An einem bestimmten Tag unterhält der CEO die Handlungsstränge von erfahrenen Verkäufern, Geschäftsführern von Peer-Institutionen und anderen Mitgliedern seines eigenen Führungsteams.
Was lässt Sie denken, dass Ihre Ideen zum Videomarketing die Tageszeit wert sind, und wie denken Sie als Marketingmanager daran, Ihren CEO als Teil einer umfassenderen Marketingstrategie in die Vorteile des Videos einzubeziehen?
Entschuldigen Sie den harten Ton. Wir schwören, dass wir helfen müssen.
Hier ist eine Roadmap, um Ihren Chef und den Chef Ihres Chefs davon zu überzeugen, das Video als echten Wert- und Einkommensgenerator zu kaufen.
Verbinden Sie die Punkte auf Ihrer Marketing-Agenda, nicht Ihre
Es ist einfach, die neuesten Daten zum Erfolg des Videomarketings zu sammeln (Sie sind hier), ein phänomenales Dia-Deck zu erstellen und dann einige Minuten Zeit für Ihre Führungskraft zu verlangen.
Der schwierige Teil kommt, wenn sie Ihnen sagen, dass im Budget kein Platz ist oder dass Ihre Ideen zu diesem Zeitpunkt einfach nicht priorisiert werden können, dh um einen weiteren Tag zurückzukehren.
Zu diesem Zeitpunkt (hoffentlich früher) ist es wichtig, Ihre Videopräsentation so zu überprüfen, dass sie bereits dem bestehenden Geschäftsmodell Ihres CEO entspricht. Wenn Sie sich einer Vision stellen, die außerhalb der Vision Ihres CEO liegt, erhalten Sie schnell ein klares “Nein”.
Stattdessen müssen Sie die wichtigsten Marketingziele Ihres Unternehmens, Ihre kurz- und langfristigen Geschäftsziele und die persönlichen Meinungen Ihres CEO verstehen. Formen Sie von dort aus Ihren eigenen Ton zu etwas, das leicht zu verdauen ist, und vermitteln Sie eine zugrunde liegende Verbindung zwischen Ihren Prioritäten und denen Ihres CEO.
Jeff Baker, Director of Digital Marketing Strategy bei Brafton, hat in den letzten fünf Jahren viele Male mit Kunden und internen Stakeholdern diese feine Linie überschritten.
Aus persönlicher Erfahrung kann er Ihnen sagen, dass Sie während Ihrer Präsentation “alle persönlichen Investitionen eliminieren müssen”.
Wenn ein CEO zusätzliche Dollars für seine Videokampagne ausgibt, ist dies besser ein profitables Unterfangen für das Unternehmen und nicht als einfaches Eitelkeitsprojekt zu betrachten, um seine Marketingmuskeln zu spielen oder ihn zu einer Beförderung zu bewegen.
Weitere effektive Möglichkeiten, um die Grundlage für ein erfolgreiches Video zu schaffen, sind die Durchführung und Präsentation einer Wettbewerbsanalyse sowie die Ermittlung der Probleme, wenn Ihr Unternehmen die Videofunktionen seiner Konkurrenten nicht einholt oder übertrifft. Immerhin nutzen derzeit 87 Prozent der Online-Vermarkter Videoinhalte, und 73 Prozent erzielen jeden Tag einen positiven ROI. Dies sind enorme Belohnungen, um sich selbst zu verlieren.
Wenige Dinge machen die Blutpumpe eines CEO so gut wie das Wissen, dass er aufgrund minderwertiger Produkte oder Dienstleistungen sein Geschäft verliert, und ein Blick auf ein fantastisches Video der Konkurrenz kann die Nadel zu ihren Gunsten drehen.
Was hilft, ist so mutig und direkt wie möglich zu sein. Hier ist eine Beispielaussage:
“Das ist es, was wir als Unternehmen verlieren, und so schnell bleiben wir hinter unseren Mitbewerbern zurück.” Wir müssen uns schnell auf Video bewegen. ”
Machen Sie den ROI zum Beginn, zur Mitte und zum Ende Ihres Starts
Um die Zeit zu maximieren, die alle Beteiligten verbringen, sollten Sie die Flusen wegwerfen. Wie Jeff sagte: “Je weniger Informationen, desto besser.”
Es gibt einen Grund, warum CEOs morgens aufwachen: das Geschäftswachstum.
Dies bedeutet, den ROI in jedem Geschäftsbereich und jeder von ihnen ausgeführten Aufgabe zu verfolgen. Sammeln Sie für Ihre Videomarketingstrategie ROI-Prognosen basierend auf bewährten Daten, zeigen Sie, wie Sie Conversions verfolgen möchten, und legen Sie den Dollarbetrag fest, den Sie benötigen, um Ihre Vision für den Erfolg zu sehen.
Etwas mehr als das? Schneide es
Führen Sie Ihre Präsentation in der Regel mit einer einzigen Folie, in der Investition und ROI hervorgehoben werden. Das ist wirklich alles, was Ihr CEO wissen möchte, und es ist die einzige Möglichkeit, die richtige Sprache der Überzeugung zu sprechen.
Nehmen Sie diese Konvertierungssequenz als Beispiel:
- Alle 1000 Klicks auf ein Video führen dazu, dass 100 Zuschauer Kontaktinformationen übermitteln.
- Mit 20% Conversion-Raten für Web-Leads und einer durchschnittlichen Gebotsgröße von 15.000 US-Dollar können Sie mit Sicherheit sagen, dass jeder Web-Lead 3.000 US-Dollar wert ist.
- Basierend auf den obigen Berechnungen erzielte das Video einen Umsatz von 30.000 US-Dollar.
Das ist eine Metrik, die Ihr CEO gerne sehen wird!
Weitere zu verfolgende Mikrokonversionsmetriken sind:
- Anzahl der Spiele.
- Die Produktseiten wurden bis zur Wiedergabe des Videos gescrollt.
- Jede Entlastung von Vermögenswerten.
- Seitenaufrufe
- Kommentare auf sozialen Plattformen, auf denen Videos geteilt werden.
Diese Zahlen können Ihrer Videostrategie eine gewisse Spezifität verleihen und Ihrem CEO klar machen, dass der ROI das oberste Ziel ist und dass es weitere Schlüsselnummern gibt, die bekannt werden, wenn die Kampagne in Zukunft angepasst oder entwickelt wird.
Jeff merkte an, dass Google Analytics unbedingt richtig konfiguriert sein muss, um diese Aktionen zu verfolgen und zu messen. Mit dem Tag Manager und der Ereignisverfolgungsfunktion über GA erhalten Sie Informationen zu nahezu allem, was Sie über die Videoleistung wissen möchten.
Bereiten Sie sich bei der Erstellung Ihrer Abschlusspräsentation und in der Hoffnung, das erforderliche Videobudget zu sichern, auf jede Metrik vor, die Ihnen zur Verfügung steht, und legen Sie eine Ausführungsstrategie fest, in der Sie regelmäßig über Ihre Fortschritte berichten können.
Konzentrieren Sie sich jedoch vor allem so weit wie möglich auf den ROI.
Wenden Sie das KISS-Prinzip an
Es ist eine Sache, ein Datenassistent oder ein starker Kommunikator zu sein, aber eine andere Eigenschaft, die jeder Marketingmanager haben sollte, ist die Fähigkeit der Prägnanz.
Wir werden die traditionelle Bedeutung des Akronyms KISS vermeiden (einfach, dumm halten), um es kurz und einfach zu halten, um die zu befolgenden Tonprinzipien zu veranschaulichen.
Je nachdem, wie vertraut Ihr CEO mit dem Video oder sogar den neuesten Marketingtrends ist, müssen Sie Ihre Präsentation personalisieren und vor allem kurz halten, ohne über einige Folien hinauszugehen.
Jeff erklärte, dass eine der einfachsten Möglichkeiten, eine Videokampagne auf den Weg zu bringen und auf dem bestehenden Marketingerfolg aufzubauen, darin besteht, Ihre leistungsstärksten Blog-Posts in Videos umzuwandeln. Es ist auch ein einfacher Verkauf für Ihren Chef, da ein Großteil der kreativen Arbeit bereits für Sie erledigt ist.
Für Führungskräfte, die offen für eine größere Videomarketingstrategie sind, aber dennoch nicht zu viel ausgeben möchten, könnten sich kurze, gemeinsam nutzbare Videos als hilfreich für ihre Präsentation erweisen. Das Teilen wird zu einer immer wichtigeren Messgröße, und die Verteilung von Videos auf mehreren Plattformen ist kostenlos. Wer weiß, möglicherweise kann eines Ihrer Videos viral werden.
Wenn Ihr dringlichstes Anliegen als Marketingmanager jedoch darin besteht, einfach Ihren Fuß in die Tür zu setzen und einen Deal von Ihrem CEO zu erhalten, erklärte Jeff, dass Ihr bester Weg darin besteht, “Videos zu priorisieren, die sofort Einnahmen in Form von Sales Enablement Assets generieren”. .
Produktdemos, interaktive Funktionsvideos und andere Begleitvideos, die potenziellen Kunden in jeder Phase des Verkaufstrichters zur Verfügung gestellt werden können, sind von unschätzbarem Wert und können direkt dem Erwerb neuer Geschäfte zugeordnet werden. Was kann ein CEO mehr wollen als Neugeschäft?
Denken Sie im Zweifelsfall daran, dass CEOs sich um Einnahmen kümmern, nicht um Taktiken.
Und das ist die Schlussfolgerung.
