Eine meiner Lieblingsshows aller Zeiten ist Suits. Wenn Sie die Show noch nie gesehen haben, lassen Sie mich sie für Sie aufschlüsseln.
Mike, einer der “Helden”, lügt, dass er ein Absolvent der Harvard Law School ist, um aus einer schwierigen Situation herauszukommen. Die Anwaltskanzlei Harvey arbeitet nur für angeheuerte Harvard-Absolventen und sucht jemanden, der klug und kompetent ist wie er.
Während die Show fortschreitet, baut Mike Lüge auf Lüge auf und begeht so viel Betrug, wie nötig ist, um die Maskerade aufrechtzuerhalten. Harvey deckt die Wahrheit auf, trägt aber auch zu Lügen und Betrug bei, um seinen eigenen Ruf zu bewahren und das Beste aus Mike herauszuholen.
Was hat das mit AdWords zu tun? Möglicherweise denken Sie, dass Ihr Konto für Ihre Werbedollar qualifiziert ist, aber Sie werden möglicherweise irregeführt. Ich habe diesen Leitfaden zusammengestellt, damit Sie feststellen können, ob Ihr AdWords-Konto lügt.
4 Schritte, um zu sehen, ob Ihr Konto eine Lüge lebt:
Suchbegriffbericht:
Überprüfen Sie die Begriffe, die in Ihrem Bericht zu Suchbegriffen angezeigt werden. Entsprechen die Suchbegriffe den Keywords, auf die Sie bieten, angemessen? Stimmen sie eng mit den von Ihnen verwendeten Match-Typen überein?
Dieses Tool ist eines der am wenigsten verwendeten Tools, die Google zu bieten hat. Es hat einen doppelten Zweck. Sie können ausschließende Keywords hinzufügen, damit Sie nicht in irrelevanten Suchanfragen angezeigt werden. Außerdem erhalten Sie neue Schlüsselwörter, die Sie möglicherweise nicht berücksichtigt haben.
Sie können festlegen, welche Suchanfragen Ihnen gefallen und welche Sie lieber vermeiden möchten.
Verlieren Sie Geld mit den falschen Keywords? Wenn Ihr Keyword- und Suchbegriffbericht nicht genau übereinstimmt, nehmen Sie die erforderlichen Änderungen vor. Wenn Sie dies regelmäßig tun, wird Ihr Konto verfeinert und Sie können Ihr Werbebudget besser nutzen. Hör auf, die Lüge zu leben!
Sie sind sich nicht sicher, wie Sie einen Suchbegriffbericht erstellen sollen? Hier ist ein leicht zu verfolgendes Video von AdWords.
Benutzerstandortbericht:
Ihre Anzeigen erscheinen in Madagaskar, aber suchen Sie Kunden in Green Bay, Wisconsin? Durch Überprüfen der Registerkarte “Dimensionen” und des Dropdown-Menüs “Benutzerstandort” finden Sie alle Standorte, an denen Ihre Anzeigen geschaltet werden.
Gibt es Städte, Bundesstaaten und Länder, auf die Sie nicht abzielen möchten? Verlieren Sie Geld oder könnenibalisieren Sie Ihre eigenen Klickraten, indem Sie in diesen Ländern auftreten? Wenn ja, nehmen Sie die notwendigen Orientierungsänderungen vor und hören Sie auf, die Lüge zu leben.
Nach Kosten sortieren
Verwenden Sie die Ranking-Option und filtern Sie nach Keywords, Anzeigengruppen und Kampagnen, die erhebliche Kosten, aber keine Conversions verursacht haben. Ich benutze den Begriff “signifikant” locker. Sie müssen zuerst Ihre tolerierbaren Kosten pro Conversion ermitteln und sicherstellen, dass Sie über genügend Datumsbereichsdaten verfügen, um das Deaktivieren zu rechtfertigen.
Sie werden erstaunt sein, wie viele Klicks und Kosten Ihre Keywords generiert haben, ohne eine einzige Conversion zu generieren. Wenn Sie feststellen, dass die Kosten für dieses Keyword bei geringer Amortisation erheblich kosten, nehmen Sie die entsprechenden Änderungen vor und hören Sie auf, die Lüge zu leben.
Anzeigenkopie:
Bevor ich mich nun mit dem Schreiben der Werbekopie befasse, muss ich offenbaren: ** SPOILER-ALARM ** Mike nutzt die Gelegenheit, um die Anwaltskanzlei zu verlassen, um Investmentbanker zu werden, aber seine Lüge hängt immer noch über seiner Kopf. ** ENDE DES SPOILER-ALARMS **
Lügen Sie beim Schreiben von Werbung nicht und machen Sie keine falschen Behauptungen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Wenn Sie dies tun, werden Sie bald mit den Konsequenzen konfrontiert sein, wenn AdWords Ihre Anzeigen ablehnt und Sie möglicherweise in Zukunft auf die schwarze Liste setzt.
Ihre Anzeigen sollten klar und präzise sein und dem potenziellen Besucher keinen Zweifel daran lassen, wer Ihr Unternehmen ist, was Sie tun und warum er bei Ihnen einkaufen sollte.
Es ist absolut wichtig, dass Sie einen Aufruf zum Handeln einschließen. Best Practices schreiben vor, dass Sie in Beschreibungszeile 2 einen Aufruf zum Handeln erhalten sollten. Die Best Practice von Disruptive lautet jedoch: “Beim Schreiben von Anzeigen gibt es keine Best Practices.”
Alles testen Testen Sie Charaktere und testen Sie Handlungsaufforderungen überall und überall. Maximieren Sie Ihre Werbefläche mit allen anwendbaren Anzeigenerweiterungen und Zeichenbeschränkungen.
Wenn Sie nicht optimieren, steckt Ihr Konto nur Geld in die Taschen von Google anstatt in Ihre. Sie werden dich lieben, aber deine Beziehung kann gegenseitig sein!
Wenn Sie sich in einer Situation befinden, in der Ihr Konto von früheren Agenturen oder von Ihnen selbst brutalisiert und vernachlässigt wurde, lassen Sie sich nicht entmutigen. Für diese Art von Krise steht Hilfe zur Verfügung. Holen Sie sich die Hilfe, die Sie brauchen, und hören Sie auf, die Lüge zu leben!
5. Schritt Bonus:
Eitelkeitsmetriken:
Das Ziel jeder Werbung sollte sein, einen profitablen ROI zu erzielen. PPC eignet sich hervorragend für Computer, da es Daten enthält, aus denen man herauskommen kann. Sie können berechnen, wie viel Geld Sie im Austausch für jeden ausgegebenen Dollar verdienen. In Kombination mit Ihrer Analyse können Sie den letzten Impuls für Ihre ausgegebenen Werbedollar und die verdienten Aktivitäten erhalten.
Dies ist zwar eine der wichtigsten Aktivitäten, die Sie ausführen können, aber auch eine der zeitaufwändigsten. Das Zusammenführen aller Systeme kann entmutigend sein und unmöglich erscheinen, aber die Mühe, Ihren wahren ROI zu kennen, ist Ihre Zeit wert.
Wenn wir anfangen, die ROI-Gleichung zu entdecken, können wir manchmal in einige beliebte Metriken verwickelt werden, die manchmal kein wirkliches Bild des ROI zeichnen. Leistungsorientierte Vermarkter konzentrieren sich auf die reellen Zahlen.
Beispiel: Wenn Sie ein Produkt für 10 USD verkauft haben, möchten Sie lieber 10 Verkäufe zu einem Preis pro Verkauf von 2 USD für einen Gesamtgewinn von 80 USD erhalten oder 100 Verkäufe zu einem Preis von 5 USD pro Verkauf für einen Gesamtgewinn von 500 USD erzielen ? Es könnte nur ich sein, aber 500 Dollar fühlen sich in der Tasche viel besser an als 80 Dollar.
Mir ist klar, dass dies nicht immer die perfekte Situation ist und es schwierig sein kann, mehr Volumen zu erhalten, aber der Hauptgrund sollte darin bestehen, sich nicht auf die Kosten pro Verkauf zu konzentrieren. Wenn Sie mehr Geld zu etwas höheren Kosten verdienen können, lohnt es sich.
Abschließend…
Ihr Konto frisst vielleicht Ihr Geld auf, aber sind Sie wirklich qualifiziert, Ihre Arbeit zu erledigen? Melden Sie sich für einen unserer PPC-Vorschläge an und wir helfen Ihnen zu erkennen, wo Sie möglicherweise Geld verlieren.
