn das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihre Betreffzeile ihre Bedeutung verliert, wenn Sie versuchen, Kürze zu üben.
Nun stellt sich die offensichtliche Frage, wie lang Ihre Betreffzeile sein sollte. Da Sie hier nach einer hohen Öffnungsrate suchen, haben Studien gezeigt, dass E-Mail-Betreffzeilen mit 20 oder weniger Zeichen tendenziell mehr geöffnet werden.
Ein weiterer Nachteil einer langen Betreffzeile besteht darin, dass Ihr Empfänger eine abgeschnittene Version davon sehen kann. Warum? Denn Untersuchungen zeigen, dass 55% der E-Mails über ein mobiles Gerät geöffnet werden.
Da mobile Benutzer schnell wachsen, sollten Sie sie ernst nehmen. Obwohl Ihre Betreffzeilen auf dem Desktop möglicherweise gut aussehen, sehen sie auf einem mobilen Bildschirm möglicherweise nicht gleich aus. Ebenso wichtig wie die Optimierung von E-Mail-Inhalten für mobile Geräte ist es auch wichtig, dies für Betreffzeilen zu tun.
Im Allgemeinen gewinnen kürzere Betreffzeilen, wenn es darum geht, höhere Öffnungsraten zu erzielen.
# 9: Nutzen Sie den sozialen Beweis
Es besteht kein Zweifel daran, dass soziale Beweise das Verhalten der Menschen in unserem täglichen Leben bestimmen. Wir als Menschen müssen bestätigen, dass die Entscheidung, die wir treffen, richtig ist. Deshalb passen wir uns den Handlungen anderer mit der unbewussten Annahme an, dass ihre Handlungen ein Beweis für "korrektes Verhalten" sind.
Wenn wir Entscheidungen treffen, sucht unser Gehirn nach Signalen, die es verwenden kann. Obwohl es viele solcher Signale gibt, ist es eines der effektivsten oder stärksten, zu sehen und zu verstehen, was andere tun.
Die Verwendung von Social Proof im E-Mail-Marketing ist eine wenig genutzte Methode, die sehr gut funktionieren kann, wenn Sie es gut machen.
Eine sehr ergebnisorientierte Möglichkeit, soziale Beweise in E-Mail-Betreffzeilen zu verwenden, besteht darin, Experten oder wichtige Personen zu erwähnen. Kennst du Bill Gates? Mark Zuckerberg? Oder Steve Jobs? Du hast definitiv mit Ja geantwortet. Diese Leute sind auf ihrem jeweiligen Gebiet berühmt dafür, dass Sie schon durch die Erwähnung ihrer Namen an eine bestimmte Marke oder Branche denken. Einflussmarketing ist eine Taktik in der Welt des digitalen Marketings, weil es funktioniert. Sie können die Namen von Branchenbeeinflussern in Ihren Betreffzeilen verwenden, um das Interesse Ihres Lesers an Ihrer E-Mail zu wecken. Verwenden Sie dies nur, wenn die Nachricht für die Person wirklich relevant ist.
Der Grund, warum wir die Empfehlung oder Assoziation von Influencern ernst nehmen, ist der sogenannte Halo-Effekt. Dies ist eine kognitive Tendenz, bei der Menschen dazu neigen, die Meinung anderer anhand ihres Eindrucks von ihnen zu beurteilen.
Sie sollten bereits wissen, wie effektiv Testimonials von bekannten Personen sind und welche Wirkung sie haben. Diese Influencer sind in ihrer Branche bekannt und genießen den Ruf, das zu unterstützen, was sie sagen. Und die Leute wissen, dass sie ihren hart erarbeiteten Ruf nicht aufs Spiel setzen würden. Aufgrund dieses positiven Rufs wird alles, was sie tun oder sagen, noch positiver gesehen.
Jüngsten Studien zufolge kann Ihre Öffnungsrate um mehr als 460% steigen, wenn Sie in Ihrer E-Mail-Betreffzeile einen bekannten Kunden erwähnen.
Fazit: Wenn Sie die oben beschriebenen Tipps befolgen und zur richtigen Zeit die richtige Betreffzeile verwenden, sollten Sie kein Problem damit haben, für alle Ihre Kampagnen immer wieder professionelle E-Mail-Betreffzeilen zu erstellen.
Beachten Sie jedoch, dass es wichtig ist, beim Erstellen einer Betreffzeile Ihren eigenen Stil und Ihre eigene Persönlichkeit zu haben. Sie möchten nicht, dass Ihre E-Mails wie andere E-Mails aussehen. Konzentrieren Sie sich also darauf, über den Tellerrand hinaus zu denken und von Zeit zu Zeit kreativ zu werden.
Genau das machen wir mit all unseren E-Mail-Marketing-Services. Wir nehmen uns die Zeit, Sie und Ihre Kunden sowie uns selbst kennenzulernen, um sicherzustellen, dass wir die E-Mails zustellen, die Sie öffnen und lesen möchten. Schauen Sie sich hier unsere E-Mail-Marketing-Services an oder vereinbaren Sie ein kurzes Meeting, um zu besprechen, wie unsere Experten Ihnen helfen können, professionellere E-Mail-Betreffzeilen für Ihr Marketing zu entwickeln.
