Zielseiten sind ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Online-Präsenz und machen Gelegenheitssurfer und allgemeine Datensuchende zu potenziellen Kunden oder sogar Kunden. Landing Pages sind mehr als nur die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden (kurz) zu erregen. Sie sind auch Ihre Chance, sie anzulocken.
Letztendlich möchten Sie sich mit Menschen verbinden und ihnen etwas zum Nachdenken geben, insbesondere die Vorteile, die Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung ihnen bietet, die realen Probleme, die Sie lösen können. Dann möchten Sie, dass sie auf diese Informationen reagieren, um sie zu einem späteren Zeitpunkt oder am Ende der Seite zu einem Kunden zu machen.
Schlecht durchdachte Zielseiten haben diesen Effekt nicht. Tatsächlich können sie sogar potenzielle Kunden für immer vertreiben.
Unabhängig davon, ob Sie Suchmaschinenbesucher, E-Mails oder Links zu sozialen Medien bedienen, können Ihre Bemühungen vergeblich sein, wenn Sie einen dieser neun Zielseitenfehler gemacht haben:
1. Optimieren Sie keine Keywords
Suchmaschinen sind nach wie vor das wichtigste Instrument, um neue Besucher zu gewinnen. Ein Bericht fand das 51% des gesamten Website-Verkehrs stammen aus organischen Suchanfragen. Dies bedeutet, dass Ihre Zielseite einen guten Rang bei Google, Bing und jeder anderen Suchmaschine haben muss, die Ihre Zielgruppe möglicherweise verwendet. Die Leute müssen wirklich in der Lage sein, Ihre Website zu finden, wenn sie jemals Ihre Zielseite erreichen wollen.
Auf der grundlegendsten Ebene muss Ihre Zielseite bestimmte Schlüsselwörter verwenden, die für Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung / Ihr Angebot relevant sind, und die Kopie muss optimiert werden, um jedes Schlüsselwort effektiv zu verwenden. Diese Ground Guide für Suchmaschinen gibt einige großartige Beispiele dafür, wie ein optimierter Beitrag aussieht.
2. Verwenden Sie nicht genügend Überschriften
Überschriften sind ein wesentlicher Bestandteil Ihrer SEO-Optimierung, erleichtern aber auch das Lesen der Zielseite. Internetnutzer scannen häufig eine Webseite nach bestimmten visuellen Hinweisen, um zu entscheiden, ob der Text lesenswert ist. Erst nach Erhalt dieser Bestätigung beginnen sie, gründlich zu lesen.
Schlagzeilen sind für die Kommunikation von Schlüsselbotschaften von entscheidender Bedeutung. So wie eine Zeitungsüberschrift die ganze Geschichte in einem Satz erzählt, müssen Sie Informationen auf hoher Ebene bereitstellen, die den Leser ansprechen und Sie dazu verleiten, den Rest der Seite zu lesen und Maßnahmen zu ergreifen. Untertitel sind auch eine großartige Möglichkeit, große Textblöcke zu unterteilen und so die visuelle Attraktivität Ihrer Seite insgesamt zu verbessern.
3. Optimieren Sie die Seitenladegeschwindigkeiten nicht
Internetnutzer sind notorisch ungeduldig und möchten nicht darauf warten, dass eine schlecht gestaltete Ladeseite vollständig heruntergeladen wird. Im Zeitalter des Hochgeschwindigkeitsbreitbands navigieren Kunden zu einer anderen Seite (wahrscheinlich einer Ihrer Konkurrenten), anstatt zu warten. Microsoft-Forscher fanden heraus, dass Benutzer eine Website seltener besuchen, wenn sie langsamer ist als ein Konkurrent in der Nähe. mehr als 250 Millisekunden.
Die Leute werden Ihrer Site nicht den Vorteil des Zweifels geben. Seiten müssen auf Geschwindigkeit optimiert werden, sonst werden sie niemals konvertiert, egal wie gut die Kopier- oder SEO-Optimierung ist.
4. Farben nicht richtig verwenden
Es klingt verrückt, aber Farben spielen eine wichtige Rolle bei der Umsetzung von Conversions. Anstatt zur Verbesserung der Ästhetik Ihrer Seite beizutragen, können Farben einen “Fluss” erzeugen, der den Leser zum endgültigen Ziel führt: Ihrem Aufruf zum Handeln.
Selbst etwas so Grundlegendes wie das Hervorheben von Textblöcken, um sich vom Hintergrund abzuheben, könnte dazu beitragen, die Conversion-Raten zu verbessern. Unbounce hat einen ausgezeichneten Artikel über Farbtheorie und deren Anwendung auf das Seitendesign geschrieben. Hier.
5. Nicht gut schreiben
Jemanden dazu zu bringen, auf Ihre Zielseite zu klicken, ist nur der erste Teil des Conversion-Kampfes. Sie müssen sie weiterhin überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen, sich in ihrer E-Mail anzumelden, eine Demo anzufordern oder einen Kauf zu tätigen.
Hier kommt Ihre Wortwahl ins Spiel. Eine gute Zielseite zieht den Leser an und beschreibt sorgfältig die Vorteile einer Geschäftsbeziehung mit Ihnen. Eine große Landing Page interagiert emotional mit dem Leser und erzeugt einen unwiderstehlichen Handlungsdrang.
Es ist auch von entscheidender Bedeutung, dass Rechtschreibung und Grammatik vor der Veröffentlichung sorgfältig geprüft werden. Ihre Leser verwenden möglicherweise Abkürzungen und Abkürzungen in ihren eigenen Nachrichten, erwarten jedoch, dass Marken Rechtschreib- und Grammatikkonventionen einhalten. Eine Global Lingo-Studie ergab, dass 59% der Menschen kein Unternehmen nutzen würden, das dies getan hatte offensichtliche Grammatik- oder Rechtschreibfehler auf Ihrer Website oder Marketingmaterial.
6. Nicht in der Lage sein, mit Bildern zu erregen
Ihre Designer wissen bereits, wie wichtig großartige Bilder für den Rest Ihrer Website sind. Warum sollten Sie also ein altes Archivbild auf Ihrer Zielseite verwenden? Zu oft wählen Unternehmen ein Foto, das gut aussieht, anstatt eines, das eindeutig mit der Botschaft verbunden ist, die sie vermitteln möchten.
Für beste Ergebnisse empfehlen die Tests, dass Ihre Zielseite benutzerdefinierte Bilder verwendet, die echte Personen zeigen, vorzugsweise mit Ihrem Produkt. Der Unterschied ist erstaunlich: a Steigerung der Conversions um 35% Für Seiten, die generische Bilder durch benutzerdefinierte Abbildungen ersetzen.
7. Strukturieren Sie den Inhalt nicht.
Überschriften geben Ihren Lesern wichtige Details Ihrer Zielseite auf einen Blick. Ihr Inhalt benötigt jedoch noch mehr Struktur, wenn er konvertiert werden soll. Wieder einmal können Zeitungen Landingpage-Designern viel beibringen: Hier wurde zuerst der Ausdruck “über der Falte” geprägt.
Ihre Zielseite sollte die wichtigsten Vorteile und Details auf dem ersten Bildschirm anzeigen, sobald die Seite geladen wird. Wenn Benutzer nach unten scrollen müssen, um auf wichtige Details zuzugreifen, haben sie die Möglichkeit, sich nicht darum zu kümmern, und viele werden dies nicht tun, was die Effektivität ihrer Seite verringert.
Erzählen Sie die Geschichte am Anfang und fügen Sie Details unterhalb der Falte hinzu, locken Sie die Leser auf die Seite oder verlieren Sie sie – so einfach ist das.
8. Fehler auf A / B-Testseiten
Die meisten Zielseiten werden mit Intuition entworfen und erstellt: “Ich denke, diese Idee wird funktionieren”, bevor sie veröffentlicht wird und ihren Lauf nehmen darf. Solange sich diese Erkenntnis daraus ergibt, was in der Vergangenheit funktioniert hat und was nicht, sollte die Seite relativ gut funktionieren. Aber “relativ gut” bleibt oft weit hinter “optimal” zurück, was bedeutet, dass Gelegenheiten verpasst werden können.
Eine erfolgreiche Zielseite wird als ständige Arbeit behandelt. Designer und Texter überwachen die Conversion-Raten und verwenden Daten, um kleinere Text- / Designverbesserungen vorzunehmen und so noch mehr Kunden zu gewinnen. Dies reicht von der Neuanordnung des physischen Layouts der Seite bis zur Änderung eines einzelnen Wortes auf der Schaltfläche zum Senden von Formularen am unteren Rand der Seite.
A / B-Tests bieten eine Möglichkeit, genau zu bewerten, welche dieser Änderungen am effektivsten sind, und können auf das Gesamtdesign angewendet werden. Der Designer und der Autor verlagern dann den Fokus auf ein anderes Element und der Test beginnt erneut. Dieser Prozess der ständigen Weiterentwicklung trägt zur Maximierung der Conversion-Raten bei und trägt dazu bei, lange nach der ersten Veröffentlichung einen Mehrwert zu erzielen.
9. Rufen Sie nicht stark zum Handeln auf.
Unabhängig davon, wie gut die Textkopie Ihrer Zielseite ist, sind sich die Leser ohne Handlungsaufforderung nicht sicher, was sie als Nächstes tun sollen. Ein Aufruf zum Handeln (Call to Action, CTA) weist die Leser an und sagt ihnen, was sie mit den Informationen tun sollen, die sie gerade gelesen / angesehen haben.
Der CTA kann fast alles sein: Melden Sie sich für Ihren Newsletter an, kaufen Sie ein, laden Sie ein Whitepaper herunter, aber an diesem Punkt hat sich Ihre Zielseite bewährt. Sie müssen Ihrem Leser genau sagen, was Sie jetzt tun müssen. Ihre Kopie bringt den Käufer buchstäblich in Aktion, auch wenn dies nur ein Knopfdruck ist.
Ein schwacher CTA ist mehrdeutig oder wird leicht ignoriert, was zum Absturz der Seite führt. Wenn Sie jedoch das Design ausrichten und kopieren können, um einen CTA zu erstellen, der eine Aktion erzwingt, ist die Seite ein Hit. Und vergessen Sie nicht, dass CTAs überall auf Ihrer Seite angezeigt werden können, nicht nur ganz unten.
