Ein Leitfaden zur Verfolgung wettbewerbsfähiger Preise für Handelsunternehmen …

Der Wettbewerb im E-Commerce-Geschäft ist wild. Wenn wir die Schwellenländer betrachten, können wir sehen, dass die Wachstumsrate und die Investitionen auch die Messlatte des Wettbewerbs höher legen. Mit der zunehmenden Anzahl von Preisvergleichs-Engines haben Benutzer nun Zugriff auf viele verschiedene Optionen. Dies zeigt, wie Anbieter in diesem hart umkämpften Markt um jede Nachfrage kämpfen.

Da Online-Käufer einfachen Zugang zu jedem Geschäft der Welt haben, ist es nicht so schwierig, das beste Angebot zu finden. Als Verbraucher müssen Sie nur ein paar weitere Websites überprüfen. Und sie sind nur ein paar Klicks entfernt!

Mit dieser Änderung der Verbrauchergewohnheiten, um Einkaufsmöglichkeiten zu finden, müssen E-Commerce-Unternehmen auch ihre Marketingmethoden ändern. Um Kunden anzulocken, haben Unternehmen daher häufig den "besten Preis", den "besten Wert" usw. in ihren Slogans.

In einem solch dynamischen Markt ist es für das Unternehmen schwierig, den wirklichen "besten Preis" anzubieten. Um die besten Angebote zu erhalten, sind wissenschaftlich fundierte Preisstudien und eine fortlaufende Analyse aller Preise erforderlich, die Wettbewerber online anbieten. Und diese manuelle Analyse würde für alle Online-Shops ewig dauern.

Es wird nicht nur Zeit verschwendet, sondern das Unternehmen muss Mitarbeiter einstellen, die die Website jedes Mitbewerbers konsultieren und alle Preise für jedes Produkt erhalten. Da Wettbewerbsinformationen auf dem Markt sehr wichtig sind, scheint es eine gute Investition zu sein, Mitarbeiter einzustellen, nur um die Preise zu überprüfen. Diese sich häufig wiederholende Aufgabe der manuellen Datenerfassung und -eingabe wird für die Mitarbeiter jedoch nicht mehr realisierbar, da weltweit fast eine Million E-Commerce-Unternehmen aktiv sind. Mit diesem aufkommenden Bedarf gibt es jetzt eine neue Generation von Business-Intelligence-Tools, die eine automatisierte Preisverfolgung für Wettbewerber bieten.

Da diese Automatisierung Unternehmen dabei hilft, ihre Ressourcen anderen wichtigen Anforderungen wie dem Marketing zuzuweisen, fallen diejenigen, die dies noch manuell tun oder nichts tun, im Wettbewerb zurück.

Schritte vor der Automatisierung

Damit die Automatisierung die erforderlichen Erkenntnisse liefert, müssen in alle Business-Intelligence-Anwendungen geeignete und gut gestaltete menschliche Eingaben eingegeben werden. Wir können diesen Satz so umformulieren, dass der Benutzer "eine anfängliche Anleitung benötigt". Die zwei wichtigen Faktoren, die klar sein müssen, damit Werkzeuge ordnungsgemäß funktionieren, sind:

• Identifizierung des Wettbewerbers
  • Wer sind meine Konkurrenten?
  • Welchen von ihnen soll ich verfolgen?
• Produktidentifikation
  • Was sind meine wichtigsten Produkte?
  • Welche meiner Produkte sind die wettbewerbsfähigsten auf dem Markt?
  • Welche meiner Produkte sind am preisempfindlichsten?

Wenn diese Fragen Antworten haben, die aus früheren Marktforschungen stammen, können die Antworten einfach in das Tool eingegeben werden und das optimale Ergebnis erzielen.

1. Identifizierung des Wettbewerbs

• Zu viele Geschäfte zum Vergleichen!

Die Antworten auf diese Fragen sind kritisch. Meistens kennt ein Unternehmen jedoch bereits seine Konkurrenten. Normalerweise besteht das Problem darin, die Preis- und Inventarinformationen jedes Online-Shops zu verfolgen, der das genaue Produkt verkauft. Ja, Sie können bei Google nachsehen, um einige Preise zu sehen. Aber machst du das jeden Tag ein paar Mal? Und wie können Sie sicher sein, dass es auf den anderen Seiten keine anderen Unternehmen gibt, die zu einem günstigeren Preis verkaufen?

Nur Seiten bei Google zu betrachten, ist möglicherweise kein kluger Weg. Google bietet auch Google Shopping an, um Preise wie einige andere Vergleichs-Engines zu vergleichen, die Sie online finden können.

Die Priorisierung von Wettbewerbern ist ein entscheidender Schritt. Um zu bestimmen, welche Webshops als Hauptkonkurrenten zu betrachten sind, können Sie diese beiden Faktoren berücksichtigen:

a) Leistung des Webverkehrs
b) Einkommensrendite

Um Daten über den Webverkehr zu sammeln, sollten Sie sich die Alexa- oder SimilarWeb-Rankings dieser Wettbewerber ansehen, um zu sehen, wie sie sich auf dem Markt entwickeln.

Um das Ranking der Umsatzleistung von Online-Shops abzuschätzen, stehen andere Rankings zur Verfügung, in denen verwandte Unternehmen verglichen werden.

2. Produktidentifikation

Jetzt ist es wichtig, Ihre wettbewerbsfähigsten Produkte oder SKUs im Preis zu identifizieren (dh den elastischen Preis in wirtschaftlicher Hinsicht). Zu diesem Zweck ist es möglicherweise eine gute Idee, die besten 1000 oder 5000 Artikel mit den höchsten Verkaufsmengen zu filtern oder eine einfache Pareto-Regel von 80 bis 20 zu verwenden, die auch im gesamten Sortiment angewendet werden kann. Das Unternehmen muss seine Produkte auswählen, die verfolgt werden sollen. Da viele E-Commerce-Unternehmen diese Automatisierung verwenden, um den Wettbewerb zu verfolgen, haben sie durch die Verfolgung von nur Top-Produkten anstelle aller SKUs (die manchmal mehr als 10.000 betragen) nicht zu viele Daten verloren. Dieser Anbau brachte diesen Unternehmen schnellere Gewinne.

3. URL abrufen

Nachdem Sie wissen, dass Ihre Konkurrenten Ihre ausgewählten Produkte verkaufen, benötigen Sie Links zu diesen Produkten auf den Websites Ihrer Konkurrenten. Mit diesen URLs können Sie die Preis- und / oder Lagerverfügbarkeitsinformationen anzeigen.

Dieser Vorgang erfordert jedoch manuelle Arbeit. Die gute Nachricht ist jedoch, dass dies eine einzigartige Aufgabe ist. Dann kümmert sich das Programm um den Rest. Diese Aufgabe kann manchmal an Dienstleister ausgelagert werden. Manchmal kann es auch halbautomatisch sein, abhängig vom Technologie-Stack des Anbieters.

4. Automatisieren

Nachdem Sie die Konkurrenten und Produkte ermittelt haben, die verfolgt und die Links bereitgestellt werden sollen, ist der Rest die vollständige Automatisierung! Das Tool besucht jeden Standort und erhält regelmäßig alle erforderlichen Informationen wie Preis und Lagerverfügbarkeit. Außerdem werden Berichte mit den Ergebnissen der Analysen erstellt.

Mit dieser vollständigen Automatisierung spart das Unternehmen viel Zeit und Sie benötigen keinen engagierten Mitarbeiter für diesen Job. Stattdessen kann das Unternehmen diesem Mitarbeiter jetzt wichtigere Jobs geben.

Eine automatisierte Lösung zur Verfolgung der Preise von Wettbewerbern würde diese sich wiederholende Arbeit der manuellen Überprüfung jedes Produkts an jedem Standort eliminieren. Und verlassen Sie das Unternehmen mit den gewünschten Ergebnissen in kürzester Zeit und fast mühelos.

Die Tools, die für Unternehmen von Vorteil sind, müssen auch einige spezifische Merkmale aufweisen, um die besten Ergebnisse zu erzielen:

• Aktualisierung der Informationen zu Preisen und Lagerverfügbarkeit
• Seien Sie in jedem Land und auf jeder Website ohne Hindernisse anwendbar.
• Übermittlung von Warnungen und Berichten, die vom Benutzer bearbeitet werden können
• Stellen Sie kompakte Berichte der Stufe C oder höher bereit
• Angebot einer API für zusätzliche Integrationen mit anderen Tools, die das Unternehmen verwendet

5. Häufige Updates

Der Markt ist sehr dynamisch und Preise und Aktien ändern sich jeden Moment. Tatsächlich ist die Häufigkeit der Überprüfungen das wichtigste Merkmal, das das Tool bieten sollte. Es sind mehrere tägliche Aktualisierungen des Tools zu erwarten.

6. Keine Marktdeckungsbarrieren

Wie bei jedem anderen Programm kann das Tool in technologische Einschränkungen geraten. Einige Tools zur Preisverfolgung decken möglicherweise nur Amazon oder Google Shopping oder einige länderspezifische Märkte oder E-Commerce-Branchen ab. Glücklicherweise gibt es Tools, die jeden vertikalen Markt aus jedem Land abdecken können. Daher sollte ein Unternehmen bei der Auswahl des Tracking-Tools und der neuesten Version mit diesen Details vorsichtig sein, wenn es ohne Einschränkungen verfolgen möchte.

7. Umsetzbare Warnungen / Berichte

Nun, das ultimative Ziel des Business Intelligence-Tools sollte es sein, wettbewerbsfähige Preisänderungen sofort zu melden. Diese Änderungen sollten durch spezielle Benachrichtigungen benachrichtigt werden, die über das Administrationsfenster dieser Tools konfiguriert werden können. Sie können auch verschiedenen Teammitgliedern erlauben, verschiedene Marken oder Kategorien zu steuern. Dies bedeutet, dass ein weiterer wichtiger Faktor bei der Entscheidung für einen Preis-Tracker darin besteht, ob Sie Rollen in einem Team teilen können.

8. Kompakte Berichte der Stufe C oder höher

Diese Tools können auch für Führungskräfte auf verschiedenen Ebenen wichtig sein. Die Tools erhöhen deutlich die Effektivität und Effizienz von Preisentscheidern. Zusätzlich zu den mit Maßnahmen beauftragten Personen bieten die Berichte Führungskräften auf höchster Ebene wichtigere Informationen über die Leistung des Unternehmens. Da diese Tools historische Trends für Kategorien und Marken liefern, können Preismanager die relative Leistung von Produkten oder Marken sehen. Sie können auch KPIs für Mitarbeiter festlegen, die Preisentscheidungen treffen.

9. Eine API zur besseren Integration mit anderen elektronischer Handel Werkzeuge

Unternehmen verwenden viele andere Tools, die ihren Anforderungen entsprechen. Und die Bedürfnisse hören nie auf. Unternehmen werden weiterhin viele Anwendungen verwenden. Daher muss ein Geschäftstool zusätzliche Integrationen mit den anderen Tools ermöglichen, die ein Unternehmen verwenden würde. Es ist wichtig, dass ein Preisverfolgungstool automatisierte Feeds oder APIs bietet, die in andere Tools integriert werden können.

Dinge zusammenfassen,

Wir können immer wieder über die Vorteile solcher Preisverfolgungstools sprechen. Letztendlich helfen diese Tools dem Unternehmen jedoch dabei, seine wertvolle Zeit für die Preisverfolgung zu verwenden, um wirklich über die Strategien und Maßnahmen nachzudenken, die mit den Ergebnissen dieser Operation ergriffen werden können.

Kleine und mittelständische E-Commerce-Unternehmen können solche Tools dank vollautomatisierter Cloud-basierter Tools auch zu sehr günstigen monatlichen Raten verwenden.

Wie bei der digitalen Störung des Einzelhandels durch den elektronischen Geschäftsverkehr ist auch bei Competitive Intelligence eine erhebliche Störung zu verzeichnen. Und es beginnt auch als SaaS-Lösung zu verpacken, anstatt als kostspieliger herkömmlicher Marktforschungs- oder Berichterstattungsdienst.

Mit diesem Leitfaden zu den Faktoren, die bei der Auswahl eines Preisverfolgungstools zu berücksichtigen sind, und wie Sie davon profitieren können, geht es darum, eines auszuwählen. Zur Auswahl empfehlen wir, das Prisync-Team, die verfügbaren Tools auszuprobieren und dasjenige auszuwählen, das Ihren Anforderungen am besten entspricht.