Wenn Sie Ihrem Marketing-Team Geld geben und es Social Media mit Ihrem Markenlogo abdecken lassen, werden Sie die Herzen und Gedanken Ihrer Zielgruppe nicht erobern.
Ganz zu schweigen davon, dass "Werbung" und "Marketing" oft als Synonyme betrachtet werden, es jedoch einige wesentliche Unterschiede gibt, die berücksichtigt werden müssen. Daher sollte Ihr Unternehmen Ihre Werbeaktionen als Teil Ihrer gesamten Marketingstrategie betrachten.
Wenn sich Ihr Unternehmen darauf vorbereitet, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, einen neuen Standort zu eröffnen oder sich nur um vorhandene Angebote zu kümmern, ist es an der Zeit, Ihre Werbeaktionen zu starten und sicherzustellen, dass Ihr Publikum weiß, dass es das Gute hat. Aber wie können Sie kreativ so vorgehen, dass nicht nur die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich gezogen wird, sondern auch Ihre Konkurrenz auf sich aufmerksam macht?
Sicher, es ist ein hohes Ziel, aber mit der richtigen Planung, Strategie und Ausführung ist nichts unerreichbar. Wenn Sie Ideen für Ihre nächste Welle von Werbebotschaften benötigen, sind Sie bei uns genau richtig.
Marketingideen, Werbung und Verkaufsförderung: Was ist was?
Definieren wir diese Konzepte, bevor wir fortfahren:
Marketing
Denken Sie an Marketing wie der allgemeine Regenschirm. Es umfasst alle Strategien, Aktivitäten, Kampagnen, Nachrichten und Online-Reichweiten, die Ihre Marke ausführt, um das Wissen des Publikums über das Unternehmen und seine Angebote zu erweitern. Zu den Marketingbemühungen gehören Branchen- und Publikumsforschung, um sicherzustellen, dass die Marke in jeder Anzeige, jedem Blog, jedem Blatt, jedem E-Book und jeder anderen Versicherung die richtigen Botschaften abruft.
Werbung
Werbung ist nur eine einzigartige Strategie unter dem Dach des Marketings, im Allgemeinen mit dem Ziel, Aufmerksamkeit zu erregen und / oder das Publikum des Unternehmens über ein bestimmtes Produkt oder Angebot zu informieren. Werbung ist oft auch ein fortlaufender Prozess, bei dem Ziele darin bestehen, die Kundenbindung zu erhöhen und das Bewusstsein für das Dienstleistungsportfolio der Marke zu schärfen.
Förderung
Verkaufsförderung ist eine Anstrengung, und Ansätze können sich ein wenig mit Werbung überschneiden, was bedeutet, dass ein Unternehmen eine traditionelle Anzeige als Teil seiner Verkaufsförderungsstrategie verwenden kann. Der Hauptunterschied besteht jedoch darin, dass Verkaufsförderung eher kurzfristig ist, wenn Werbung im Allgemeinen Teil einer laufenden Kampagne ist, die darauf abzielt, treue Kunden zu gewinnen oder das Publikum zu informieren.
Das Ziel einer Aktion besteht meistens darin, den Umsatz zu steigern, Teilnehmer für eine Veranstaltung zu gewinnen und / oder den Umsatz auf "schnelle" Weise zu steigern. Dies beinhaltet im Allgemeinen die Verwendung von Kundenanreizen zur Unterstützung der Kaufmotivation. Ein einfaches Beispiel ist eine Marke, die tiefe Rabatte für einen Verkauf nach den Ferien bietet. Kunden profitieren von günstigeren Preisen, und die Marke schafft ein Gefühl der Dringlichkeit, während sie gleichzeitig den Umsatz steigert und den Lagerbestand des letzten Jahres reinigt.
Online- und In-Store-Umsatzwachstum: Verkaufsförderungsideen
Es ist nicht schwer, sich mit Ideen für Verkaufsförderung zu beschäftigen, insbesondere wenn das Unternehmen ständig daran arbeitet, kreative Werbeaktionen zu produzieren. Werfen wir einen Blick auf einige einzigartige Werbemodelle, die Sie in Betracht ziehen können, um den Umsatz in Ihren physischen Geschäften oder E-Commerce-Geschäften zu steigern:
1. Vergessen Sie die Preissenkung und machen Sie das Update
Der Umsatz ist also das letzte Jahrzehnt. Jeder kann die Preise senken (oder die Illusion solcher mit roten Balken und niedrigeren Mengen auf seinen Preisschildern erzeugen). Aber Kunden, insbesondere im B2B-Bereich, sind bei diesem Spiel voll im Trend und bei so vielen Möglichkeiten, Produkte und Dienstleistungen zu vergleichen, ist es für Entscheidungsträger nicht schwierig, einen fairen Preis für die Angebote einer Marke zu erkennen.
Wie Suzanne Brown, CEO von OKsuzi Marketing, vorschlägt, legen Sie diese Idee beiseite und ersetzen Sie sie durch ein Upgrade-Angebot.
Mit anderen Worten, anstatt die Preise zu senken, bieten Sie den Kunden die nächste Stufe (oder das "Premium" -Angebot, jedoch zum "Grundpreis"). Ein weiterer hier zu berücksichtigender Ansatz besteht darin, einen ergänzenden Begleitservice wie ein Upgrade einzuschließen. Wie Brown bemerkte, hilft dies nicht nur Ihnen, den Umsatz zu steigern. Dies hilft Ihrem Marketingteam auch dabei, die Upgrade-Möglichkeiten besser zu verstehen, die für Ihre Kernkunden am attraktivsten sind.
2. Unterstützen Sie Ihr Treueprogramm mit Geschenken und einer exklusiven Clubatmosphäre
Kundenbindung ist der Schlüssel, und viele Unternehmen erhalten sie über einen Loyalitätsclub. Es reicht jedoch nicht aus, nur ein Treueprogramm zu haben. Sie sollten es auch bewerben und die Zeit der Kunden wert machen.
Ein perfektes Beispiel hierfür ist Costco.
Wenn Sie ein Costco-Mitglied sind, kennen Sie die Vorteile gut: Sie können während der normalen Geschäftszeiten in Lagerhäusern einkaufen, deren Tankstellen nutzen und viele andere Vorteile nutzen (d. H. Eine 20er Packung Socken und einen Whirlpool kaufen). Industrielle Twizzler am selben Ort.) Und wahrscheinlich haben Sie ein Geschenk erhalten, als Sie sich für die Mitgliedschaft angemeldet haben (plus all diese kostenlosen Muster).
Mit Costco können Nichtmitglieder zu bestimmten Zeiten einkaufen, aber ihre Erfahrung ist im Vergleich zu der eines Mitglieds erheblich begrenzt, so dass es einfach sinnvoll ist, sich zu registrieren und Mitglied ihres exklusiven Clubs zu werden. Während diese Mitgliedschaft kaum mehr als das traditionelle Treueprogramm ist, können Sie bei Ihrer Aktion den gleichen Ansatz verfolgen, indem Sie kleine Bonusgeschenke anbieten, wenn Kunden Mitglieder werden. Schaffen Sie außerdem diese exklusive Club-Atmosphäre, indem Sie Sonderangebote, Dienstleistungen oder andere Sonderangebote nur für diejenigen in Ihrem Treueprogramm anbieten.
3. Sehr spezifische Verkäufe und Aktionen
Wenn das Anbieten eines Updates für Ihr Geschäftsmodell nicht funktioniert, fürchten Sie sich nicht. Kunden lieben immer noch Verkäufe, Rabatte und Aktionen. Und in der heutigen Ära der datengesteuerten Personalisierung können Sie diese traditionelle Werbung auf die nächste Stufe heben.
Erstens, anstatt einfach Ihr gesamtes Publikum mit nicht diskriminierenden Verkaufspreisen abzudecken, sollten Sie eine Aktion nur für eine bestimmte Untergruppe von Kunden anpassen.
Oder, noch besser, bieten Sie Top-Kunden individuelle Rabatte basierend auf ihrer Kaufhistorie und anderen bevorzugten Daten.
Wie Michal Sedzielewski, Mitbegründer und Chief Marketing Officer von Voucherify, betonte, hängt eine solche personalisierte, laserorientierte Werbung davon ab, dass das Unternehmen in der Lage ist, Daten zum richtigen Zeitpunkt zu sammeln, zu analysieren und zu nutzen. Aber die Belohnung ist beträchtlich.
"Dies bedeutet, dass personalisierte 1: 1-Gutscheine zum richtigen Zeitpunkt an bestimmte Segmente gesendet werden, vorberechnete Rabatte auf Warenkorbenebene generiert werden, um den Umsatz zu steigern und letztendlich den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, und Empfehlungs- und Treuekampagnen mithilfe eines Omni-Channel-Ansatzes bereitgestellt werden." Sedzielewski sagte.
Wenn Sie es bauen, werden sie kommen: kreative Ideen für Event-Promotion
Die Unterstützung treuer Kunden und die Steigerung des Umsatzes sind wichtige Aktivitäten sowohl online als auch offline. Heutzutage weisen jedoch mehr Marken durch Erfahrung und ereignisbasiertes Marketing auf tiefere Verbindungen zu ihrer Zielgruppe hin. Und sobald Sie und Ihr Team die Arbeit zur Erstellung Ihres Event-Marketingplans erledigt haben, sollten Sie für die Veranstaltung werben und die Teilnehmer ermutigen, sich zu melden.
Während Strategien wie das Versenden von Einladungen per E-Mail, das Posten von Veranstaltungsdetails in Ihren verschiedenen Social-Media-Kanälen und das traditionelle Ticketing sicherlich hilfreich sind, gibt es einige kreativere und einzigartigere Werbeaktionen, die Sie in Ihr Event-Marketing einbeziehen können:
4. Spielen Sie Verstecken mit Veranstaltungstickets
Das macht wirklich Spaß, sowohl für Sie und Ihr Marketing-Team als auch für Ihre Kunden. Vor Ihrer Veranstaltung können Sie Tickets in der Umgebung (oder in Ihrem eigenen Produktpaket für den Willy Wonka) verstecken. Es gibt einige Möglichkeiten, dies zu tun:
- Machen Sie es zu einem Rätsel: Bewerben Sie die Tatsache, dass die Tickets in der Stadt versteckt sind, aber verraten Sie nicht, wo sie sich befinden könnten. Diese Strategie verleiht der Promotion ein wenig Rätsel. Als Bonus können Sie Werbung schalten, wenn jedes Ticket gefunden wird (oder Benutzer einen Hashtag nutzen und in sozialen Medien posten lassen), um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen und sich auf Ihre Veranstaltung zu konzentrieren.
- Beiträge veröffentlichen: Für ein interaktiveres Erlebnis können Sie eine Aktion zur Schatzsuche erstellen, die Hinweise auf den Standort der Tickets bietet.
- Organisieren Sie Social Media-Wettbewerbe: Wenn Verstecken nicht Ihre Marke ist, können Sie auch Social-Media-Wettbewerbe veranstalten (und mithilfe eines Hashtags auf sich aufmerksam machen) und Event-Tickets als Preis bereitstellen. Zum Beispiel bot die Werkzeugmarke Stihl ihren Kunden für die von der Timbersports British Championship im vergangenen Jahr gesponserte Veranstaltung die Möglichkeit, ein Quiz zu bestehen, um am Gewinnspiel teilzunehmen.
5. Schauen Sie sich die Straßen an
Wenn die Veranstaltung ein Performance-Element enthält, sollten Sie sich von der Bühne trennen und eine Vorschau anbieten, live auf der Straße im Flash-Mob-Stil. Dieser theatralische Ansatz ermöglicht es Ihnen, das Talent zu zeigen, mit dem Eventbesucher behandelt werden, und gleichzeitig das Event selbst kreativ zu fördern.
Obwohl es sich nicht um ein reales Beispiel handelt, ist eines der besten Beispiele, an das man sich erinnern sollte, der Office-Charakter Andy Bernard und seine Kollegen von Sweeney Todd. In dieser speziellen Folge bringt Showman Andy die Besetzung seines kommenden Stücks in (wo sonst) Dunder Mifflins Büro.
Nard Dog weiß, was er hier macht: Aufgrund dieses Tricks besuchen fast alle seine Mitarbeiter seine Aufführung.
Wenn Sie eine Seite aus Andys Spielbuch herausnehmen, können Sie diese auf eine kurze Aufführung in der Nähe des Veranstaltungsortes oder in einem gut besiedelten lokalen Gemeinschaftsbereich skalieren, der bei Ihrer Zielgruppe beliebt ist.
6. Spielen Sie einen Influencer
Sie können auch einen einflussreichen Verband oder Markenbotschafter nutzen, um Ihre Veranstaltung bekannt zu machen. Dieser Ansatz bringt den zusätzlichen Vorteil eines doppelten Publikums mit sich: Ihr Kernpublikum wird nicht nur diese Botschafterwerbung für die von ihm gewählte Marke sehen, sondern auch die eigene Follower-Gruppe des Influencers wird Ereignisinformationen ausgesetzt sein. Auf diese Weise wird die Reichweite Ihrer Marke erweitert und die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Ereignisdetails so viele Augäpfel wie möglich erreichen.
Wie in jeder einflussreichen Gesellschaft ist es jedoch entscheidend, mit Bedacht zu wählen. Eine Einladung zu einer Veranstaltung, die nicht mit der Marke des Influencers und den Interessen Ihres Publikums übereinstimmt, wird wahrscheinlich scheitern. Wie bei jeder Marketing- und Werbetaktik gibt es auch hier Vor- und Nachteile. Lesen Sie hier mehr darüber und die Meinungen von Branchenexperten.
Wenn dies strategisch erfolgt, ist der Gütesiegel eines Influencers bei Ihrer Veranstaltung möglicherweise genau das, was Sie benötigen, um den Ticketverkauf und die Teilnahme zu steigern. Nehmen Sie zum Beispiel das #Revolvefestival der Modemarke Revolve. Obwohl Revolve am selben Wochenende wie Coachella Gastgeber war, konnte Revolve dank der Begeisterung der Influencer der Marke Jahr für Jahr die Besucherzahlen steigern.
Klingeln Sie beim Abendessen: Ideen für Restaurantwerbung
Die Umsatzsteigerung in der Gastronomie unterscheidet sich erheblich von anderen traditionellen Geschäftstaktiken. Ein Großteil des Kundenstamms basiert auf den kulinarischen Vorlieben der Menschen in der Region. Zum Beispiel könnte ein Fischrestaurant in einem Binnengebiet, das für seine Tierproduktion bekannt ist, einige Zweifel aufkommen lassen.
Mit aufmerksamkeitsstarken Restaurantaktionen können Sie Kunden hungrig nach genau dem machen, was sie servieren. Nehmen Sie sie mit, um die Stadt mit diesen einzigartigen Werbeideen aufzupeppen (sorry):
7. Ziehen Sie sie von der Tür an – oder darüber hinaus
Diese Strategie verfolgt im Wesentlichen den Flash-Mob-Performance-Ansatz für das Event-Marketing, jedoch mit einer lebensmittelfreundlichen Wendung. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie eine solche Aktion aussehen kann:
Zeigen Sie es in einem erweiterten Beispiel
Während viele Restaurants den Ansatz verfolgen, ihr Menü in einem Fenster oder auf einem Seitentürbildschirm zu veröffentlichen, sollten Sie dies mit einer Auswahl an echten Lebensmitteln auf die nächste Stufe heben. Wenn Sie schon einmal in einem schicken Restaurant waren, das einen Käse- oder Dessertwagen anbietet, können Sie wahrscheinlich sehen, wohin ich hier gehe. Immerhin ist es schwer genug, dieses erstaunliche Stück Schokoladenkäsekuchen abzulehnen, wenn es direkt vor Ihnen liegt.
Anstatt nur Ihre Desserts anzuzeigen, sollten Sie mit Ihrer Küche zusammenarbeiten, um Gerichte auszuwählen, die eine Weile stehen bleiben und frisch und köstlich aussehen. Wenn Sie dies beispielsweise Ihren Kunden zeigen, während sie auf Sitzplätze warten, können Ihre Kellner beispielsweise Sonderangebote verschieben oder Snacks verkaufen.
Bring es auf die Straße
Ein anderer Ansatz besteht darin, diese erweiterte Probe auf der Straße zu entnehmen. Haben Sie keine Angst, hier kreativ zu werden – Sie könnten sogar in Betracht ziehen, einen Kellner ein Tablett mit Geschirr oder Fertiggerichten auf Ihrem lokalen Restaurantspaziergang oder in anderen nahe gelegenen Bereichen laufen zu lassen. Die Sehenswürdigkeiten und Gerüche von echten Gerichten, die Kunden in ihrem Restaurant genießen können, können dazu führen, dass Gäste ihrem Kellner zurück zum Restaurant folgen.
8. Nehmen Sie ein Bad mit einem berühmten Diner
Eine der besten Möglichkeiten, Menschen für Ihr Restaurant zu gewinnen, besteht darin, einen Prominenten zum Abendessen einzuladen. Diese Werbestrategie führt den Influencer-Marketing-Ansatz im Wesentlichen in die reale Welt und kehrt dann in den sozialen Kreis zurück. Schließlich kann es besser sein, ein einziges Foto von jemandem zu machen, der in Ihrem Restaurant berühmt ist, als eine Wand voller signierter Kopfschüsse.
Wie Robert Hale von Toast jedoch richtig hervorhob, verfügen nicht alle Unternehmen über das Budget für diese Art der Werbung. In diesen Fällen sollten Sie sich an eine lokale Berühmtheit wenden, die möglicherweise eher bereit ist, Unternehmen in der Region zu helfen. Oder, wie Hale vorschlägt, kombinieren Sie Promi-Promotion mit einer Wohltätigkeitsorganisation und spenden Sie einen Teil des Erlöses der Nacht an die Organisation, die der Star auswählt.
Eines der besten Beispiele hierfür ist der geliebte Bill Murray, der für eine Werbeveranstaltung eine Bar im 21 Greenpoint Restaurant seines Sohnes in Brooklyn betrieb.
9. Machen Sie das Beste aus Ihrem Urlaub und ermutigen Sie zur Registrierung
Feiertage sind einige der meistverkauften Tage für Restaurants, insbesondere für Kunden, die sich lieber auf ihre Gäste als auf die Zubereitung von Speisen konzentrieren möchten. Diese besonderen Tage bieten auch die perfekte Gelegenheit für eine maßgeschneiderte thematische Werbung für soziale Medien.
Viele Bars, Restaurants und Restaurants haben diesen Ansatz gewählt. Sie können beispielsweise einen Brunch zum Muttertag veranstalten und die Gäste dazu ermutigen, Fotos von ihren Benny-Eiern zu machen, um sie in den sozialen Medien zu veröffentlichen und sich anzumelden. Halloween ist eine weitere ideale Party für Restaurants und Bars. Erwägen Sie die Ausrichtung eines Kostümwettbewerbs, bei dem das Startgeld ein Beitrag ist, und melden Sie sich in den sozialen Medien an.
Mit solchen Werbeaktionen können Sie Ihr Restaurant den Augen Ihrer Kunden zeigen. Und das Beste ist, dass benutzergenerierte Inhalte wie Social-Media-Beiträge und Registrierungen eine kostengünstige und äußerst effektive Möglichkeit sind, Ihre Marke sowie Ihr Angebot an Speisen und Getränken zu bewerben.
10. Unterstützen Sie eine lokale Ursache
Das Sponsern oder Unterstützen einer positiven Anstrengung in Ihrer lokalen Restaurantgemeinschaft ist eine weitere großartige Möglichkeit, Ihren Namen bekannt zu machen.
Darüber hinaus ist lokales Sponsoring oder eine Spende an eine Wohltätigkeitsorganisation ein idealer Weg, um Ihre Marke zu humanisieren und zu zeigen, dass Ihr Restaurant der lokalen Gemeinschaft verpflichtet ist.
Diese Strategie kann so einfach sein wie die Auswahl eines lokalen Sportteams und das Sponsern des Kaufs neuer Trikots oder Teams. Ihr Restaurant kann auch eine Wohltätigkeitsveranstaltung in der Nähe veranstalten oder mit einer örtlichen Schule zusammenarbeiten, um die kulinarische Ausbildung der Schüler zu unterstützen. Das Senden eines Küchenchefs an eine lokale Institution oder das Ausrichten eines Kurses in Ihrem Restaurant kann eine kostengünstige Möglichkeit sein, Ihre Community zu unterstützen, und es ist auch das perfekte Fotoshooting für soziale Medien und darüber hinaus.
Die Steigerung des Umsatzes und die Aufregung um Ihr aktuelles Geschäftsangebot ist nicht immer einfach, muss aber nicht langweilig sein. Wenn Sie mit diesen Ideen ein wenig Kreativität in Ihre nächste Werbekampagne einbringen, werden Sie Ihre Kunden und Ihre Konkurrenz beeindrucken.
