Wie Bethany von Primally Pure aus einem Handelswettbewerb über 100.000 US-Dollar generiert hat …

Man kann mit Sicherheit sagen, dass E-Commerce-Marken die Art und Weise, wie wir einkaufen, grundlegend verändert haben.

Angesichts der weltweiten Zahl von 2,05 Milliarden digitalen Käufern bedeutet dies, dass 25% der Weltbevölkerung bereits Produkte online kaufen.

In den letzten Jahrzehnten haben Kunden in Einzelhandelsgeschäften nach einer persönlichen Note gesucht.

Jetzt legen sie Wert auf Komfort, ultraschnellen Versand und benutzerfreundliche Online-Einkaufserlebnisse. Die gute Nachricht ist, dass E-Commerce-Marken bei der Verwendung von Fragebögen in ihrer Marketingstrategie nicht auf ihre persönliche Note verzichten müssen.

Als E-Commerce-Marke können Sie möglicherweise nicht jedem Ihrer Leads persönlich Produkte empfehlen, aber Sie können Fragebögen verwenden, um automatisch meistverkaufte Produkte basierend auf den Testergebnissen der Person zu empfehlen.

Dies ist für Sie weniger mühsam und zeitaufwändig, da der Geschäftsinhaber und seine potenziellen Kunden immer noch alle Informationen erhalten, die sie für einen informierten Kauf benötigen.

Das nennen wir Win-Win.

Wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft betreiben und Ihre Kunden besser informieren möchten, a E-Commerce-Fragebogen kann Ihre Antwort sein

Es war für Bethany McDaniel, Gründerin der schnell wachsenden Hautpflegemarke Primally Pure. Er erstellte ein Persönlichkeitsquiz, das jeden potenziellen Kunden durch ein unterhaltsames Quiz effektiv mit einem seiner „reinen“ Passformprodukte kombiniert.

Der Fragebogen hat ihr geholfen Deodorant-Verkäufe in Höhe von über 100.000 USD generierenganz zu schweigen davon, dass Ihre E-Mail-Liste um gewachsen ist mehr als 30.000 Leads.

Möchten Sie mit Ihrem eigenen E-Commerce-Fragebogen ähnliche Erfolge erzielen? Anschließend müssen Sie dieses Interview mit Bethany lesen, um zu erfahren, wie Sie einen Fragebogen zur Lead-Generierung erstellen können.

Sie werden auch lernen:

• Was hat Ihren Test inspiriert und welche Änderungen hat er seit seiner Einführung vorgenommen?
• Welche Elemente Sie in Ihre Fragebogen-Homepages aufgenommen haben, um sie hervorzuheben.
• wie Sie den Fragebogen beworben haben und welche Strategien am effektivsten waren.
• Ihr größter Tipp für neue E-Commerce-Quiz-Ersteller und mehr!

Beginnen wir das Interview mit unserer ersten Frage …

Was hat Sie dazu inspiriert, Ihr Quiz zu beginnen?

Unser Deodorant-Test begann als Gelegenheit, unsere potenziellen Deodorant-Kunden auf unterhaltsame und interaktive Weise einzubeziehen, während wir gleichzeitig unsere E-Mail-Liste erstellen!

Der Fragebogen bietet einen unbeschwerten Ansatz, um Ihre „Pure Deodorant Blend“ zu finden und gleichzeitig Kontaktinformationen für zukünftige Mitteilungen von Primally Pure zu sammeln, die unser Geschäft wachsen lassen.

Fazit: Mit einem Quiz können Sie für praktisch jedes Produkt ein unterhaltsames Online-Einkaufserlebnis schaffen, auch wenn es die persönliche Hygiene fördert! Die meisten Leute würden sagen, dass persönliche Hygiene nicht das lustigste Thema ist, über das man sprechen kann, aber Primally Pure hat immer noch einen Weg gefunden, Produktempfehlungen durch ein Quiz anzubieten, das das Publikum liebt. Überlegen Sie, wie Sie Ihrem E-Commerce-Fragebogen mehr Persönlichkeit verleihen möchten, insbesondere wenn Sie sich in einer weniger sexy Produktkategorie befinden. Dies kann erreicht werden, indem Sie die einzigartige Stimme Ihrer Marke nutzen, den Inhalt des Fragebogens schreiben und Grafiken oder Bilder auswählen, die Ihren Fragebogen hervorheben.

Hatten Sie bei der Erstellung des Fragebogens ein Ziel vor Augen?

Unser Deodorant ist normalerweise das erste Produkt, das unsere Kunden bei uns kaufen. Dies ist eine großartige Gelegenheit, neue Kunden in zukünftige Markenförderer zu verwandeln!

Das Erstellen unserer E-Mail-Liste war definitiv eine Priorität, aber das Hören von Geschichten von unseren Kunden war sehr bewegend. Wir freuen uns über die positiven Eindrücke, die unser Fragebogen über Ihr Einkaufserlebnis hinterlassen hat.

Fazit: Wenn Sie in Ihrem E-Commerce-Shop mehrere Produkte anbieten, möchten Sie möglicherweise Ihren Verkaufserfolg anhand des Fragebogens hervorheben. Es ist klug, mit dem zu führen, von dem Sie wissen, dass es sich bereits gut verkauft. Wenn Sie wie Bethany wissen, welches Produkt normalerweise zuerst auf der Customer Journey gekauft wird, können Sie auch auf den Zielseiten der Testergebnisse mit einer CTA-Schaltfläche einen eindeutigen Aufruf zum Handeln (CTA) erstellen. Durch Klicken auf werden potenzielle Kunden zur Liste der Geschäfte weitergeleitet, in denen sie sie in ihren Warenkorb legen können. Versuchen Sie, nicht zu viele Produktempfehlungen für jedes Testergebnis zu geben. Das Anbieten einer Vielzahl von Optionen kann zu einer Entscheidungslähmung führen und dazu, dass die Testteilnehmer den Test verlassen, bevor sie direkte Maßnahmen ergreifen, da sie von allen Optionen überfordert sind. Wenn möglich, wählen Sie am besten einen eindeutigen CTA pro Testergebnis.

Die Zielseiten Ihrer Testergebnisse sind einige unserer Favoriten! Wie haben Sie entschieden, welche Informationen Sie aufnehmen möchten?

Vielen Dank! Wir versuchen, Zielseiten als Bildungsmöglichkeit für Kunden zu nutzen, die möglicherweise noch nicht mit unserem Deodorant oder dem natürlichen Deodorant-Bereich im Allgemeinen vertraut sind.

Wir haben die Informationen, die wir für am nützlichsten hielten, auf sehr nachdenkliche Weise wieder mit dem kreativen Persönlichkeitsstück verknüpft.

Zur Beschreibung der Persönlichkeitsergebnisse versuchen wir, gemeinsame Themen zu identifizieren, um die herum Emotionen auftreten, die jedes Aroma hervorruft. Wir wählen unsere beliebtesten Aromen für den Test und arbeiten von dort aus. Dann haben wir es in einzigartige Kunden übersetzt, um unsere Deodorants zum Leben zu erwecken!

Schlüsselfaktor: Wir sehen in Bethanys Antwort, dass das Primally Pure-Team verstanden hat, dass sich ihre Leads in der Phase des „Bewusstseins“ der Customer Journey befanden. In dieser Phase sammeln die Mitarbeiter im Allgemeinen relevante Informationen und lernen die Unterscheidungsmerkmale des Unternehmens kennen. Jede Startseite für Testergebnisse wurde unter Berücksichtigung dieser Aspekte erstellt. Wenn Sie Probleme beim Erstellen von Zielseiten und Persönlichkeitsbeschreibungen für jedes Testergebnis haben, überprüfen Sie die Mitarbeiter und Marktforschung Ihrer Kunden, um festzustellen, was Ihr Publikum wissen möchte. Möglicherweise möchten Sie auch Umfragen und persönliche Interviews verwenden, um mehr über Ihren idealen Kunden zu erfahren. Je mehr Sie über Ihre Bedürfnisse wissen, desto besser wird Ihr E-Commerce-Fragebogen.

Ihre Zielseiten sind insofern einzigartig, als sie Kundenreferenzen und Vergleichstabellen enthalten. Wie haben diese Elemente Ihnen geholfen, mehr Fragebogenkäufer in Käufer umzuwandeln?

Es gibt so viele natürliche Deodorants auf dem Markt, aber nicht alle wirken oder enthalten saubere Inhaltsstoffe.

Unser Deodorant ist anders und wir bemühen uns, unseren Kunden Transparenz und die Informationen zu bieten, die sie benötigen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen. Dies schließt die Vergleichstabelle und die zuvor erwähnten Testimonials ein.

Die Ergebnisse sprechen wirklich für sich!

Fazit: Als E-Commerce-Marke möchten Sie beim Erstellen Ihrer Zielseiten für Testergebnisse möglicherweise über den Tellerrand hinaus denken. Wie können Sie Ihren potenziellen Kunden besser über Ihr Produkt, seine Vorteile, seine Funktionen und warum es für ihn wichtig ist informieren? Sobald Sie diese Frage beantwortet haben, können Sie Ihre Zielseiten so strukturieren, dass Ihr Produkt beworben wird, und alle Informationen bereitstellen, die Ihre Kunden benötigen, um eine sichere Kaufentscheidung zu treffen. Stellen Sie sicher, dass Sie die persönlichkeitsbezogenen Beschreibungen der einzelnen Testergebnisse lesen, bevor Sie weitere Informationen zu Ihrem Produkt veröffentlichen. Auf diese Weise fühlt es sich eher wie eine Empfehlung als wie ein offensichtliches Verkaufsgespräch an.

Ihr Fragebogen fühlt sich fast wie ein persönlicher Online-Shopper an. Wie haben Sie sichergestellt, dass Sie durch das Quiz ein angenehmes Online-Einkaufserlebnis geschaffen haben?

Unser Ziel ist es, unseren Kunden eine saubere, einfache und benutzerfreundliche Erfahrung in allen Aspekten unserer Website zu bieten.

Wir stellen unseren Kunden nur relevante Informationen zur Verfügung, um sie nicht vom Abschluss eines Kaufs abzulenken, und integrieren gleichzeitig lustige und ansprechende Elemente, wie wir es für richtig halten!

Schlüsselfaktor: Bevor Sie Ihren E-Commerce-Fragebogen veröffentlichen, probieren Sie ihn aus, indem Sie sich als potenzieller Kunde ausgeben, der Ihre Website zum ersten Mal besucht. Gibt es Informationen, die Sie vom Hauptangebot ablenken? Kann Ihr schriftlicher Inhalt gekürzt werden? Sind Ihre Bilder sorgfältig organisiert? Ist klar, was jemand nach dem Ausfüllen des Fragebogens tun soll? Wenn Sie ein zusätzliches Paar Augen benötigen, bitten Sie die Mitglieder Ihrer Community, der Beschreibung Ihres idealen Kunden oder vertrauenswürdigen Freunden zu entsprechen, um wertvolles Feedback zu erhalten.

Sagen Sie uns, wie Sie Ihren Fragebogen beworben haben.

Wie wir das Quiz nicht beworben haben, wäre wahrscheinlich eine kürzere Antwort!

Wir haben darüber in unseren Instagram-Geschichten, Social-Media-Anzeigen, Pinterest Pins, Popups in unserem Pure Life-Blog und mehr. Es erscheint auch in der Kopfzeile unserer Website und der Fragebogen-Link befindet sich in der E-Mail-Signatur jedes Teammitglieds.

Wir wollten sicherstellen, dass unsere potenziellen Kunden es nicht verpassen!

Diese Marketingstrategie hat ebenso funktioniert wie wir erzielte einen Umsatz von über 100.000 US-Dollar bei Deo-Produkten direkt aus unserem Interact-Fragebogen.

Wir haben kürzlich ein Quiz-Popup auf unserer Homepage hinzugefügt und es war ein großer Erfolg! In seinem ersten Monat haben wir mehr als generiert 4.000 neue Leads für unsere E-Mail-Liste mit einem 15% Conversion-Rate.

Schlüsselfaktor: Behalten Sie die Bewertungen Ihrer Website sowie Ihre Interact-Bewertungen im Auge, um sicherzustellen, dass Sie ein vollständiges Bild davon erhalten, wie gut Ihr Quiz funktioniert. Es kann eine gute Idee sein, Ziele in Google Analytics zu erstellen, um das Wachstum und den Verkaufsfortschritt Ihres Fragebogens zu verfolgen. Erstellen Sie auch eine Liste aller Möglichkeiten, wie Sie Ihren Fragebogen bewerben können. Menschen können keinen Test machen, den sie nicht kennen. Ihre erste Aufgabe ist es, den Traffic für Ihren Test zu erhöhen. Sobald die Leute dort sind, möchten Sie ihnen ein angenehmes Testerlebnis bieten, damit sie es kaum erwarten können, den Test abzuschließen und ihre Ergebnisse schnell zu erhalten. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihr Quiz bewerben können: Instagram-Geschichten, IGTV, Instagram-Live-Videos und Beiträge in Ihrem Feed. Facebook Geschichten, Facebook Live-Videos, Facebook Gruppen und Beiträge in Ihrem Feed. Twitter Center, Twitter Chats und Tweets weiter Twitter. Pinterest Gruppenvorstände, Pinterest Stämme und andere Stifte an Pinterest. Social Media Anzeigen auf Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, und mehr. Erwähnen Sie den Test in einem Video-, Vlog- oder YouTube-Tutorial. Link zum Test auf Ihrer Website, Ihrem Blog und jeder anderen Content-Plattform. Fügen Sie die Testversion als Option zur Teilnahme an Gast-Blog-Posts, Ihrer Visitenkarte, E-Mail-Signatur usw. hinzu. Veranstalten Sie ein Live- oder aufgezeichnetes Webinar, das die Teilnehmer zum Test führt. Senden Sie einen E-Mail-Newsletter mit einem Link zu Ihrem Fragebogen.

Welchen Rat würden Sie anderen Inhaltserstellern geben, die ihr eigenes Quiz von Grund auf neu erstellen möchten?

Jedes Unternehmen hat die Möglichkeit, eine Testfunktion zu implementieren, wenn es nur ein wenig über den Tellerrand hinaus denkt. Wir glauben, dass unsere Kunden es endlich genossen haben, ihre „perfekte Übereinstimmung“ zu finden, und mit ein wenig Kreativität sind die Möglichkeiten grenzenlos!

Schlüsselfaktor: Nachdem Sie Bethanys Antworten gelesen und ihren E-Commerce-Fragebogen aus erster Hand gelesen haben, wie wurden Sie dazu inspiriert, über den Tellerrand hinaus zu denken? Es ist cool, sich von solchen Tests von Primally Pure inspirieren zu lassen, aber letztendlich möchten Sie Ihrem Publikum ein völlig einzigartiges Testerlebnis bieten, das sich von allen anderen unterscheidet. Lassen Sie sich nicht von Konkurrenzmarken inspirieren, da Sie auf dem Markt keine Verwirrung stiften möchten. Hier finden Sie Beispielquiz aus anderen Branchen.

Sind Sie bereit, mit Ihrem eigenen E-Commerce-Fragebogen zu beginnen?

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