Die Bedeutung des Content-Marketings erstreckt sich über alle Nischen und die E-Commerce-Nische. Content-Marketing ist die Art von Marketing, die Ihre Zielgruppe anspricht oder sie dazu bringt, eine bestimmte Aktion über den Inhalt durchzuführen.
In diesem Artikel lernen Sie vier Content-Marketing-Schritte kennen, die Sie als E-Commerce-Shop-Inhaber ausführen können, um Ihre Conversion- und Verkaufsrate zu steigern. Dank der Technologie werden wir außerdem einige Content-Marketing-Tools auf den Markt bringen, mit denen Sie das Backup erhalten, das Sie benötigen.
PS: Sie müssen kein Guru sein, um Content Marketing auszuprobieren.
Aber zuerst legen wir die Grundlagen, bevor wir den ersten Schritt machen.
Sie können Ihren eShop bequem von Ihrem Computer aus in Ihrem sicheren Browser ausführen. Wie bei jedem herkömmlichen Unternehmen müssen Sie jedoch Ihre idealen Kunden wie Ihre Westentasche kennen.
Die Wirksamkeit dieser Content-Marketing-Strategie hängt davon ab, wie gut Sie Ihre Zielkunden verstehen.
Für wen genau verkaufen Sie Produkte in Ihrem eShop?
Geben Sie keine vage Antwort wie “Frauen, die Schmuck mögen” oder “Männer, die lustige Logo-Shirts mögen”. Wenn Sie den vollen Nutzen aus dem Content-Marketing ziehen möchten, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, an wen Sie Ihre Produkte verkaufen, und ihnen erlauben, die Art von Inhalten zu generieren, die auch Ihr Geschäft steigern können.
Der Grund, warum dies wichtig ist, ist, dass es viel einfacher ist, genau zu wissen, wen Sie ansprechen. Sie haben einen Laserfokus darauf, wer Ihre Kunden sind, und Sie müssen keine Zeit mit Menschen verschwenden, die nicht Ihre Kunden sind. Daher sollte es klar sein in Ihrem:
- Jahre
- Geschlecht
- Ort
- Besetzung
- Vorlieben und Abneigungen
- Aktivitäten, die sie interessieren
Und formulieren Sie dann so klar wie möglich, wer Ihr Zielkunde ist. Quora ist ein intelligentes Tool, mit dem Sie Ihre Zielgruppe besser verstehen können. Sie können es als Suchmaschine verwenden und nach Stichwörtern suchen, die für Ihre Nische relevant sind. Was Sie erhalten, ist eine Liste von Fragen, die Leute zu diesem Schlüsselwort stellen. Wenn Sie die Ergebnisse überprüfen und die Antworten lesen, erfahren Sie mehr darüber, wer Ihre idealen Kunden sind.
Nachdem wir das aus dem Weg geräumt haben, gehen wir gleich zu den Content-Marketing-Schritten, die Sie ausführen müssen.
1. Konzentrieren Sie sich auf die Verbrauchergewohnheiten in den sozialen Medien
Sobald Sie eine klare Vorstellung davon haben, wer Ihr idealer Kunde ist, müssen Sie als Nächstes wissen, wo sich diese idealen Kunden aufhalten.
Social Media ist ein großartiger Ort, um inmitten Ihrer Zielkunden zu sein. Es sind 3,5 Milliarden Menschen online, und mehr als zwei Drittel dieser Menschen sind in sozialen Medien.
Um Ihre Content-Marketing-Bemühungen zu starten, müssen Sie die Art des Inhalts kennen, der Ihre Zielgruppe anspricht. Dazu müssen Sie herausfinden, auf welcher Plattform sie ihre Zeit verbringen, und untersuchen, wie sie ihre Zeit in sozialen Medien verbringen.
Dieser Schritt ist von entscheidender Bedeutung, da er Sie in die richtige Richtung führt:
1. Wie sie jede Social Media Plattform nutzen
Melden Sie sich aus verschiedenen Gründen bei einer Social Media-Plattform an, z. B. um Videos anzusehen, durch Bilder zu scrollen oder kurze Bildunterschriften zu lesen. Wenn Sie dies wissen, können Sie die Art des Inhalts definieren, den Sie auf diesen Plattformen veröffentlichen sollten.
2. Welche Art von Inhalten erregt Ihre Aufmerksamkeit auf diesen Plattformen?
Sobald Sie wissen, auf welchen Plattformen Ihre idealen Kunden mehr Zeit verbringen und warum Sie wissen, welche Inhalte sie gerne mehr konsumieren. Auf diese Weise werden Sie über die Art von Inhalten informiert, die Sie bei der Ausführung Ihrer Content-Marketing-Strategie erstellen können.
3. Wann sind sie auf diesen Plattformen am aktivsten?
Hat jede Plattform ihre Spitzenzeiten, in denen ihre Zielgruppe auf diesen Plattformen am aktivsten ist? Dies ist die beste Zeit, um Ihre Anzeigen zu veröffentlichen, zu kommentieren und sogar zu planen. Wenn Sie in Zeiten aktiv sind, in denen Ihr Publikum am wenigsten aktiv ist, wird dies Ihre Content-Marketing-Bemühungen zunichte machen und eine völlige Zeitverschwendung bedeuten. Die folgende Infografik zeigt Ihnen, wann diese Spitzenzeiten liegen.
Quelle: Sumall.com
2. Master-Inhaltsformate
Inzwischen sollten Sie ein tieferes Verständnis für Ihre Zielgruppe haben. Sie haben wahrscheinlich bereits begonnen, einige inhaltliche Ideen zu entwickeln, an denen Sie sicher interessiert sind.
Es gibt so viele verschiedene Arten von Inhalten, die Sie erstellen können, um Ihre Content-Marketing-Strategie voranzutreiben. Inhalte können hauptsächlich in Form von Text, Video oder Audio vorliegen. Unabhängig von der Art des Inhalts, für den Sie sich entscheiden, sollten Sie bedenken, dass Ihr Inhalt etwas sein sollte, das Ihr Publikum aufklärt, unterhält oder aufklärt. Wertschöpfung ist der Schlüssel.
Hier sind einige Ideen, mit denen Sie beginnen können:
- Tutorials: Abhängig von der Art der Artikel, die Sie in Ihrem E-Commerce-Shop verkaufen, gibt es viele Leute, die ein detailliertes Tutorial zur Verwendung schätzen.
- Produktbewertungen: Bevor Sie entscheiden, ob Sie einen Artikel kaufen oder nicht, suchen Sie nach Produktbewertungen. Dies ist eine gute Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielkunden auf sich zu ziehen.
- Listen – Wer mag sie nicht? Listen wie “Top 10 Weihnachtsgeschenkideen” oder “Sechs Dinge, die Sie benötigen, um ein Bullet Journal zu erstellen” sind kreative Möglichkeiten, mit denen Sie die Artikel erwähnen können, die Sie in Ihrem eShop verkaufen, und gleichzeitig einen Mehrwert für Sie bieten können Publikum.
3. Inhaltsportfolio des Mitbewerbers von Reverse Engineering
Wer hat gesagt, dass es eine schlechte Sache ist, sich anzusehen, was Ihre Konkurrenten tun? Als Content-Marketing-Neuling ist dies eine großartige Möglichkeit, um Ideen darüber zu erhalten, was auf dem Markt funktioniert und was Ihre Zielgruppe interessant findet.
Überprüfen Sie, welche Art von Inhalten andere E-Store-Eigentümer (insbesondere große E-Commerce-Geschäfte) verwenden und wie sie ihre Inhalte verwenden, um ihren Zielmarkt in Vertriebs-Leads umzuwandeln.
Ein nützliches Tool, das Ihnen zeigt, welche Art von Inhalten Ihre Konkurrenten erstellen, ist Buzzsumo. Sie können damit analysieren, welche Themen für Ihren Konkurrenten am besten geeignet sind und welche Art von Themen Sie für Inhalte erstellen sollten. Fragen Sie sich also:
- Was fällt Ihnen häufig auf?
- Wie reagieren Ihre idealen Kunden auf Inhalte?
- Wie können Sie Ihren eigenen Fokus drehen und die gleichen Ergebnisse erzielen, die Sie genießen?
Das Reverse Engineering der Inhalte Ihrer Mitbewerber dient als Leitfaden für die Anwendung auf Ihr Unternehmen. Sie haben es geschafft und erhalten die Aufmerksamkeit ihres idealen Kunden. Warum also nicht Sie?
4. Steigern Sie die Verteilung von Inhalten.
Wie geht es weiter, nachdem Sie Ihre Inhalte fertig und veröffentlicht haben? Inhalte sind grundsätzlich nutzlos, es sei denn, sie sind sichtbar, und der Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihre Bemühungen zur Verteilung von Inhalten zu erhöhen. Hier sind die Informationen, die Sie im ersten Tipp gesammelt haben, nützlich. Wenn Sie das Verhalten Ihrer idealen Kunden in sozialen Netzwerken und die Spitzenzeiten kennen, in denen Ihr idealer Kunde in sozialen Netzwerken aktiv ist, wissen Sie, wo und wann Sie Ihre Inhalte teilen müssen.
Halten Sie sich an zwei oder drei Plattformen, um eine Überdehnung zu vermeiden. Aber denken Sie daran: Es reicht nicht aus, Ihre Inhalte einmal zu teilen! Sie müssen Ihre Inhalte regelmäßig überprüfen. Dieser Artikel von Louise Myers gibt Ihnen eine gute Vorstellung davon, wie oft Sie auf jeder Social-Media-Plattform posten sollten.
Mithilfe von Planungstools wie Buffer, Hootsuite oder Coshedule können Sie sicherstellen, dass Sie die empfohlene Anzahl von Malen pro Tag veröffentlichen. Sie können Ihre Posts für den Tag, die Woche oder sogar den Monat planen. Jeder Post wird automatisch genau zu dem Zeitpunkt veröffentlicht, zu dem Sie ihn planen.
Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie Spam senden müssen. Die Idee ist, Ihre Inhalte so vielen idealen Kunden wie möglich vorzustellen, damit diese über Sie Bescheid wissen und auch bei Ihnen einkaufen.
Jetzt bist du dran
Content Marketing ist ein Prozess. Wenn Sie jedoch die Schritte befolgen, erhalten Sie die Traktion, die Sie benötigen, um Ihren E-Commerce-Shop zu vergrößern und Ihren Umsatz zu steigern. Aber denken Sie daran, dass Sie nicht über Nacht Ergebnisse sehen werden.
Wenn Sie jedoch mehr über Ihren idealen Kunden erfahren, Ihre Inhalte erstellen und verteilen, werden Sie langsam feststellen, dass Sie nicht nur Kunden erstellen, sondern auch Fans begeistern.
Welchen besseren Zeitpunkt gibt es als jetzt?
Laut Onibalusi ist er Gründer und CEO von SEO POW, einer Agentur für den Aufbau organischer Links. Er kann in gefunden werden Twitter .
