Das Internet ist voll von großartigen Artikeln, die die Myriade von fortschrittlichen PPC-Techniken und -Funktionen behandeln. Einiges habe ich selbst geschrieben.
Von Zeit zu Zeit müssen wir uns jedoch alle an die Grundlagen erinnern, die den Rahmen hinter jeder erfolgreichen PPC-Kampagne bilden. Und wenn Sie neu bei PPC sind, verlassen Sie jetzt die AdWords-Benutzeroberfläche und werfen Sie einen Blick auf diese Säulen, bevor Sie irgendetwas anderes mit PPC tun.
Säule 1: Zielsetzung
Das Setzen von Zielen ist der Eckpfeiler Ihrer PPC-Kampagne. Ohne klare, messbare Ziele wird Ihre Kampagne auf Treibsand aufgebaut.
Bevor Sie sich bei AdWords anmelden, nehmen Sie sich etwas Zeit, um darüber nachzudenken, was Sie mit PPC erreichen möchten. Geht es um den Verkauf von Produkten, die Generierung von Leads, die Sensibilisierung oder etwas anderes? Der Punkt: Überspringen Sie diesen Schritt nicht, oder Ihre gesamte Kampagne kann über Ihnen zusammenbrechen.
Säule 2: Schlüsselwörter
Über die Keyword-Recherche ist viel geschrieben worden. Neue PPC-Werbetreibende machen jedoch immer noch Fehler, wenn es um diese Säule einer Kampagne geht.
Baustein 1: Übereinstimmungstypen
Erfahren Sie mehr über die verschiedenen Match-Type-Optionen. Viele neue Werbetreibende kämpfen mit der Mechanik der Keyword-Match-Typen und deren Auswirkungen auf die Anzeigenschaltung, und ihre Kampagnen sind entweder zu eng (alle genau passend) oder zu weit gefasst (alle weitgehend passend). Dies ist auch keine Einheitsgröße, genauso wie ein Baumeister in einem Dach andere Nägel verwendet als in der Zimmerei, müssen PPC-Werbetreibende alle Übereinstimmungstypen verwenden.
Baustein 2: Negative Keywords
Nun, technisch gesehen ist dies auch ein Übereinstimmungstyp, aber es ist so wichtig, dass es einen eigenen Baustein hat. Ich kann immer erkennen, wenn ein unerfahrener Werbetreibender eine Kampagne eingerichtet hat, da die Kampagne alle weitgehend passenden Keywords verwendet und keine ausschließenden Keywords enthält.
Hier ist ein einfaches Beispiel: Sie verkaufen etwas online und verwenden PPC, um es zu bewerben. Als Minimum benötigen Sie ein ausschließendes Schlüsselwort: „kostenlos“. Ohne diesen Nachteil wird Ihre Anzeige bei Suchanfragen nach „kostenlos {was auch immer Sie verkaufen}“ angezeigt. Wie denkst du, wird es funktionieren? Wie ein Haus aus Sperrholz vielleicht?
Säule 3: Anzeigentext
Die meisten Keywords sind für eine anständige Anzahl von Werbetreibenden relevant; sogar Markenbegriffe haben oft Wettbewerber, die darauf bieten. Wie heben Sie sich von den anderen ab? Ganz einfach: Schreiben Sie gute Anzeigentexte.
Baustein 1: Alleinstellungsmerkmal
Der beste Weg, sich von der Konkurrenz abzuheben, besteht darin, Ihren USP in Ihren Anzeigentext aufzunehmen. Allein dadurch sollten Sie sich von den anderen abheben, solange es sich wirklich um einen USP handelt und nicht um einen Slogan (den viele Leute mit einem USP verwechseln).
Baustein 2: Aufruf zum Handeln
Jeder, der das Verkaufstraining 101 absolviert hat, wird Ihnen sagen, dass Sie viele Verkäufe nicht abschließen werden, wenn Sie nicht bestellen. PPC ist nicht anders – damit Ihre Anzeigen wirklich erfolgreich sind, brauchen sie einen Call-to-Action.
Unten sehen Sie einige Beispiele für Anzeigen bei einer Suche nach „Luftreiniger“. Die ersten beiden Anzeigen haben den Call-to-Action „Jetzt kaufen!“. Aber die dritte Anzeige enthält keinen Call-to-Action, sondern nur einige uninteressante Fakten über das Produkt.
Säule 4: Landingpage
Alle Werbung der Welt, gleich welcher Art, wird die Conversions nicht steigern, wenn Sie die Produkte nicht liefern können. In einem physischen Geschäft wirken sich Facetten wie Warenpräsentation, Ladenlayout und die Fähigkeiten des Verkaufspersonals auf Ihren Umsatz aus.
Online erledigt Ihre Zielseite das Marketing, Design und den Verkauf. Daher ist es wichtig, Ihren PPC-Verkehr auf eine Seite zu leiten, die für den Benutzer sinnvoll ist, eine Seite, auf der Sie mit wenigen Ablenkungen die gewünschte Aktion ausführen können.
Baustein 1: Relevanz
Zunächst einmal muss die Landing Page relevant sein. Wenn ich nach Luftreinigern gesucht habe, schicken Sie mich nicht auf die QVC-Homepage, wo ich noch ein paar Suchen machen muss, um zu finden, wonach ich schon einmal gesucht habe. Schicken Sie mir eine Seite, auf der ich einen Luftreiniger kaufen kann!
Baustein 2: Aufruf zum Handeln
Ja, wie das 2×4 beim Hausbau hat der Aufruf zum Handeln mehrere Stellen im PPC-Prozess. Nicht nur der Anzeigentext braucht einen CTA, sondern auch die Zielseite. Sie haben bereits dafür bezahlt, dass der Besucher auf Ihre Website zugreift. Vergeuden Sie nicht die Gelegenheit, den Verkauf abzuschließen, indem Sie einen Aufruf zum Handeln vergessen!
Baustein 3: Tracking
Alle Säulen, die ich bisher erwähnt habe, sind ohne genaues Conversion-Tracking nutzlos. Das Weglassen dieser kritischen Komponente ist wie ein Haus ohne Dach zu bauen: Die beste Konstruktion und Verarbeitung der Welt geht verloren, wenn sie nach dem ersten starken Regen auseinanderfällt. Das Gleiche gilt für Ihre PPC-Kampagnen – wenn Sie nicht herausfinden können, was funktioniert und was nicht, machen Sie sich nicht einmal die Mühe!
Stellen Sie sicher, dass Sie Conversion-Tracking eingerichtet haben, bevor Sie für den ersten Klick auf eine Anzeige bezahlen. Es gibt viele hervorragende Analysepakete, von denen einige kostenlos sind. Installieren Sie mindestens die kostenlosen Conversion-Tracking-Skripte, die von PPC-Engines angeboten werden.
Mit den richtigen Säulen sind Sie bereit, Ihre Kampagne zu starten! Glücklicher Verkauf!
