Es wurde eine einfache Frage gestellt: Verwendet Ihre Organisation Content-Marketing? Und 88% der B2B-Content-Vermarkter erkannten "Ja, das tun wir". Jahr für Jahr nimmt die Anzahl der im Content-Geschäft tätigen Organisationen zu, ebenso wie das Vermögen an Inhalten, die für Marketingzwecke verwendet werden. Eines ist jedoch klar: Trotz des anhaltenden Wachstums der Branche hatten nicht alle Marken, auf die Sie stoßen, den Geschmack von Ruhm.
Wo die Gründe vielfältig sein können, mangelt es 55% der B2B-Befragten an Klarheit darüber, wie effektives Content-Marketing aussieht. Was zieht die Grenze zwischen gut und mittelmäßig? Was funktioniert für Content-Verkäufer im B2B-Umfeld und was nicht? Dies ist eine kurze Analyse des Wissens von erfahrenen Experten, kombiniert mit mehr als 10 Jahren Erfahrung im Schreiben und Marketing von Webinhalten für B2B-Websites.
So sieht effektives B2B-Content-Marketing mit den Augen von Experten aus.
Hat ein klar dokumentiertes redaktionelles Leitbild
Beginnen wir mit den Grundlagen. Unabhängig von der Art des Geschäfts, in dem Sie tätig sind, ist Planung ein Muss! Während nur 48% der B2B-Vermarkter an einem schriftlichen Inhaltsplan arbeiten, ist ein dokumentiertes redaktionelles Leitbild ein Muss für alle Unternehmen, die im Content-Marketing erfolgreich sein möchten.
Wenn Sie bereits ein redaktionelles Leitbild haben, aber wenn Ihnen noch eine schriftliche Strategie fehlt, finden Sie hier einen kleinen Vorgeschmack darauf, woraus das redaktionelle Leitbild eines Unternehmens besteht.
"Ein standardmäßiges redaktionelles Leitbild behandelt das wesentliche" Was "," Wie "und" Wer "der Mission Ihrer Organisation."
- Worum geht es in Ihrem Unternehmen?
- Wer sind Ihre Zielkunden?
- Wie verfolgen Sie Ihre Zielkunden?
- Was machen Sie mit den akquirierten Kunden?
Sobald Sie Ihre Mission erfüllt haben, werden Sie feststellen, dass das redaktionelle Leitbild Ihnen nicht nur dabei geholfen hat, die wahre Mission Ihres Content-Marketings zu verwirklichen, sondern Ihnen auch dabei hilft, sich auf alle Ebenen der Arbeit zu konzentrieren.
Verstehe alles, was zählt
"Die Erstellung ansprechender Inhalte wird für mehr als 72% der Vermarkter im kommenden Jahr oberste Priorität haben."
Vorbei sind die Zeiten, in denen Inhalte nur zum Zweck des Verkaufs geschrieben wurden. Der heutige Kunde möchte die wichtigen Daten lesen und ist nicht bereit, sich mit weniger zufrieden zu geben. Marketing-Spezialisten verzeichnen einen Anstieg der Conversion-Rate, indem sie der Zielgruppe relevante und nützliche Inhalte anbieten. Welche effektive Marketingstrategie Sie heute nicht als Rabatt wählen konnten, ist relevant!
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Datengesteuert
"Vermarkter, die einen datengesteuerten Ansatz für das Content-Marketing verfolgen, sind sechsmal erfolgreicher als ihre Konkurrenten."
Auf welcher Seite stehst du? Ihre brillanten Ideen mögen zu gut sein, um wahr zu sein, aber die Ideen allein werden die Stakeholder nicht in den Verkaufstrichter drängen und den Deal abschließen. Daher müssen Sie Ihre Ideen mit den entsprechenden Daten untermauern, um die Käufer davon zu überzeugen, dass Ihr Angebot die "zertifizierte" Lösung für ihr Problem ist.
Wenn Sie mit Ihrem Content-Marketing auf Hochtouren sind, nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Website, Stakeholder, Wettbewerber und Kanäle zu analysieren und das Verhalten der verschiedenen Elemente zu verstehen, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken. Sammeln Sie die Daten und erstellen Sie eine entsprechende Content-Marketing-Strategie. Wer weiß, dass Sie Ihre Rentabilität und Kundenbindung deutlich steigern können!
Hyper-Target effektiv
"Die Personalisierung von Inhalten steht an dritter Stelle unter den fünf wichtigsten Prioritäten für Ersteller von B2B-Inhalten."
Nur 16% der B2B-Vermarkter haben ihre Inhalte gemäß dem "Content Marketing Report 2015" angepasst. Andere hatten das volle Recht, nicht dasselbe zu tun, aber das wachsende Bedürfnis und die effektiven Ergebnisse der Hyperpersonalisierung überzeugten viele Neueinsteiger im Laufe der Zeit.
Die Branche bewegt sich von "mehr" zu "gut". Neue Social-Media-Angebote und Datenerfassungstools bieten bessere Optionen für Kunden, die nicht bereit sind, sich mit weniger zufrieden zu geben, als sie als Einzelpersonen wünschen.
Effektivität und mehr Meetings
"44% der Vermarkter stimmen zu, dass ihre Effektivität im Content-Marketing mit zunehmender Häufigkeit von Teambesprechungen innerhalb des Unternehmens zunimmt."
Entwickler von Content-Anbietern sollten sich täglich oder wöchentlich mit ihren Teams treffen. Konsistente Besprechungen halten Sie und Ihr Team auf der gleichen Seite und sorgen für organisatorische Klarheit über die Ziele, die das Unternehmen erreichen möchte.
52% des allgemeinen Content-Marketings sind der Ansicht, dass Meetings für die Steigerung der Effektivität der Unternehmensstrategien von Nutzen sind, darunter 72%, die als "effektivste" Vermarkter eingestuft wurden.
Letzte Worte
Effektives Content-Marketing ist nichts anderes als die Erfüllung aller Kundenanforderungen, ohne die Ziele des Unternehmens zu beeinträchtigen. Diese Praktiken sind nicht sehr neu oder wirkungsvoll, aber sie gehören immer noch zu den Favoriten von B2B-Content-Experten. Machen Sie sich Notizen und probieren Sie sie aus! Die Effektivität des Inhalts wird kein entfernter Stopp sein.
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