Beim Wachstumsmarketing geht es darum, Ihre Reichweite zu vergrößern und Ihren Gewinn zu steigern. Auch wenn es praktisch sein kann, Marketingbemühungen zu wiederholen und sich weiterhin über ähnliche Ergebnisse zu freuen, Unternehmen brauchen Wachstum Bleiben Sie wettbewerbsfähig. Aber was genau ist Wachstumsmarketing und wie erstellt man eine Wachstumsstrategie?
Was ist Wachstumsmarketing?
Wachstumsmarketing ist ein kontinuierlicher Prozess Strategien entwickeln und experimentieren mit verschiedenen Marketingmethoden zur Optimierung der Ergebnisse. Vielleicht haben Sie eine bestimmte Kennzahl, die Sie verbessern möchten. Wachstumsmarketing hilft Ihnen dabei, dieses Ziel mithilfe von Test- und Verfeinerungstechniken zu erreichen. Wachstumsmarketing priorisiert Wachstum gegenüber allen anderen Leistungsbereichen. Das ultimative Ziel besteht darin, Ihren Marktanteil auszubauen und zu behaupten.
Der Wachstumsmarketingprozess ähnelt der wissenschaftlichen Methode: Sie testen, analysieren und ziehen Schlussfolgerungen. Marketing wird oft als kreative Aktivität betrachtet, während sich Wachstumsmarketing wirklich auf Daten konzentriert.
Während sich Marketing im Allgemeinen nur auf die Generierung und Pflege von Leads bezieht, umfasst Wachstumsmarketing den gesamten Prozess Kunden gewinnen, qualifizieren, konvertieren und binden um Ihr Unternehmen stetig wachsen zu lassen. Sie wollen steigende Umsätze, die sich im Laufe der Zeit ansammeln. Dies ist ein langfristiges, nachhaltiges Wachstum, das Ihrer Marke eine starke Position in Ihrer Branche ermöglicht.
Wachstumsmarketing vs. Growth Hacking
Die Begriffe Wachstumsmarketing und Growth Hacking werden oft synonym verwendet. Allerdings sind sie ganz unterschiedlich.
Wachstum hacken Es ist das Streben nach schnellem Wachstum um jeden Preis. Beinhaltet kurzfristiges Denken und Planen sofortiges Wachstum Das ist nicht unbedingt nachhaltig oder manchmal ethisch. Viele der weltweit erfolgreichsten Startups, wie z Facebooknutzte Growth Hacking, indem es schnellem Wachstum Vorrang vor allem anderen einräumte, um die Finanzierung sicherzustellen.
Und wie oben erläutert, ist Wachstumsmarketing ein nachhaltiger Methode, die darauf abzielt, eine solide Grundlage für langfristiges Wachstum zu schaffen. Für welche Methode Sie sich entscheiden, hängt von Ihren eigenen Zielen ab: Wollen Sie ein schnelles Wachstum, um Investoren anzulocken, oder wollen Sie es zum maximalen Wert verkaufen? Oder möchten Sie eine starke Marke aufbauen, die Jahr für Jahr wächst? Die Beantwortung solcher Fragen kann Ihnen dabei helfen, die richtige Richtung einzuschlagen.
Unabhängig von Ihren Zielen ist Wachstum unerlässlich, um in der heutigen Geschäftswelt relevant zu bleiben. Natürlich kann ein zu schnelles Wachstum auch eigene Probleme mit sich bringen, etwa, dass man nicht über eine Struktur zur Bewältigung der Nachfrage verfügt. Für die meisten Marken ist Wachstumsmarketing ein viel praktischerer und realistischerer Ansatz. Allerdings kann ein geringeres Risiko auch eine geringere Belohnung bedeuten.
Beispiele für Wachstumsmarketing
Unabhängig davon, ob Ihre Wachstumsziele groß oder klein sind, müssen Sie Ihre Marketingbemühungen skalieren, um Ergebnisse zu erzielen. Hier sind einige Marken, die Wachstumsmarketingstrategien geplant, getestet und umgesetzt haben und Erfolg hatten.
Harry’s: disruptive Preise und Abonnements
Harry’s hat in der Online-Rasierbranche ein unglaubliches Wachstum erzielt, das dreimal so hoch ist wie der Branchendurchschnitt und sogar schneller als der bekannte Dollar Shave Club. Die disruptive Preisgestaltung hat es Harry’s ermöglicht, Marktanteile in einer Branche zu gewinnen, die typischerweise hohe Gewinnspannen erwirtschaftet. Ihr Abo-Modell ermöglicht es ihnen auch Markentreue aufbauen und Kunden lange nach dem ersten Kauf binden. Auch Harry’s hat sich in erster Linie an die Babyboomer-Generation gewandt, während sich die Konkurrenz auf die Millennials konzentriert.
Quelle: Rakuten
Streifen: Vereinfachung und Mundpropaganda
Mitte der 2000er Jahre wurde E-Commerce Realität. Shopify wurde 2006 eingeführt und machte es für jeden einfacher als je zuvor, ein Online-Geschäft zu starten. Flexible und einfach zu bedienende Zahlungslösungen wurden jedoch nicht gefunden. Patrick und John Collison erkannten dies und gründeten Stripe, das die Online-Zahlungsbranche veränderte und sich eine beeindruckende Finanzierung sicherte.
Herkömmliche Zahlungsmethoden waren verwirrend, kompliziert und nicht einfach zu verwenden. Stripe konzentrierte sich darauf, seine Lösung ähnlich zu gestalten simpel und einfach wie möglich. Dazu gehörte super UX-Designsowohl für die Entwickler, an die es gerichtet war, als auch für den Endbenutzer.
Stripe verließ sich ebenfalls stark darauf Mundpropaganda als Wachstumsmarketing-Taktik. Der Zielmarkt sind Entwickler und diese Community hat zu seinem schnellen Wachstum beigetragen. Stripe zielte auf einen Nischenmarkt ab, erfüllte einen definierten Bedarf und sorgte so dafür, dass sich das Produkt fast von selbst verkaufte.
HubSpot – Kostenlose Tools und Lead-Nurturing
HubSpot ist ein führender Anbieter von Marketingsoftware, der auf der Grundlage der von ihm verkauften Tools ein Imperium aufgebaut hat. HubSpot ist bekannt für seine hochwertigen Produkte, darunter auch seine kostenlosen Tools. Diese Zur Leadpflege werden kostenlose Lösungen eingesetzt. hin zum eventuellen Einsatz von Zahlungssoftware. Obwohl ihr CRM kostenlos ist, ist es eines der besten auf dem Markt. Darüber hinaus handelt es sich bei anderen Marketinglösungen von HubSpot, die sich in Ihr CRM integrieren lassen, um kostenpflichtige Produkte, was bedeutet, dass viele Kunden hin und wieder Einkäufe tätigen.
Diese kostenlosen Produkte, Webinare und eine solide Junk-Mail Die Pflege der Strategie führt dazu, langfristig zahlende Kunden zu werden. HubSpot beherrscht die Kunst des Wachstumsmarketings und hilft anderen, dasselbe zu tun.
Slack: Einen neuen Markt definieren
Slack wurde von Remote-Entwicklern entwickelt, die ein Kommunikationstool benötigten, und schuf mit seiner Einführung einen völlig neuen Markt. Anstatt sich auf E-Mails als Produktivitätstool zu verlassen, ebnete Slack den Weg für Instant Messaging als Kollaborationsoption für Remote-Mitarbeiter. Dies und die daraus resultierende Investition bedeuteten für Slack ein bemerkenswert schnelles Wachstum, aber damit blieb es noch nicht. Anstatt in die Hocke zu gehen, nehmen sie das Feedback der Benutzer entgegen ständig verbessern und verfeinern Ihr Produkt. Darüber hinaus bietet Slack wie HubSpot Folgendes an kostenlose Lösungen, aus denen Benutzer einen echten Mehrwert ziehen und ich möchte es wirklich nutzen.
Die Kombination dieser Faktoren und Wachstumsmarketingstrategien hat Slack zum bislang am schnellsten wachsenden B2B-Softwareanbieter gemacht.
Beim Wachstumsmarketing steht, wie der Name schon sagt, eines im Vordergrund: Wachstum. Und Wachstum ist für jedes Unternehmen, das wettbewerbsfähig und relevant bleiben möchte, von entscheidender Bedeutung. Im Gegensatz zum Growth Hacking geht es beim Wachstumsmarketing um langfristig nachhaltiges Wachstum. Für viele erfolgreiche Marken bedeutet dies nicht nur, Kunden zu gewinnen, sondern sie auch als treue Kunden an Bord zu binden.
Wachstumsmarketing erfordert Geduld und Kreativität und ist für einige Unternehmen, die gerade erst anfangen, möglicherweise nicht geeignet. Dennoch ist Wachstumsmarketing eine äußerst empfehlenswerte Strategie für den Aufbau einer dauerhaften Präsenz in jeder Branche.
