In einer zunehmend käuferorientierten Umgebung, in der potenzielle Kunden einen großen Teil des Verkaufstrichters selbst steuern, ist es ziemlich offensichtlich, warum die Verwendung von Content-Engagement zum Gratulieren und Fördern des Brandings nicht mehr verhandelbar ist. .
Leider wird dies immer mehr schwarz und weiß, klar wie die Erkenntnis des Tages, die den sprichwörtlichen Apfelkarren gestürzt hat, als Unternehmen versuchen, selbstfördernde Inhalte in immer neuere Nischen zu verlagern, die lose als Marketing getarnt sind. von Inhalten.
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Wir sind uns alle einig, dass das Ziel des Content-Marketings darin besteht, “neutrale” oder marken- / herstellerunabhängige Informationen zu positionieren, die einem identifizierten Kundenbedürfnis entsprechen. Und das scheint irgendwie egoistisch zu sein, es ist nutzlos, möglicherweise sogar schlimmer als eine freche Werbung, da es “irrezuführen” scheint. Aber selbst wenn wir unser Bestes tun, um aus technischer Sicht relevant und unterverkauft zu bleiben,
Inhalte, die speziell zum Zweck des “Ausgleichs” einiger Brieftaschenvibes des Verbrauchers geschrieben wurden und sich ganz anders anfühlen als die Ratschläge eines hilfreichen Freundes.
In jedem Fall hat jedes Unternehmen das Recht UND die Pflicht, profitabel zu sein, und das erstreckt sich auch auf seine Inhaltsabteilung. Autoren müssen entsprechend ihrer Leistung in Bezug auf Qualität und Quantität entschädigt werden, damit das System funktioniert. Leider sind es die Vergütungsmetriken, die die Glaubwürdigkeit und damit die Auswirkungen beeinträchtigen. des geschriebenen Wortes.
Nun verstehen intelligente Unternehmen das grundlegende Rätsel, das sich daraus ergibt und das er wie folgt zusammenfasst:
Eine gute Werbekampagne für Inhalte erfordert fein abgestimmte Ressourcen, und daher untergräbt die letztendliche Erwartung von Renditen, ABER das Zulassen oder sogar “Zulassen” aller Aspekte der Planung, des Produktionsprozesses und Ihrer Notwendigkeit, einen ROI für Leser zu generieren, die Glaubwürdigkeit und damit den Wert dieses Inhalts
- Sie verlassen sich auf eine Dose Coca-Cola, um nach der Bezahlung gut zu schmecken, da das Anbieten eines wohlschmeckenden Produkts Ihrem Ziel, profitabel zu sein, in keiner Weise im Wege steht.
- VERTRAUEN SIE Coca-Cola NICHT, um Ihnen die Wirkung von Erfrischungsgetränken auf Fettleibigkeit zu erklären, da Sie (und das zu Recht) vermuten, dass sie niemals Informationen austauschen oder Geld für Forschung ausgeben, die ihr Wachstum und ihre Gewinne verringert.
Um es kurz zu machen, Inhalte müssen als organisch generiert angesehen werden, um vertrauenswürdig zu sein, und Content-Engines brechen diese Prämisse und machen den eigentlichen Zweck der Übung zunichte. Es ist kein Wunder, dass immer mehr Content Manager im Kreis herumlaufen und Ihrem Schwanz nachjagen.
Ich denke, als ersten Schritt ist es am besten, sich auf Probleme zu beschränken, die Sie ehrlich angehen können, ohne Ihr Geschäft zu gefährden. Also ja, ich würde Sodamarken keine Adipositas-Studien oder Waffenhändlern den Weltfrieden empfehlen. Wenn dieser Teil scheiße ist, wird alles andere immer – der Verbraucher kann nur so viel glauben wie Sie. Normalerweise viel weniger.
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Sobald Sie jedoch einen Informationsbedarf gefunden haben, der sich positiv auf Ihre Marke auswirkt, müssen Sie einen Experten finden, der über das erforderliche Wissen verfügt, um ihn anzusprechen und Sie so weit wie möglich von der Buchhaltungsabteilung fernzuhalten. Unter keinen Umständen werde ich Sie wort- oder stundenweise bezahlen oder, meine Güte (!), Dem Verkaufsteam präsentieren! Zu den wichtigsten Messwerten gehören Sitzungszeit, gelesene Seiten, Freigaben, Kommentare, Retweets und andere ausgefeiltere kostenpflichtige Tools zur Messung von Fortschritt oder Misserfolg. Wenn Sie bemerkt haben, habe ich das Wort “Schriftsteller” nicht verwendet: Englisch ist eher ein Hygieneproblem; Es muss klar genug sein, um zu verstehen, aber es muss nicht unbedingt Shakespeare sein.
Jetzt weiß ich, dass die meisten Unternehmen einen solchen gegenteiligen Ansatz zur Vergütung von Schriftstellern möglicherweise nicht sofort unterschreiben, aber ab wann kentert das Boot und der Zyklus der Inhaltswerbung wird zu einem Prozess der völligen Sinnlosigkeit?
Ich denke, es passiert, wenn wir gerne Menschen bezahlen, die nicht mit unserer Marke verwandt sind und die sich nicht um unsere Kunden kümmern, um uns unsere Geschichten zu erzählen.
WER IST EIN GUTER SCHREIBER?
Ein guter Autor im Kontext dieses Buches und des Content-Marketings im Allgemeinen ist ein guter Geschichtenerzähler, der das Publikum, seine Marke und den engen Raum, in dem sie sich verbinden, versteht. Es sind Personen, die eng mit der Kampagne verbunden sind und wissen, wo und zu welchem Zweck ihre Geschichte verwendet wird.
Sie sind KEINE Teilzeit- oder schlechteren Schriftsteller, Freiberufler, die nach Wort oder Stunde bezahlt werden und jedes Mal einen Titel, kurze und primäre Schlüsselwörter benötigen und deren Vergütung durch Mikro-KPIs festgelegt wird.
Dieser Artikel ist ein Auszug aus dem Buch “Content Marketing vs Marketing: Ein traditioneller Marketing-Leitfaden für Content Marketing im Jahr 2018”. Holen Sie sich noch heute Ihr kostenloses Exemplar!
