Es ist schwierig, Website-Besucher davon zu überzeugen, sich für Ihre Liste anzumelden, aber die Erweiterung Ihrer E-Mail-Liste um qualifizierte Abonnenten kann noch schwieriger sein.
Schließlich suchen Verbraucher immer nach Anreizen, daher ist es nicht ungewöhnlich, dass sie Formulare und Popup-Anzeigen ignorieren, die nichts Wertvolles bieten.
Um zu vermeiden, dass Ihre Zielgruppe ein Geist ist, verwenden Sie am besten Bleimagnete.
In diesem Beitrag werden wir Sie durch die Essenz von Bleimagneten führen und wie Sie sie verwenden können, um Ihre E-Mail-Liste mit Kontakten sowie qualifizierten Leads zu füllen, die über eine Customer Journey gesendet werden können.
Was sind Bleimagnete?
Bleimagnete sind Anreize, die Marken Website-Besuchern im Austausch für ihre E-Mail-Adresse und andere Kontaktinformationen bieten.
Bleimagnete kommen im Allgemeinen in Form von herunterladbaren Inhalten vor, wie zum Beispiel:
Jeder andere Inhalt, den das Publikum einer Marke für wertvoll hält, kann als Hauptmagnet angesehen werden.
Wie man einen effektiven Bleimagneten herstellt
Das Ziel eines Bleimagneten ist die Umwandlung. Mit anderen Worten, konvertieren Sie Besucher auf Websites oder Online-Formulare in qualifizierte Leads und erhalten Sie dabei ihre Kontaktinformationen.
Wenn Sie möchten, dass sich Ihre Bleimagnete umwandeln, gehen Sie folgendermaßen vor:
Sei genau
Vermeiden Sie es, generisch zu sein, und konzentrieren Sie Ihre Inhalte stattdessen auf ein bestimmtes Thema.
Denken Sie an Ihr Publikum und fragen Sie sich, was ihre Probleme sind. Sobald Sie die Antwort kennen, können Sie Inhalte erstellen, die Ihrem Publikum helfen sollen, seine Schwächen und Probleme zu lösen.
Wenn Sie beispielsweise an SaaS-Unternehmer vermarkten, konzentrieren Sie Ihre Inhalte auf bestimmte allgemeine Themen, die für Sie interessant sind, z. B. Beispiele für SaaS-Registrierungsabläufe mit hoher Conversion und Strategien zur Steigerung Ihrer MRR.
Sei einzigartig
Ihre Inhalte sollten etwas sein, das Website-Besucher nicht finden, wenn sie die Websites ihrer Konkurrenten besuchen oder Suchmaschinen besuchen. Potenzielle Interessenten werden ihren Hauptmagneten nicht registrieren oder herunterladen, wenn sie dieselben Informationen über eine schnelle Google-Suche leicht finden können.
Autoritär sein
Unabhängig von der Art des Inhalts, den Sie als Hauptmagneten verwenden, ist es wichtig, dass Sie Ihre Glaubwürdigkeit und Markenautorität unter Beweis stellen. Zu diesem Zweck muss Ihr Bleimagnet gut gestaltet und sorgfältig durchdacht sein und konkrete Beispiele aus der Praxis sowie datengestützte Ratschläge enthalten.
Sei direkt
Halten Sie Ihr Registrierungsformular für Bleimagnete so einfach und kurz wie möglich. Das Einfügen unnötiger Details (oder das Scrollen des Formulars) lenkt potenzielle Leads nur vom Abschluss des Registrierungsprozesses ab.
Sei sozial
Ihre Social-Media-Follower besuchen Ihre Website möglicherweise nicht jeden Tag. Daher wissen sie möglicherweise nicht, dass Sie derzeit Bleimagnete anbieten. Um dies zu beheben, können Sie Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen mit Ihren Social-Media-Kampagnen kombinieren. Teilen Sie Ihre Formularlinks auf Ihren Social-Media-Seiten, um eine maximale Sichtbarkeit des Hauptmagneten zu erzielen.
Bleimagnete, mit denen Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern können
Es gibt eine Vielzahl von Arten von Bleimagneten, die Sie Website-Besuchern anbieten können. Schauen wir uns einige an:
1. Vorlagen
Die Menschen suchen immer nach Möglichkeiten, ihnen das Leben zu erleichtern. Deshalb suchen sie nach Vorlagen für verschiedene Materialien, egal ob sie Briefe schreiben oder E-Mails in professioneller Qualität erstellen.
Überlegen Sie beispielsweise, wie WordStream eine kostenlose Anleitung zum Erstellen großartiger Zielseiten als Popup anbietet, um in Ihrem Blog veröffentlicht zu werden.
Obwohl dies per se keine Vorlage ist, finden Sie in der Anleitung Tipps, die Ihnen beim Entwerfen einer großartigen Zielseite helfen.
2. Berichte
Berichte sind langgestreckte Inhalte, die sich im Allgemeinen mit dem Status einer bestimmten Nische befassen (z. B. dem Status des digitalen Marketings oder dem Status der Kreditvergabe für kleine Unternehmen). Sie enthalten nicht nur eine Vielzahl von Statistiken und Datenpunkten, sondern bieten auch Ratschläge, wie Sie diese Statistiken und Daten nutzen können.
3. Kostenlose Testversionen
Personen, die Ihre Website besuchen, sind häufig noch nicht bereit, einen Kauf zu tätigen. Sie suchen einfach nach Optionen und versuchen, die bestmögliche Option für ihre individuellen Bedürfnisse zu ermitteln.
Eine Möglichkeit, potenzielle Kunden zum Kauf zu überreden, besteht darin, ihnen eine kostenlose Testversion anzubieten. Dies ist eine besonders nützliche Taktik, wenn Ihre Marke Online-Dienste oder Software anbietet.
Kostenlose Testversionen werden oft nicht direkt als Bleimagnete betrachtet, aber wenn Ihre Absicht berücksichtigt wird, entspricht dies weitgehend anderen in diesem Artikel erwähnten Methoden.
4. Ebooks
Elektronische Bücher sind elektronische Versionen von Büchern, die zum Lesen auf digitalen Geräten wie Tablets, Smartphones sowie Desktop- oder Laptop-Computern entwickelt wurden.
Wenn Sie ein E-Book als Hauptmagnet anbieten, können Sie Wissen vermitteln und Best Practices zu einem Thema austauschen, das für das spezifische Publikum einer Marke relevant ist. Beispielsweise könnte eine Marke, die Social-Media-Dienste anbietet, 2019 ein E-Book mit dem Titel The Ultimate Guide To Social Media Marketing anbieten.
5. Online-Kurse
Marken bieten Online-Kurse als Hauptmagneten mit dem Ziel an, der Öffentlichkeit zu helfen, eine hochwertige Fähigkeit zu erlernen. Im folgenden Beispiel bietet die Marke eine Reihe von Kursen zum Ausführen eines Podcasts an.
Wenn Sie an dem Kurs teilnehmen, erhalten Sie mehr Informationen zu dem Thema, das Sie interessiert, und das Unternehmen sammelt Informationen über Sie. =
Wrap
Dort haben Sie es, einen detaillierten Blick auf die Hauptmagnete sowie verschiedene Beispiele, wie Sie sie verwenden können, um das Publikum Ihrer eigenen Marke zu erweitern. Während dieser Beitrag keine umfassende Anleitung für Bleimagnete ist, die alle Arten von Bleimagneten enthält, die Sie verwenden können, können Sie den Prozess kontinuierlich befolgen, indem Sie die hier aufgeführten Tipps befolgen.
Was bieten Sie Ihrem Publikum?
Ein Online-Kurs?
Ein eBook?
Vielleicht eine kostenlose Testversion?
Es hängt alles von dir ab. Hab keine Angst kreativ zu sein. Wenn Sie qualifiziertere Leads erhalten, bedeutet dies, dass die Methode für Sie funktioniert.
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Ash Salleh ist SEO-Direktor bei Campaign Monitor, wo er eng mit den Teams für Inhalte, Kopien und Analysen zusammenarbeitet, um die Optimierung auf der gesamten Website zu verbessern. Vor seiner Zeit bei Campaign Monitor war er bei Zappos und Axiata Digital für SEO und digitales Marketing tätig.
