Letzte Aktualisierung: 11. Mai 2020
Wussten Sie, dass 63% der heutigen Marketing-Spezialisten in jeder Kampagne mit 10 oder mehr Influencern arbeiten? Was ist Ihrer Meinung nach der Grund für das exponentielle Wachstum des Influencer-Marketings?
Dies liegt daran, dass Influencer als vertrauenswürdige Peers mit ihrem Publikum in Verbindung treten können. Und ihre Authentizität, ihr Wissen und ihre Meinungen können Menschen zu treuen Kunden machen.
Es ist jedoch nicht so einfach, Influencer zu finden, die für Ihr Unternehmen geeignet sind, wie es scheint. Aus diesem Grund habe ich diesen umfassenden Leitfaden erstellt, mit dem Sie Einflussfaktoren für Ihr Unternehmen identifizieren und finden können.
Zur Vereinfachung habe ich es in drei Teile unterteilt:
- Warum braucht Ihr Unternehmen Influencer?
- Wo finden Sie Influencer für Ihr Unternehmen?
- Wie kann man mit Influencern zusammenarbeiten, nachdem man sie gefunden hat?
Lassen Sie uns die detaillierte Strategie untersuchen, um die richtigen Influencer für Ihr Unternehmen zu finden.
Warum müssen Sie Influencer für Ihr Unternehmen finden?
Betrachten Sie die folgenden Situationen:
Situation 1: Sie sind auf einer Party, auf der Sie jemanden treffen, den Sie nicht kennen. Versuchen Sie, sich davon zu überzeugen, dass Sie sein Freund sind, indem Sie seine Persönlichkeit zur Schau stellen. Würden Sie sich die Mühe machen, ihn besser kennenzulernen?
Meine beste Vermutung wäre: nein.
Situation 2: Auf einer Party stellt Ihr Freund Sie einem seiner Freunde vor. Glaubst du, du könntest versuchen, diese Person besser kennenzulernen?
Die Chancen dafür sind sicherlich viel besser als zuvor.
Warum? Weil Sie der Empfehlung Ihres Freundes vertrauen: Wenn er bereits ein Freund dieser Person ist, kann es nicht schaden, ihn besser zu kennen, oder?
Der menschliche Geist arbeitet genauso, wenn es darum geht, das Marketing zu beeinflussen. Ein Influencer spielt die Rolle des gemeinsamen Freundes, der Ihre Marke mit Ihrer Zielgruppe verbindet. Und genau deshalb 49% der US-Millennials. USA Sie wenden sich an soziale Medien, um Empfehlungen zu erhalten, bevor sie sich für einen Kauf entscheiden.
Welche Rolle spielen Influencer für Ihr Unternehmen?
- Sie erstellen Inhalte für Ihr Unternehmen.
- Sie empfehlen ihre Marke ihren Anhängern.
- Sie tauchen in Gespräche rund um Ihre Marke ein.
Nachdem wir nun wissen, welche Rolle sie spielen können, wollen wir uns mit der Suche nach Influencern für Ihr Unternehmen befassen.
So finden Sie Influencer für Ihr Unternehmen
1. Kennen Sie Ihr Publikum
Die Öffentlichkeit ist eine der drei Säulen jeder Influencer-Marketingstrategie. Und hier gehen viele Marken schief. Sie stellen nicht sicher, dass ihre Zielgruppen diejenigen sind, die einem bestimmten Influencer folgen. Deshalb ist das Kennenlernen Ihres Publikums der erste Schritt, um Influencer für Ihr Unternehmen zu finden.
Angenommen, Sie haben eine Schönheitsmarke. Um ihre Produkte zu verkaufen, beschließt sie, mit einem Beauty-Blogger zusammenzuarbeiten. Denken Sie, Sie haben die richtige Auswahl getroffen?
Sie müssen verstehen, dass nicht alle Beauty-Blogger die gleiche Zielgruppe haben.
- Einige mögen Millennials als Zielgruppe ansprechen.
- Andere richten sich möglicherweise an Mütter oder Frauen mittleren Alters.
Was sollten Sie also überprüfen?
Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe mit der Ihres Influencers übereinstimmt. Dies ist ein Muss, wenn Sie Influencer für Ihr Unternehmen finden möchten, da die richtigen sicherstellen, dass Ihre Produkte einem relevanten Publikum gezeigt werden.
Bild über Instagram
Im Bild oben ist ein Reise-Influencer zu sehen, der für American Tourister wirbt. Wenn Sie eine Marke sind, die sich dem Reisezubehör widmet, sollte Ihr Ziel darin bestehen, Influencer zu finden, die solche Inhalte erstellen und ein relevantes Publikum haben. Ihre Produkte werden der richtigen Zielgruppe ausgesetzt, die an ihnen interessiert sein könnte.
2. Kennen Sie Ihren Influencer
Um Influencer für Ihr Unternehmen zu finden, müssen Sie diese zuerst bewerten. Eine Bewertung ist notwendig, sonst könnten Sie mit den falschen oder sogar den falschen Influencern enden. Nachfolgend sind die Parameter aufgeführt, die Sie bei der Suche nach Influencern für Ihr Unternehmen bewerten sollten.
Erreichen
Reichweite bedeutet einfach die Gesamtzahl der Follower, die ein Influencer in sozialen Medien oder in seinen Blogs hat. Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Influencer auf dem sozialen Kanal, auf dem Sie Ihre Kampagne ausführen möchten, eine anständige Fangemeinde hat. Dies ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie Influencer für Ihr Unternehmen finden möchten.
Engagement
Vielleicht noch wichtiger als die Reichweite sind die Engagement-Raten eines Influencers. Warum? Weil es ein Hinweis darauf ist, wie viele Ihrer Follower wirklich an Ihren Inhalten interessiert sind.
Dies ist im Wesentlichen ein Maß dafür, wie stark Ihr Influencer Ihre Kaufentscheidungen beeinflussen kann. Jüngste Untersuchungen haben ergeben, dass Instagram-Influencer mit 1K bis 5K-Followern stärker engagiert sind als größere Influencer.
Authentizität
Wenn die Empfehlungen eines Influencers authentisch klingen, wird sein Follower ihnen nur dann vertrauen und ihnen folgen. Ihre Beiträge (insbesondere von Marken gesponserte Inhalte) sollten nicht als etwas angesehen werden, über das sie sprechen, nur weil sie bezahlt wurden.
Persönlichkeit
Finden Sie Influencer, deren Persönlichkeit und Stil mit Ihren Markenwerten und Botschaften übereinstimmen. Eine solche Resonanz macht den Inhalt wirklich attraktiv und relevant für Ihre Zielgruppe.
Nische
Wenn Sie nach Influencern für Ihr Unternehmen suchen, müssen Sie herausfinden, welche Nische zu Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten oder Ihrer Branche passt. Wenn Sie beispielsweise Technologiegeräte entwickeln, suchen Sie nach Influencern in der Technologie-Nische. Relevanz ist der Schlüssel für die Entscheidung über das Schicksal Ihrer Einflusskampagnen.
Wo finden Sie Influencer für Ihr Unternehmen?
Einflussmarketing ist sicherlich nicht auf Prominente beschränkt. Marken wenden sich an Influencer, die ein kleineres, aber sehr engagiertes Publikum aufgebaut haben. Tatsächlich führen Mikro-Influencer jede Woche 22,2-mal mehr Kaufgespräche als der Durchschnittsverbraucher.
Die offensichtliche Frage ist also, wo Sie Influencer für Ihr Unternehmen finden können. Hier sind ein paar Ideen:
1. Verwenden von Hashtags
Hashtags machen Inhalte auf sozialen Plattformen durchsuchbar und zugänglich. Suchen Sie daher nach Hashtags, die für Ihre Marke relevant sein können. Dies kann Ihnen helfen, Influencer für Ihr Unternehmen zu finden.
Sie können diese Schritte ausführen, um relevante Influencer auf Instagram zu finden:
- Suchen Sie auf Instagram nach gesponsertem #spon, #ad, #blogger oder #influencer und sehen Sie sich die Ergebnisse an.
Bild über Instagram
- Wenn Sie auf einen Beitrag stoßen, den Sie mögen, überprüfen Sie das Profil des Erstellers.
Bild über Instagram
- Wenn Sie ihren Inhalt und ihre Ästhetik mögen, prüfen Sie, ob sie sich in derselben Nische wie Ihre befinden.
- Wenn sie auch eine anständige Anzahl von Followern haben, überprüfen Sie ihre Verlobungsrate. Sie können Tools wie Instagram Money Calculator verwenden, um die Engagement-Raten zu überprüfen und eine ungefähre Vorstellung davon zu bekommen, welchen Wert Ihr Einfluss hat.
Bild über Instagram Money Calculator
- Wenn sie über alle Konten hinweg in die Rechnung passen, können Sie sie Ihrer Liste potenzieller Einflussfaktoren zur Offenlegung hinzufügen.
Profi-Tipp: Verwenden Sie Tools wie HashtagsForLikes, um die beliebtesten Hashtags in Ihrer Nische zu identifizieren. Mit diesen Hashtags können Sie die relevantesten Influencer für Ihre Marke ermitteln.
2. In sozialen Netzwerken
Der einfachste Weg, die richtigen Influencer für Ihr Unternehmen zu finden, besteht darin, nach denen zu suchen, die bereits über Sie sprechen. Blog-Posts oder Social-Media-Erwähnungen zu Ihrer Marke helfen Ihnen dabei, Influencer für Ihr Unternehmen zu finden. Also sei vorsichtig mit denen.
Mithilfe von Überwachungs- oder Abhörwerkzeugen in sozialen Medien können Sie Influencer finden, die über Sie oder Ihre Branche sprechen. Zum Beispiel kann jemand über Yoga-Zubehör geschrieben haben. Wenn Sie mit solchen Produkten oder Ähnlichem zu tun haben, sollten Sie sich auf jeden Fall dazu verpflichten.
Mithilfe von Social Monitoring- und Listening-Tools wie Hootsuite, Mention oder Simply Measured können Sie die Erwähnungen Ihrer Marke in sozialen Medien verfolgen. Sie können sie verwenden, um auf Kundenfeedback zu reagieren oder sogar Influencer zu finden, die über Sie sprechen.
Bild über Erwähnung
3. Google-Benachrichtigungen
Google Alerts ist eine weitere Methode, mit der Sie Influencer für Ihr Unternehmen finden können. Legen Sie Benachrichtigungen für Keywords fest, die für Ihre Marke relevant sind. Auf diese Weise können Sie Personen finden, die über Themen in Bezug auf Ihre Branche oder Produkte schreiben. Auf diese Weise können Sie Beiträge finden, die Ihre Erwähnungen enthalten. Außerdem können Sie relevante Markenanwälte finden.
Bild über Google Alerts
4. Blogger-Erweiterungsplattformen
Lesen Sie bei der Suche nach einflussreichen Bloggern für Ihr Unternehmen deren Beiträge, um festzustellen, ob sie zu relevanten Themen schreiben. Sehen Sie sich die Domain-Autorität und die Social-Media-Statistiken an und wenden Sie sich an diejenigen, die Ihre Kriterien erfüllen. Dies mag sich nach einem langwierigen Prozess anhören, um Influencer für Ihr Unternehmen zu finden, da dies vollständig manuell erfolgt.
Zur Vereinfachung können Sie Plattformen wie Inkybee, BlogDash, BuzzStream oder GroupHigh verwenden. Diese Plattformen helfen Ihnen dabei, ohne großen Aufwand Influencer für Ihr Unternehmen zu finden und bieten alle erforderlichen Statistiken.
Bild über GroupHigh
5. Marketingplattformen beeinflussen
Mithilfe von Influence-Marketing-Plattformen können Sie schnell und einfach Influencer für Ihr Unternehmen finden. Mit ihnen können Sie Ihre Influencer-Datenbanken durchsuchen und nach Umfang, Kategorie, Engagement, sozialen Plattformen und mehr filtern.
Sie können ein effizientes Scoping durchführen und sogar Ihre Kampagnen damit ausführen, verfolgen und messen. Grinsen, BuzzSumo, BuzzStream, HYPR und TRIBE sind einige nützliche Einfluss-Marketing-Plattformen, die Sie verwenden können.
Bild über Grinsen
Wie kann man mit einflussreichen Menschen umgehen?
Es reicht nicht aus, nur Influencer für Ihr Unternehmen zu finden. Sobald Sie sie ausgewertet und gefunden haben, ist es Zeit, mit ihnen zu interagieren. Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um ein effektiver Influencer zu werden:
Verwenden Sie warme Einführungen
Verwenden Sie eine warme und persönliche Art, sich kennenzulernen, bevor Sie sie wegen einer Kampagne kontaktieren. Folgen Sie Ihren Social-Media-Posts und nehmen Sie daran teil. Kommentieren Sie sinnvoll und zeigen Sie Ihre Wertschätzung für ihre Arbeit. Denken Sie daran, Ihre Inhalte auch in Ihren Netzwerken zu teilen.
Erstellen Sie einen überzeugenden Vorschlag
Sobald Sie sich auf das Radar Ihres Influencers gesetzt haben, ist es Zeit, ihm einen Gewinnerbeitrag zu senden. Folgendes müssen Sie darin erwähnen:
- Wer du bist und wie du von ihnen erfahren hast.
- Warum kommst du näher?
- Was Sie dafür anbieten können.
- Wie sie das Gespräch vorantreiben können.
Sie müssen nicht auf Details eingehen, was es bieten kann. Sie sollten Ihr Angebot jedoch lukrativ genug klingen lassen, um Ihre Chancen auf eine Antwort zu erhöhen.
Schließlich ist es eine Sache, Influencer für Ihr Unternehmen zu finden und eine ganz andere, sie dazu zu bringen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Sie können darüber sprechen, wie relevant die Gelegenheit sein könnte, oder auf einige Ihrer früheren erfolgreichen Kooperationen verweisen.
Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrer E-Mail einen eindeutigen Aufruf zum Handeln angeben. Sie können sie beispielsweise bitten, rechtzeitig auf eine ausführliche Diskussion zu antworten.
Rückverfolgung
Da sie eine große Anzahl von Nachrichten erhalten, kann ihre E-Mail von Influencern unbemerkt bleiben. Warten Sie ein paar Tage und senden Sie eine Folge-E-Mail, wenn Sie noch nichts von ihnen hören. Reichen Sie mindestens ein paar Follow-ups ein, bevor Sie fortfahren.
Abschließende Gedanken
Die richtigen Influencer können ihre Kampagnen zum Erfolg führen. Sie sollten sich darauf konzentrieren, langfristige Beziehungen zu Ihren Influencern aufzubauen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Bieten Sie eine faire Vergütung, präsentieren Sie sie in Ihren Netzwerken, teilen Sie Geschenke und bleiben Sie in Kontakt, auch wenn Sie sie nicht benötigen. Solche Gesten stellen sicher, dass Ihre Influencer stärker am Erfolg Ihrer Kampagne beteiligt sind.
Können Sie sich andere Strategien vorstellen, um Influencer für Ihr Unternehmen zu finden? Bitte lassen Sie es mich in den Kommentaren unten wissen.
