Falls Sie es verpasst haben, gab es letzte Woche einen rosa Tsunami in den sozialen Medien (und in den Büros im ganzen Land). Ich spreche natürlich vom Einhorn-Frappuccino.
Letzte Woche brachte Starbucks dieses fruchtige Getränk auf den Markt, und Profis und Jugendliche bemerkten es. In der Umgebung von Brafton wollten die Leute dieses Getränk unbedingt verpassen, obwohl die Marketing-Gimmicks uns im Allgemeinen nicht mitnehmen.
Direktes Zitat Ich hörte: “Ich glaube nicht, dass es mir gefällt, aber ich brauchen um eins zu bekommen. ”
Und nicht jeder hat es gemocht, aber man kann die Auswirkungen auf die Popkultur (und den Aktienkurs von Starbucks) nicht ignorieren.
Wie hat sich ein Mango-Getränk (ja, Mango-Geschmack) in einen perfekten Sturm der Nachfrage verwandelt, der so künstlich ist wie das Rosa und Blau des Getränks, das ihn inspiriert hat? Werfen wir einen Blick darauf, warum Starbucks Social Media in der vergangenen Woche so erfolgreich einen magentafarbenen Farbton verliehen hat.
Im Ernst, dies ist der Starbucks-Aktienbericht vom 19. bis 24. April (Via: NASDAQ).
Alt mit Neu
Um eine erfolgreiche Marketingstrategie zu erstellen, müssen Sie Ihr Publikum kennen. Die wichtigsten demografischen Merkmale von Starbucks sind Fachkräfte im Alter von 24 bis 40 Jahren und Studenten im Alter von 18 bis 23 Jahren. Zu diesem Getränk, nach dem Millennials gesucht haben, gehört ein kindlicher Spaß. Kein Wunder, denn in den letzten Jahren gab es eine Vielzahl von Produkten und Kampagnen mit kultureller Nostalgie.
Nehmen Sie das Einhorn, die majestätische Fantasiekreatur, die die Wände der Mädchenzimmer im ganzen Land schmückt. Wenn Starbucks nur ein Mango-Getränk in limitierter Auflage herausbringen würde, würde es nicht das gleiche Maß an Aufregung bekommen. Durch die Zubereitung von Einhorngeschmack haben die Menschen buchstäblich den Verstand verloren: Baristas weinen, weil die Leute Wutanfälle über die Vorräte werfen, die zur Neige gehen.
Vergleichen Sie den Unicorn Frappucino mit diesem Bild, um meine Nostalgie-Marketing-Verschwörungstheorie zu erweitern:
Via: Gizmodo
Dies war das erste, woran ich dachte, als ich das Getränk sah. Das Äußere des Frappuccino ist eine Umkehrung dieses allgegenwärtigen 90er-Jahre-Cup-Designs. Es mag ein Zufall sein, aber ich wäre nicht überrascht, wenn es ein wenig Inspiration braucht und einen neuen, aber vertrauten Look schafft.
Steigern Sie die Nachfrage durch kurzlebiges Marketing
Eine Schlüsselkomponente dieser Kampagne war das Bewährte Zeitlich befristetes Angebot. Dieses Getränk war nur fünf Tage lang erhältlich, was sofort ein Gefühl der Dringlichkeit hervorrief. Ein Produkt anzubieten, das wünschenswert ist, und es dann zeitlich zu begrenzen, ist Marketing und Vertrieb 101, aber es funktioniert.
Einen sozialen Frankenstein schaffen
Im Gegensatz zu Ihrer normalen Tasse Kaffee sind die Bilder dieses Getränks fett und wirken sich stark auf seine Attraktivität aus. Das farbenfrohe Design und der Name boten den Verbrauchern den sozialen Treibstoff, um sich ihren Freunden zu präsentieren (und dieser Kampagne ernsthaft einflussreiches Marketing zu verleihen). Das Getränk wird mit einer Kulturmedaille geliefert, die Kunden zeigt, die wissen, was in der Welt vor sich geht und ein farbenfrohes und lustiges Leben führen. In Kombination mit einem zeitlich begrenzten Angebot bieten Sie den Menschen einen Anreiz, Ihr Angebot schnell zu erhalten, damit sie die breitere kulturelle Erfahrung nicht verpassen.
Starbucks war in der Lage, soziale Medien und Communities, die ihre Produkte bereits konsumieren, zu nutzen, um ihre Markenanwälte dazu zu bewegen, ihnen dieses neue Produkt zu zeigen. Jedes Mal, wenn Sie Kunden dazu bringen können, Sie für die Werbung für Ihre Produkte zu bezahlen, ist dies ein erfolgreiches Geschäftsmodell. Der Schlüssel ist, etwas zu erstellen, das Sie teilen möchten.
#Unicornfrappuccino von #Media Starbucks hatte mehr mit sozialem Engagement zu tun als mit tatsächlichem Trinken. Der Hashtag #unicorn hat 4,5 Millionen Insta-Erwähnungen pic.twitter.com/22Nwp7Q9nV
– Shelby Ivey Christie (@bronze_bombSHEL), 24. April 2017
“Das Aussehen des Getränks war ein wichtiger Teil seiner Kreation”, sagte ein Starbucks-Manager laut The Guardian. “Unsere Inspiration kam von den lustigen, energiegeladenen und farbenfrohen Speisen und Getränken zum Thema Einhorn, die in den sozialen Medien der letzte Schrei waren.”
Die Kombination eines zeitlich begrenzten Angebots mit einem Produkt, das in sozialen Medien geteilt werden soll, erwies sich für das Starbucks-Marketingteam als sehr gute Woche.
Wann werden diese zuckerhaltigen Kopfschmerzen verschwinden? Ich bin mir nicht sicher, ob “rosa und blaue” Lebensmittel Teil einer regelmäßigen und gesunden Ernährung sind …
