Falls Ihr Unternehmen beworben wird Facebook oder AdWords? [Webinar]

Für E-Commerce-Unternehmen werden ihre Ergebnisse als Kaufanzeigen angezeigt:

Wenn sich Ihr Kunde beispielsweise oben im Trichter befindet oder noch nicht da ist und Sie nur Leute benötigen, die sich für Ihr Produkt interessieren, Facebook Anzeigen sind normalerweise die beste Wahl. Auf der anderen Seite ist Google AdWords am Ende des Trichters der richtige Weg, wenn Kunden mehr Absichten haben.

Als Ergebnis, Facebook Es ist ideal für eine breite Exposition, wenn Sie sicherstellen müssen, dass potenzielle Kunden wissen, dass es existiert. Google ist besser, wenn Sie einen Besucher haben, der weiß, was er will.

Es überrascht nicht, dass die Conversion-Raten natürlich diesem Muster folgen: Facebook Die Anzeigenkonvertierungsraten liegen normalerweise im Bereich von 2 bis 4% und die AdWords-Conversion-Raten liegen normalerweise bei 4 bis 6%.

Die beste Option nach Geschäftsart

Bei Disruptive Advertising geben wir in der Regel Plattformempfehlungen ab, die auf der Art des Geschäfts basieren und darauf, wo sich die Zielgruppe des Kunden im Marketing-Trichter des Kunden befindet.

Hier ist eine kurze Zusammenfassung dieser Empfehlungen und einiger der dahinter stehenden Grundlagen:

Wenn Sie im E-Commerce sind, werben Sie mit Facebook

Facebook gewinnt eindeutig für E-Commerce-Werbung. Dies liegt daran, dass E-Commerce tendenziell impulsive Käufer anzieht und in der Regel hoch visuelle Inhalte verwendet, um diese impulsiven Einkäufe auszulösen.

Facebook Anzeigen ermöglichen also größere Bilder und sogar Videos Facebook Es ist ein großartiger Kanal für E-Commerce-Unternehmen.

Insbesondere E-Commerce-Unternehmen, die Produkte verkaufen, die Frauen ansprechen, schneiden besonders gut ab Facebook. Dies ist sinnvoll, da laut Statista 54% der Frauen Frauen sind Facebook Benutzer und Männer machen 46% aus.

Frauen neigen auch dazu, aktiver zu sein Facebook als Männer dann Facebook Es ist eine großartige Plattform, um Käuferinnen zu erreichen.

Die einzige Ausnahme? Nischenprodukte.

Facebook Es ist ideal, um einen ersten Kontakt mit Ihrem Produkt zu erhalten und um Impulskäufe zu tätigen. Nischenprodukte benötigen im Allgemeinen eine treue Fangemeinde, um erfolgreich zu sein.

Wenn Sie ein Nischenprodukt verkaufen, ist AdWords daher wahrscheinlich eine bessere Investition, da es bei mehr Zielgruppen tendenziell effektiver ist.

Wenn Sie ein Dienstanbieter sind, hängt dies von der Art des Dienstes ab.

Die Dringlichkeit und Unmittelbarkeit der Kunden für die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen sollte die von Ihnen verwendete Werbeplattform bestimmen.

Für weitere Wartungsarbeiten wie Fensterreinigung oder Teppichreinigung haben Sie wahrscheinlich großes Glück Facebook. Jemand blättert durch eine Anzeige für eine Fensterwaschfirma und denkt: „Oh ja. Ich muss wirklich meine Fenster waschen lassen. “ Die Anzeige pflanzt den Samen für den Servicebedarf.

Im Vergleich dazu benötigen Sie jemanden, der Ihnen bald hilft, wenn Ihr Abfluss verstopft oder Ihr Keller überflutet ist. In diesen Fällen führen Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Google-Suche durch, anstatt sie zu überprüfen Facebook.

Wenn Ihre Dienste in der Regel das sind, was die Nutzer benötigen, wenn sie sie benötigen, gewinnt AdWords definitiv.

Für Software as a Service (SaaS) -Unternehmen gewinnt AdWords

Jemand, der nach größeren technischen Investitionen oder technischen Dienstleistungen wie SaaS sucht, verliebt sich in ein Publikum mit hoher Absicht. Diese Personen suchen nach bestimmten Artikeln nach genauem Namen oder Artikeltyp.

Wenn jemand beispielsweise Software für das Kundenbeziehungsmanagement möchte, kann er nach “Kundenbeziehungsmanagement”, “CRM” oder dem genauen Namen eines Unternehmens oder einer Dienstleistung wie “Salesforce” suchen. EIN Facebook Es ist unwahrscheinlich, dass eine Anzeige für ein CRM effektiv ist, wenn sie nicht als Teil einer interessenbasierten Neuorientierungsstrategie verwendet wird, die bereits von a ausgedrückt wird Facebook Benutzer.

Google AdWords hat in der Regel einen viel gezielteren Traffic. Verwenden Sie daher für die meisten Unternehmensdienste AdWords, wenn Sie sich im SaaS- oder allgemeinen B2B-Bereich befinden.

Verwenden Sie die richtigen Metriken

Während Sie Ihre Anzeigen auf beiden Plattformen wahrscheinlich basierend auf den Kosten pro Klick (Cost-per-Click, CPC) bezahlen, ist dies nicht unbedingt der beste Weg, um die Effektivität der Plattform oder Ihrer Anzeige zu messen.

Tatsächlich variiert der CPC stark je nach Geschäftstyp und Plattform.

Zum Beispiel haben E-Commerce-Unternehmen eine Facebook CPC um 0,70 USD. In AdWords zahlen die meisten Unternehmen rund 4,00 USD pro Klick. Ebenso für SaaS-Unternehmen, Facebook Klicks kosten etwa 5,00 USD pro Stück, während AdWords einen hohen CPC von 100,00 USD aufweist.

Aber die Sache ist, während Facebook Es scheint viel billiger als AdWords zu sein. Facebook Es hat auch eine niedrigere Conversion-Rate.

Wenn Sie also eine AdWords-Kampagne für ein SaaS-Unternehmen ausführen, können Sie 100 US-Dollar pro Klick ausgeben. Wenn jedoch 5 Klicks auf AdWords erforderlich sind, erfolgt ein Verkauf und 200 Klicks Facebook Um einen Verkauf zu erzielen, ist AdWords die beste Investition.

Viele Unternehmen freuen sich über den niedrigeren CPC von Facebook Anzeigen, aber denken Sie daran, dass der Erfolg oder Misserfolg einer Pay-per-Click-Kampagne weniger mit Ihrem CPC als vielmehr mit Ihren Kosten pro Verkauf zu tun hat.

Letzte Ratschläge

Für jede Regel gibt es eine Ausnahme. Während die Auswahl Ihrer Werbeplattform nach Geschäftstyp und Phase des Verkaufstrichters als allgemeine Regeln dient, sollten Sie bei der Werbung auf beiden Plattformen nicht den Ansatz “Festlegen und Vergessen” verwenden.

Sie müssen Ihre Anzeigen überwachen und anpassen und sicherstellen, dass Sie die Plattform verwenden, die die meisten Vorteile bietet.

Wenn Ihre Kapitalrendite gut ist, kanalisieren Sie so lange mehr Geld auf dieser Plattform, bis Sie einen Punkt mit sinkenden Renditen erreichen. Wenn Sie an diesem Punkt angelangt sind, sollten Sie erwägen, über eine andere Plattform neue Zielgruppen zu erreichen, bis Sie dort auch die Rendite maximieren.

Übrigens, wenn Sie möchten, dass ich oder Saunder einen Blick auf Ihr Unternehmen werfen und Ihnen einige spezifische Empfehlungen für die zu verwendende Plattform geben, lassen Sie es mich hier oder in den Kommentaren wissen.

Facebook oder AdWords … welches bevorzugen Sie? Stimmen Sie dieser Aufteilung zu? Mit welcher Plattform haben Sie größere Erfolge erzielt?