“”Produktplazierung“Es lässt die Leute denken, dass strategische Werbung in den Medien verwendet wird. Die Wahrheit ist, dass wir die Produktplatzierung in allen Gewerbeflächen verwenden, wenn die Leute sich für den Einkauf entschieden haben. Nein, Verkauf ist keine sichere Sache Nur weil jemand die Tür betreten hat. Das Folgende soll Eigentümer und Manager auf einige Stellen aufmerksam machen, an denen Organisation und Visualisierung verbessert werden können.
Notwendigkeit einer korrekten Produktplatzierung
So platzieren Sie Produkte
Wenn der Käufer durch die Tür geht, bewertet er die Dinge, während er die ersten paar Meter des Raums betritt. Welche Gefühle entstehen für sie? Ist es überfüllt, zu teuer oder zu voll? Ob sie es erkennen oder nicht, sie haben einen Eindruck davon, wie ihre Reise aussehen wird. So platzieren Sie Produkte.
Aus diesem Grund ist es am besten, sie nicht direkt am Eingang mit Angeboten, Postern und großen Displays zu bombardieren. Es ist wahrscheinlicher, dass sie die Gesamterfahrung verarbeiten, als zu analysieren, was direkt unter ihrer Nase liegt.
Von dort biegen sie nach rechts ab. Lassen Sie es einwirken: Die ersten Bildschirme, die Sie aufnehmen, befinden sich rechts am Eingang. Es ist nützlich, Ihr Geschäft als Kunde zu betreten und dies zu erleben. Sie sehen möglicherweise nicht, was Sie sind.
Wie sieht der rechte vordere Bereich Ihrer Verkaufsfläche aus? Ist es ein unordentlicher Hook-Bildschirm? Oder gibt es Gegenstände von saisonalem Interesse? Gut organisierte Aktien nur diese Woche zum Verkauf? Dies ist Ihre erste Chance, sie dazu zu verleiten, etwas in den Einkaufswagen zu werfen.
Zugang und Interesse
Wir sehen sie alle. Die super langsamen und neugierigen Käufer, die alles inspizieren, die Person auf einer Mission, die mächtig ist, durch die Gänge zu gehen, und die Person, die sich in einem regelmäßigen Tempo bewegt, weder zu aufmerksam noch gehetzt. Jeder muss mit einem Pfad untergebracht werden.
Ist das Design oder der Fortschritt Ihrer Produktplatzierung sinnvoll? Müssen die Leute zurückgehen, durch den Raum gehen, den sie bereits gekauft haben, um zum nächsten Gang oder zur nächsten Ausstellung zu gelangen? Wenn ja, werden sie den Laden früher verlassen wollen. Kaufen sollte bequem sein, wenn es nicht angenehm ist.
Denken Sie daran, dass Gänge durch das Geschäft fließen müssen, und überlegen Sie, was sie stoppen kann und wie Sie sie intelligent in der Nähe des Verkehrsflusses positionieren können, ohne sie zu behindern. Wenn Ihr Raum oft überfüllt ist und Sie den Kunden ausreichend Platz bieten müssen, verwenden Sie Verkaufsschilder, um ein Display zu präsentieren, und sagen Sie: “Entschuldigen Sie, vielleicht möchten Sie ihre Aufmerksamkeit auf diese Weise ablenken!”
Punkte von Interesse sind normalerweise Gegenstände, die nicht in Fluren gefunden werden können. Sie können jedoch ein Hinweis darauf sein, was man von diesem Gang erwarten kann, und Käufer anziehen, die nicht vorhatten, diese Reihe herunterzukommen.
Umsatzumwandlung
Natürlich muss jedes Geschäft sein eigenes Layout konfigurieren. Aber wenn Sie warten können, um zu verkaufen, bis der Kunde tief im Inneren ist, die Produkte auf der richtigen Seite attraktiv aussehen lassen, ihnen erlauben, den Laden auf sinnvolle Weise zu besichtigen und auf der Reise immer etwas Interessantes anzubieten, haben Sie Kunst erreicht. von ausgezeichneter Organisation und Platzierung.
