Verbringt Ihr idealer Kunde Zeit auf LinkedIn? Mithilfe von LinkedIn-Werbung können Sie den Lärm reduzieren und direkt erreichen.
Entscheidungsträger bleiben auf LinkedIn und konsumieren Inhalte, die zur Lösung ihrer Herausforderungen beitragen: Etwa 80% der B2B-Leads stammen von LinkedIn, was LinkedIn-Anzeigen zu einem Muss für B2B-Vermarkter macht.
Grundsätzlich ist LinkedIn der richtige Ort, wenn Sie mit den Verantwortlichen kommunizieren möchten.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie wie ein Profi auf LinkedIn werben und ein superspezifisches Publikum erreichen, das unbedingt von Ihnen hören möchte.
Beginnend mit LinkedIn-Werbung
LinkedIn-Anzeigen sind in der Regel teurer als Anzeigen auf anderen Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram oder Twitter. LinkedIn Self-Service Advertising eignet sich jedoch perfekt für B2B-Vermarkter, die aufgrund der spezifischen Zielgruppe, die sie erreichen können, Ergebnisse erzielen möchten.
Um Ihre erste LinkedIn-Werbekampagne zu erstellen, rufen Sie den LinkedIn Campaign Manager auf und melden Sie sich an.
LinkedIn bietet drei Werbemöglichkeiten mit jeweils eigenen Stärken und Schwächen: Sie können gesponserte Inhalte erstellen, eine Textanzeige erstellen oder gesponserte InMail senden.
Nachdem Sie die Art der Ansage ausgewählt haben, die Sie machen möchten, drücken Sie. Sie werden aufgefordert, Ihren Kontonamen einzugeben und die Unternehmensseite auszuwählen, auf der Sie die Anzeige schalten möchten. Wenn Sie noch keine Unternehmensseite haben, drücken Sie unten und folgen Sie den Anweisungen.
Nun kommen wir zu der großen Frage: Welche Art von Anzeige sollten Sie schalten? Schauen wir uns jeden Anzeigentyp etwas genauer an.
Ein von LinkedIn gesponsertes Update befindet sich im Feed, der zwischen den Posts Ihrer Kollegen und den folgenden Unternehmen angezeigt wird. Das einzige, was es auszeichnet, ist das kleine Grau unter dem Namen des Plakats.
Benutzer können mit einem gesponserten Beitrag auf die gleiche Weise wie mit einem organischen Beitrag interagieren. Sie können es mögen, organisch teilen und kommentieren.
Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Sie einen beworbenen LinkedIn-Beitrag erstellen können.
1) Entscheiden Sie, wohin Sie Ihr Publikum schicken möchten
Wählen Sie zunächst einen Kampagnennamen. Sie werden es als einziger sehen: Ein Name erleichtert nur die Identifizierung jeder Kampagne im Anzeigenfenster. Als nächstes müssen Sie entscheiden, wohin die Leute gehen sollen.
Sie haben zwei Möglichkeiten. Sie können Benutzer zu einer bestimmten Zielseite senden oder mithilfe von LinkedIn-Lead-Formularen Leads sammeln. In diesem Beispiel konzentrieren wir uns darauf, Personen auf die Zielseite ihrer Wahl zu schicken.
Stellen Sie Ihr Ziel sorgfältig ein. Es ist am besten, Benutzer auf eine Zielseite zu leiten, die Sie besitzen, damit Sie die Conversion-Raten messen und Leads effektiv erfassen können. Sie können dem beworbenen Beitrag auch eine Schaltfläche hinzufügen, um die Nutzer zu ermutigen, Ihrer LinkedIn-Seite zu folgen.
Sie können einen vorhandenen LinkedIn-Beitrag bewerben oder etwas Besonderes für diesen Anlass erstellen.
LinkedIn empfiehlt, Ihre Kopie unter 150 Zeichen zu halten, um optimale Anzeigeergebnisse auf mehreren Geräten zu erzielen. Etwa 57% der Entscheidungsträger durchsuchen LinkedIn auf Mobilgeräten. Daher ist eine Optimierung wichtig. Fügen Sie dann ein 1200 x 627 Pixel großes Bild hinzu, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Bild attraktiv und werbefinanziert ist. Um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen, erstellen Sie verschiedene Versionen der Anzeige und probieren Sie sie aus. A / B: LinkedIn macht es wirklich einfach und bietet die Option an, sobald Sie Ihre erste Anzeige erstellt haben.
3) Erstellen Sie eine Zielgruppe
Mit LinkedIn können Sie sehr spezifisch mit Ihrem Publikum umgehen. Sie können Personen mit ultra-spezifischen Targeting-Faktoren wie dem Unternehmen, in dem sie arbeiten, ihrer Branche, Berufsbezeichnung, Berufsbezeichnung oder der Schule, die sie besucht haben, ansprechen.
Wenn Sie also wissen, dass Ihr idealer Kunde in einer großen Metropole wie New York City oder Boston lebt, eine Ivy League-Schule besucht und für IBM oder Google arbeitet, können Sie ihn gezielt ansprechen. Keine andere Social-Media-Plattform ermöglicht es Ihnen, so spezifisch zu sein, dass LinkedIn perfekt für B2B ist.
4) Legen Sie Ihr Budget fest und wählen Sie die Daten der Kampagne.
Sobald Sie Ihr Publikum festgenagelt haben, ist es Zeit, den letzten Schliff hinzuzufügen.
- Legen Sie ein Kampagnenziel fest: LinkedIn kann Ihre Kampagne optimieren, um Bekanntheit, Website-Besuche oder Website-Conversions zu generieren.
- Wählen Sie eine Angebotsoption: Wählen Sie zwischen Cost-per-Click (CPC) und Cost-per-Thousand (CPM).
- Erstellen Sie ein Tagesbudget und ein Angebotsbudget: Festlegen eines Werbebudgets: LinkedIn bietet Ihnen einige Schätzungen an, damit Sie die richtige Entscheidung treffen können.
- Legen Sie ein Start- und Enddatum fest: Es ist eine gute Idee, ein Enddatum für Ihre Kampagne zu wählen, um zu vermeiden, dass Ihr Budget versehentlich überschritten wird.
5) Richten Sie die Rechnungsdetails ein und warten Sie auf die Genehmigung
Geben Sie Ihre Rechnungsdaten ein und senden Sie Ihre Anzeigen zur Genehmigung! LinkedIn macht es im Allgemeinen gut, sie schnell umzudrehen.
Sie können von LinkedIn beworbene Posts verwenden, um die Bekanntheit der Marke zu steigern und den Traffic vom oberen Rand des Trichters auf eine Zielseite zu lenken, auf der Personen auf Ihrer E-Mail-Liste erfasst werden. Aber das ist bei weitem nicht seine einzige Verwendung: HubSpot entdeckte, dass seine US-Kunden. USA Sie verwendeten gesponserte Updates, um Leads mit einer Rate von 6,1% zu Kunden zu konvertieren, fast doppelt so viel wie bei Google Ads.
Textanzeigen
Es gibt drei visuelle Arten von LinkedIn-Textanzeigen: Einzelanzeige, Doppelanzeige und Dreifachanzeige.
Das Einrichten von Textanzeigen ist dem Einrichten eines gesponserten Beitrags sehr ähnlich.
Die Kopie besteht aus zwei Teilen: einem Titel mit bis zu 25 Zeichen und einem Textkörper mit bis zu 75 Zeichen. Sie können Benutzer an Ihre LinkedIn-Seite oder an einen externen Standort senden. Auch hier können Sie mehrere Versionen erstellen, um sie nebeneinander zu testen.
Gesponserte InMail fühlt sich ähnlich an wie kaltes E-Mail-Marketing: Leads haben sich noch nicht angemeldet, aber Sie können sie in einem Posteingang mit einer relevanten persönlichen Nachricht erreichen. Wenn es richtig gemacht wird, kann diese Werbemethode äußerst effektiv sein.
Selbst das Schreiben der Anzeige selbst ähnelt dem Schreiben einer E-Mail mit hoher Conversion.
Wie bei allen anderen Anzeigentypen können Sie von A / B gesponserte InMail-Anzeigen ausprobieren, um die Ergebnisse zu verfolgen und Ihre Anzeigen so weit wie möglich zu optimieren.
LinkedIn Videoanzeigen
Im Jahr 2017 führte LinkedIn native Videos ein und gab im März 2018 bekannt, dass Videoanzeigen jetzt verfügbar sind. Gesponserte Videoanzeigen funktionieren genauso wie gesponserte Inhalte (siehe gesponserte Anzeigen oben).
Ein Video von gesponserten Inhalten wird in den Nachrichten Ihres Ziels als separater Beitrag angezeigt. Sie können Ihre Zielgruppe nach Titel, Dienstalter, Firmenname und Branchentyp ansprechen. Sie können die Leistung Ihrer Anzeige auch mit LinkedIn Analytics messen und herausfinden, wer teilnimmt und wer auf Ihre Anzeige reagiert und wer nicht.
Sie können Leads auch über eine Handlungsaufforderungstaste oder über ein LinkedIn-Formular zur Lead-Generierung sammeln. Weitere Informationen zum LinkedIn-Video für gesponserte Inhalte finden Sie hier.
Richten Sie Ihre LinkedIn-Anzeigen für den Erfolg ein
Geben Sie Ihren LinkedIn-Anzeigen das Beste.
- Seien Sie bei der Zielgruppenansprache sehr spezifisch: Definieren Sie Ihre Zielgruppe klar und zielen Sie mit einer speziell auf sie zugeschnittenen Nachricht ab.
- Legen Sie immer ein Enddatum für Ihre Kampagne fest: Damit haben Sie die Kontrolle über Ihre Ausgaben.
- Probieren Sie verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen nebeneinander aus: LinkedIn macht A / B-Tests aus einem bestimmten Grund einfach. Verwenden Sie diese Option, um herauszufinden, welche Anzeigen am besten funktionieren, und um Ihre Angebote kontinuierlich zu verbessern.
- Experimentieren Sie mit der Zeit: Versuchen Sie, Ihre Anzeigen zu verschiedenen Zeiten und Wochentagen zu schalten, um zu sehen, wann Sie die besten Ergebnisse erzielen.
- Probieren Sie verschiedene Arten von Anzeigen aus: Experimentieren Sie mit InMail-Anzeigen, Textanzeigen und gesponserten Posts, um festzustellen, welche für Sie funktionieren. Versuchen Sie, verschiedene Ziele mit Anzeigentypen abzugleichen und die Leistung zu verfolgen.
LinkedIn Advertising ist eine großartige Möglichkeit, ein B2B-Publikum zu erreichen und qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Wählen Sie einen Anzeigentyp aus, legen Sie ein Budget fest, richten Sie sich an eine bestimmte Zielgruppe und messen Sie die Ergebnisse. kann überrascht sein.
