Im Marketing sollten Sie die Konkurrenten Ihrer Website nicht als Ihre Feinde behandeln. Behandle sie wie Kollegen oder sogar Freunde und mit Respekt. Haben Sie keine Angst vor Wettbewerbern, ob es einen Markt für Sie beide gibt oder einer von Ihnen ohnehin ein Problem hat.
Aber es wird für Sie einfacher, erfolgreich zu sein und viel mehr Spaß zu machen, wenn Sie ein positives Maß an Interaktion mit den Konkurrenten Ihrer Website finden. Darüber hinaus können Ihre Konkurrenten einen großen Beitrag zum Erfolg leisten, unabhängig davon, ob sie dies wünschen oder nicht.
Was ist ein Konkurrent im Marketing?
Grundsätzlich ist ein Konkurrent jeder in Ihrer Nische, der irgendwie ein Rivale ist. Es kann sich um eine Person oder ein Unternehmen handeln, die ein Produkt anbietet, das ein ähnliches Problem angeht oder ähnliche Eigenschaften aufweist.
Personen, Produkte oder Unternehmen, die mit ähnlichen Produkten um dieselben Kunden konkurrieren, können mehrere Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben:
Ein Konkurrent nimmt im Allgemeinen einen Teil des Marktes ein, den er nicht bekommen kann, weil er bereits beschäftigt ist oder hart kämpfen muss. Viele Wettbewerber, die um dasselbe Publikum konkurrieren, können ihre Chancen verringern, Kunden für ihre Produkte zu gewinnen.
Wettbewerbsfähige Angebote können auch den Preis senken, den Sie anfordern können. Wenn Sie ein einzigartiges Produkt haben, das Menschen brauchen oder wollen, können Sie höhere Preise verlangen als Produkte, für die auch jemand anderes eine Lösung anbietet.
Konkurrenten können aber auch ein Zeichen dafür sein, dass es einen Markt für Ihre Lösung gibt! Wenn Sie einen völlig neuen Markt ohne Konkurrenten angehen, könnte der einfache Grund sein, dass es keinen Markt für eine Lösung wie Ihre gibt.
Wenn Sie Konkurrenten haben, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, warum sich die Leute für Ihre Lösung entscheiden sollten, anstatt mit konkurrierenden Angeboten. Dies kann der Preis sein (ist es billiger?), Die Qualität des Angebots (ist Ihre Lösung besser, schneller, zuverlässiger?) Oder die Marke (ist sie berühmter, ihr Ruf ist besser, die einflussreichsten Personen) über dich reden ??)
Aber die Konkurrenten sind nicht alle schlecht. Und anstatt Angst vor Konkurrenten zu haben oder sie als Feinde zu behandeln, können Sie auch von den Konkurrenten Ihrer Website profitieren. Und hier sind einige großartige Ideen, wie Sie Ihre Konkurrenten “einsetzen” können, um erfolgreicher zu sein.
Zusammenarbeit, Netzwerke, Verbände.
Als wir vor so vielen Jahren mit dem Content-Marketing begannen, fiel uns eines auf:
Alle diese renommierten Content-Vermarkter waren miteinander verbunden und arbeiteten zusammen. Gäste, die auf den Blogs des jeweils anderen gepostet wurden. Sie teilten den Inhalt anderer auf ihren Social-Media-Kanälen. Sie haben sich interviewt. Sie kommentierten ihre Blogs. Einige arbeiteten zusammen an Projekten. Einige haben zusammen Bücher geschrieben. Einige besuchten sogar privat ein Glas Wein.
Das Fazit war: Gemeinsam sind wir stärker.
Und obwohl dies wie eine enge Gemeinschaft ohne Platz für Neuankömmlinge klingt, war dies nicht der Fall.
Wir als neue Content-Verkäufer hatten die gleichen Möglichkeiten.
Wir haben Möglichkeiten für Gastbeiträge erhalten, einige der namhaften Content-Verkäufer haben unseren brandneuen Blog kommentiert, interviewt usw. Und all dies hat uns geholfen, schneller zu wachsen.
Sicher, Konkurrenten sind immer noch Konkurrenten. Aber es gibt noch viel zu gewinnen, wenn man sie trifft und sich mit ihnen verbindet.
Ich sage Ihnen nicht, dass Sie Ihre neue Produkt- oder Funktionsidee mit all Ihren Mitbewerbern teilen sollen. Aber ich bin absolut sicher, dass es in einer Beziehung mit ihnen noch genügend Möglichkeiten gibt.
Vielleicht stehen Ihre Produkte nicht einmal im Wettbewerb, aber zusammen können sie ein noch stärkeres Produkt bilden. Vielleicht können sie Sie jemandem vorstellen, der Ihnen von Nutzen sein könnte? Und glauben Sie mir, sie werden es eher tun, wenn Sie sie auch als Freunde oder Kollegen behandeln, als wenn sie den Eindruck haben, dass sie Ihr Feind sind.
Und selbst wenn sie Sie nur in einem ihrer Blog-Beiträge zitieren oder Ihr neues Buch bei Amazon rezensieren. Wenn Sie beobachten, wie Vermarkter zusammenarbeiten, erhalten Sie einen Schatz an Ideen, mit denen Sie von Ihren Mitbewerbern profitieren können.
Erstellen Sie Inhalte mit Hilfe Ihrer Konkurrenten
Wussten Sie, dass Sie Ihre Konkurrenten bei der Erstellung von Inhalten „einsetzen“ können? Hier sind einige Beispiele für Inhaltstypen, die Sie mit Hilfe Ihrer Konkurrenten erstellen können. Sie können jedoch kreativ werden und andere Formen von Inhalten auswählen, wenn Sie möchten.
Expertenzusammenfassungen sind eine Form von Inhalten, bei der der Inhaltsersteller eine (oder mehrere) Fragen stellt und Experten in ihrer Nische auffordert, die Fragen zu beantworten. Alle Antworten werden zu einem neuen Inhalt zusammengestellt.
Mit Expertenzusammenfassungen können Sie viel mehr Erfahrung in Ihre Inhalte einbringen, als Sie selbst möglicherweise nicht haben. Geben Sie Antworten auf Fragen, die Sie nicht hätten beantworten können.
Expertenzusammenfassungen sind ein gutes Beispiel für die Zusammenarbeit zwischen Menschen in derselben Nische oder mit Wettbewerbern. Davon profitieren beide Seiten einer Expertenzusammenfassung.
Der Ersteller von Inhalten sammelt Erfahrung mit Ihren Inhalten, und häufig helfen teilnehmende Experten auch dabei, die Inhalte, an denen sie teilgenommen haben, bekannt zu machen. Auf diese Weise gewinnen Experten-Briefs häufig über gemeinsam genutzte Ressourcen zusätzliches Publikum aus mehreren Quellen.
Bildquelle: MOZ
Experten erhalten aus der Zusammenfassung einen Link zu Ihrer Website und können durch Teilnahme ihren Markenexpertenstatus erhöhen.
Eine einfachere Form von Inhalten, die Sie mit Hilfe Ihrer Konkurrenten erstellen können, sind Interviews. Stellen Sie ein paar Fragen und lassen Sie sie von einem Experten beantworten. Interviews können persönlicher sein als Umwege von Experten. Ihre Konkurrenten sind Experten in ihrer Nische und können auf Anfrage wertvolle Informationen zu Ihren Inhalten hinzufügen. Und die meisten von ihnen werden die Ehre haben, um ein Interview gebeten zu werden!
Wenn Sie einige Ihrer Konkurrenten bereits über Netzwerke kennen, sind diese eher bereit, an Ihren Rodeos oder Interviews teilzunehmen. Wenn Sie Ihre Konkurrenten mit Respekt behandeln, erhalten Sie mehr Antworten und können bessere Inhalte erstellen.
Wenn Sie mit Ihrem Networking erfolgreich sind und andere Bemühungen in Ihrer Nische mit Respekt behandeln, werden Sie möglicherweise sogar gebeten, eine Expertenzusammenfassung oder einige Fragen in einem Interview selbst zu beantworten, da das Networking im Allgemeinen in beide Richtungen geht. Und das wiederum hilft Ihrem Marketing dabei, Ihren Ruf und einen Link zu Ihrer Website aufzubauen.
Und wenn Sie nicht an Experten-Briefs oder Interviews interessiert sind, können Sie ähnliche Inhaltstypen verwenden. Lesen Sie diesen Beitrag im MOZ-Blog.
Inhaltspflege
Die Generierung von Traffic und Traffic in sozialen Medien beginnt im Allgemeinen mit dem Austausch wertvoller Informationen in Ihren Social-Media-Konten. Aber wenn Sie anfangen, ist die Anzahl wertvoller Inhalte oft sehr begrenzt.
Die Lösung? Erhaltung von Inhalten.
Die Konkurrenten und Nischenexperten Ihrer Website sind häufig auch Ersteller von Inhalten. Und wenn Sie nicht über genügend Inhalte verfügen, um Ihre Social-Media-Kanäle zu füllen, können Sie die Inhalte, die andere Personen bereits erstellt haben, verwenden, um Wert für Ihre Social-Media-Kanäle zu schaffen, bevor Sie weitere Inhalte produzieren müssen.
Es gibt mehr Möglichkeiten zur Kuration von Inhalten als zum Füllen Ihrer Social-Media-Kanäle.
Sie können auch den Inhalt Ihres Konkurrenten verwenden, um neuen Inhalt für Ihr Blog zu erstellen. Sie können verschiedene Inhalte zu einem Thema auswählen oder die neuen Beiträge in Ihrer Nische zusammenfassen. Listen Sie die Inhalte auf und fügen Sie der Liste einen persönlichen Kommentar oder eine persönliche Meinung hinzu.
Als Beispiel sehen Sie The Social Scoop. Seit über 5 Jahren kuratiert Marketing-Influencerin Mari Smith Inhalte in einer wöchentlichen Zusammenfassung.
Die besten Quellen für zu kuratierende Inhalte sind normalerweise Ihre Konkurrenten.
Befolgen Sie Ihre Urheberrechte, stehlen Sie niemals Inhalte.
Aber haben Sie keine Angst davor, Ihre Inhalte zu verwenden, aus Angst, bei Ihren Konkurrenten zu werben. Der Wert, den Sie durch die Verwendung ihrer Inhalte erhalten, ist oft viel größer als der Marketingeffekt, den Sie ihnen geben.
Die beste Kuration von Inhalten beinhaltet mehr als nur das Klicken auf “Retweet” Twitter oder “teilen” in Facebook. Um die besten Ergebnisse mit Ihren ausgewählten Inhalten zu erzielen, sollten Sie einige Schritte in Betracht ziehen:
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Welche Themen würde Ihr Publikum lieben?
Ja, hier geht es um Ihr Publikum. Wenn Sie Inhalte auswählen, sollten diese Inhalte Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten. -
Suchen Sie nach Inhalten zu den oben genannten Themen.
Ja, gutes Marketing hängt immer mit guter Forschung zusammen. Verwenden Sie nicht nur den ersten Inhalt, den Sie zum Thema finden. Stellen Sie sicher, dass es sich um großartige Inhalte aus vertrauenswürdigen Quellen handelt! Dies ist Teil des Werts, den Sie bei der Auswahl von Inhalten hinzufügen.
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Teilen Sie Inhalte auf die vorteilhafteste Weise
Stellen Sie beim Freigeben ausgewählter Inhalte sicher, dass Sie es richtig machen. Überprüfen Sie die Überschrift: Ihre Inhaltsquelle enthält möglicherweise erstaunliche Inhalte, aber wissen Sie, wie eine Überschrift bei Ihrem Publikum am besten ankommt? Ändern Sie den Text Ihrer freigegebenen sozialen Netzwerke.
Fügen Sie der Freigabe immer das Quellkonto hinzu. Fügen Sie in einem Tweet dem Titel und dem Link ein Via @contentcreator hinzu. Dies kann Ihnen einen Retweet oder sogar ein Follow-up einbringen. Und selbst wenn Sie keine direkte Reaktion auf Ihren ausgewählten Teil sehen, können Sie einen Anteil vom Ersteller des Inhalts verdienen, weil die Leute andere Leute gerne für gute Taten belohnen.
Bildquelle: Coschedule
Ja, das Kuratieren von Inhalten für Ihre Social Media-Konten kann zeitaufwändig sein. Es gibt eine Vielzahl von Tools, die Sie bei diesem Prozess unterstützen können. Hier sind nur einige Beispiele für Tools zur Kuration von Inhalten. Weitere Tools finden Sie in dieser Liste der Tools zur Kuration von Inhalten.
Twitter Keyword-Listen und Feeds
Wenn Sie in aktiv sind Twitterkönnen Sie alle Ihre Lieblingsblogger in eine Twitter Liste. Wann immer Sie nach Inhalten suchen, die Sie in Ihren Social Media-Konten teilen möchten, können Sie den Feed in dieser Liste überprüfen.
Wenn Sie nach spezifischeren Themen suchen und Ihre Reichweite erweitern möchten, können Sie Keyword-Feeds in Tweetdeck konfigurieren und den für diese Keywords freigegebenen Inhalt überprüfen.
Nachrichtenaggregator und RSS-Reader Feedly
Sie können auch alle Ihre Lieblingsblogs auf Feedly abonnieren. Jedes Mal, wenn Sie neue Inhalte eingeben, finden Sie diese an einem Ort: Ihrem Feedly.
Verwenden Sie ein Tool zur Kuration von Inhalten wie Quuu
Heilungswerkzeuge wie Quuu bieten Ihnen Inhaltsvorschläge zu ausgewählten Themen. Sie erhalten vorausgewählte Inhalte, die Sie über Ihre bevorzugten Planungstools freigeben können.
Lernen Sie aus der Wettbewerbsstrategie Ihrer Website: Was machen sie?
Ihre Konkurrenten können noch viel mehr für Ihr Marketing tun: Sie unterrichten.
Wenn Sie neu im Spiel sind, haben Ihre Konkurrenten möglicherweise bereits einige der Dinge ausprobiert, die Sie für Ihre Marketingstrategie im Sinn haben. Wenn Sie sich genauer ansehen, was Ihre Konkurrenten tun und wie erfolgreich Sie sein können, können Sie viele Ihrer Marketingfragen beantworten.
Suchen Sie neue Ideen für Ihre Marketingstrategie? Oder fangen Sie gerade erst an und wissen nicht, was Sie zuerst tun sollen?
Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an – sie können alle Antworten haben und Sie können sie finden, wenn Sie genauer hinschauen. Sie können eine schnelle Überprüfung durchführen und lernen
- Welche Themen behandeln Ihre Konkurrenten in Ihren Inhalten?
- Welche Arten von Inhalten verwenden sie?
- Über welche Kanäle senden sie ihre Inhalte? Sind sie erfolgreich?
Die Antworten auf die oben genannten Fragen können Ihnen eine schnelle Vorstellung davon geben, was Sie mit Ihrem Marketing tun sollen, wenn es nicht vielversprechend erscheint. Welche Inhalte sollen produziert und welche Vertriebskanäle genutzt werden?
Bildquelle: Hubspot
Für weitere Informationen ist es Zeit, eine vollständige Analyse des Wettbewerbs durchzuführen. Was es im Wesentlichen bedeutet: Überprüfen Sie, was Ihre Konkurrenten tun, und finden Sie heraus, was für sie am besten funktioniert. Befreien Sie sich von ihren Fehlern und tun Sie, was für sie funktioniert, nur besser 😉
Wer sind deine Konkurrenten?
Die Antwort auf diese Frage beinhaltet im Allgemeinen einige Untersuchungen.
Im Gespräch mit Kunden und Unternehmern ist diese Frage nicht irrelevant. Die meisten Leute haben ein paar Namen oder Unternehmen im Sinn, wenn es um die Frage nach Wettbewerbern geht, aber es gibt immer mehr.
Vor allem, wenn die Wettbewerber nicht in jeder Hinsicht Wettbewerber sind. Einige Ihrer Konkurrenten sind möglicherweise nur Papierkonkurrenten, weil sie dasselbe Produkt anbieten, aber nicht mit demselben Kundentyp arbeiten. Einige Wettbewerber werden nur in einem Teil ihrer Nische Wettbewerber sein.
Welche Produkte bieten Sie an?
Dies ist wichtig, um festzustellen, wie eng der Wettbewerb ist. Sie bieten möglicherweise genau die gleichen Produkte an, dies ist jedoch selten der Fall. Einige bieten eine Lösung für ein ähnliches Produkt an, aber die Lösung ist anders. Einige bieten ein ähnliches Produkt an, aber nicht genau das gleiche.
Wenn Sie versuchen, an Ihr Publikum zu verkaufen, führt die Kenntnis des Unterschieds und der Ähnlichkeiten zwischen Ihrem Angebot und dem Angebot Ihres Konkurrenten direkt zu Verkaufsargumenten.
Welche Verkaufstaktik und Marketingstrategie verwenden Sie, welche Content-Strategie verfolgen Sie?
Hast du einen Blog? Welche Art von Inhalten produzieren Sie? Wie teilen sie den Inhalt? In welchen Netzwerken sind sie aktiv und in welchen Netzwerken haben sie das größte Publikum? Was veröffentlichen sie in den sozialen Medien?
Wenn Sie wissen möchten, wie Ihre Konkurrenten Ihre Produkte verkaufen, müssen Sie zunächst deren E-Mail-Liste abonnieren. Es gibt viel zu lernen aus den E-Mails, die Ihre Konkurrenten an ihre Abonnenten senden!
Die meisten Verkäufe werden über die E-Mail-Liste getätigt. Das Abonnieren der E-Mails Ihrer Mitbewerber ist eine gute Möglichkeit, die meisten Ihrer Vertriebsaktivitäten anzuzeigen. Es gibt eine Menge, die Sie aus den E-Mails lernen können, die Ihre Konkurrenten verwenden, um Ihre Abonnenten anzuziehen, zu fördern und in Kunden umzuwandeln.
Bildquelle: ContentMender
Was funktioniert gut, was können Sie besser machen?
Wie viele Follower haben Ihre Konkurrenten in verschiedenen sozialen Netzwerken? Wie engagiert ist Ihr Publikum in den sozialen Medien? Dies kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, in welchen sozialen Medien Sie aktiv sein sollen.
Für welche Keywords rangieren Ihre Konkurrenten? Dies kann Ihnen helfen, Schlüsselwörter und Themen zu finden, für die Sie ein Ranking erstellen und Traffic von Suchmaschinen erhalten können.
Nehmen Ihre Konkurrenten an Gastbeiträgen teil? Was verwenden Ihre Konkurrenten als Bleimagnete oder Geschenke, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern?
Sie können die Antworten auf diese (und weitere) Fragen mit schneller Recherche finden. Und Sie können die gewonnenen Erkenntnisse nutzen, um eine bessere Marketingstrategie zu entwickeln und die Fehler zu vermeiden, die Sie gemacht hätten, wenn Sie sich nicht die Marketingstrategie Ihrer Konkurrenten auf der Website angesehen hätten!
Letzte Worte zu den Konkurrenten Ihrer Website in Ihrer Marketingstrategie
Die Kenntnis Ihrer Konkurrenten, ihrer genauen Produkte und Ihrer Marketingstrategie ist einer der wichtigsten Schritte bei der Suche nach Ihrer Marketingstrategie. Wettbewerb mag schlecht klingen, aber Sie haben so viel zu gewinnen, dass Sie Ihre Augen nicht vor Ihren Konkurrenten verschließen sollten.
Machen Sie Ihre Hausaufgaben und finden Sie heraus, wer die Konkurrenten Ihrer Website sind. Finden Sie heraus, welche Inhalte sie erstellen und welche Netzwerke sie verwenden. Behandle sie mit Respekt und nutze sie zu deinen Gunsten.
Sie haben viel zu gewinnen und nicht viel zu verlieren!
