Haben Sie sich jemals mit einem rostigen Türscharnier befasst? Jedes Mal, wenn die Tür geöffnet wird, knarrt und knackt sie, bis sie schließlich nicht mehr funktioniert.
Es gibt zu viel Reibung zwischen jedem Teil, als dass eines der Teile richtig funktionieren könnte. Was machst du dann?
Sie nehmen natürlich den WD-40 heraus.
Interessanterweise ist es dasselbe Konzept, den Datenverkehr Ihrer Website in zahlende Kunden umzuwandeln. Manchmal kommen Leute auf Ihre Produktseite, aber sie sind noch nicht bereit, etwas zu kaufen.
Es gibt immer noch zu viel Reibung in Ihrem Trichter.
Wenn Sie jedoch lernen, wie Sie eine Vorverkaufsseite erstellen, wird der gesamte Prozess geschmiert und alles läuft wieder reibungslos. Kein Knarren mehr. Keine Risse mehr.
Nur höhere Conversions.
In diesem Artikel behandeln wir alles, was Sie zum Erstellen einer großartigen Vorverkaufsseite benötigen. Genauer gesagt werden wir fragen:
- Was ist eine Vorverkaufsseite?
- Warum sollten Sie eine Vorverkaufsseite haben?
- Was macht eine gute Vorverkaufsseite aus?
- Was sind einige gute Beispiele für Vorverkaufsseiten?
- Wie können Sie eine Vorverkaufsseite verwenden, auch wenn Sie nichts zu verkaufen haben?
- Wie können Sie in wenigen Minuten eine kreative Vorverkaufsseite erstellen?
Am Ende dieses Artikels finden Sie alle Tools, die Sie benötigen, um Ihre kalten Leads aufzuwärmen, Ihre Conversions zu steigern und informellen Datenverkehr in zahlende Kunden umzuwandeln.
Aber das Wichtigste zuerst …
Was ist eine Vorverkaufsseite?
Eine Vorverkaufsseite ist genau das, wonach es sich anhört: eine Zielseite, die Ihre Besucher sehen, bevor sie ihnen ein echtes Produkt oder Angebot zeigen.
In vielen Fällen ist die Vorverkaufsseite der Vermittler zwischen einer Anzeige (z. B. Google Ads) und Ihrem Warenkorb.
Trotzdem verwechseln viele Leute die Begriffe “Vorverkaufsseite” und “Zielseite”, wenn sie austauschbar verwendet werden. Dies ist leider nicht immer richtig.
Eine Vorverkaufsseite ist für immer eine Landing Page, aber eine Landing Page Ist nicht immer Eine Vorverkaufsseite.
“OK großartig. Aber wie funktioniert das wirklich?
Der Unterschied liegt in der allgemeiner Zweck und Ziel der Seite selbst. Zielseiten haben einen von zwei Zwecken: Lead-Generierung oder Vorverkauf.
Wenn es um die Lead-Generierung geht, sammelt Ihre Zielseite Informationen über Ihren Besucher. Dies erfolgt in der Regel in Form einer E-Mail-Adresse für eine zukünftige E-Mail-Marketingkampagne. Wenn eine Zielseite speziell für die Lead-Generierung verwendet wird, wird sie im Allgemeinen als “Komprimierungsseite” bezeichnet.
Ihre Vorverkaufsseite hat andererseits einen anderen Zweck: Ihren kalten Verkehr zu erwärmen und sie für einen Verkauf vorzubereiten.
Vorverkaufsseiten helfen Ihren Kunden ein Produkt kaufen bevor sie das Produkt tatsächlich kaufen.
Warum sollten Sie eine Vorverkaufsseite haben?
Wenn Sie ein Online-Geschäft betreiben und ernsthaft Einnahmen aus Ihrer Website erzielen möchten, sollten Sie Vorverkaufsseiten verwenden. Und der Grund ist einfach.
Sie arbeiten.
Es stellt sich heraus, dass 96% der Verbraucher, die auf eine Anzeige für ein Produkt klicken, noch nicht bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Eine gute Vorverkaufsseite erhöht Ihre Chancen auf einen sofortigen Verkauf erheblich.
Das Tier 11-Werbefirma behauptet, seine Rendite auf Werbeausgaben (ROAS) mit Vorverkaufsseiten um 77% gesteigert zu haben.
Und während Vorverkaufsseiten sehr effektiv sind, sind sie keine Zauberei. Sie sollen den Kunden lediglich helfen, ein Produkt besser zu verstehen und ihre Teilnahme an Ihrem Aufruf zum Handeln (dem Verkauf) zu erleichtern.
Sie sind auch einfach zu machen. Alles, was Sie wissen müssen, ist, welche Teile enthalten sein müssen.
Was macht eine gute Vorverkaufsseite aus?
Ihre Vorverkaufsseite ändert sich je nach Zielgruppe und Produkt. Alle Vorverkaufsseiten weisen jedoch genügend Ähnlichkeiten auf, denen Sie vertrauen können, um unabhängig von Ihrer Nische einen Effekt zu erzielen.
Jede gute Vorverkaufsseite:
- Eine starke Überschrift haben: Eine gute Überschrift ist das erste, was die Leute sehen. Es sollte kurz und eingängig sein und zu Ihrem Markenton passen. Es tut auch nie weh, ein paar Worte der Macht zu werfen!
- Beziehen Sie sich auf die Zielgruppe: Kommt Ihr Publikum von Mobil- oder Desktopgeräten? Bevorzugen Sie Videos oder Textnachrichten? Trinken Sie Pepsi oder Coca-Cola? Ok, das letzte ist wahrscheinlich egal, aber du verstehst, worum es geht. Sie müssen Ihre Zielgruppe und Vorlieben kennen, um sicherzustellen, dass Ihre Vorverkaufsseite Ihre Nachricht effektiv an sie übermitteln kann.
- Bauen Sie Vertrauen in Ihr Unternehmen und Ihr Produkt auf: Hier kommt der soziale Beweis ins Spiel. Menschen (80%) bevorzugen tatsächlich soziale Beweise gegenüber Werbung. Zeigen Sie Logos von Unternehmen an, die mit Ihrem Produkt erfolgreich waren, oder geben Sie direkte Testimonials ab. Diese kleinen Zeichen lassen Ihre Kunden wissen, dass Sie ein Qualitätsprodukt haben und eine vertrauenswürdige Autorität in diesem Bereich sind.
- Erstellen Sie einen einfachen und klaren Aufruf zum Handeln: Sobald Ihre Besucher die Vorverkaufsseite erreicht haben, sollten sie zu einem einzigen Aufruf zum Handeln weitergeleitet werden. Für viele SaaS-Unternehmen wäre dies ein “Try it now” -Angebot (wie eine kostenlose Testversion oder ein Freemium-Plan). Für andere kann der Aufruf zum Handeln sie zur Produktseite oder direkt zum Warenkorb führen. Stellen Sie in jedem Fall sicher, dass Ihr Aufruf zum Handeln klar und präzise ist.
- Entfliehen Sie dem “harten Verkauf”: Dies ist die Regel Nummer eins, wenn es um Vorverkaufsseiten geht. Sei nicht zu aggressiv. Auch hier ist es Ihr Ziel, den Besucher darüber zu informieren, wer Sie sind, was Sie anbieten und wie Ihr Produkt das Problem löst. Ihre Besucher sollten sich nicht zu einem Verkauf gezwungen fühlen.
Jetzt ist es hilfreich, alle Teile einer großartigen Vorverkaufsseite zu kennen, aber es ist noch besser, sie in Aktion zu sehen.
Was sind einige gute Beispiele für Vorverkaufsseiten?
1. Hallo Frisch
Hier ist ein Unternehmen, das alle Kriterien für den Vorverkauf von Seiten erfüllt. Wenn Sie den Begriff “Food Box” in Google eingeben, wird eine bezahlte HelloFresh-Anzeige angezeigt:
Klicken Sie auf und Sie gelangen zur Vorverkaufsseite:
Sie sehen sofort eine großartige Überschrift, die Ihnen ein bisschen mehr über sie erzählt. Dann haben Sie einen Untertitel, der detaillierter beschreibt, warum sie so cool sind. Und all das führt zu einem klaren Aufruf zum Handeln: “Fangen Sie an.”
Wenn Sie auf Ihren Aufruf zum Handeln klicken, gelangen Sie direkt zur Verkaufsseite, auf der Sie Ihren Plan auswählen können:
Aber was ist mit kaltem Verkehr, der noch nicht kaufbereit ist? Sie können einfach weiter auf der Seite scrollen und mehr über das Unternehmen erfahren. Es gibt einige zusätzliche soziale Beweise mit Testimonials von zufriedenen Kunden:
Es gibt auch einige kleine Webkopien, die sich mit der Frage “Warum HelloFresh?” Befassen. Hier ist eine, wie sich das Unternehmen auch um die Umwelt kümmert:
Schließlich hat sich HelloFresh die Zeit genommen, sein Publikum zu betrachten. Wenn Sie denselben Begriff („Lebensmittelbox“) von einer kanadischen IP-Adresse eingeben, erhalten Sie auf derselben Seite einen genaueren Titel:
Auch hier sind solche Details nicht zufällig. Sie sind strategisch günstig gelegen, damit die Menschen der Marke vertrauen und schließlich das Produkt kaufen.
2. Hörbar
Wenn Sie bei Google nach “Hörbüchern” suchen, ist das erste Ergebnis eine bezahlte Anzeige von Audible:
Von dort aus gelangen Sie zu ihrer Vorverkaufsseite, die ähnlich wie HelloFresh aufgebaut ist. Es hat einen Titel und einen Untertitel, die zu einem Aufruf zum Handeln führen, um das Produkt kostenlos zu testen:
Immer noch nicht bereit zu kaufen? Lesen Sie einfach weiter! Sie geben Ihnen ein wenig mehr Informationen über Audible (und enthalten sogar eine Kopie des Aufrufs zum Handeln):
Dann mehr Informationen über alles, was Sie erhalten, wenn Sie sich anmelden:
Und sie enden mit klaren Anweisungen für den Einstieg:
Sobald Sie sich entschieden haben, werden Sie zur Amazon-Anmeldeseite weitergeleitet, auf der Sie das Produkt testen können.
Das einzige, was fehlt, ist der soziale Beweis, aber mit einem weltbekannten Unternehmen wie Amazon hat die Marke eine einzigartige Fähigkeit, für sich selbst zu sprechen.
3. Moz
Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, die SEO Ihrer Website zu optimieren, können Sie nach “SEO-Tools” suchen, um loszulegen. Von dort aus sehen Sie die bezahlte Moz-Anzeige bei Google:
Wenn Sie auf diesen Link klicken, landen Sie auf der Moz-Vorverkaufsseite. Es hat sofort einige großartige Funktionen. Nicht nur der Titel, der Untertitel und der Aufruf zum Handeln sind klar, es gibt auch ein Video:
Video ist eine wunderbare Ergänzung zu Vorverkaufsseiten, da Sie so mehr Informationen für Ihr Publikum erhalten, ohne Ihre Webseite mit zu viel Text zu überladen. Angesichts der Tatsache, dass 83% der Vermarkter sagen, dass Videos ihren Umsatz steigern, ist es eine gute Entscheidung, sie einzubeziehen.
Die Vorverkaufsseite von Moz basiert auch auf sozialen Beweisen von Marken, die ihre Software verwenden:
Sie beschreiben das Produkt detaillierter und heben seine Vorteile hervor:
Und liefern Sie weitere soziale Beweise durch personalisierte Testimonials (und wiederholen Sie den Aufruf zum Handeln am Ende):
Insgesamt ist dies ein großartiges Beispiel für eine Vorverkaufsseite und das Video ist eine der besten Funktionen.
4. SEMrush
Dies ist ein interessantes Beispiel für eine Vorverkaufsseite, da es zeigt, wie gut das Tool sein kann verwendet, um Kunden von ihren Konkurrenten zu entfremden und zu Ihrer Site. Wenn Sie in der Vergangenheit von Moz gehört haben, geben Sie in Google möglicherweise “Moz” ein, um weitere Informationen zu erhalten.
Überraschenderweise ist das erste, was Sie sehen würden, eine SEMrush-Anzeige:
Dies liegt daran, dass sie für dieses bestimmte Keyword eine PPC-Kampagne (Pay-per-Click) eingerichtet haben, da ihr Produkt Moz ähnelt.
Anschließend konvertiert die SEMrush-Vorverkaufsseite Kunden, die ursprünglich nach anderer Software suchten. Sie tun dies mit einem starken Titel, der einen greifbaren Vorteil der Verwendung von SEMrush (Zeitersparnis) zeigt.
Und sie erwähnen, wie viele Tools in ihrem Produkt enthalten sind, und machen es schwierig, mit einer kostenlosen Testversion einem schwierigen Aufruf zum Handeln zu widerstehen:
Wenn Sie nach unten scrollen, sehen Sie soziale Beweise in Form berühmter Unternehmen, die SEMrush verwenden. Sie sehen auch die von SEMrush gewonnenen Auszeichnungen (Schaffung von Markenautorität):
Und sie geben den Besuchern eine klare und optisch ansprechende Aufschlüsselung ihrer Dienstleistungen:
Schließlich laden sie mehr soziale Beweise mit Testimonials:
Und Screenshots von Komplimenten von zufriedenen Kunden weiter Twitter::
Dies ist ein großartiges Beispiel für den Vorverkauf an und für sich, aber es erhält Bonuspunkte, wenn Sie potenzielle Kunden von Ihrer direkten Konkurrenz entfremden.
Wie können Sie eine Vorverkaufsseite verwenden, auch wenn Sie nichts zu verkaufen haben?
Sie lieben die Idee einer Vorverkaufsseite, aber es gibt nur ein Problem: Sie sind ein Blogger.
Dann haben Sie nichts zu verkaufen.
Ohne Sorgen! Vorverkaufsseiten können immer noch ein wertvolles Kapital für die Steigerung des Gesamtumsatzes Ihrer Website sein. Wie?
Mit Affiliate-Marketing.
Wenn Sie mit Ihrem Blog Geld verdienen, bewerben Sie wahrscheinlich bereits Affiliate-Links. In diesem Fall können Sie Vorverkaufsseiten erstellen, die auch als Originalinhalt fungieren.
Beispiele hierfür sind Produktvergleiche oder Produktbewertungen.
Dieser Inhalt informiert Ihre Leser über ein bestimmtes Produkt und erläutert die Vor- und Nachteile der Produktfunktionen. Anschließend wird Ihrem Publikum angezeigt, wo es das Produkt über seinen Partnerlink kaufen kann.
Es ist Teil des Content-Marketings, Teil der Werbung. Und total effektiv.
Es gibt jedoch noch eine andere Option, wenn Sie nicht zurückgehen und unzählige neue Produktbewertungen und Vergleiche auf Ihrer Website erstellen möchten.
Sie können eine Vorverkaufsseite in Form eines Vollbild-Popups erstellen, das in den Inhaltselementen angezeigt wird, in denen Ihr Partnerlink angezeigt wird.
Dann sprach der Besitzer geschickt darüber, wie ein bestimmtes Produkt ein bestimmtes Problem löste. Schließlich würde es mit einem Aufruf zum Handeln abgeschlossen, um die Website des Produkts zu besuchen.
So erstellen Sie mit OptinMonster in wenigen Minuten eine Vorverkaufsseite
Hier ist die Kampagne, die wir erstellen (klicken, um sie in Aktion zu sehen):
Das Erstellen einer Vorverkaufsseite mit OptinMonster könnte nicht einfacher sein. Gehen Sie einfach zu Ihrem Board und klicken Sie auf Neue Kampagne erstellen::
Wählen Sie dann den gewünschten Kampagnentyp. Für Vorverkaufsseiten ist eine Standard-Popup- oder Vollbildkampagne die beste Wahl.
Als nächstes möchten Sie Ihre Vorlage auswählen. Für diese Demonstration verwenden wir die Gedränge Modell:
Geben Sie Ihrer Kampagne einen Namen und wählen Sie aus, auf welcher Website sie angezeigt werden soll:
Dann können Sie mit der Bearbeitung beginnen. Oben in dieser Vorlage können Sie Ihr Bild hochladen:
Und ändern Sie den folgenden Text, um Ihre Marke und Ihren Slogan darzustellen:
Ändern Sie dann die Überschrift und den Untertitel, um weitere Informationen darüber zu erhalten, warum Ihre Besucher diese Seite sehen. Dazu können Sie auf den Textblock klicken, den Sie ändern möchten, und ihn im Menü auf der linken Seite bearbeiten:
Denken Sie daran, die Überschrift und den Untertitel kurz und auf den Punkt zu halten.
Wie bereits erwähnt, können Sie eine Vorverkaufsseite mit zu viel Text vermeiden, indem Sie Videos verwenden. Wir werden es in dieser Demo tun.
Klicken Sie auf, um ein Video hinzuzufügen + Blöcke hinzufügen::
Scrollen Sie nach unten, bis Sie die finden Video blockieren. Ziehen Sie es dann per Drag & Drop an seinen Platz:
Sobald Sie Ihren Videoblock eingerichtet haben, können Sie die URL des Videos hinzufügen, das angezeigt werden soll, und das Seitenverhältnis ändern.
Entfernen Sie zum Schluss den Optin-Feldblock.
Fügen wir nun a hinzu Taste blockieren. Ziehen Sie diesen Block einfach per Drag & Drop wie beim Video:
Dann klick Aktion im linken Menü, um zu bearbeiten, was passiert, wenn Ihre Besucher auf die Schaltfläche klicken. Unten Schaltfläche-Klick-Aktion wählen Zu einer URL umleiten.
Dann in der URL umleiten Sie können den Affiliate-Link oder die Produktseite eingeben, an die Sie Ihre Besucher senden möchten.
Und das ist! Naja fast. Sie müssen nur noch auf Speichern klicken. ?
Sie können Ihre Schriftarten, Farben und so ziemlich alles, was Sie möchten, jederzeit anpassen. In nur wenigen Minuten haben Sie eine voll funktionsfähige Vorverkaufsseite erstellt, die unabhängig davon funktioniert, ob Sie ein Produkt verkaufen oder mit Affiliate-Marketing Geld verdienen.
Wir hoffen, dass Ihnen dieser Beitrag gefallen hat und freuen uns darauf, Ihren Erfolg zu sehen und zu hören. Damit wir jedoch wirklich mit Ihnen feiern können, müssen wir das wissen. Hinterlasse uns einen Kommentar und erzähle uns, wie es gelaufen ist!
Wenn Ihnen dieses Tutorial gefallen hat, besuchen Sie unseren YouTube-Kanal, um weitere Informationen zum Generieren von Datenverkehr, zum Erfassen von E-Mails und zum Konvertieren weiterer Kunden zu erhalten. Vergiss nur nicht, diese Videos später zu mögen.
Aber warte … du bist noch nicht bei OptinMonster registriert? Worauf wartest du? Treten Sie noch heute der OptinMonster-Familie bei, damit Sie morgen mehr Geld verdienen können!
