Jeder gute Schriftsteller in der Unterhaltungsbranche kann Ihnen sagen, wie wichtig es ist, eine emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen. Es ist der Schlüssel zum Erzählen einer Geschichte, die es den Verbrauchern ermöglicht, richtig zu investieren und den Prozess zu genießen.
Das gleiche Prinzip gilt für den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung in der modernen Wirtschaft. Kunden sind es leid, mit traditionellen Marketingphrasen und -terminologien verkauft zu werden. Sie wollen Marken, in die sie investieren können. Dies ist die moderne Herausforderung für Vermarkter und Werbetreibende: Schaffung einer Markenidentität, die Ihr Unternehmen genau und attraktiv erklärt.
Wenn Sie das richtige Gleichgewicht zwischen Ihrem Content-Marketing und Ihrem physischen Branding finden, kann sich Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abheben. Sie können mehr verkaufen und mehr Kunden binden, indem Sie sich auf eine einfache Strategie konzentrieren: Authentizität.
Emotionen ansprechen
Menschen sind bereit, in eine Sache zu investieren, wenn sie einen Grund haben, sich emotional zu engagieren. Nehmen Sie zum Beispiel eine Firma wie Tom’s Shoes. Sie haben ein Eins-zu-Eins-Programm, bei dem sie einem bedürftigen Kind für jedes verkaufte Paar ein Paar Schuhe spenden. Sie verknüpfen diese Sache auch mit ihrem Marketing und geben den Kunden einen Grund, sich um Toms Marke zu kümmern und sich ihr anzuschließen.
Wenn sich Menschen um etwas kümmern, werden andere Überlegungen für sie viel weniger wichtig. Ein Teil von etwas Größerem zu sein, wird ihnen immer wichtiger sein. Es ist für die meisten Unternehmen, insbesondere für kleine Unternehmen, nicht möglich, an die Grenzen von Tom’s zu gehen. Der Reiz der Aufregung ist jedoch etwas, das jede Marke nutzen kann. Der Schlüssel ist, Stellung zu beziehen: für Familienwerte, für einen gesunden Lebensstil oder was auch immer für Ihre Mitarbeiter wichtig ist. Auf diese Weise lassen Sie die echten Überzeugungen Ihres Unternehmens zu Ihrem Marketing-Pitch werden.
Stimme
Die meisten Unternehmen haben nicht das Geld, um Morgan Freeman einzustellen, aber er ist nicht Ihre einzige Option für eine gute Stimme für Ihr Unternehmen. Die Person, die Sie als Stimme Ihres Unternehmens einstellen, sei es schriftlich oder durch tatsächliche Voice-Over-Arbeit, muss die Werte Ihres Unternehmens veranschaulichen. Wenn Ihr Unternehmen Familienwerte repräsentiert und an eine demografische Gruppe von Müttern mittleren Alters verkauft, sollte die Stimme Ihres Unternehmens diese widerspiegeln und wie ein verständnisvoller Freund klingen.
Diese Art des Marketings wird nicht als Werbung beworben und hat für Ihre Kunden einen höheren Wert. Verbraucher wollen ein Unternehmen, das sie versteht und Zuverlässigkeit bietet. Wenn die Stimme Ihres Unternehmens in Ihren Inhalten und Produkten konsistent ist, können Sie leicht einen bestimmten Kundentyp gewinnen. In bestimmten Nischenszenarien kann die richtige Stimme den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Unternehmen und einem Unternehmen ausmachen, von dem noch niemand etwas gehört hat.
Physische Marke
Die physische Marke ist der Eckpfeiler Ihres Marketings. Es ist das Gesicht, das Verbraucher ihrer Stimme und Botschaft beimessen. Bei der Entwicklung aller Teile Ihrer physischen Marke, von Ihrem Logo und der Beschilderung des Geschäfts bis zu den Dekorationsoptionen für Ihr Geschäft, sollte alles Ihre Markenbotschaft widerspiegeln.
Branding ist ein Bereich, mit dem es sich nicht zu experimentieren lohnt. Sie müssen verstehen, worum es in Ihrem Unternehmen geht und welche Kunden Sie erreichen möchten. Konsistenz und Authentizität sind entscheidend. Finden Sie eine Identität und ein Image, die den Erwartungen Ihrer Kunden entsprechen, und Sie werden feststellen, dass der Rest des Verkaufsprozesses viel einfacher zu navigieren ist.
Es wurde gesagt, dass die Leute nicht wissen, was sie wollen, bis sie es sehen. Das Ziel eines Verkäufers ist es, genau das zu entdecken. Und Sie haben eine viel einfachere Chance, dies zu tun, indem Sie sicherstellen, dass Ihr Markenimage, Ihre Stimme und Ihr Zweck übereinstimmen.
