Facebook Live ist nicht mehr nur zum Streamen von Live-Musik oder Sportveranstaltungen gedacht. Große und kleine Unternehmen entdecken den Gesamtwert dieser Video-Sharing-Plattform. Es ist ein effektives Kommunikationsinstrument, mit dem Marken in Echtzeit mit ihren Kunden und Zielgruppen sprechen können. Und dies ist nicht nur im B2C-Bereich effektiv – Tech-Vermarkter und diejenigen, die im B2B-Bereich arbeiten, stellen fest, dass es auch ein so nützliches Werkzeug für ihre Marketingbemühungen ist.
Hier präsentieren wir, warum B2B-Vermarkter implementieren sollten Facebook Live und wie sie es nutzen können, erhöhen ihre Sichtbarkeit und ihr Engagement.
die Facebook Live-Marketing-Handbuch
Warum sollten Sie live streamen
Live-Streaming schafft Vertrauen
Und insbesondere das Senden Facebook Live schafft Vertrauen. Das liegt daran, dass als Plattform Facebook Es ist persönlicher als LinkedIn und Twitter. Es fördert ein Gefühl der Vertrautheit, was wiederum zu Vertrauen führt. Dies gilt sowohl für die B2C-Welt als auch für die B2B-Welt.
Angenommen, Sie möchten einen potenziellen Kunden über den potenziellen ROI beruhigen, den er durch die Einführung Ihres Produkts erzielen kann. All diese Marktforschung, SEO, E-Mail-Initiativen usw. werden definitiv ihren Teil dazu beitragen. Aber um zu sprechen, um sie direkt zu beruhigen, müssen Sie sie auf menschlicher Ebene anziehen, und das bringt uns zum nächsten Punkt.
Facebook Live ist sehr interaktiv
Über 90 Minuten Live-Streaming Facebook Sie können Ihre Marke humanisieren und direkt mit Ihrer Zielgruppe interagieren. Dies ist durch Frage-und-Antwort-Sitzungen mit Führungskräften und Experten Ihres Unternehmens möglich, die Ihre Zielgruppe darüber informieren, was sie von einer Investition in Ihr Produkt profitieren. Dann können die Zuschauer ihre Fragen in Echtzeit posten und Sie können anders antworten, als wenn Sie ein persönliches Gespräch führen würden. Dies ist eine reibungslose und effiziente Methode, um potenzielle Käufer durch den Trichter zu führen und Schwachstellen auf dem Weg zu beseitigen, während Sie mit Ihren Zielen interagieren und Vertrauen aufbauen.
Live-Videos können sehr gut geteilt werden
Bedenken Sie Folgendes: Mit dem Live-Stream können Sie nicht nur Ihre Zielgruppe aufklären, sondern auch Ihre Marke wie ein Lauffeuer verbreiten. Wenn Sie eine Dynamik haben Facebook Live-Präsentation, die den Vergleichbarkeitsfaktor erhöht. Wenn Ihre Zuschauer vom Bildschirm begeistert sind und an den von Ihnen präsentierten Inhalten interessiert sind, können sie Ihren Live-Stream sofort mit Kollegen und Industriepartnern teilen. Abhängig davon, wie viele Personen sich einschalten und ob Sie ihre Aufmerksamkeit auf die richtige Weise erhalten, können Sie die Reichweite Ihres Publikums in kürzester Zeit maximieren. Das wird Wunder für Ihre Lead-Generierung bewirken und keinen Fehler machen: Facebook Live for B2B-Marke hat mit Lead-Generierung zu tun.
Welche Art von Inhalten maximiert Ihr Potenzial für mehr gemeinsam genutzte Ressourcen? Das hängt von Ihrer Operation ab. Produktdemos sind jedoch immer eine gute Idee, da diese Präsentationen Ihr Publikum aufklären und ihm die Funktionalität Ihres Angebots zeigen. Und wenn es effektiv zeigt, wie Ihr Produkt zur Lösung Ihrer Probleme beitragen kann, ist es für Sie von großer Bedeutung.
Haben Sie auch keine Angst, die Persönlichkeit hinter Ihrer Marke zu zeigen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Präsentator dynamisch ist. Vielleicht nimmt er Inhalte hinter den Kulissen in seinen Live-Stream auf. Alles, um diese oben erwähnte menschliche Verbindung herzustellen.
Ideen für Ihre nächste Live-Übertragung
Live-Veranstaltungen der Branche
Bei Technologiekonferenzen und Branchenveranstaltungen steckt eine spürbare Energie, die Sie nur spüren können, wenn Sie dort sind. Natürlich können Sie nachträglich einen Blog-Beitrag mit all den raffinierten Fotos veröffentlichen, die Sie während Ihrer Zeit auf Tech Radar, INDTECH, OpenStack oder einem anderen coolen Event aufgenommen haben, aber Sie werden Ihr Publikum niemals an ihre Stelle setzen. Das Beste, was Sie erreichen können, ist, diese Ereignisse live zu übertragen, sobald sie eintreten. Wenn Sie Ihren Zuschauern zeigen, was gerade los ist, können Sie sie auf eine Zielseite weiterleiten, auf der sie Maßnahmen ergreifen und hoffentlich Kunden werden können.
Noch besser ist, dass Live-Streaming es Ihnen einfacher macht, den Fußgängerverkehr von den Teilnehmern der aktuellen Veranstaltung zu Ihrem speziellen Stand zu leiten. Sie haben vielleicht eine große Kabine eingerichtet, aber die größeren, auffälligeren Marken übertreffen Sie. Das ist der perfekte Zeitpunkt zum Ausgehen Facebook Live und senden Sie Ihr Video an alle, die an Ihrem neuen Produkt oder Ihrer neuen Dienstleistung interessiert sind, aber noch keine Nachrichten erhalten haben.
Produkteinführung
Dies geht zum obigen Punkt "Teilbarkeit". Die Realität ist, dass B2B-Unternehmen entdecken, dass sie mit Plattformen wie hunderttausenden mehr Videoansichten erhalten können Facebook Live, um ihre Produkte zu starten. Und viele werden mit ihrer Strategie sehr kreativ.
Nehmen wir zum Beispiel den riesigen Intel-Prozessor. Sie sind in ihrem Social-Media-Spiel, seit sie vor einigen Jahren ihren Hut mit der beliebten Kampagne #ILookLikeAnEngineer auf den Markt gebracht haben. 2017 nutzten sie die Sonnenfinsternis am 21. August, um ihre Core-Prozessoren der achten Generation in zu starten Facebook Live.
Im Vorfeld dieser Veröffentlichung bewarben sie das bevorstehende Live-Video und teilten ihre "Acht Gründe, sich einzuschalten". Dazu gehörten neue Prozessorfunktionen, die Ankündigung von Lautsprechern auf Führungsebene, Fortschritte beim Systemdesign und vieles mehr. Und indem sie den Start mit einem bemerkenswerten bevorstehenden Datum verknüpften, das bereits in der Öffentlichkeit bekannt war, maximierten sie das Potenzial für die Zuschauer.
Interviews
Wenn Sie den obigen Punkt spielen, können Sie Interviews mit Mitarbeitern der C-Suite, Firmengründern und CEOs (im Grunde genommen jedem, der das Gesicht Ihres Unternehmens sein möchte) in Ihren Live-Stream integrieren. Das Einbeziehen von Interviews muss auch nicht unbedingt mit Videos von Branchenereignissen verknüpft sein. Sie können Live-Interviews senden, um Ihrem Publikum einen tieferen Einblick in Ihre Arbeitsweise zu geben.
Eine Idee ist es, Interviews mit Einsteigern zu senden, die das positive Arbeitsumfeld diskutieren. Dies trägt nicht nur wesentlich dazu bei, Ihren Betrieb als fortschrittliches Unternehmen zu qualifizieren, sondern hilft Ihnen auch bei Ihren Rekrutierungsbemühungen, damit Sie in diesem komplexen digitalen Zeitalter die besten Talente hungriger junger Arbeitnehmer gewinnen können.
Eine andere Idee ist es, einen Fragebogen an den CEO zu senden. Wenn Sie eine Inhaltsstrategie einbeziehen, neigt das Publikum im Allgemeinen dazu, aufmerksam zu sein. Dies gibt den Menschen die Möglichkeit, Fragen an den Präsidenten zu stellen, und humanisiert auch ihre Marke.
Webinare
In der oft esoterischen Welt der Technologie müssen Vermarkter jedes ihnen zur Verfügung stehende Tool verwenden, um die Vorteile ihrer Anwendung, Softwarelösung oder ihres Datendienstes klar und präzise darzustellen. Videomarketing ist eine großartige B2B-Strategie, die dazu beitragen kann, da Vermarkter ihre Markenbotschaft in kurzen, leicht verdaulichen Videoclips übermitteln können.
So effektiv diese erklärenden Videos auch sein mögen, manchmal ist mehr erforderlich, um Ihr Publikum für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu begeistern. Nehmen Sie an Webinaren teil. Mit Facebook Live können Sie jede Art von Webinar streamen, um Ihr Publikum zu informieren und das Engagement zu steigern. Natürlich gibt es Best Practices für den Start eines großartigen Live-Webinars. Dazu gehören das Fokussieren auf den Beat, das Führen der Action durch Ihre Follower, das Durchbrechen der vierten Wand (direktes Sprechen mit dem Publikum) und vieles mehr.
Häufig gestellte Fragen
Es ist Zeit, den FAQ-Bereich von der Website zu entfernen und ihn Ihrem Live-Publikum durch dynamische Videos in sozialen Medien zu präsentieren. Beim Übergang vom Trommeltext zur Übertragung Facebook Live bauen Sie Vertrauen zu Ihrem Publikum auf, während Sie es eher mit Bildern als mit Worten beschäftigen. Darüber hinaus können Sie mit der Feedback-Funktion direkt und in Echtzeit mit den Zuschauern kommunizieren, die möglicherweise noch Fragen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben.
Ja Facebook Live kann Ihnen sogar dabei helfen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Der Schlüssel besteht darin, die Plattform für Inhaltsaktualisierungen zu verwenden. Dies sind die Anreize, die Vermarkter potenziellen E-Mail-Abonnenten bieten, häufig in Form von kostenlosen Inhalten wie White Papers und E-Books. Und es gibt keinen besseren Weg, um bekannt zu machen, dass Sie diesen wünschenswerten kostenlosen Inhalt anbieten, als durch Live-Videos.
Der Schlüssel besteht darin, sicherzustellen, dass der von Ihnen angebotene Inhalt für das Thema des Videos, das Sie streamen, relevant ist. Erstellen Sie eine einfache Zielseite mit einem Link, über den Sie solche Inhalte herunterladen und an verschiedenen Stellen im Videostream werben können. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die Zielseiteninformationen als angehefteten Kommentar in Ihren Feed einfügen. Auf diese Weise können Sie alle engagierten Zuschauer direkt aus dem Video zu den kostenlosen Inhalten leiten, für die Sie sie vorbereitet haben, und die sich wiederum für Ihre Mailingliste anmelden.
Genau so hat die Autorin und Marketing-Guruin Amy Porterfield ihre E-Mail-Liste dramatisch erweitert: indem sie Geschenke hinzufügte, die sich auf ihre Themen beziehen. Facebook Live-Videos.
Fazit
Wir betreten eine schöne neue Welt, in der Videos den Text in rasantem Tempo überstrahlen Facebook An sich sagt es das Ende des geschriebenen Wortes in einigen Jahren voraus. Durch die Implementierung der oben aufgeführten Strategien haben Sie eine bessere Chance, ein breiteres Publikum zu erreichen und sicherzustellen, dass Ihre Marke mit Ihrer Zielgruppe so interagiert, wie diese neue Generation es vorzieht, zu kommunizieren.
Ryan Gould
Ryan, Experte für Content- und Social Media-Marketing, leitet die Abteilung für digitale Strategie von Elevation Marketing und unterstützt Marken dabei, ihre Geschäftsziele wie die Verbesserung von Umsatz und Marktanteil zu erreichen, indem er integrierte Marketingstrategien entwickelt, die dies ermöglichen Sie zeichnen sich durch Forschung, Geschichtenerzählen, Engagement und Bekehrung aus. Ryan verfügt über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Energiegewinnung von Marken, der Einbindung des Publikums und der Leitung multidisziplinärer Marketingteams und ist ein angesehener Experte für konsistente Ergebnisse durch kreatives Design, zum Nachdenken anregende Erzählungen und innovative Problemlösungen.
