Wenn Sie versuchen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern (und das sollten Sie auf jeden Fall), benötigen Sie einen Bleimagneten oder ein Geschenk oder wie auch immer Sie es nennen möchten.
Ein Hauptmagnet ist etwas, das Sie auf Ihrer Website im Austausch für die E-Mail-Adresse Ihres Website-Besuchers anbieten. Je wertvoller Ihr Geschenkangebot für Ihr Publikum ist, desto mehr Menschen sind bereit, Ihnen ihre E-Mail-Adresse mitzuteilen, und desto schneller wächst Ihre E-Mail-Liste.
Sie möchten viele Leads gewinnen, um Ihren Verkaufstrichter zu füllen, aber …
Bildquelle: Einzelkorn
Das Problem mit dem Konzept “wertvoll”
Es gibt viele Tipps, was Sie als Bleimagnet oder Werbegeschenk anbieten können. Die meisten dieser Tipps sind ziemlich allgemein gehalten: “Sie sollten Ihrer Zielgruppe etwas von hohem Wert anbieten” oder “Ihr Geschenk sollte den kritischen Punkt Ihrer Zielgruppe ansprechen.”
Die Wahrheit ist jedoch, dass es etwas komplizierter ist, einen großartigen Bleimagneten zu erstellen und anzubieten, der Hunderte oder sogar Tausende von Abonnenten umwandelt.
Was kann mit Ihrem Bleimagneten schief gehen?
Die meisten Blogger haben diese Erfahrung schon einmal gemacht: Sie bieten ein Werbegeschenk an, aber es scheint niemanden zu interessieren. Und hier sind einige Gründe, warum dies passieren kann:
- Ihr Angebot ist nicht überzeugend genug, zum Beispiel wird ein einfaches Anmeldeformular ohne “Geschenk” im Austausch für die E-Mail-Adresse für die meisten Blogger, die noch nicht berühmt sind, keine Wunder wirken (das ist eine Geschichte anders für ein etabliertes Blog wie Convince und Convert Blog)
- Sie sprechen ein Problem mit Ihrer Zielgruppe an, aber das Problem oder die Formulierung des Problems ist so allgemein, dass Sie Ihre Leser nicht zum Handeln inspirieren.
- Sie versprechen eine Lösung, nach der Ihre Zielgruppe nicht sucht
- Sie bieten an, was alle anderen anbieten, auch wenn Ihre wertvoller, schöner und umsetzbarer sind. Wenn andere das Gleiche anbieten, wird zumindest ein Teil Ihres Publikums dort einkaufen gehen.
- Sie lösen ein Problem, das Ihr Publikum möglicherweise hat, aber es hat viel dringendere Probleme, die zuerst auftreten
- Ihr Publikum kennt Sie nicht und vertraut Ihnen nicht genug und kann keine (sozialen) Beweise auf Ihrer Website oder Zielseite liefern
- Ihr Titel oder Text ist langweilig und allgemein gehalten
- Ihr Aufruf zum Handeln ist schwach
Und selbst nachdem die Leute Ihnen ihre E-Mail-Adresse gegeben und Ihre E-Mail-Liste abonniert haben, kann vieles schief gehen:
- Ihr Bleimagnet stimmt nicht mit dem überein, was Sie zu bieten haben und verkaufen möchten
- Ihre E-Mail-Sequenz nach der Registrierung fällt nicht auf
- Ihr E-Mail-Inhalt spricht nicht mit denselben Personen, die Ihr Hauptmagnet anzieht
Offensichtlich gibt es viele Dinge, die mit Ihrem Bleimagneten schief gehen können.
Aber wie können Sie einen erstaunlichen Bleimagneten erstellen, der nicht nur viele Abonnements für Ihre E-Mail-Liste anzieht? Ein Geschenk, das auch die richtigen Leute anzieht, die an den Produkten und Informationen interessiert sind, die Sie verkaufen müssen? Seien wir ehrlich, wenn Sie Ihren Platten niemals etwas verkaufen können, möchten Sie sie nicht auf Ihrer Liste haben!
Was für ein großartiger Bleimagnet es hat und ist
Machen Sie es einfach zu bekommen und leicht zu konsumieren!
Je weniger unangenehm es ist, das Geschenk zu bekommen, desto mehr Menschen werden es tun. Bei jedem unnötigen Schritt verlieren Sie wertvolle Abonnenten.
Machen Sie es sich außerdem einfach zu konsumieren – fügen Sie Struktur hinzu und wählen Sie die Form des Inhalts, den Ihr Publikum liebt. Oft ist ein Bleimagnet nicht unbedingt länger und größere Inhalte werden besser konvertiert. Wenn Sie eine Frage haben, bevorzugen Sie möglicherweise eine kurze Antwort gegenüber einer langen Antwort, die viel Zeit erfordert.
Konzentrieren Sie sich auf ein Problem
Versuchen Sie nicht, alle Probleme Ihres Publikums mit einem Geschenk zu lösen. Konzentrieren Sie sich auf ein Problem, das Sie lösen. Nicht verwirren oder abweichen – fokussieren!
Hier ist ein großartiges Beispiel für Teachable: eine Checkliste für einen Start
Angebotsänderung
Die Leute sagen oft, dass man keine Lösungen verkaufen, Gefühle verkaufen, sich verändern und träumen sollte. Dies sollte sich in Ihrem Angebot für Werbegeschenke oder Bleimagnete widerspiegeln. Die Menschen sind in Situation eins und wollen in Situation zwei sein. Ihr Bleimagnet bringt sie dorthin!
Lösen Sie ein Problem, von dem die Leute wissen, dass sie es haben
Auch wenn das Problem wirklich anderswo liegt, müssen Sie das Problem ansprechen, über das die Leute Bescheid wissen. Zum Beispiel werden Blogger feststellen, dass sie nicht genug Verkehr haben. Sie bemerken möglicherweise nicht, dass sie die falschen Dinge in den sozialen Medien veröffentlichen. In diesem Fall ist ein Geschenk, das eine schnelle Lösung für ein Verkehrsproblem bietet, im Allgemeinen besser als ein Geschenk, das erklärt, wie man in sozialen Medien postet.
Bieten Sie etwas Einzigartiges
Seien Sie ehrlich: Wenn Sie dasselbe anbieten, was alle Ihre Konkurrenten und andere Blogger anbieten, warum sollten die Leute dann ihren Hauptmagneten anstelle Ihres bekommen? Selbst wenn alle anderen eine Liste mit 10 Tipps anbieten, funktioniert eine Liste mit 15 Tipps meistens nicht.
Denken Sie lieber an etwas Besonderes, etwas, das alle anderen vergessen haben anzubieten, aber das ist wichtig. Oder noch besser, etwas, das nur Sie anbieten können: Vielleicht haben Sie einen Trick, wie Sie etwas besonders Einfaches oder Schnelles tun können.
Wählen Sie den Namen des Bleimagneten sorgfältig aus
Das Problem beim Bloggen, Online-Marketing und bei Social-Media-Posts ist häufig: Die Leute versuchen, zu kreativ zu sein. Sie erstellen nicht den Titel für das nächstbeste Buch. Die Leute wollen sich nicht unterhalten, sie suchen nach einer Lösung. Wenn Sie sie raten lassen, was sie von Ihnen bekommen, werden sie höchstwahrscheinlich woanders nach der Lösung suchen.
Überlegen Sie, was Sie verkaufen möchten
Sie müssen sicherstellen, dass der von Ihnen angebotene Bleimagnet zu dem Produkt führt, das Sie später auf der Customer Journey verkaufen möchten. Wenn Sie einen Kurs verkaufen, um ein besserer Schriftsteller zu werden, ein führender Magnet mit Twitter Tipps sprechen möglicherweise nicht das richtige Publikum an. Offensichtlich Menschen, die das wählen Twitter Im Moment konzentrieren sich die Tipps auf ein anderes Problem als Ihre Schreibfähigkeiten.
Wenn Sie jedoch eine verkaufen Twitter Natürlich ein Werbegeschenk mit Twitter Tipps können verrückt werden, wenn die Leute dich lieben Twitter Tipps.
Letzte Worte zu Bleimagneten
Es reicht nicht aus, etwas kostenlos anzubieten, um Tonnen von Abonnements für Ihre E-Mail-Liste zu gewinnen. Nur das richtige Angebot zur richtigen Zeit erweitert Ihre E-Mail-Liste mit den richtigen Personen aus Ihrer Zielgruppe. Denken Sie auch daran, dass es einfacher ist, Ihre Abonnenten in Kunden umzuwandeln, wenn Ihr Hauptmagnet oder Werbegeschenk bereits in die richtige Richtung geht und den Weg für Ihre Produkte ebnet.
Lassen Sie sich niemals dazu verleiten, etwas anzubieten, das konvertiert, aber Sie können Ihr Versprechen nicht halten. Das schadet Ihrem Ruf und zerstört das Vertrauen, das Sie mit Ihrem Publikum aufbauen möchten.
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