Die Grundlage des Marketings basiert auf unveränderlichen Prinzipien der menschlichen Natur: Menschen wollen immer die bestmögliche Kaufentscheidung treffen.
Auf allen Ebenen ist die Botschaft, die wir unseren potenziellen Käufern mitteilen, einfach: Geben Sie ihnen genügend Qualitätsinformationen, um festzustellen, ob sie für den von ihnen gezahlten Preis den höchsten Wert erhalten.
Schreiben Sie für jede Stufe Ihres Verkaufstrichters
Unabhängig davon, in welcher Art von Geschäft Sie tätig sind, haben Sie einen oberen, mittleren und unteren Verkaufszyklus. Stellen Sie sich Ihr Blog als Leitfaden für Ihren Verkaufsprozess vor. Sie müssen jedes Stück des Trichters schließen.
- Top of the Trichter: unterhaltsame, interessante und auffällige Inhalte
- Mittel – Informationsinhalt, wenn Käufer Ihre mit der Konkurrenz vergleichen.
- Unten: Dies ist ein näherer Inhalt, bei dem potenzielle Kunden die endgültigen Fakten benötigen
Verwenden Sie Ihren Inhalt erneut und suchen Sie nach Kommentaren
Wenden Sie sich an Ihre Verkaufsabteilung, um herauszufinden, welche potenziellen Kunden genau nachfragen und welche Bedenken berücksichtigt werden müssen. Auf diese Weise erhalten Ihre Vertriebsmitarbeiter Inhalte, die sie im Folgeprozess verwenden können, um potenzielle Kunden zu informieren.
Es gibt keinen besseren Weg, um Bewertungen schneller zu erhalten, als Ihre Verkäufer den Artikel direkt an potenzielle Kunden weitergeben zu lassen und deren Feedback zu erhalten.
Aktualisieren Sie Ihren Inhalt
Wenn Sie weiterhin erfahren, was Ihre potenziellen Kunden während des Verkaufsprozesses benötigen, werden Sie feststellen, dass ältere Blog-Beiträge möglicherweise mit neuen Informationen aktualisiert werden müssen, die Sie erfahren. Dies wird nicht nur dazu beitragen, ihnen neues Leben einzuhauchen, sondern Google liebt aktualisierte Inhalte und wird sie viel günstiger einstufen.
Hier sind einige Möglichkeiten, um Ihre Beiträge zu aktualisieren:
- Aktualisieren Sie große Themen, die falsch geschrieben wurden
- Fügen Sie neue Informationen hinzu, die Sie gelernt haben
- Aktualisieren Sie SEO-Elemente wie Bildunterschriften, Meta-Beschreibungen sowie interne und externe Links.
- Aktualisieren Sie das Format, indem Sie Absätze kürzen und eindeutige Beschriftungen einfügen.
Verwenden Sie spezielle Laserbeispiele
Ihre potenziellen Kunden sollten das Gefühl haben, dass Ihre Inhalte direkt mit ihnen sprechen. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, relevante Beispiele in Ihren Inhalt aufzunehmen.
Je mehr Sie sich darauf beziehen können, desto mehr werden sie das Gefühl haben, dass Sie ihre Situation verstehen, und desto mehr werden Sie Vertrauen aufbauen.
Hier ist ein Beispiel unserer
eigener Blog zur Veranschaulichung:
Vermeiden Sie Überverkauf Ihrer Beiträge
In seltenen Fällen wird ein Artikel Ihren potenziellen Kunden an seine Grenzen bringen und ihn zum Kauf bewegen. Es geht nicht darum, magische Wörter zu finden, sondern darum, Vertrauen und Wert durch Gespräche mit Ihren potenziellen Kunden aufzubauen, die sie dazu ermutigen, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben.
Ich glaube an einen Aufruf zum Handeln in Ihren Inhalten, aber er sollte Ihre potenziellen Kunden zum nächsten logischen Schritt führen, der normalerweise nicht sofort zu kaufen ist.
Denken Sie auch hier an Ihre oberen und unteren Trichter und an die nächsten Schritte in Ihrem Prozess. Möglicherweise haben Sie einen hilfreichen Leitmagneten, der potenzielle Kunden in eine automatisierte E-Mail-Sequenz versetzt, die sie weiterbildet.
Es scheint oft verzweifelt, direkt zum Verkauf zu gehen, und wenn Ihr potenzieller Kunde verzweifelt riecht, dreht er sich um und rennt in die andere Richtung.
Steigern Sie Ihr Schreibspiel
Dieser Rat kommt Ihrem gesamten Unternehmen zugute.
Wenn Sie in einem Dienstleistungs- oder E-Commerce-Unternehmen tätig sind, ist das Schreiben die Grundlage Ihrer Arbeit – von E-Mails bis hin zu LinkedIn-Vorschlägen beginnt alles mit dem Schreiben.
Je besser Sie lernen zu kommunizieren, desto einfacher wird es, Ihre besten Interessenten zu gewinnen.
Niemand wird Ihren Beitrag lesen, wenn er den Titel oder die Einführung nicht hinter sich lässt. Aus diesem Grund sollten Sie genauso viel Zeit mit diesen beiden Stücken verbringen wie mit dem Rest des Beitrags.
Halten Sie sich an Ihre Strategie
Sie können alle oben genannten Punkte befolgen, aber wenn Sie es vermasseln, entgleisen Sie Ihr gesamtes Blog und stoßen Ihre besten Kunden ab. Hier ist der Punkt:
Erstellen Sie eine Strategie, dokumentieren Sie sie, teilen Sie sie und bleiben Sie dabei.
Zu oft sehe ich Unternehmen, die nicht anfangen, an Boden zu gewinnen, deshalb weichen sie von ihrer ursprünglichen Strategie ab und schreiben über Dinge, die sie persönlich interessieren, oder sehen, wie jemand anderes an Zugkraft gewinnt, und sie denken, dass sie dies auch können.
Stellen Sie sich jeden Blog-Beitrag als Tür zu Ihrer Website vor. Ihre potenziellen Kunden müssen verstehen, was Sie verkaufen, unabhängig davon, welche Tür sie von Google öffnen.
Stellen Sie sich vor dem Schreiben Ihres nächsten Beitrags die folgenden drei einfachen Fragen:
- Haben mich meine Zielinteressenten dies mehr als einmal gefragt?
- Was würden Sie einem potenziellen Kunden persönlich zuversichtlich sagen?
- Ist meine Nachricht klar genug, dass jemand sie verstehen kann?
Kommunikation ist im besten Fall ein Gespräch zwischen Freunden. Halten Sie es klar und Sie werden erstaunt sein, was Sie erreichen können.
