Wenn Sie heute vor einer Herausforderung im Zusammenhang mit Marketing stehen, besteht immer die Möglichkeit, dass die Marketingtechnologie vorhanden ist, um Lösungen für jedes Problem bereitzustellen. Andererseits kann es bei einer großen Anzahl verfügbarer Produkte aufgrund der vielfältigen Optionen schwierig sein, zu wissen, wo man anfangen soll.
Wie sollten Sie letztendlich die richtige Marketingtechnologie für Ihre Geschäftsanforderungen auswählen?
Unabhängig davon, ob Sie eine bestimmte Lücke füllen oder einen ganzen Stapel vermarkten möchten, sind hier einige der Ergebnisse, die das Martech-Einkaufserlebnis verbessern würden.
1) Identifizieren Sie Schmerzpunkte
Unabhängig von den Schwachstellen, die die CMO oder ein einzelnes Kernmitglied betreffen, ist es wichtig, dass Sie die Grundlage des Problems identifizieren, auf das Sie sich beziehen. Darüber hinaus ist es wichtig, Fakten wie Produktivitätslücken, die zur Lösung eines Problems benötigte Zeit oder die Kombination der Schwächen miteinander zu berücksichtigen, was zu einem noch größeren Problem führt.
Wenn Ihr Team bereits eine Lösung gefunden hat, ist es am besten, die fehlenden Punkte zu identifizieren und sich auf die Bewertung der Softwareoptionen vorzubereiten, die wiederum Ihre Produkterfahrung und Ihren ROI verbessern. Die Erwartungen sollten realistisch sein und bestimmen, wie viel neue Software mit zusätzlichen Funktionen kosten würde.
Das neue Tool sollte “gut geschult” sein, um zu zeigen, wie es Ihrem Team Zeit und Kosten spart, die derzeit aufgewendet werden, um das auszugleichen, was Ihre aktuelle Technologie nicht bieten kann.
2) Bestimmen Sie ein Budget für die richtige Lösung zur Überwindung von Schmerzpunkten
Wenn Sie erkannt haben, was Ihr potenzieller Technologie-Stack haben sollte, können Sie ein Ausgabenlimit festlegen, das eine bestimmte Technologie im Stack widerspiegelt. Sie sind sich nicht sicher, welche Preisspanne für die von Ihnen benötigte Martech angemessen ist?
Machen Sie Ihre Recherchen gut und stellen Sie sicher, dass Sie Raum für Anpassungsfähigkeit haben. Versuchen Sie, keine Kompromisse einzugehen. Nur weil die Kosten einer Lösung niedriger aussehen als erwartet, bedeutet dies nicht, dass sie dem vernünftigen Muster entspricht, was diese Technologielösung in der Branche kosten sollte.
Bei Marketingtechnologien bekommen Sie, wofür Sie bezahlen. Die besten Technologielösungen kosten normalerweise mehr, sparen aber auf lange Sicht auch zusätzliche Zeit und Geld.
3) Verwenden Sie die richtigen Aktivierungen, Integrationen und realen Anwendungsfälle
Kundenreferenzen zeigen einen enormen Wert und zeigen Ihnen, inwieweit Sie die Lösung verwenden und auf Ihre Bedürfnisse zuschneiden können. Sie können die Website eines Anbieters von Technologielösungen besuchen und die darin integrierten Logos anzeigen. Die APIs sind jedoch wesentlich aussagekräftiger.
Das Produkt muss in der Lage sein, sich in Ihre anderen Technologielösungen zu integrieren und die Schwachstellen zu beheben, die Sie jetzt haben und die Sie später erleben werden. Die Technologie, die Sie wählen, sollte Ihnen nicht das Gefühl geben, dass sie wirklich störend sein wird. Es gibt nichts Bedauerlicheres als einen getrennten Martech-Stack!
4) Stellen Sie sicher, dass die MarTech-Lösung mit Ihnen ständig innoviert und aktualisiert wird
Dies ist sehr wichtig und sollte besonders beachtet werden. Suchen Sie nach einer Lösung, die hinsichtlich ihrer Funktionen und Vorteile sehr fortschrittlich ist. Versuchen Sie, sich nicht mit einer Lösung zufrieden zu geben, die stillsteht. Wählen Sie stattdessen eine Lösung, die ständig Ressourcen in die Produktentwicklung und die Menschen dahinter steckt.
Stellen Sie sicher, dass jeder, mit dem Sie im Team sprechen, ein tiefes Verständnis für die Produkt-Roadmap hat, und stellen Sie sicher, dass das Produkt immer innovativ ist, abhängig von echtem Kundenfeedback und sich ändernden Marketinganforderungen .
Fragen Sie nach Beispielen, wie sie es tun. Ihr Team sollte planen, Sie ständig über neue Downloads zu informieren und zu unterstützen und Ihnen dabei zu helfen, Strategien zu entwickeln, wie Sie am besten den größtmöglichen Nutzen erzielen. Sie sollten ihr Geschäft als Partnerschaft sehen, nicht nur als Geschäft.
Ihr Technologie-Stack sollte Ihre anstehende Aufgabe verringern und Ihre Effizienz im Laufe der Zeit stetig verbessern.
5) Erstellen Sie einen realistischen Implementierungsplan
Identifizieren und planen Sie, was Sie von Ihrem Martech-Lösungsteam benötigen, um anhand des von Ihnen festgelegten Implementierungszeitplans erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen.
Wie ist Ihr Gründungsprozess? Wie funktionieren Ihre Beiträge zu professionellen Dienstleistungen? Stellen Sie sicher, dass Ihr Implementierungsprozess Ihre Anforderungen und Ihren Onboarding-Zeitplan koordiniert.
Das Endergebnis
Es ist typisch für Interessenten, den ursprünglichen Antrag ungültig zu machen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie zurücktreten müssen. Sie sollten alle Schwachstellen oder Mängel klar angeben und angeben, wie diese Martech-Lösung diese beheben wird, wobei Sie sich darauf konzentrieren sollten, was Sie von den Ergebnissen erwarten.
Konzentrieren Sie sich darauf, wie die Martech-Lösung Ihre Fähigkeiten verbessert und Ihrem Unternehmen heute und später zugute kommt.
