Eine der wichtigsten Herausforderungen als Verkäufer oder Agentur, die für das Wachstum eines bezahlten Werbegeschäfts verantwortlich ist, besteht darin, zu reagieren:
"Wo soll ich meine Zeit, Energie, Ressourcen und mein Geld investieren, um die Rentabilität einer Kampagne zu maximieren?"
Alle Unternehmen stehen beim Bieten auf Online-Anzeigen vor der gleichen Herausforderung: begrenzte Ressourcen, Wettbewerb und fehlerhafte Daten.
Sie und alle Ihre Konkurrenten verfügen nur über begrenzte Ressourcen.
Unter Wachstumsgesichtspunkten sind die für eine Wachstumskampagne aufgewendete Zeit, die Werbeausgaben, das verfügbare Geld, die Teammitglieder und die Aufmerksamkeit für andere Funktionen Ihres Unternehmens begrenzt.
Aber was wäre, wenn Sie sich auf die spezifischen Elemente konzentrieren könnten, die das Wachstum Ihrer Werbekampagnen vorantreiben?
Und was ist am wichtigsten, wenn Sie herausfinden könnten, welche Elemente Sie ignorieren sollten?
In diesem Artikel werde ich die 7-stufige Anzeigen-Dashboard-Methode und deren Verwendung zur Optimierung von a behandeln Facebook Trichter.
Präsentation der "Ad Dashboard" -Methode
Der Zweck der Werbe-Dashboard-Methode besteht darin, genau zu definieren, worauf Sie sich bei Ihrem konzentrieren sollen Facebook, was Sie vollständig ignorieren und wie Sie Ihre begrenzten Ressourcen besser verteilen können.
Zusammenfassend umfasst die Anzeigen-Dashboard-Methode sieben wichtige Schritte. Die Beherrschung dieser Schritte ist ein Muss für die Gestaltung einer erstklassigen Anzeigenkampagne.
Während die meisten Werbetreibenden in die Nuancen einer Anzeigenplattform eintauchen, schreibt die Ad-Scorecard-Methode einen ganzheitlichen Ansatz für das Wachstum und den Umfang einer Werbekampagne vor.
Sich nur auf die Nuancen der Anzeigenplattform zu konzentrieren, ist eine RIESIGE Falle. Also, was wirst du tun?
Die 7 Schritte von "The Ad Scorecard"
Während dieses 7-stufige Framework universell auf alle Werbung angewendet werden kann, werden wir der Einfachheit halber eine bestimmte Art von Kampagne verwenden, um das Konzept zu erläutern.
Stellen Sie sich vor, Sie erstellen eine Anzeige für eine Webinar-Kampagne für ein Coaching-Unternehmen. Ziel ist es, potenzielle Kunden durch zu gewinnen Facebook Anzeigen, fahren Sie sie durch die Facebook Kanal, um ein Webinar anzusehen und sie dann in zahlende Kunden zu verwandeln.
Denken Sie an dieses Szenario, wenn wir uns an die Arbeit machen und jede Dimension im Anzeigen-Dashboard aufschlüsseln!
1) Entwerfen Sie ein mörderisches Angebot
Ohne ein gutes Angebot wird es schwierig sein, etwas zu verkaufen. Daher besteht der erste Schritt der Scorecard-Methode für unser Szenario darin, zu entscheiden, was in Ihrem Webinar angeboten werden soll.
Die Angebote in einem Webinar können in 3 Kategorien unterteilt werden:
– – Angebot auf Anzeigenebene:: In dieser Phase ist das Webinar-Training das Angebot. Sie bieten Ihren Besuchern einen Grund zum Anschauen, z. B. eine Anzeige mit dem Titel "5-Schritte-Plan zum Hinzufügen von 2.000 USD in MRR".
– – Webinar-Angebot:: Sobald ein Besucher Ihr Webinar angesehen hat, ist es Ihr Ziel, es zu einem zahlenden Kunden zu machen. Ein Angebot für diesen Teil des Trichters in unserem Beispiel ist eine App für ein konzeptbasiertes Programm, das Sie im Webinar vorgestellt haben.
– – Angebot per Telefon:: Unterschätzen Sie nicht die Leistung eines Telefonanrufs. Als letzten Schritt möchten Sie Ihre potenziellen Kunden anrufen, um den Deal abzuschließen. Sie haben bereits eine Zielgruppe, die auf Ihre Anzeige geklickt, Ihr Webinar angesehen und sich für Ihre Liste angemeldet hat. Jetzt versuchen Sie, einen Verkauf abzuschließen und die Person zum Kunden zu machen.
Beachten Sie den großen Unterschied in der Art des Angebots in der Anzeige im Vergleich zu im Webinar vs. per Telefon. Der Bekanntheitsgrad, die im Angebot enthaltenen Details und die Raffinesse des Angebots variieren in jeder Phase.
2) Erstellen Sie einen Avatar
Avatar der Träume: In den meisten Fällen ist dies der profitabelste Kunde.
3) Meistere die Facebook Trichter
Das Verständnis des Trichters und der erwarteten Referenzpunkte für jeden Reibungspunkt ist für die Optimierung mithilfe der Ad Dashboard-Methode von entscheidender Bedeutung.
Durch das Definieren der Reibungspunkte und das Entscheiden über die größten Lücken kann Ihr Team seine Aufmerksamkeit auf das Trichterszenario mit der höchsten Hebelwirkung richten.
Die Stufen des Trichters (auch als Reibungspunkte bekannt) in a Facebook Der Webinar-Anwendungstrichter ist:
- Klicken Sie auf die Anzeige ➡ Landing Page
- Startseite ➡ Opt-in
- Opt-in ➡ Präsentation des Webinars
- Webinar-Präsentation ➡ Bis zum Angebot bleiben
- Bis zum Angebot bleiben ➡ Besuchen Sie die Bewerbungsseite
- Besuchen Sie die Bewerbungsseite Bewerbung Abgeschlossene Bewerbung
- Abgeschlossenen Anruf anfordern Verkaufsanruf
- Verkaufsanruf bal Verbal ja
- Mündlich ja ➡ Vollständiger Kauf (bezahlt)
Wenn Sie noch nie zuvor eine dieser Metriken verfolgt haben, scheint dies eine Menge Berührungspunkte zu sein. Wenn unser Media-Einkaufsteam diese Zahlen täglich nachverfolgt, sind sie wichtige Datenpunkte und helfen zu definieren, wo Ressourcen investiert werden sollen.
4) Kümmern Sie sich um Ihre potenziellen Kunden
Während die meisten Organisationen an ihre potenziellen Kunden verkaufen, gibt es Ebenen der Elternschaft. Dies sind die Phasen einer Werbekampagne, die mit zusätzlicher Werbung gefördert werden können:
- Ermutigen Sie Kunden, beim Start zusätzliche Verkäufe, Top-Down-Verkäufe oder Cross-Verkäufe zu kaufen
- Ernährungs-Apps ➡ Einkaufen
- Nuturing Leads ➡ Anwendungen
- Besucher pflegen ➡ führt
- Pflegen Sie Videoansichten mit Anzeigenklicks
Die überwiegende Mehrheit der Unternehmen konzentriert sich nur auf eine der oben genannten Methoden. Durch die Erweiterung Ihrer Methoden-Toolbox sind Sie Ihrer Konkurrenz um Lichtjahre voraus.
5) Erstellen Sie eine Anzeige
Zu den Elementen zum Erstellen und Optimieren von Anzeigen gehört die Entscheidung über:
- Facebook Anzeigentyp (z. B. Videoanzeige, Karussellanzeige, Linkanzeige)
- Medientyp (Bild oder Video)
- Kopie und Halter
- Aufruf zum Handeln
Beachten Sie die oben genannten 4 Punkte, wenn Sie sich für die Kopie und den Titel Ihrer Anzeige entscheiden. Während es einfach ist, ein Bild auszuwählen und Text zufällig einzugeben, verstehen große Vermarkter die oben genannten 4 Dimensionen und verwenden sie, um ihren Ansatz für bezahlte Werbung zu transformieren.
6) Optimieren Sie eine Anzeige
Dies ist der Kern der plattformspezifischen Werbung. Im Fall von Facebook Trichterwerbung gibt es eine Vielzahl von Elementen, die man mit seinen robusten Targeting-Methoden ausprobieren kann. Sie sollten versuchen, diese Elemente in anzupassen Facebook Anzeigen, um Ihre Zielgruppe besser anzusprechen:
- Anzeigenzweck
- Budget
- Geschlecht
- Lage
- Platzierung
- Interessen
- Benutzerdefinierte Zielgruppen
- Angebote
- Verbesserung
- Ausschlüsse
Der entscheidende Faktor für die Verbesserung von Digital Marketing-Spezialisten Facebook Bei der Konvertierung werden Variablen isoliert und kontinuierliche (und dauerhafte) Tests durchgeführt.
7) Berichten Sie über Ihre Ergebnisse
Für Unternehmen, die bereits Geld ausgeben, ist dies der Ausgangspunkt für die Prüfung eines Kontos mit dem Anzeigen-Dashboard.
Der Grund?
Die meisten Vermarkter kennen die Kennzahlen in ihren Werbekampagnen nicht.
Wir sammeln drei Arten von Metriken:
Was sollten Sie tun, nachdem Sie eine Vorstellung davon haben, was Sie verfolgen sollen? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden.
So implementieren Sie das Anzeigen-Dashboard
Wenn Sie Geld für Werbung ausgeben, empfehle ich Ihnen Folgendes zu beachten:
- Berichterstattung im Fokus: Sie sollten versuchen, diese drei Fragen zu beantworten:
- ichSolate-Metriken: Wenn Sie alle drei Fragen beantwortet haben, isolieren Sie Ihre Geschäftskennzahlen, die möglicherweise schwer zu beantworten sind.
- Fehlerbehebung: Überprüfen Sie, ob ein Problem mit dem Angebot, dem Avatar, dem Trichter, der Werbung, der Anzeige oder der Optimierung vorliegt. Sie sollten sich darüber im Klaren sein, ob es nach dem ersten Teil dieses Projekts existiert oder nicht.
- Suchen Sie nach versteckten Daten: Priorisieren Sie Dashboard-Dimensionen, die Sorgfalt erfordern, basierend auf den Aktivitäten mit der höchsten Hebelwirkung, die den größten Einfluss auf Ihre Skalierung oder Rentabilität haben.
- Planen Sie voraus: Erstellen Sie einen Aktionsplan, um die erste Dimension Ihres Plans mit den folgenden klaren Schritten zu optimieren.
- Wählen Sie 1 Metrik: Suchen Sie die Metrik oder Metriken, die anzeigen, ob die Implementierung einen Unterschied gemacht hat.
- Spülen und wiederholen: Überprüfen Sie die Schritte 5 bis 6 für jede Dimension Ihrer Strategie.
Das war's! Arbeiten Sie nun daran, diese Methode in Ihren eigenen Kampagnen zu implementieren.
